冲喜之后(封十一)

突然姜余坐直身子，“遭了，前些日子我给了沈家小公子一块香皂，这没关系吧？”
顾文承笑着摇头，“沈家是五品，沈老爷是我的同窗沈之淮的小叔叔，沈老爷年轻，沈小公子是他头一个孩子，据说沈家夫人出身清贵，家中几代为官，一个小小的香皂，估计她还不放在眼里。”
古代虽然没有香皂，但是贵族女子用来洗漱的东西，可要比香皂名贵多了。
香皂和那些东西比起来，只能说是用起来简单方便，并且价格低廉。
姜余点了点头，“原来是这样。”
姜余是一个活力十足的行动派，既然他打定了主意要开铺子，第二天就开始找铺子，三天以后他找到了一家小小的门店。
这个门店的确是小巧玲珑，站在铺子门口往里望一眼就能看全整间铺子。
牙行的人站在姜余对面道：“姜老板别看这间铺子不大，但地段好啊，紧邻着闹市，顺着这条街一直往前走就是码头，每天来来往往，路过的人一点都不少。”
姜余点了点头，“这铺子的租金怎么说？”
牙行的人回答道，“一个月二两银子。”
一旁的顾文华听见这个价钱后猛然瞪大眼睛，“就这巴掌大的铺子一个月二两银子，你别是坑我们的吧。”
之前顾文华可是听说过，三叔家在县城那么大个铺子一个月才要二两，眼前这铺子还没县城铺子一半大，不仅如此这铺子就只是眼前这个铺面，后面完全没有小院什么的。
牙行的人连忙道：“我说的这都是行情价，半点不掺假的。”
顾文华还是有些觉得贵，“小余哥，这也太贵了。”
一旁牙行的人听见对方这么说心里有些无奈，但是对方说的又是实话。
要说小，这铺面是真小，自从他们牙行把这铺子收到手里以后，即便是往外租也是十分艰难。
这铺子如果买米粮，后边也没个仓库装不下东西；若是做吃食铺子，你们压根放不下几张桌子；若是买些首饰饰品，这里的地段又不恰当。
总之一句话，还是因为这铺子太小了，再加上左边是个当铺，右边是个糕点铺子，这两个铺子都不小，偏偏又没扩大的意思，所以小铺子夹在中间就尴尬了。
牙行的人咬了咬牙，“若是姜老板能二年之上起租，可以一年18两租金，姜老板觉得怎么样？”
姜余低头沉思了一会儿，“这铺子我瞧着不错，再加上我做的又不是什么大生意，小小一间铺子也就够了。这样吧，您说一个实诚价，若是我觉得可以，就把这铺子买下。”
牙行的人转而眼睛一亮，要知道他把一间铺子租给客人和把一间铺子卖给客人所得的钱也是不一样的。
他想了想道，“好吧，我也经常去您店里买卤肉，咱也都是熟人，姜老板又有意向把这铺子买了去，那就一口价80两，姜老板觉得这个价格怎么样？”
姜余听完后点了点头，虽然说80两银子很多，但这毕竟是府城的铺子，铺子本身的价值摆在这里。
“成交。”
牙行的人笑道：“姜老板不愧是个爽快人，那咱们今天就签契。”
姜余点头，“行，我们早点弄好，彼此也都早点省心。”
姜余当场就交了银子签了契书，并一起去衙门过户登记。
一切都很顺利，于是姜余就投入到了铺子的改造行业之中。
他既然要做肥皂铺子那就简单一些，把铺子一侧靠墙的地方摆上亮格柜，面前在摆上一组柜台，到时候客人可以站在柜台前选购肥皂。
就在姜余改造铺子的时候，他看见了一个意想不到的人。
“小余哥，我来投奔你了。”大伯家的顾文渊此时站在他面前，身边还跟着一起过来的顾文华。
姜余看着突然出现的顾文渊，表情中带着惊讶。
文华解释道：“今天一大早，他就和家信一块出现在了铺子门口。”
文渊咧嘴笑，“我爹说我在家闲着没事干，所以让我来府城投奔你和文承哥，尤其是跟在小余哥你身边学些本事。”
姜余嘴角一抽，“你自己来的？”
文渊点头，“是啊。”
