跌入温床(栗子雪糕)

谢东城顺着他的视线看出去：“这边都是新商品房小区，住的都是在对面高新区上班的白领金领。但是这还没来得及修地铁站，他们不愿意挤公交，又堵又慢，大部分人都是开车出门。”
车又晃了十几分钟，才到了目的地。
游子意连忙一个箭步窜下了车，大口呼吸外面的新鲜空气。
他们要去的超市在路的那头，但是路这头居然也排起了长队。
游子意歪过身子，探头往那边看了一眼。路的尽头是一家高端进口超市，门头宽敞漂亮，里面灯火通明。
这家进口超市的名字他倒是挺熟悉，以前当过他家酒店会展活动的供应商。
只是这个点，这里居然大排长龙，比平价超市人还多。倒是让人有些讶异。
谢东城顺着他的视线看过去，随口说了句：“这儿啊，常年都这么堵。”
“都谁来买东西啊？这个点了。”
“就刚刚那边新小区的住户啊。人手里都有钱，都愿意去这种进口超市。而且这附近就这一家独大，他们要买稍微好点的牛肉海鲜和葡萄酒什么的，都得跑这”谢东城说完还摇摇头，“那里头规矩可多了，是会员制的，还有消费限额。”
游子意听完点了点头，转身往身后门头老旧的平价超市走去。
五分钟后，游子意站在一排货架前挑选牛奶。以前别墅的管家老陈，手里有一份游子意饮食偏好的清单。家里人都知道他嘴刁，吃东西很考究。
每次家里采买食材，老陈都会嘱咐阿姨，要帮游子意买好澳洲空运的鲜奶。
上好的鲜奶，空运过来后，上面还会有一层黄油似的奶盖。
而现在，游子意仰着头，面无表情，思考是59块一箱的划算，还是买两瓶送一瓶的散装划算。
晚上八点后，平价超市有大促销。整排冷柜的蔬菜肉类都在打折，昏黄的吊灯下全是人头。
游子意被挤在人群中间，强忍着不适挑挑拣拣。总算是在半小时后，买好了未来一周的食材。
两人各拎着两个沉甸甸的大塑料袋，廉价的冷冻品比冷藏鲜品要重得多。
游子意感觉自己真的要被贫穷压弯了腰。
好不容易从超市出来以后，两人往回程的公交站台走去。
只是游子意没想到，都晚上八点多了，这个路口的车还是不见少。对面那家高级进口超市门口还是人来人往，停车场出入口堵成了一锅粥。
“也不知道这边怎么规划的，车位可少了。”谢东城走在他身侧，“我之前来这里拉过客，进去都排了半天。”
游子意走了两步又回头看了一眼。
两人回到方家园以后，推开了单元门，才发现楼道的灯泡彻底爆了，楼道里一片漆黑。
游子意打开手机闪光，跟在谢东城身后慢慢上楼。
楼外面墙角的野猫突然声嘶力竭地叫了一声，声音穿破墙体，尖锐刺耳，吓了他一跳。
游子意拍了拍胸口：“你们这小区的猫真够野的啊。”
谢东城回头：“估计饿急眼了。”
两人到了家，谢东城草草做了两个菜，端到了沙发前的小茶几上。
两人盘腿坐下后，游子意只动了两下筷子，全程没吃多少。
“你没胃口啊？”谢东城见他眉头微锁，却不伸筷子。
“不是。”游子意摇摇头。
谢东城还等他下文，结果就这么不说了。
直到五分钟后，游子意才抬起了眼皮，一脸严肃。他突然隔着小茶几抓住了谢东城的手腕，吓得谢东城一个激灵筷子差点没握住。
谢东城：“怎，怎么了？”
游子意目光如炬：“我想到了。”
谢东城不知道他这没头没尾地想说什么：“想到什么了？”
“我们有钱赚了。”游子意的手指不但没有松开，还攥得更紧了。
“上哪儿赚？”
“赚有钱人的钱。”游子意看向谢东城的眼睛。
谢东城下意识攥紧自己的衣服领子，一把捂住自己的肾，神色有点紧张：“什么意思？真的要我去重金求子吗？”
“你想什么呢？”游子意见他的样子又觉得好笑，忙松开手指，拍了拍他的肩膀。
