金刚不坏(里伞)

“谢谢。”
丁昭缓缓说：“但把酒店那个项目给你们，BD已经被内涵和B组有内幕交易，我要是真的来，他们该传我是你儿子了。”
“我可生不出你这么大的，”边晔笑了，夹杂些许惋惜，“你拒绝，是吗？”
“在BD可以帮公司比下更多项目，不好吗？”
“站在赚钱的角度，我是无任欢迎，不过小昭，做BD挑战大，成就感强，却也很消耗人，你要一直往上推自己，不给自己一些休息的时间，很容易物极必反的。”
丕卦吗。丁昭继续吃菜，长时间不语，过会才说：“你在给我看相？”
边晔笑容舒展：“说过了，做阿康，技多不压身嘛。你看你老板，Kate年纪比我还大，每天精神和十八岁小姑娘一样，她瑜伽练得都可以去做教练了。”
“找点喜欢的事情多做做吧，人活着，不该只有工作的。”
完成酒店项目的交接，丁昭回BD，新的案子无缝衔接。某天Kate与乔蓓开完会，将BD众人叫到作战室，宣布：“我有一个好消息和一个坏消息，你们想先听哪个？”
当然是好消息！同事们异口同声。
“我们有个五千万的项目要比。”
众人张嘴，坏信息呢？
Kate道：“客户是UEE。”
UEE开放比稿，新系列的营销方案，邀请发给好几个广告公司，包括CO2。
经历过许方纶事件，乔蓓对这位品牌主可谓爱恨交织，CO2与UEE堪比一对怨侣。乔蓓天天关注对方动向，T＆H但凡做了什么大campaign，她都会挑剔一遍，说就是一坨狗屎。午夜梦回，又忍不住给几个管理层发信息：你们说要CO2来这个项目，该走什么方向，我觉得blablabla
如今一方主动言和，于钱于理，乔蓓都不该回绝。中间牵线的人给她透风，说UEE是想和各位出色的代理商多建立联系，看看大家的创意。她面上冷静，说我考虑下，实际人一走，立马找Kate进办公室，围着房间一圈圈转。
转到最后，她一锤定音：参加，拼一把。
周一，早十点，港汇中心。
受邀比稿的代理商今日纷纷前往UEE，一起接brief，顺便露个脸，清楚有哪些对手。
Kate与丁昭代表CO2出征。两人到后，Kate与几家公司的代表认识，先去寒暄。她做BD，深谙广结善缘的道理，与同行交流从来不会故作姿态，该吹就吹两句，说谁谁拿下哪家业务是当之无愧，顺势套些情报，打探UEE此次发起比稿的用意。
丁昭挑个距离近的位置坐下，刚开笔记本，一群人忽而涌进会议室，打断众人的交流氛围。
隔壁的同行嘀咕：这么多人，T&H过来打仗呢？
正常接brief，每家代理商来两到三人足矣。T＆H却派出一支六人大队，走成三角形，带头那个姿容出众，一枚眼下痣，还是丁昭印象中那样。
许方纶作风高调，身后几人比起同事，更像他带来的保镖，乌泱泱落座，直接占了大半张会议桌，态度相当豪横。
某个小型热店来开会的代表，屁股还没坐热，直接被挤走，势单力薄也没办法，只能换位置。
丁昭见了，主动挪椅子，示意自己身边还有空位。
他这么一动，很快吸引许方纶注意。对方悠闲坐着，嘴角上扬，向他轻抬下巴，算是打过招呼，随后扭头与身边人耳语。
参加多次比稿，丁昭见过不少T＆H人员，但与许方纶出现在同一间会议室，还是头一回。他有心理准备，开会前，丁昭私下问边晔UEE是谁负责，对方回个名字，附带一句：你小心喔。
近年国际4A式微，T＆H背靠海外广告集团，进入中国多年，却稳坐行业龙头，营收一路上涨，所获成功与其强硬的行事风格密不可分。
单是客户组阿康，T＆H就有超过百人，公司守则只有一条：VENI VIDI VICI。
我来我见我征服。alb泡泡若是提问最讨厌业内哪家公司，T&H毫无疑问勇夺第一。他们出来抢业务，都如猛兽夺食般凶狠，一只利益桌上的豺狼，被同行诟病已久。
丁昭清空思绪，专注看笔记本。Kate坐回他身边。她与许方纶也认识，目光相接，交换一个平淡的笑容，均不进眼。
隔不久，UEE的客户队伍进来，看上去是多个部门联合。有几家代理商立即围上去，想在正式开会前聊上几句，顺便拉拉关系。
许方纶对这场景失笑，他起身，拨开人群，一一准确喊出每个客户的名字，立即夺去客户注意力，将对话权紧紧握在自己手中。
其他代理商插话困难，碰了一鼻子灰，只能退下。
待会议正式开始，客户队伍按部门顺序，各自梳理此次新系列的比稿需求。
UEE做户外产品起家，后来转战运动市场，发展势头极好。由于广告预算丰厚，这两年一直是T＆H的核心客户。按道理，新系列的营销项目该由T＆H这个leading agency主导，现在却广发英雄帖，透露出的信息就很微妙。
某家独食蛋糕，时间久了，难免引来周围人不满。这次参加比稿，众位代理商或多或少都存了一些私心，想尽可能挖走点生意。局面与当年CO2和佲仕有些相似。
丁昭认真记笔记，突然收到Kate的信息：你看Allen。
众人都在卖力消化brief，生怕听少一句话。唯独许方纶，他单手抵着头，模样闲散，时不时轻轻打个呵欠。
Kate：这么放松，显然没当我们是威胁。
两人继续记录会议。结束后，Kate与几个认识的代理商还有情报分享，丁昭独自在楼下吸烟点等车。
他点上一支烟，转动脖子放松，背后有人发出轻笑：“能借个火吗？”
丁昭回过身，当着许方纶的面收起打火机，“你那边五个同事，不至于一个打火机都凑不出吧。”
被戳穿的许方纶也不恼，“本来想找Kate的，但看她好忙，是不是跑去和其他agency的人一起开小会讲我坏话？”
“疑神疑鬼是神经衰弱的体现，建议你向医生咨询。”
哈！还挺伶牙俐齿。许方纶扫过他身上穿着，又落到丁昭空无一物的手腕，微微扬眉，“上次碰见你，打扮要比今天亮丽很多啊——噢，我懂了，你转到BD，都不跟Nate了，他应该也没义务要教你该怎么穿衣搭配。”
