带着空间宠夫郎(青青园葵)

店内的小伙计站成一排，都瞪着眼睛看他。
以往在别处做工时，店家的秘方都是藏着掖着，生怕小伙计学会。他们还是第一次见到一步步教他们怎么做的主家，自然看得认真。
林启不知道他们的想法，见他们学的认真倒是颇为欣慰。
一口气将糖浆、茶汤及奶茶等需要每日现做的东西都给他们演示一遍，然后又让吧台的两个小哥儿按照配料表将他之前定好的几样饮品冲泡一杯。
这两个小哥儿倒是真用心了，之前没有实物，他们不能上手，现在要用的东西都齐全后，三两下便做出了几样果茶，味道与他之前做的分毫不差。
林启品尝后点点头，又把饮品给店内众人每人分了一杯。
伙计们受宠若惊，虽说店铺还没开张，但饮品的价格早就定好了，吉一山这段时间也让他们记过了。
因此，他们都知道店内最便宜的一杯茶饮也要三十文，足够他们一家几口一日的饭钱了。现在掌柜这么大方给他们喝，总有些不敢置信。
等林启喝了一口后，他们才端起茶杯尝了一口。一入口，立马被这新奇的味道征服了。
怪不得要卖这么贵，这也太好喝了！
他们原本还对店内饮品的高价咋舌，如今却觉得凭着这味道，哪怕价格再高些，有钱人也绝对愿意来买。
况且，这又是奶又是茶又是糖的，本钱就不少呢。
一个曾在别的茶馆当过伙计的汉子暗想着，又喝了一口手中的奶茶，感受着香浓丝滑的口感在嘴巴里流动，觉得自己这份工作应当是保住了。
他是吉家兄弟从其他茶馆请来的，因为觉得他机灵伶俐又有经验，承诺的工钱比他在之前的茶馆还高三十文。
不过，他并不是因为这多出来的三十文工钱才离开那茶馆的，而是原先的茶馆容不下他了。
他在那个茶馆做了三年，终于熬成了老伙计，在掌柜面前也有了几分脸面，平日来新人时也都是他带着熟悉活计。
可没想到有一日，店里突然来了个掌柜内侄，也不知道怎么回事，不过是来做个伙计，还一副趾高气昂的模样。
他见这人拎不清，也没上赶着巴结。
未料真有没见识的小伙计将那人当做了不起的人物，上赶着奉承。还在那人面前嚼舌根，说自己不带着那人熟悉活计，是对他心有不满。
这下可好，那个拎不清的内侄便开始找茬。
而他也低估这人对掌柜的影响，即便平日再不走动，只要沾点儿亲戚关系，到底就不一样了。
那人几次三番在掌柜面前告他小状后，掌柜看他越来越不顺眼，时常要念叨他几句。
他如今年纪比三年前长了，晓得要脸面，又自觉是店内的老伙计，未做出什么过错就被人训斥，脸上挂不住，还被那内侄嘲讽，心中自然存了委屈。
正巧那时候吉家兄弟问他，他便一气之下从那个茶馆离开，来了茶韵奶茶店。
那掌柜没想到他真能一走了之，反倒想起以往的情意来，还登门劝了他几次，他一概不理，打定心思不回去了。
可等奶茶店迟迟不开业后，他又心中打鼓。既怕奶茶店一直不开业，耗下去直接倒闭，又怕饮品这么高的价钱，没有人来，生意不行。
说到底，他还是怕自己的日子过得不如之前，让那掌柜内侄及茶馆的众人看笑话。
可此时他喝着奶茶，凭借自己这么多年在茶馆做工的经验，觉得这奶茶店的生意绝对差不了，甚至要比他之前做工的奶茶店还要红火，心中顿时有了干劲。
见他们尝过后，都是一脸惊喜的表情，林启挑挑眉，觉得奶茶店的生意应当是不用担心了。
又问了他们一遍糖浆及奶茶等的制作步骤，见他们都能答得上来，放心地点点头。
他倒是不怕这些人拿着这手艺投靠别家，一来吉家兄弟雇佣他们时，签的书契都是五年的，二来饮品的关键还是在工厂制作的果酱上。即便会了这些，没有果酱也做不出成品来。
从店里离开前，林启还学着末世前的老板，讲了几句激励人心的漂亮话，激的几个小伙计心潮翻涌、干劲十足后，才留下一句择日开业，带着吉一山走了。
