冲喜之后(封十一)

姜余这段时间一直用肥皂洗脸，而且他不是在家里就是在铺子里，也没风吹日晒的，因此这段时间他一身皮肉养的特别好。
尤其的小脸又白，又滑，俏生生的让顾文承特别喜欢。
“傻瓜，写故事本来就不是你的专长，你直接把肥皂的事情告诉说书人，让说书人编故事，你把关故事合不合适不就行了？”
姜余听到顾文承的建议，一下坐起来，“对啊，我怎么就没想到呢。”
顾文承继续给他出主意，“你刚刚不是说过段时间福缘寺会举办法会吗，你可以先捐一些肥皂给佛寺，到时候让说书的人把肥皂和僧人联系到一块，这样出来的故事肯定更吸引人。而且咱们也捐了肥皂给寺庙，请说书人说书的时候就算说谎，咱们也不算不敬神灵。”
姜余眨眨眼睛，“还能这样？”
顾文承轻笑一声，“做生意赚钱，不寒碜的。”
姜余立马点头，“文承哥说的没错。”
第二日，文渊去肥皂铺子看门，姜余就带着文华去了之前买铺子的牙行人家里。
卖给姜余铺子的人叫王小二，顾名思义他在家中排行老二，年纪和顾文承差不多大。
王小二是土生土长的府城人，虽然年轻，但是之前姜余从自己和王小二谈话里察觉到，王小二对府城下九流的人和事很熟悉，每次说起这样的话题都头头是道的。
所以，要找说书先生的事情，姜余脑子里第一时间就找王小二牵桥搭线。
王小二看见姜余站在自家门口有几分惊讶，“姜老板，您这一大早就来找我是有什么事吗？”
姜余道：“可以进去谈吗？”
王小二立马点头，“可以，请进。”
王小二家住的房子是个普通的小四合院，房屋有些破旧，一看就是很多年之前的老房子。
王小二把姜余请到自己住的侧屋，有些不好意思的道：“我家里人多，一大家子都在堂屋吃饭，只能请姜老板先在这里坐坐了。”
姜余点头表示理解，他刚刚看见那堂屋里至少有五六个大人，还有三四个小孩。
姜余直接开门见山的问：“我来是想问问你知道府城什么地方的说书先生最有名吗？我想和说书先生做笔生意，你能在里面牵桥搭线吗？”
王小二一时没反应过来：“啊？”

王小二是真没想到姜老板找自己竟然是想要自己给他介绍说书先生。
姜余见他没说话，还以为他对说书先生这个行业并不熟悉。
“那我打扰……”了。
“熟悉。”王小二立马开口，“说书先生我可太熟悉了，府城翠鲜楼的说书先生和我可熟了。”
姜余见他这么说，立马高兴起来，“那真的是太好了。”
姜余自然是知道翠鲜楼的，那可是府城有名的茶楼。
王小二有些奇怪地问，“不知道姜老板找说书先生是做什么生意？我到时候同说书的王先生交谈的时候也好有个说头。”
姜余笑道：“我想请他打个广告。”
从王小二家里出来以后，姜余和顾文华两个人就连忙前往福缘寺，他们两个人身上各背着一个书箱，书箱里面放着他们提前做好的肥皂。
姜余到了福缘寺以后，先去上了一柱香，虽然他并不信佛，但是秉承着来都来了的想法，顺便上柱香请求佛祖保佑文承哥学运亨通。
因为他们两个要捐赠东西，加上今天寺庙人不是特别的多，所以他们十分顺利的见到了福缘寺的寺监。
福缘寺的寺监是一个年级四十多岁的和尚，穿着一件黄色的法衣，看上去慈眉善目。
他对姜余和顾文华道：“阿弥陀佛，施主请随我来。”
姜余跟随和尚进入一间茶室，彼此在矮桌两侧相视跪坐，顾文华则是放下自己背上的书箱就出去了。
“贫僧听小和尚说，二位施主有东西想要捐赠本寺。”
姜余把书箱放在一旁，道：“大师请看。”
姜余打开书箱露出里面一个个精致的小木盒，他取出一个木盒放在面前的矮桌上。
姜余这次来的时候可是做了十足的准备，他特意把前段时间做的小木盒都找了出来，还连夜让顾文渊在肥皂上刻了一些精致又巧妙的花纹，上面还绑了粉黄色的布条做“丝带”。