“今天我们路过的那家进口超市我熟悉，据我所知他们没开通同城送货服务，所以要去买东西只能去店里排队。”
“所以？”谢东城目光疑惑。
游子意语气笃定：“所以，我们可以接那边新小区住户的单子，帮他们采购，然后送货上门。”
谢东城花了几秒才消化完他的话：“但是人家为什么要用我们呢？”
“时间、精力，对这帮中产来说，就是金钱。这样每天堵车排队对他们来说就是在浪费生命。”
谢东城：“这不就是跑腿吗？”
游子意啧了一声，摇摇头：“不全是。我可以帮他们挑到品质最好的产品。跑腿可干不了这个。”
游子意这个想法也不是凭空得来的。原先他在酒店市场部工作的时候，有一个合作伙伴就是长期做高端社区生意。
只是他们引进的是洗车、家政这种服务业，每周定期上门给客户洗车、保养、清洁，省得这些客户再去外面的平台浪费精力找人。
那既然服务业能做，生鲜酒水这种产品为什么不能做？
而且这玩意儿成本低，他们只需要有人有运输工具，就能开干。
谢东城听得一愣一愣的，只觉得有几分道理，但是他还是觉得有些疑问：“那我们怎么赚钱呢？那边的价格都是透明的，加价估计人家也不愿意加多少。跑一趟我们还得贴路费……”
“所有东西都按原价。”游子意看着他，轻飘飘地来了一句。
“原价？那不做慈善吗？”谢东城从没做过生意，更不知道游子意在打什么算盘，“还有客户打哪儿来啊？那边小区管理可严了，估计不让外人进去。”
“我有我的办法。”游子意再没说更多了。
他从茶几边站起了身子，坐久了腿有点麻。
忽然游子意想到了什么，转头问：“这附近哪儿有大卖场？”
谢东城：“七八公里外好像有一家，怎么了？”
“明早买车去。”
“啊？！”

“爸爸的爸爸叫爷爷，妈妈的妈妈叫外婆——”
谢东城站在城郊的大卖场门口，耳朵都快被震聋了。
他指着面前色彩浓艳、面目狰狞的摇摇车：“你不会要带我买这个车吧？”
游子意双手抱在胸前：“我敢买，你敢开吗？”
“那我们买什么车啊？”谢东城琢磨两人加一块手里也没多少钱，这怎么还要买上车了。而且这种地方哪里有什么车好卖的。
游子意伸手一指，卖场的尽头，拐角处，赫然有一家亮着灯的大店面。
“走。”
谢东城抬头一看，上面挂着个巨大的招牌，写着六个大字：电动车大卖场。
然而，当游子意走进店门，逛了一整圈以后，发现事情并不像他想像得那么简单。
两人满打满算带了一千五百块出的门。结果这里稍微像样点的电动车，都要两三千块。
店员见他们犹犹豫豫不下手，问道：“呃，请问二位是有什么顾虑吗？”
游子意绷着脸，虽然山穷水尽了，但是在旁人面前还是有些抹不开面子。
谢东城倒是无所谓，直接问了句：“还有更便宜的吗？”
店员一愣，然后答道：“啊，这个啊。倒是还有一辆。就是怕您二位不喜欢。”
谢东城不关心什么喜不喜欢，只关心价钱：“多少钱啊？”
店员答道：“一千四。就放在我们后面仓库里。”
谢东城忙点头：“推出来看看。”
五分钟后，游子意和谢东城抱着胳膊，看着面前这辆渐变玫粉色小电动车，陷入了沉思。
车座子上还印着一个HelloKitty的猫猫头。戴着蝴蝶结的小猫没有嘴巴，直勾勾地盯着他俩。
但这车也不是完全没有优点，比如前后各带一个大斗子，非常适合运货。
三人面面相觑，空气一时有些沉默。
游子意咳嗽了两声，开口：“八百，八百能卖我们就骑走了。”
店员一脸被雷劈了的表情：“不是啊，帅哥，八百我们亏本的啊。”
游子意面无表情，重复了一遍：“八百。”
谢东城拽了拽他的袖子。游子意不为所动。
“要不这样，我们各退一步，一千块怎么样？”店员一咬牙，给出了最后底线。
