退婚嫁给书生做夫郎后(山间柳)

这天林樾打烊的时候，沈淮之已经下学回来了，“今天生意不好吗？怎么这么晚？我记得昨天和前天好像也是接近这个点儿才关门的，是出什么事了吗？”
沈淮之下学到家的第一件事就是找林樾, 前几天铺子关门的早，林樾经常出去，通常他下学回家的时候，林樾也差不多刚到家，添置的东西一般就放在灶房桌上，沈淮之一进门就能看见。
但这两天沈淮之到家的时候，林樾都是在烧火做饭，屋子里什么东西也没有，一看就是没出去过。
林樾也是第一次遇到这种事儿，之前摆摊也好，开铺子也好，其实都很顺利，在四方镇开甜香坊的时候，林樾其实还设想过，如果杨记点心铺要做点儿什么，他们该怎么办，但最后人家什么也没做，相反，杨少东家还上门来祝贺过，林樾为此还羞愧了好几天，总觉得自己小人之心度君子之腹了。
没想到刚到府城就遇上这种事儿，偏偏人家面馆儿就是光明正大的折价，这也是做生意最常见的手段了，逢年过节的时候，折价、发放红票、扑买，撒暂（免费品尝）的铺子都很多，要不是面馆儿特地强调了辰时，林樾压根没反应过来有针对甜香坊的意味。
见林樾不说话，沈淮之更担心了，说话声都放轻了不少，“嘴角都要挂油壶了，这是怎么了？不能与我说吗？”
林樾拍了一下沈淮之的手臂，“我哪有灌油壶？不要胡说。”
而后，林樾才轻描淡写的和沈淮之说了对面面馆的事儿。
沈淮之在做生意这件事儿上实在是不怎么擅长，林樾还没怎么呢，他先愁上了，试探地问，“那要不咱们也折价？”
问完又觉得不大对，紧跟着对方折价，有邯郸学步之嫌，到时候两家一起关门的可能性更大，而且肯定是甜香坊先关门。
林樾看他眉头都皱成“川”字了，不由弹了一下他的脑门儿，“好啦，别愁了，不是什么大事儿，明天我就解决了。”
折价肯定是不能折价的，铺子开张还没有一个月，开张那天散出去的红票都还没全收回来呢，现在就折价，怎么看怎么像要倒闭了，不吉利。
况且他们是新铺子，不像对面都开了好几年了，底蕴深厚，拼价格是不成的。
沈淮之一如既往地相信林樾，林樾说没问题那就是没问题，“那我明天早点儿回来 ，事情解决了，晚饭咱们吃顿好的，我现在会做的菜又多了几个，都是你爱吃的。”
“好啊。”
次日清晨，林樾做点心的时候只做了平时六成的量，开门的时候果不其然又看见了周记面馆的掌柜，今天对面依旧是折价，林樾朝周掌柜露出了一个灿烂的笑，还挥了挥手，最后在周掌柜露出错愕的表情后转身回了铺子。
因为做的少，今天终于在未时末卖完了，铺子里只剩下林樾特地留下的一盒子点心和热饮子。
而后甜香坊就打烊了，不过林樾挂上打烊的牌子后并没有直接回后院，而是径直去了对面的周记面馆。
周掌柜看见林樾进来，瞬间提起了一口气，昂首挺胸，静等林樾过来，然而林樾寻了个位置就坐下了，还抬手招呼伙计点了一碗素面，慢条斯理的开始吃面。
等了又等还是没等到，周掌柜提起来的那口气儿也泄下去了。
这时，林樾突然起身，径直走到了周掌柜面前，含笑道：“不知周掌柜这会儿可得空？”
周和通清了清嗓子，“今天铺子里客人多，还真是有些忙不过来，不像林掌柜这么早就打烊了，不知您今儿来寻我是有什么事儿？要是不急，不如您改天再来，今天真是不得空。”
林樾面色不变，“不瞒您说，还真是有些急呢，我看这会儿就两桌客人了，想来伙计应该忙得过来，不如您赏个脸，咱们去后头聊聊，我保证要和您商量的这事儿，不会让您失望的。”
周和通一时想不出来林樾到底要干嘛，虽说开始折价的那一天，他就想过林樾会如何做，或许是视而不见，继续做他的买卖，又或许是气急败坏的上门，但还真没有想过林樾会来寻他商量事儿的，一时还真有几分好奇。