文承哥说在礼物上绑“丝带”能给人一种这盒子里的东西是主人费心思送来的感觉。
果然，东西一拿出来寺监的目光果然被吸引了。
之见姜余打开小盒子，盒子里面铺着粉黄的棉布，而在棉布之上放着一个雕刻着花纹的白色椭圆形的东西。
福缘寺是府城的大寺庙，香火极好，寺监平时也会接待一些府城中身份贵重的香客，但是他从来没有见过这种东西。
寺监：“这是……”
姜余解释道：“这是肥皂，可以净手。我听闻佛寺中的大师在一些重要场合面对佛祖时需要沐浴焚香，肥皂可以用来清洗脏污，再过些日子便是福缘寺便会举行法会，因此我特意给大师送过来一些肥皂。”
寺监：……
姜余站起来，“有水吗，我可以给大师试一下肥皂的功效。”
说着姜余看向站在寺监身边的小和尚，“还请这位大师去打盆水用来净手。”
小和尚下意识看了师傅一眼，寺监朝小和尚点了点头。
小和尚出去打水，很快便回来。
姜余让寺监大师用一下肥皂，寺监在用完肥皂以后，脸上果然露出了惊讶的表情。
而且十分让他惊讶的是，用肥皂洗完手以后，他不仅感觉手上十分清爽，还能闻到淡淡的香味。
寺监一下就想到了这肥皂又可用处了，再过几日福缘寺举办法会，自然会有不少香客前来，每年法会之前也会有不少身份贵重的女眷香客带着一家老小，丫鬟小厮来福缘寺。
那些人中午还会在福缘寺小歇，若是有了肥皂，到时候他便可以拿出来让贵客们净手用。
姜余笑着道：“在下往福缘寺送肥皂是因为这肥皂不仅能净手，还能护手，长期用下来可以让滋润皮肤，使皮肤不容易干裂。大师们常年礼佛，不管酷暑严寒常年都要背经文、抄经书，十分辛苦。所以在下才会送一些肥皂到此，以表对福缘寺各位大师礼佛敬佛的尊重。”
寺监听完后一脸的感动，“姜施主真是心慈仁善，在下替整个福缘寺的和尚，在此谢过姜施主了。”
姜余摆了摆手，“大师说的这是哪里话。只不过这种花香味的肥皂难得，在下只带过来了十五块，剩下的便是薄荷味的肥皂了。”
说着姜余又拿出盒子上没有绑布条的盒子，姜余让主持也试了试普通加了一些薄荷露的香皂。
往寺庙捐赠肥皂的过程很顺利，姜余看寺监的表情，觉得自己应该是成功了一多半，后面只要看看这肥皂福缘寺的僧人到底用不用就是了。
至于这样会不会对佛祖不敬，姜余很坦然，反正他也没说这肥皂是献给佛祖的。
他已经明确说了，这些肥皂是他自愿捐给寺庙僧人的。
姜余和寺监拜别，并说自己要在佛寺中逛一逛，观赏一下福缘寺春日的景色。
他在寺庙门口等顾文华，没多久顾文华从另一侧跑过来。
顾文华压低声音道：“搞定了，我给一个在福缘寺的寺监身边伺候的小和尚一点钱，让他帮我注意一下福缘寺的寺监会把肥皂用在什么地方。我说我是想看寺里到底用不用得上肥皂，若是用的上，我下次来的时候在多捐赠一些，那小和尚听了以后没犹豫就答应了。”
顾文华说完后，语气里还带着几分不可思议，“小余哥你怎么知道寺庙和尚会收钱的？不都说和尚和普通人不一样吗？我还以为和尚只会念经平日里都用不着花钱呢。”
姜余没有正面回答顾文华的问题，而是道：“听说福缘寺的素斋味道不错，现在到了正午，咱们去吃素斋。”
顾文华思路果然被带偏了，兴冲冲的要去吃素斋。
姜余从来都不信佛祖，也不信神仙，这个世界即便有佛祖和神仙也不会帮助渺小的自己。
佛渡有钱人，若是他这种小老百姓也能被渡化，他的父母也就不用死了。
春日微风吹过，海棠花瓣随风飞舞，美不胜收。
接下来几天姜余顺利和翠鲜楼的说书先生搭上线，开始敲定故事的内容。