姜余立马乐了，他之前还想找人专门刻一些用来凝固肥皂的模子，现在文渊来了，这不是现成的木工吗。
姜余高兴道：“文渊你来的可太巧了，正好我这里有需要你帮忙的地方。以后你就在我这边帮忙，我给你开和文华一样的工钱。”
文渊挠了挠后脑勺，不好意思的道：“小余哥不嫌我麻烦就行。”
其实他也知道自己来的有点突然，但是家里实在没意思，二叔家的文华跟着小余哥来了府城，就他一个人留在家里。
他爹刚开始几天看他还顺眼，后面见自己一直折腾木工活以后，就对他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
后面正好府城的信来了，他娘和二婶三婶说了半天话，回去以后又和他爹商量了一下，于是就把他打包出门了。
不过，顾文渊还是挺开心的，和大家伙一起在府城可要比他一个人在村里无聊强。
“怎么会呢。”姜余认真的道：“你的木工活做的那么好，正是我这边需要的人才。”
说完后姜余看向文华，“二伯和二伯母的信寄来了？”
顾文华道：“寄来了，文渊亲自送过来的，我爹娘在信里都说了，反正我家一直都是商籍，在多一个商籍也无所谓，我可以改成商籍。”
姜余脸上露出一个笑，“放心，不会让人吃亏的。”
第二日，文华把自己改成了商籍，姜余就把铺子的生意挂到了他名下，并写了一份契，约定每年给文华二成利润。
原本文华说什么也不签这份契，还是最后顾文承给他解释了一番，文华这次签字按了手印。
家里房屋宽敞，两侧的厢房每侧都有空房间，姜余就把文渊安排到东厢房文华住的隔壁那间屋子里。
同时文渊也见到了姜余口中说的肥皂膏子。
经过姜余的叙述这膏子放个十天半个月就能变成块状固体，可以用来洗手洗脸。
文渊这两天也用了那带着香味的肥皂，发现香皂还这是个好东西，肥皂和香皂差不多，只不过没有香味罢了。
顾文渊想了一个办法，他直接把一块木头劈成两半，然后开始雕木头。
不到半天的时间顾文渊拿着自己做好的东西让姜余看。
“小余哥你看，我把这两块木头变成了盒子样子，可以完全闭合起来，里面我还雕了花纹，这样一来，等肥皂成型，我们只要把它打开，取出肥皂后，这模具还能重复利用。”
姜余好奇的接过模具，发现虽然时间很短，但是顾文渊却做的很精致，里面雕着精巧的花纹。
“不错，非常不错。”姜余忍不住夸赞道。

姜余立即就把文渊做出来的新模子用上了。
就在新铺子慢慢整修的时候，姜余渐渐把卤肉铺子的活全部放了下去。
采买的全部交给引泉，饸烙面摊交给郭山，卤肉铺子就交给禾姐儿。
如今禾姐儿算账方面完全没问题，在铺子里做工也是像模像样的，姜余很放心把铺子交给她。
反倒是禾姐儿自己，因为这事紧张的几天没睡好觉。
姜余带着顾文华和顾文渊开始做起新铺子的准备。
他做了几种不同样式的肥皂，草木灰稍微过滤加盐和少了石灰粉做的灰色肥皂，虽然是灰色的但是洗手却很干净，这种也是最容易做出来的。
澄清的草木灰水加盐和石灰粉做的白色肥皂，这种需要把草木灰澄清但也很容易做，且做出来的肥皂是白色的。
之前顾文承在书院后山发现了一片野生的薄荷丛，如今春天薄荷丛长的正好，书院里的学子有时会去摘两片叶子，用来提神醒脑。
于是顾文承就往家里移植了两棵，蒸取出的薄荷露味道刺鼻又上头，只要往肥皂里加上一点，肥皂就有淡淡的薄荷味。
于是姜余就把薄荷露稍微往白色肥皂里面加了一点，做成的第一批，姜余亲自上手试试了，感觉效果出乎意料的好。
洗完手以后，有种淡淡的说不上来的味道，让他感觉清爽极了。
于是姜余就在院子正中央的小空地两边插了不少薄荷枝，就是为了让薄荷长的更旺、很好。