“林掌柜都这么说了，我也不好再拒绝，您请。”
都住在一条巷子里，院子的布局也很相近，都是前面铺子，后面住人，不过面馆儿的后院要大些，有三间屋子，两人去了堂屋，不过片刻，周和通的妻子薛竹就端着茶进来了。
三人坐着喝了口茶，林樾才开口道：“原本刚搬过来的时候就想着上门拜访的，但一直不凑巧，还望周掌柜勿怪。”
周和通笑着摆摆手，“林掌柜这是哪里的话？你英雄出少年，应该我们上门拜访才是。”
林樾没接这话，直入正题，“不瞒您说，今日贸然上门是想和周掌柜您做一桩生意。”
说完林樾打开了手上的盒子，里头是今早新做的点心，盒子里还有两个装着热饮子的竹筒，今天做的是姜枣莲子汤，无论是卖相还是味道都极好。
“不知周掌柜和嫂子可否赏个脸尝尝，都是自家做的，也不知合不合您二位的口味。”
薛竹性情温和，并不怎么管铺子的生意，虽说听周和通提过一嘴对面开了一家点心铺，但这两天家里的小孩儿着了风寒，她也没抽出空出去，所以说她并不知道林樾来是要做什么，但瞧着两人脸上都带着笑，想来没什么大事儿，薛竹便接过了林樾手里的热饮，笑道：“多谢林掌柜，这饮子瞧着就好喝。”
周和通原本还想抻一抻林樾的，但自家媳妇儿都喝上了，他也不好再说什么，只能抬手接了过来。
等他们吃了点心，喝了热饮，林樾才笑着问道；“不知周掌柜和嫂子觉得味道如何？要是不合口味千万别勉强。”
薛竹一脸不赞成的表情，“林掌柜真是太谦虚了，味道都很好，明天得空一定去林掌柜的铺子瞧瞧。”
周和通笑容有些勉强，但还是点头了，开吃食铺子的没条好舌头可不行，这味道好不好，尝一口就清楚了。
见他们点了头，林樾才接着道：“今天来想和周掌柜谈的生意，就是这点心和热饮子，您也知道，甜香坊地方小，铺子里也没个伙计，不像您家这面馆生意做的大，但依我看，您这面馆生意还是略有些单调了，若是再添上点心和饮子，客人可选择的东西多了，想来赚的钱也会多些。”
周和通眼里闪过一抹精光，失笑道：“莫非林掌柜是想将这甜香坊卖给我不成？”
林樾也知道他是故意这么说的，“您说笑了，我是想着甜香坊每天早上做好点心和饮子送过来，放在您这儿寄卖，卖不完的晚上铺子打烊的时候再送回甜香坊去，这赚的钱咱们一九分成。”
“林掌柜怎么突然想起这茬儿了，我看甜香坊生意挺好，何必寻我合作呢？”
林樾可没什么不好意思说的，“周掌柜您底子厚，折价这么些天依然能赚，甜香坊要是这样早该关门儿了，为了不让铺子倒闭，这才想着来抱一抱周记面馆的大腿啊。”
周和通自然也不会因为这点儿做生意的小手段而脸红，不过林樾提的生意仔细想想确实是可行的，一份大碗的面对于一个成年男子来说还是有些少，再加一块米糕或是荞糕之类的就差不多，还有热饮子，府城里好这口的年轻人不少，搭配铺子里的拌面吃正好。
一连折价这么几天，虽然没亏本儿，但赚的确实不多，就算林樾不来，周和通也预备再过个三五天就收手了，林樾来了自然最好，总归他最终目的都是为了赚钱，至于怎么个赚法，那一点儿也不重要。
周和通思索良久，抬眼望去，“林掌柜提这生意确实可行，但这分成一九我可是有些亏了。”
“周掌柜，若是按我所说，没卖完的点心能再送回甜香坊，您一点儿成本都没有，一九您不会亏的，不过您想二八分成也是行的，但如果是二八，那每天送过来的东西就得定量，没卖完的损失也由您承担，如何？”

第151章
周和通被林樾说服了, “那就依林掌柜所言，每日铺子打烊前我会让伙计把银钱和剩的东西送过去。”
林樾笑得温和，“如此, 就多谢周掌柜了，合作愉快。”