专业的人不愧是专业的，让姜余头疼的故事在说书先生看来简直轻轻松松，而且说书先生也并没有新开一个故事，而是用巧妙的手法把肥皂融进了以前的故事当中。
姜余在拿到那故事的初本看了以后，就感觉自己的肥皂一定能火起来。
另一边顾文华从“贿赂”的小和尚那么得知福缘寺把他捐赠过去的肥皂一小部分分给了寺庙的主持和几个管事，绝大多数全部留给了来寺庙上香的香客们使用。
姜余眨了眨眼睛，虽然和他预想的有点不太一样，但福缘寺歹也是用了他给过去的肥皂，也就是说他下一步的计划可以实施了。
于是姜余这边急忙联系说书先生，让说书先生开始准备上台说香皂的故事。
果不其然，就在平平无奇的一天下午，“肥皂”和“姜氏肥皂行”的名字迅速被府城的人们所熟知。
于是，姜余的肥皂铺渐渐开始有了客人，大部分来铺子里买肥皂的客人都说自己要在福缘寺法会的前一天用肥皂洗一洗，这样一来就能多添些福气。
普通人家买的肥皂一般都是黑色肥皂，四文钱一小块，一家人省着用基本也能用一个多月。
就在姜余三个人为铺子的生意好起来而欢呼的时候，一日下午，王小二和一位身材高大健硕的壮汉两人结伴走进铺子里。
那壮汉生的魁梧，一看就十分不好招惹，对方一出手却十分大方，把铺子里所有的干花肥皂全部买了。
顾文渊道：“一共八两银子。”
那壮汉把银子放在柜台上，和王小二打了声招呼，手里提着装干花肥皂的麻袋转身离开。
等这个壮汉离开以后，王小二抹了一下头上的汗珠对着姜余道：“最近姜老板铺子里的生意不错吧？”
姜余笑眯眯的回答，“托小二哥的福，我这铺子终于不用再做亏本买卖了。”
王小二笑着道，“姜老板的肥皂物美价廉，凡是用过的都说好，您这生意财源广进是迟早的事。”
姜余道：“那就多谢小二哥的吉言了，对了，刚刚那大汉是什么来路？我瞧着对方不像是一般人？”
旁边的顾文华倒了一杯茶水递给王小二，笑着插话，“是啊，那大汉的胳膊都快比得上我腿粗了，他走进来的时候我都不敢搭话。”
王小二端起茶杯牛饮，完了还用袖子抹了一下嘴，道：“那人叫王虎，是天香楼的打手。”
“天香楼？”顾文华看向姜余，“天香楼是什么地方？”
姜余摇了摇头，表示自己不知道。
顾文渊更是一脸茫然的看着王小二。
王小二看着他们三个人的反应，咳嗽了一声，解释道：“就是青楼。”
姜余：……这个他还真没关注过。
顾文华和顾文渊更是面面相觑，文承哥早就和他们说了，谁敢去逛窑/子和赌场，他就把谁送回去，所以他们两个也从没打听过那种地方。
姜余更奇怪了，“天香楼的打手怎么会来买肥皂？”
王小二笑着道：“你们铺子里卖的干花肥皂香啊，天香楼的姑娘们经常洗澡，有时候弄不好身上会有味，所以特别需要清洗，但是楼里只有几个头牌用的起熏香，其他姑娘只有眼巴巴看着的份。楼里的人听说市面上出现的干花肥皂不仅有香味，用久了还能保养皮肤，这种好东西自然都有要，王虎又听说我和姜老板你熟悉，于是就让我带着他过来买一些。”
王小二的话里面有地方顾文华和顾文渊听不太懂，但是姜余却懂了。
“这次我可是又占了小二哥你的便宜。这样吧，小二哥给我这边介绍客人，介绍一次我给小二哥返利五个点。”
王小二动作一顿，接着笑道：“姜老板这也太客气了，您铺子的肥皂本来就已经在府城出名了，我今天带王虎过来也是顺手的事，”
姜余笑道：“一码归一码，小二哥给我介绍客人，那咱就是合作关系。”
有钱赚王小二自然开心，若是下次还有人花八两银子买肥皂，他就能赚四钱银子。
姜余道：“瞧我老是和你说话正事都忘了，自然咱们合作赚钱，这次的返利自然也是要给的。”