最后一种是干花肥皂，姜余则是往白色肥皂里面加了一些干花，让肥皂闻起来有淡淡的花香，味道很淡，不如直接加花露做出来的肥皂好闻，但是也还算勉强可以了。
姜余不打算做加香露的肥皂，至少现在他不打算做。
三种肥皂姜余打算卖不同的价格，黑色肥皂四文钱一小块，白色肥皂二十五文一块，至于加了干花的肥皂则是买到六十文一块。
其中姜余白色薄荷味肥皂做的最多，干花肥皂做的最少。
姜余记得文承哥曾经说过一句话，有时候价格越贵的东西不一定越好，但是相比之下，有钱人绝对会买贵的东西。
姜余道：“黑色肥皂从竹筒里取出以后直接用线割成薄厚均等的小块就行，白色肥皂咱们把它割成光滑的圆饼装，只有干花肥皂就需要文渊你帮忙在上面雕一些精致的花纹了。”
一旁的顾文渊和顾文华两个人齐齐点头。
“交给我们吧。”
姜余又道：“还得定制一些小盒子，这个我会找专门的木匠来做，文渊你一个人做不过来那么。”
姜余找人做了一些普通的小木盒，一个巴掌那么大，正好用来装肥皂。
一个多月的时间一晃就过去。
天气渐渐便暖，姜余身上的衣服变成了薄衫，肥皂铺子也悄然开业了。
铺子的地板是姜余特意花钱让人铺的深色地板，剩下的全部都是原木色的，原木色的柜台和亮格柜，原木色的墙壁和房顶，让整间铺子看上去看上去十分亮堂。
此外在铺子的最里面放着几个洗手架子和毛巾。
姜余道：“肥皂行开业！”
顾文华和顾文渊两个人笑着走出去，在铺子门口放了一挂鞭。
鞭炮声劈哩叭啦喜庆的响起，也吸引了不少行人的主意。
来往的人有些疑惑这铺子到底是卖什么的，但是他们看了半天也没看出来铺子到底卖的是什么。
有识字的人看着那铺子的牌匾，把铺子名字念了出来。
“肥皂行？”
“这什么意思啊？”
“不知道，没听说过。”
“这名字挺奇怪的。”
“……”
有好奇的人跑到铺子里问，铺子是卖什么的，姜余就解释给他们说卖肥皂，并说肥皂可以用来洗手，比皂荚用的方便，肥皂还可以用来洗澡和洗头，一举多得，既方便又快捷。
那人听完愣了一会儿，最后问了问肥皂的价格，然后就头也不回的离开了。
一直过了半个月，肥皂铺子的生意冷清的不得了。
一日中午，吃完午饭以后姜余拨动算盘，文渊和文华两个人就趴坐在铺子里的柜台上。
自从开铺子以后直到今天，他们一个做出去了六单生意，肥皂铺子的生意实在的差的可以。
顾文华挠了挠头发，“小余哥，我感觉这样下去不行，要不然我拿着肥皂去街上叫卖吧。”
顾文渊道：“怎么卖？难不成还能让人在大街洗个手。”
顾文华卡壳了，“……这，其实也不是不可以。”
姜余虽然说话，但是心里也十分苦恼，他自从开始做生意以来，还没经历过生意这么难做的日子。
甚至姜余也一度怀疑自己贸然开肥皂铺子是不是正确的选择。
而且姜余还发现了一个问题，那就是很多人压根就不知道什么是肥皂。
不少客人来了店里以后，姜余首先要向对方解释肥皂是什么，肥皂怎么用，用肥皂有什么好处。
“唉……”
姜余叹了一口气，把算盘推到一边，也趴在柜台上，旁边的顾文华和顾文渊两个人也整整齐齐的趴在那里，三人目光同时看向热闹的街道。
“唉……”
铺子里依旧冷清，府城的大街上除了晚上永远都有人，今天天气不错，大街上来来往往的人群十分热闹。
此时姜余突然听到两个女子交谈的声音，她们两个好像是走累了在他铺子门外的台阶边上坐下歇歇脚。
“再过小半个月就是府城的庙会，听说福缘寺今年会举办法会，到时候两件事撞一起，府城里肯定会热闹的不得了。”
“真的啊，我之前只在说书先生那边听过福缘寺法会，从没亲眼看过呢。”