林樾办完了事也不再多留, 起身就出了堂屋，跨过门槛的瞬间, 身后响起了周掌柜的声音, “面馆折价这几日已经够了, 明儿就会结束。”
林樾回头笑了笑，径直走了。
一出面馆, 林樾脸上就没了表情, 他今天才发现自己也不是那么喜欢笑的。
今晚沈淮之下学比往常早了一刻钟, 一进家门, 沈淮之就立即问道：“事情解决了吗？”
林樾点点头，把下午的事儿给沈淮之简单复述了一遍。
沈淮之俯身凑近, 仿佛要从林樾脸上看出什么, 说话声轻得像怕林樾吓到, “不会觉得憋屈吗？换一个法子也是行的, 我们手里还有积蓄，一时半会不会缺钱的。”
林樾笑得灿烂，“当然会啊，我又不是面团子都没脾气的。”
林樾有些怀念在村里直来直去吵架的时候了, 来了府城，总觉得有些拘束，沈淮之又在府学，林樾也有点担心会影响到他, 整个人都温和了不少。
“那怎么还和他们做生意？”
林樾皱了皱鼻子，“没法子嘛，招伙计也是需要时间的，我一个人忙铺子都快忙不过来了，腾不出手。”
谈了这一桩生意先把对面稳下来，免得他再继续折价，甜香坊一天少说会少赚几十文钱，林樾还是有些舍不得的。
沈淮之一时还没反应过来招伙计这有什么关系，“不是说九月底招伙计吗？上次催你你还不答应。”
“当时也不知道会遇到这种事嘛，原本想着新铺子就只卖点心和饮子，凉粉凉虾，还有之前摊的荞饼，烫面小饼这些都不做了，现在看来还是得做，明天我就去买个炉子和摊饼的锅子，再顺带寻牙行的帮忙找个伙计，伙计来那天就开始做早饭生意，到时候我们也卯正就开门。”
林樾说完气都顺了不少 ，要不是现在有些晚了，他今天就想去牙行，吃食铺子的伙计估计不好招，也不知道什么时候才能招到。
之前在四方镇的时候，甜香坊里的各色小饼卖的一度比糕点还要好，北门街和梨花巷几乎所有人都吃过甜香坊的小饼。
甜口的烫面小饼，微苦带甜的荞饼，浓香四溢的鸡蛋饼，还有南瓜饼，红豆饼，萝卜饼，一手一个，做早饭正好，手里宽裕的还会顺带来一杯饮子，但摊小饼实在有些麻烦，一回只能做四五个，做的时候还得一直在旁边看着火，所以林樾来府城后才没接着做，但现在不一样了，麻烦就麻烦吧。
沈淮之这回听明白了，“一个伙计够吗？要不招两个吧。”
“到时候再看吧，先招一个帮忙招呼客人的就好，点心和小饼我自己做，要是一年后我们还在这儿那就招个长工。”
翌日，因为送了些糕点和饮子去周记面馆，所以林樾关门的很早，面馆里的点心和饮子卖的也不错，林樾分了三十八文钱。
下午，林樾就去了铁匠铺，他要的锅是平底的，得现打，炉子倒是有现成的，不过林樾拿着不方便，就交代铁匠铺的伙计到时候一起送到甜香坊去，一共花了八百文钱。
而后，他径直去了牙行，林樾运气不错，之前吉庆牙行的何嫱何掌柜说要帮林樾找伙计是真的在找，林樾刚进去，何掌柜就笑着迎上来，“林掌柜，你可算来了，之前说的伙计可还要？最近出来做工的不少，我给你寻了三个，你再挑挑。”
林樾眼睛一亮，真好啊，三个怎么也能挑一个出来吧，“真是劳烦何掌柜了，今天可方便见一见？”
“方便呢，我现在就让伙计去叫他们，对了，也是凑巧，三个人里刚好一个哥儿，一个姑娘，还有一个男子，林掌柜可有什么要求？”
林樾摇摇头，“这个不打紧，我们是点心铺子，没什么重活，只需要招呼客人，口齿伶俐些就成。”
不多时，牙行的伙计就带着人进来了。
林樾有些惊讶，“他们是住在这附近吗？来这么快？”
何嫱笑了笑，“那倒不是，他们都是在老街那边，离这好几条街呢，只是这附近招工的人多，斜前方那条空巷子里，每天都有很多人过来等着寻活计的。”