“多看时装杂志就能学会的东西，我不需要谁来教。而且衣服这种东西够穿就行，要有闲钱，我宁愿用来保养脑子。”
“也不能这么说啦，”许方纶摸出自己的火机，施施然点上万宝路，“Nate有时候很讨厌的，会逼人学很多东西，我有时学不好，他还会凶我，不过凶一凶也有效果，好多他教的事情我都记得很清楚，能在T＆H做这么久，我是真的想念他，也离不开他，”许方纶故意顿一顿，“的教育。”
手上烟卷烧过头，丁昭干脆灭掉，“哦。”
许方纶吸烟的动作一滞，等他继续发言，丁昭却只是将香烟屁股扔进垃圾箱，与他平静说我的车到了，先走一步。
他接上Kate。回程，女人在车上提起许方纶，问他找丁昭说了些什么。
抹去有关程诺文的对话，丁昭说对方主动攀谈，挑衅含义居多，大概是觉得CO2与其他广告公司一样，过来给T＆H陪跑。
Kate哂然一笑：“在T＆H待久了，个个自大狂，好像全世界都只配做他们的垫脚石。”
她沉思片刻，指示丁昭回去组个会议，“对了，最好找Nate一起来，他以前在UEE的项目上花过很多心思，我想参考一下他的意见。”
丁昭没及时答应，Kate喊他名字，“小昭？”
好，马上。他用手机查看几人的日程表，程诺文当天下午有连续几个会议，与他们的空闲时段有所冲突。
丁昭挑了他与Kate方便的时间点，发去会议请求，只几秒，系统提醒：程诺文接受了他的邀请。

第82章 坏教训（1）
程诺文重新调整下午数个会议的时间，才匀出与BD开会的一小时，来时众人已入座，他到得最晚。
会议室只剩一个空位，对面坐的人紧盯笔记本屏幕，见他来，投去极快一眼，表情冷淡。
程诺文坐下，说不好意思来得有点迟，上个会拖了五分钟。
你咨询费那么贵，再等两分钟我们就等不起了。Kate揶揄，让丁昭打开投屏，讲解这次比稿的需求。
丁昭有条不紊，按议程一条条向下梳理，不忘细节处，讲得相当清晰。程诺文默默听，进行到一半，他的手机屏幕亮了亮，分神看，庄晓朵紧急信息进来，某桩事需他尽快确认。
他单手回复可执行，退出对话框时，手指不小心划到相册，开始自动播放上个未播完的视频。
外放音量被调到最大，会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声，以及小狗的一声声短鸣。
他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色：你听到了吗？我没听错吧？
Kate清清嗓子，问：“你家狗吗？”
程诺文点头，对面咚咚两声，丁昭很重地敲桌子，“麻烦各位开会将手机调成静音模式，否则别人讲到一半突然被打断，思路会乱的，这么简单的道理，不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”
“……抱歉，我的疏忽，请你继续。”
静音后，他将手机翻面盖在桌上，没再去动。
等丁昭完成梳理，众人都有了大致认识，谈到客户意图，Kate问程诺文的意见，他稍作斟酌，分享自己看法：“T＆H服务UEE超过五年，每年的大型广告营销项目都不会流出，这次搞这么大的阵仗，指定几家agency一起比稿，还找上我们，按道理来说，不太通，CO2已经快有两年没有服务过类似的品牌主——”
“你的意思是，我们参加就是陪跑，绝对赢不了T＆H？”
丁昭打断他，眼中有团暗火，一股不服输的倔强。
早上去开会，几家代理商同台，他大概率见过T＆H派出的人，包括许方纶。
“我的意思是这件事有很多操作空间，UEE这个比稿规模大，预算高，来得也很突然 ，现在大家都摸不透那边真正的想法，多存个心眼总归是好的。”
他避免将话讲得太直接，丁昭不买账，眼睛一翻。Kate瞧出苗头，及时叫停，转换话题讨论其他，不让会议室燃起火药味。
会议结束，Kate让丁昭与其他BD同事先回去，留程诺文下来单独聊。
“你昨晚没睡啊？”
她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕挡一挡？”
没事，老毛病。他说。Kate抬起嘴角，那你毛病还真多。
“你们真的准备接UEE这次的pitch？”
“Beth不死心，你知道她的，UEE就是她心里那个坎，非要撞一次才满意。”
程诺文停顿两秒，“是不是因为合伙人那边最近有什么说法？”
乔蓓前几天又去了一次香港，和合伙人见过面后找程诺文私聊，骂骂咧咧十几条语音，看来是受了天大的委屈。
“主要还是因为去年业绩太好，那边给CO2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气，BD虽然今年陆续带了一些业务进来，但你那边有丹斐的影响，Ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了，再过不久，Beth又该开始烦年底结算了。”
“那也不用孤掷一注放在UEE上面。”
“五千万呢，拆出三分之一给我们就该偷笑了。”Kate摇头。她与其他代理商聊过，彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船，万一是纸做的，不仅投入的人力与精力白费，还可能因此错过其他品牌的业务。
两人同时间沉默，他们都在金字塔顶，最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室，近期是每天都进公司，甚至与人事及行政开大会，要求尽量削减一些非必要开支。
“有什么需要和我说，能帮的一定帮。”
Kate笑：“你下次开会记得开静音，就算帮忙了。”