游子意撇了下嘴角，又说了一遍：“八百行不行吧。”
“真不行啊。八百我老板回来要打死我。”
游子意叹了一口气，转身拉住了谢东城的手腕：“走吧。”
说完就拽着谢东城往门外走去。
游子意走得不算快，嘴里默默念叨着：“五，四，三，二……”
“哎呀好了好了，八百就八百。亏本做你们一单。”
谢东城一脸震惊看向游子意。还能这么还价？！
店员一边给两人开票，一边还在嘀嘀咕咕：“真是亏死了，亏死了啊。”
游子意就当没听到，问了句：“出了问题保修吗？保修期多久？”
“你放心好了，只要不是进水、撞车，一年内有任何问题来找我。”店员刺啦撕下一张底单递给了游子意。
十分钟后，谢东城推着这辆渐变玫红色的HelloKitty小电动车，往外面走去。
游子意手插着兜跟在他身后。
赚钱第一步，交通工具有了。
两人走了没两分钟，还没走到大路上，谢东城突然停下了脚步。
游子意一个没刹住车，差点撞到他身上。
“看什么呢？”游子意见他探头往左侧望去，也跟着看了过去。
卖场中央有个巨大的展厅，正中间停着一辆通体亚光黑的摩托车。
凌厉的造型，像是座漂亮的机甲。
谢东城有些看呆了，定住了半分钟没动弹。
“你喜欢这个？”
谢东城猛地点点头：“多酷啊。以后等我有钱了，我想买一辆。”
游子意以前认识的那帮公子哥里，倒是有玩摩托的。不过他没什么兴趣，肉包铁的玩意儿，撞个车人肉直接散架，怎么都觉得不够安全。
但他还是问了句：“这种多少钱一辆？”
“这个要三四万呢。”谢东城人虽然往前走着，眼睛却还是被那辆黑色摩托车吸引。
三四万。游子意心想，倒是不贵。就是他现在买不起罢了。
两人总算走到了大马路上，谢东城长腿一跨坐上了车，转头问身后站着的游子意：“我们现在去哪儿？”
店里随车送了两个头盔，谢东城戴上了蓝色的那个，然后把红色的那个递给了游子意。
“谈生意去。”游子意跨上了后座，手抓住了谢东城卫衣下摆，“走！”
HelloKitty小车穿行在街道小路上。
半小时后，谢东城把车停到了那家进口超市的停车场里。
谢东城把头盔摘下来，看着前面人来人往的门头，还是有些不解。
两人一边往前走，他一边问：“我还是不明白，我们的利润从哪儿来？”
游子意也不卖关子了：“我以前跟他们家合作过。他家有大客户渠道，可以办理商业会员。只要我们每个月满足他的消费限额，每次结账都可以打7折。剩下的三成就都是我们的利润。而且商业会员的积分是普通会员的两倍，积分还可以抵扣现金。也就是说，我们最低能拿到65到68折的优惠。”
谢东城恍然大悟，难怪游子意看起来胸有成竹的样子：“不过，这个商业会员怎么办啊？”
游子意打开手机，从通讯录里找出了一个人：“这个，是他们渠道部的经理。原先是我……那个酒店的供应商。昨晚我联系过了，今天只要谈得顺利，就能把这个会员资质办下来。”
这一刻，谢东城感觉眼前这个男人有两米八高，光芒万丈。
他终于知道，为什么今早出门前，游子意特地叮嘱他穿得体面一点。
原来还真是出来谈生意来了。
他回头看了一眼，要是骑的不是那辆HelloKitty电动车，就更好了……
两人在这栋商业楼里七拐八拐，最后停在了走廊尽头的一个铜制大门的门口。
咚咚咚——
谢东城站在游子意身后，看着他敲响面前的办公室。
很快，办公室里就有人出来应门了。
开门的是个约摸四十来岁的中年男子。
“唐经理，上午好。”游子意礼节性地伸出右手。
这位唐经理先是打量了一下游子意，然后才伸手握了上去。
“怎么，游公子现在自己创业了？”他也不废话，直接问道。