“我想搞个开业活动。”出门后，林启说道。
吉一山一顿，然后点头说道：“好啊，别的店开业时也会舞狮放炮，吸引街上的行人进店。”
即便林启不说，吉一山也会安排的。
丹棱县的铺面租好后，林启虽没再花心思结交人脉，但他与知州府上交好的事早被消息灵通的有人之人知道了，早有许多商贩或是官场的小喽啰与他打听过林启。
若是借着开业这个机会结交一番，或许将来生意场上也能有所帮助，吉一山心中暗自思量着。
未料林启却摇摇头，说道：“不是这种活动。”
两人回了桂花巷的宅子，林启带他回房，拿出几张画着精美图案的小卡片，上面的茶韵二字极为醒目。
“我是想做促销活动，买五赠一。”林启抬抬下巴。
这是他从末世前奶茶店的促销策略中学来的，开业时发给来消费的客人一张卡片，每买一杯就在上头做一个标记，集满五杯后，便能免费兑换一杯饮品。
这个活动主要是针对在一楼消费的顾客
这部分顾客有一定的消费能力，但也不是大富大贵，做这种活动除了让他们觉得新奇外，也会给他们带来省钱的快感。
而对于奶茶店而言，也能增加顾客回头率，为他们赢得更多收益。
况且他们店内最便宜的一款饮品，是林启用山茶、蜂蜜、糖霜及一片柠檬调制出来的，相比三十文的售价，成本几近于无。
别说五杯送一杯，即便买一送一，他也能赚不少。
林启想着，莫名有些心虚。
而吉一山拿着这几张卡片，却有些发怔，他以前还未听说过这样的“促销活动”。细细琢磨一下，又听林启解释一番后，觉得这法子不错。
说道：“我以前总以为有钱的人看不上这些小便宜，这段时日在丹棱城转悠，见到许多家境尚可的妇人与小贩讨价还价，才知他们也看重这一文、两文的小钱。”
林启闻言，笑着摇头：“且不说没那么多富得流油的人家，即便真有，他们也不是傻的，有占便宜的机会，怎么会放过？”
这个促销活动就是针对大家的这个心理而设计的。
至于包厢的顾客，则有另外的两种优惠活动。
林启一边向吉一山解释，一边心中偷笑，觉得自己真是把末世前的营销策略全学会了。
他想出的两种优惠活动，都与末世前的“办卡”有关，只不过这两种卡却不一样。
一种是“贵宾卡”，花五十两办理。
只要办理了这种卡，之后到奶茶店喝茶，便可免费使用二、三楼的区域，不必另掏包厢费。而且，还能收到他们每季度上新时的宣传画册及新品送□□。
另一种则是“储存卡”，一次存三十两。
办理这种卡后，无论是一楼大堂还是二三楼的雅间消费，均按消费金额的八成收取。这对于喜欢他们店内饮品的客户来说，绝对划算。
因为店内饮品的定价本就不低，若与几个朋友结伴，一次花七、八百文甚至近一两银子都是有的。提前存入银子，便能减免，算得上优惠了。
林启想出这个法子，也是想回拢些银子。
他们目前修缮好的铺面，只丹棱境内的这三间，投入的银子已经上千两了。再加上他之前建工厂时，已提前与吉县令预支的一千两，吉县令现在里里外外投入的银子已经有两千多两了。
他不知吉县令是怎么想到，但设身处地想想，觉得要是自己投了这么多银子，一直见不到回头钱，还要继续往里搭，总会心里不痛快的。再掏钱时，就没有那么干脆了。
所以，他才想出这两种办卡的法子，想让吉县令提前看到奶茶店的回头钱，既能坚定他的信心，又能减轻他的资金压力。
可吉一山听他说完，却皱起了眉。
他看了林启一眼，犹豫着说道：“林掌柜，我以前倒是未曾听说过这种……活动。只是我觉得，有钱人都不傻，咱们一个刚开的店，他们怎么可能花这么多钱办卡？”
见林启听他说完后皱眉，又连忙说道：“不过，也或许是我没见识，我说的也做不得准。”