程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上，他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰，保养好放回去。叉烧跑进来，看到他又在做这件事，不讲道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能从头再理一遍。
他看狗。狗看他，大眼睛无辜又邪恶。
你再疯，他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实，狗不听，开始叫，给它围上丁昭的T恤，才稍微安分下来一些。
一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧：你想他？我不想。
叉烧吼一声，他说，有点想。
小狗用爪子扒拉手机，程诺文没办法，翻出丁昭以前发给他的视频，遛狗或者在家的随手拍。看不见人，屏幕上只有叉烧，团团转着绕圈。
唯独声音保存下来，叉烧听着，没一会脑袋耷拉，困了。程诺文用T恤包好它，抱去床上。他关上玻璃柜门，开笔记本，桌面一个ppt，文件未命名。他移到图标上，点击两下打开。
连续十几页，反复用各种分析法解答同样一个问题，却是徒劳。他更改变量、公式，调整逻辑，无论怎么做，有一边的比重始终大得惊人。
视频还在连播，小狗伴随丁昭的声音入眠，鼻子吹出泡泡，也许做了个好梦——希望如此。他低头看，视频里看不见身影的人喊他，Nate！帮忙啊！我拉不住叉烧了！
他滑动进度条，往前移，再一次，很多次。等反应过来，人已经看视频看到天明。
语言善于说谎，身体不会，身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆，堤口筑得越高，曾经越觉坚不可摧的一切，崩溃的瞬间，往往悄无声息。
握紧手，松开。开会捏了全程，他掌心全是印子，痛一点，才能保持清醒，不至于失态。Kate观察程诺文面色，轻叹一声，“今天去UEE，小昭碰上Allen，讲了一会话。他嘴上没说，但我知道，以Allen那种个性，肯定不会好心和他聊天，十有八九刺激过他。”
“他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子，想也知道，肯定回过嘴。
“这倒是，我们组的都说得罪郝思加，最多被骂两句，得罪丁昭，他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇，哈哈。”
是有点形象，想象一下画面，被冰水浇的人都长自己那张脸。
“Kate，谢谢。”
“做什么突然谢我。”
“有件事要麻烦你。”
隔日，Kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了UEE近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。
公司服务器没有UEE的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。
他浏览一遍，问Kate是哪里得来，对方答：“BD以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”
最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。BD半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。
他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，BD组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。
UEE今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。BD一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。
创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。
Kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与UEE的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。
策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，佲仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用UEE这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。
运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。
“唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”
“你们当写打油诗啊。”
郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。
众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”