“创业说不上。就是在忙一些小生意，整合一些社区资源。”
“哟，看来游家到底是树大根深啊，这就开始盘活了。”唐经理推了推自己厚厚的镜片，露出了点不明含义的微笑。
“说不上，说不上，就是我自己闹着玩儿。”游子意顺着他的话应和了两句。
谢东城被他俩的谈话弄得一愣一愣的，好像每个字他都明白，但组合到一起，就是不知道他们在说什么。
“这位是？”唐经理透过镜片看到了身后人高马大的谢东城。
“他是我助理。”游子意忙伸手悄悄拍了拍他的后腰。
谢东城连忙挺直腰板，进入角色：“是是，唐经理好。”
“唐经理，我也不跟你弯弯绕了。我们今天来呢，就是想通过你这边办一个商业会员资质。”
“咳咳。”唐经理端起茶缸，喝了一口浓茶。
游子意看着他那口大黄牙，有些不适，没忍住揉了揉眉心。
唐经理把那口茶咽下，才慢慢抬头看他：“是这样啊，游公子，我们这边的商业会员今年放出来的名额不多。”
游子意清了清嗓子：“那是，我们也不耽误您时间。正常的会费我们都正常给，绝不给您添麻烦。”
游子意打了一招太极，没有理会他的发难。
唐经理沉默了几秒，又说：“不过，我们这的商业会员每个月有消费限额的，如果用不满最低消费金额，下个月就会被注销会员资质。”
“这个也没问题。”游子意立刻把话接了过来，“我们手里有五百多个固定客户，额度不是问题。”
谢东城的下巴差点掉到地上。
这人真能忽悠。他们哪来的五百个客户啊，现在分明只有一只HelloKitty跟着他们。
游子意一个眼刀甩过去，谢东城连忙清了清嗓子，控制住了自己的表情。
唐经理慢条斯理地从办公桌里抽出一张名片：“那游公子都说到这份上了，我也不好再驳您的面子。不过，还是跟刚刚说的一样，消费额度用不满，按照规矩是要注销资质的。这个是总部的规定，我没办法给您通融哦。”
游子意点了点头，然后飞快地接过了那张名片：“放心。”
唐经理点了点名片上的名字：“直接联系这个人就行，走个系统流程就办好了。”
游子意的表情一直绷到了出门那一刻。直到铜门被关上，发出一声闷响，他突然锤了一下谢东城的胳膊。
“搞定了。”游子意长呼一口气，“装孙子真特么难受。以前我是甲方的时候，他可不是这种嘴脸。”
倒是谢东城一脸愁容：“不是，那个最低消费怎么弄啊？我刚看了一眼，一个月至少要提三万块的货。我们也没那么多钱啊？”
游子意扯了下他的脸颊：“年纪轻轻，怎么这么轴呢？我们不是有客户么？”
谢东城忙摸了下自己的脸：“不过，你说的五百多个客户打哪儿来啊？我们这不一个都还没有吗？”
游子意一把把谢东城推到了走廊尽头的玻璃窗前。
玻璃窗正对着楼下的停车场，密密麻麻的车辆排了排几十行。不断有人进进出出，闸机口的抬杆上上下下。
他指着楼下：“客户，这不应有尽有吗？”
谢东城一脸震惊：“不是，我们现找啊？”
谢东城没想到，这人不仅生活上想一出是一出，这赚起钱来也是够胆大的。
他颤颤巍巍走回了停车场，找到了那辆HelloKitty小电驴，正准备跨上去。就见着游子意不知道什么时候从口袋里掏出了一张薄薄的纸片。
他撕开背面的胶，啪地贴到了电动车的车头上。
谢东城弯腰看了一眼，一个大写的字母“B”。
他都不知道游子意什么时候买的这贴纸。
“这什么意思？”他抬头问游子意。
“送你的，宾利。”

游子意连夜印了一百份小广告，上面贴上了自己的二维码。
他们现在没有人脉，没有资金，做点生意只能用这种最原始的方法来捞客户。
游子意感觉自己上学的时候赶期末作业都没这么费过神。他们的目的很明确，直接去进口超市门口找客户。