林启下意识摸摸自己的下巴，在末世前时，愿意办这种卡的顾客不在少数，不过确实是有知名度或是连锁店用的更多些。
而且，他以前确实曾看过新店办卡，结果老板卷款逃跑的新闻。
在这个世界，这种办卡的法子第一次出现，还要花这么多银子，恐怕不会有人来办理。
“好吧。”林启遗憾地叹口气，看来资金回拢有些难度。不过转瞬又打起精神，对吉一山说道，“先对二三楼的顾客介绍介绍，有人办最好，没有就算了。”
等吉一山答应一声后，林启又拿出两张图纸，纸上都画着一小块木牌，雕花精美，同样写着茶韵二字，只是两张纸上图案的略有不同。
“你先找工匠将这两个木牌做出来，各做一百个吧，若有人办卡，就给一个小牌子。”不过林启估摸着，真要有人办理，即便不用牌子，他也能记住是谁，不过还是有个牌子，才显得更郑重些。
“还有方才给你的小卡片，也做七、八百张出来，开业时发给买茶饮的顾客。”
林启说着，又一拍脑袋，想起别的事来：“对了，我一会儿画两张传单，你找几个书生照着画几百张，开业前一日，让店内的小伙计在县城四处发放。还有你说的舞狮队伍，也请过来。”
毕竟是第一间开业的奶茶店，不管是为了讨个好彩头，还是为了吸引更多的顾客，都要声势大些才好。
至于这个世界还有的一些开业时的仪式，也一并交给吉一山处理了。
这些都做好后，林启先与潘旭一同去昭明寺求了个开业的日子，就在十日后的六月十六。
这日子不错，也留了足够的时间让林启准备。
他从寺里回来后，除了给家中写了一封信告知此事外，还写了一封信送去半夏镇的武俊手上。
武俊是个豪爽的人，对他也仗义，而且林启还有运输的事要与他商量，所以这次开业他打算邀请武俊过来。
至于之前在丹棱县结交的其他人，关系一般的派人送了个帖子，请他们到时候来捧场。关系亲近些的，则是他亲自去送的。
送去潘旭那儿时，林启被他扣下，陪他一起喝酒。
席间，潘旭拍着他的肩膀，大着舌头说道：“你，你放心，兄弟我，我一定去捧场，我这人，最多的就是朋友了，我带着我朋友一起去。”
“那些人有钱！”潘旭说着打了个酒嗝，还自己点头，神情笃定地说道，“嗯，特别有钱！你多收他们些银子！”
林启也喝多了，闻言笑了起来，连连点头应好，还从怀里掏出一个木牌给了潘旭，说道：“你让他们办这个，办这个我才赚得多。”
潘旭把木牌藏入袖中，胸脯拍得震天响，说道：“放心，包在我身上！”
说完，两人互看一眼，都觉得自己像是推肥羊入虎口的恶人，不由笑了起来。
第二日时，林启又去了霍府。
去时，霍远明正巧不在府上，他便直接去闲云轩找霍闲之。
这人大抵是闲得无聊，正蹲在墙角的那一泉小溪边看鱼。
林启上前正要推一下吓唬他，就见霍闲之早有准备，转身撩了他一脸的水，随后得意地笑了起来。
林启无言，接过小丫鬟递来的布巾擦干后，才将木牌扔给他，说道：“六月十六开张，你要无事，就来凑凑热闹。”
霍闲之拿起木牌看了看，笑道：“还要木牌才能进去？那你这买卖得黄啊。”
林启瞪大眼睛，骂他一句：“能不能说点吉利话！这是贵宾卡，拿着这个用包厢不额外花银子，还能送新品。”
他将自己琢磨的两种办卡模式与霍闲之说了一遍。
霍闲之听完后，想了一下，说道：“法子倒是新奇，不过还得再添些别的诱惑，才能让人心甘情愿地办卡。”
“什么诱惑？”林启立马凑近了耳朵。
“你别管了，我帮你搞定就成。”霍闲之说道。
林启挑眉，“如此，那我就提前谢过了。”
霍闲之得意地摆摆手，神情故作傲慢地说道：“小事一桩。”
之后，也没别的事要做。
终于到了开业前一日，奶茶店的小伙计们奔走在东楼街与永宁街上分发传单。