老街并不是一条街的名字，而是一片地方，接近小半个坊市，像林樾上次买石磨和竹筒的地方就属于老街的范围。
林樾点点头，四方镇也有这样的地方，不过大多招的是去做力气活儿的，别的要少见些。
“对了，何掌柜，还有一件事儿得问问您，府城招一个伙计月钱大概是多少啊？”
何嫱略想了想，回道：“倒没个定数，像这样招呼客人打杂的伙计，一个月一两八钱银子到二两五钱银子都是有的，也有些特别少或是特别多的，看林掌柜您自己。”
林樾明白了，等三人过来站定，他仔细看了看那三人，应该都是做惯了活计的，年纪也差不多，思索片刻，林樾问道：“之前有谁在吃食铺子做过伙计吗？”
“我做过。”“我也做过。”接话的是那个哥儿和那个男子。
林樾是第一次招伙计，月钱都是方才问了何掌柜的，只能摸索着来，一连问了几个问题，最后才道：“铺子卯正开门，需要提前一刻钟左右到，下午申时就可以走了，午饭和我一起吃，月钱一两九钱银子，先试用三天，这三天按一天六十文钱，三天后要是不合适我会换人，合适就先签半年的契书，半年后再续，你们可以考虑一下。”
林樾话音一落，那个哥儿徐洛就立马接道：“不用考虑，我答应了，掌柜的，选我吧。”
徐洛还是第一次见申时就下工的铺子 ，给的月钱也不低，他瞬间就心动了，而且铺子距离外头招工的地方也近，下工后还能过来转转，要是寻到个零碎活计，又能赚一笔，怎么看怎么合适。
林樾本来就觉得这两人都差不多，徐洛既然开口了，那就是他了，“成，那跟我走吧，我先带你去铺子里瞧瞧。”
说完又看向另外两人，颇有些不好意思，“二位对不住了，下次若是有需要再寻你们。”
那俩人倒是没在意，纷纷摇头表示不碍事，随后就告辞离开了。
林樾回过身付了寻牙行的钱，也带着徐洛一起走了。
回甜香坊后，林樾把徐洛需要做的事儿都说了一遍，而后道：“点心和饮子的价钱一时记不住也无妨，我一直都在铺子里，可以随时问我，点心打包也很简单，明早来了再教你，剩下的我先带着你过两天，等你记得差不多了，招呼客人的活计就得你一个人干了，我只有得空的时候能给你帮个忙。”
“掌柜的放心，我都记下了。”
林樾笑了笑，“我年岁应该比你略大些，叫我林樾或者林哥都成，不用叫掌柜的。”
徐洛顺从地改了口，“林哥。”
约莫一刻钟，林樾就讲得差不多了，再重复了一遍铺子开门的时间就让徐洛走了
翌日一早，徐洛准时来了，他说的有经验不是假的，活计上手很快，记性也好，堪堪两天，林樾就完全放开手了，刚好铁匠铺也把东西送来了，林樾决定今天下午再添置点儿东西，明天，甜香坊就开始上新吃食。
沈淮之有点儿担心，“会不会有些赶了？要不后天，后天我就旬假了，到时候可以去铺子帮忙。”
林樾拒绝了，“第一天应该卖不了多少，我们忙得过来，而且我也不想等了。”
“那成，听你的。”

为了能准时开门, 林樾早起了近半个时辰，起的时候天上的星星都还是一闪一闪的的。
许久没有烙饼，林樾也担心自己手生了做出来不好吃, 拌面糊的时候只拌了一碗，然后揪了一团发好的面, 包了糖擀成小饼，两种饼一共烙了八个, 刚好给沈淮之做早饭了。
沈淮之刚穿上衣裳, 林樾就冲进来了, “快过来快过来，今天烙了烫面小糖饼和小葱饼, 你试试好不好吃。”小葱是林樾昨天买的野葱, 细细小小的, 但葱香味很浓。
沈淮之伸手接过林樾手里的碗, 拉着他往外走，“我洗漱完就过来, 你先吃。”
林樾：“那我等你, 我先去看看点心蒸好了没。”
两人吃上饼的时候已经是一盏茶后了, 正是适合入口的温度, 暄软蓬松，煎得微黄的部分还有些酥脆，尤其是烫面小糖饼，一口下去糖汁甚至会流出来, 很适合爱吃甜口的人。