“以前是你住的远，我们村距离府城近，想什么时候来府城，就能什么时候来。”
“可不是嘛，幸好我嫁过来了。”
“……”
姜余神色一动，他听到那两个女子说话间提到了“说书”。
姜余忍不住开始思考起来，他手里的肥皂其实就是缺乏知名度，很多人都不知道肥皂有什么作用，如果他把肥皂编一个故事，然后让说书人讲出来，这样是不是大家伙就都可以知道肥皂了。
姜余突然坐直身子，眼睛亮亮的，神色一改之前的萎靡不振。
旁边的顾文渊和顾文华被姜余的动作吓了一跳。
顾文渊瞧着姜余的表情不太对，他咽了一口口水，“小…小余哥，你没事吧？其实肥皂一时间卖不出去也没什么，反正这东西又放不坏。”
顾文华也磕磕巴巴的劝道：“是…是啊，其实现在只是大部分人不知道肥皂而已，时间久了，肯定会有人发现肥皂好用的。”
姜余转头看向他们两个，掷地有声的道：“我想到能让府城人算时间都了解肥皂的方法了。”
顾文华：……
顾文渊：……
完蛋了，小余哥都开始说梦话了。
其实姜余的计划很简单，那就是给肥皂编一个故事，然后再给钱让说书的人讲出来，这样一来就能让很多人知道肥皂了。
但是姜余卡在了第一部 ，他实在想不出开能给肥皂编一个什么样的故事。
总不能编一个小两口洗鸳/鸯/浴时用肥皂的故事吧。
姜余心虚的咳嗽一声，努力甩走脑子里的各种废料，回归正事上来。
而听到姜余计划的顾文华和顾文渊，两个人此时震惊的看向姜余。
顾文渊喃喃自语：“还能这样吗？”
顾文华喃喃自语：“竟然还能这样！”
姜余反问：“为什么不可以。说书的人都可以在故事里提福缘寺法会，为什么就不能提咱们肥皂行的肥皂？”
顾文华和顾文渊面面相觑，还真别说，这是他们两个人从未设想过的渠道。
姜余道：“所以，咱们得想出一个特殊又能吸引人的故事来，这样才能让人记住。”
下午，铺子里依旧一个客人都没有来，姜余三个人就在铺子里苦思冥想了一个下午，然而他们三个什么也想不出来。
顾文渊有些痛苦的抱住自己的脑袋：头好涨，好像要重新长脑子了。
顾文华看了看外面的天色，“小余哥，天色不早了，咱们该回去了。”
姜余站起来，“好，咱们回去吧。”
晚上吃饭的时候，顾文承便觉得姜余、文华和文渊三个人都有些心不在焉的。
晚上睡觉的时候，顾文承便问了姜余一句。
姜余瘪了瘪嘴，在顾文承怀里找了个舒服的姿势卧好，有些委屈的道：“肥皂卖不出去。”
顾文承拍着姜余的肩膀，“可能是是大家伙都不知道肥皂有什么用，慢慢来，做生意急不得。”
姜余抬起头，“我今天想了个好办法，一定能把肥皂的名气打出去，让很多人都知道咱们铺子里有肥皂这个东西。”
顾文承是知道姜余对肥皂铺子多么上心的，听他这么说，自然要问一问。
“什么方法？”
姜余一手握拳，“我准备写一个关于肥皂的故事，然后让说书人来讲，这样一来，肯定很快就有人知道咱们铺子的肥皂了。”
顾文承：……厉害了我的小余，这么快就领会到了打广告的真谛了。
姜余说完后情绪很快又蔫下去，继续在顾文承身边趴好。
“可是我想不出来故事。再过半个月就是府城庙会，过些日子福缘寺也会举办法事，我听说这两件事撞在一起，到时会肯定会有很多人来府城。我得在那之前把故事敲定了，再雇佣说书人去讲，但是我现在连故事都想不出来。”
姜余有些沮丧，他做生意以来一直都是顺风顺水的，这是第一次经历这么大的挫折。
自从开了肥皂铺子，他几乎每天都在赔钱，要是继续这样下去，肥皂铺子还真要关门了。
顾文承笑着捏了捏姜余的小脸，猪油皂里有天然的甘油，有良好的保湿作用，还能帮助皮肤锁住水分，使皮肤更柔软、光滑。