两条街上的住户及行人都知道，那个修缮新奇的店铺，终于要开业了！
作者有话说：

◎林启看一眼今日收到银子，心中高兴极了◎
六月十六一大早, 周边的住户就听见锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，舞狮队伍气势昂扬地在奶茶店门口翻起了跟头。
不一会儿工夫，就吸引了不少人驻足观看。
奶茶店所在的东楼街本就是商户云集的地界, 大家伙开门都早，这会儿见着这热闹场面，自然要上前看看。
更何况, 这家店自当初修缮开始，就算得上他们街上的一大新鲜事，这会儿终于开业，人人都想去看看这奶茶店卖得究竟是什么。
大家伙才围上去站在人群中，就有几个穿着统一服饰的小伙计开始发放东西。
大家看着那一页纸觉得新奇，接过来后才看见上头画的是各种饮品。画技并不如何精细, 但一眼就能让人认出来。
抬手接过画纸, 就听见小伙计笑着招呼道：“开业大酬宾, 进店消费即有好礼相送, 更有其他优惠活动, 还请进店了解。”
接过传单的人一怔, 神情有些发懵，只从这小伙计一连串的话中听到好礼相送及其他优惠等等，听见要进店了解, 顿时就想进店里去了。
只是等拿起画纸时，才看见纸上正中央处画着两样饮品, 一个底下标了个三十, 一个底下标了个五十。
这人的脚步不由顿了顿。
他是隔壁酒楼的一个小管事，并不识字, 但这么多年下来, 一到十还是认识的, 一看就猜到这应当是这两杯饮品各自的价格。
心中暗暗咋舌，奶茶店的小伙计说今日有优惠，这饮品还?眉甘模肜凑饽滩璧甑亩鞑槐阋税 ?
与他同样想法的人不在少数，他身边站着两个酒坊的小伙计，一个说要进去看看，一个连忙拉着他，指着这纸给他看。两人嘀咕半晌后，到底没动脚步。
一看就知是被价钱吓退了。
这人看见那两个小伙计的举止，心中反倒升起些得意来。
觉得自己虽然只是一个小管事，但到底比这两个小伙计强了许多，他们喝不起的饮品，自己偶尔尝一杯还是可以的。
于是背着双手，挺胸昂首地进了奶茶店。
一进去，扑面而来的是一股和着茶香的清甜味。他用力吸了一口，心中既觉惊讶又觉好奇。
“客官几位，要上楼还是在大堂？”他才在店内站定，一个小伙计就笑盈盈地迎上来，让人的心情瞬间明媚几分。
“大堂吧，还能看看外面的热闹。”这人说道。
他好歹是做到管事的人，自然知道楼上都是雅间，收费高昂，不是他能消费得起的，因此便选了一楼。
“好，那您坐靠近门口的这桌如何，看外头更清晰些。”
见他点头后要入座，小伙计又连忙说道：“吧台有做好的饮品展示，您可过去挑选。当然，也有点单用的画册，您看？”
小伙计说着，询问地看着他。
这倒是新奇，这人心中想着。他们以往在食肆点菜，都是直接问小二。没想到这里既能看成品，又能看画册。
他以前没听过奶茶这东西，想了想便去了小伙计所说的吧台，想看看这店里卖的都有些什么。
一走近，就闻到吧台处散发出的香甜气味格外浓郁，看来这便是店内气味的来源之处。
循着香味，他看见吧台上放着足有七八个茶盏，每个茶盏里都盛放着不同的东西。
有的只是一盏清亮的茶汤，有的里面则还有切成小丁的果肉，还有的则是好几种果肉放在一起。
“这都是从南方运回的新鲜瓜果，咱们这边没有，味道香甜，汁水充沛，与茶融合在一处，味道可好啦！”这小伙计说着话，想起那日尝过的滋味，不由咽了下口水。
这个小动作被这人看见，立马笑道：“怎么，你也想喝？”
小伙计不好意思地摇头笑笑：“太贵了，最便宜的也要三十文，我喝不起。不过掌柜之前曾给我们尝过一次，味道的确好，现在想起来还有些犯馋。”