王小二连忙拦住姜余，“姜老板这是干什么？刚刚那个买卖，是咱们还没说定时候的，要返利也得等下次。我王小二在府城混了几年，信誉还是有点，若是姜老板执意要给我，那就是看不起我王小二。”
见王小二坚持，姜余也没有在多和他推辞。
“文渊那三个干花肥皂，三个白肥皂，三个黑肥皂给小二哥，让小二哥介绍咱们肥皂的时候好歹手里有东西。”
姜余说完后，又对王小二道：“干花肥皂制作繁琐又艰难，一个月能做出来四十块都是顶天了，如今也只是这三块了，小二哥就拿走吧。”
王小二没有推辞，接过肥皂又说了几句话便离开了。
在王小二离开以后，三个人先是在铺子里面面相觑，接着便笑成一团。
文渊道：“前几天铺子还一个人都没有，今天就把干花肥皂卖空了，简直太神奇了。”
文华点头，“是啊，没想到翠鲜楼的说书人那么管用，总共也没说几天书，就把咱们铺子的名气打出去了。”
文渊看向姜余，“刚刚小余哥又做成了一笔生意，我看那王小二肯定能拉过来不少客人。小余哥，咱们要抓紧时间多做一些干花肥皂出来了吗？”
姜余想了想，然后摇头，“算了，干花肥皂咱们不能多做，可以多做一些黑肥皂，黑肥皂也快卖光了。”
顾文华不理解，“为什么？”
姜余道：“文承哥说这叫饥饿营销。当然树大招风也不行，咱们在府城又没有根基，要是太扎眼迟早出事，如今干花肥皂在青楼里流行正好。”
青楼里用的东西，一般人家就不会去用，而且看样子青楼对干花肥皂的需求还不小，恐怕自己以后再做出来的干花肥皂都会被青楼买了去。
而且文承哥在东林书院读书，一般的三教九流也不敢招惹读书人，和青楼的人做生意，至少比被人抢走强。
这些想法在姜余脑子里转了一圈，此时店里来了客人，他再次进入忙碌之中。
接下来的事情果然和姜余想的一模一样，几批下来的干花肥皂基本都被青楼的人要了去，甚至有人加价。
渐渐的，肥皂铺子的生意也步入了正轨，因为黑色肥皂价格低廉，白色肥皂价格也不贵，干花肥皂更是直接被青楼楚馆垄断。
因此小小一间肥皂铺子，即便是刚开始引起了一阵轰动，但当时恰逢庙会和福缘寺的法会，肥皂铺子如今也没那么多人关注了。
姜余私底下发了一笔小财，顺便给两位弟弟发了奖金，一时间大家都很开心。
炎热的夏天到来，姜余怕热，最近他被热的都不想出门，索性在家休息几天。
一日顾文承突然道：“小余想不想去书院里面看看？”
姜余一愣，“我能去？”
东林书院是不让外人进的，所以姜余自从来了府城以后从来没有去过书院里。
顾文承道：“过两日书院举行流觞宴，学子可携带家眷去书院参宴，到时候可以趁机参观一下书院。”
姜余眨了眨眼睛，“流觞宴是什么？”
顾文承语气平常的道：“就是吃饭，挖几个细小的水渠，让水在水渠中流动，再把菜盘放进去，随着水流缓缓转动，其实就和咱们家过年时候做的双层桌子差不多，只不过这次流觞宴把桌面换成了水渠而已。”
顾文承说的这个，姜余就立马想起来上年过年的时候文承哥和文渊两个人在家做出来的双层桌，上面一层可以旋转，这样围坐圆桌上的人都可以夹到菜吃。
原本姜余还觉得那个流殇宴是个很高大上的东西，搞了半天原来和旋转木桌差不多。
顾文承又道：“曲水流觞原本是一种古老的习俗，后面发展成文人墨客喝酒的爱好，如今还流行起了流觞宴，总之现在都是吃饭的。”
姜余已经失去了那种淡淡是紧张感，他一口答应下来，“行啊，我也去看看文承哥平时读书的地方到底什么样子。”
五日后……
姜余震惊的站在一个亭子里，远远看过去，之见对面摆了一个巨大的长形桌子，但是桌面却不是平的，里面则是像水渠一个弯弯曲曲，上面假山鲜花，造型奇特又有美感。