穿成克夫小夫郎(路归途)

王掌柜是很能体谅来，叹了口气，“知道你气坏了，要是以往，你记着还要养家糊口，肯定不会动手，能忍则忍，这次我都没想来，你竟然敢打杜六。”
“想也能想来，他怎么跟他姐姐编排你什么。”
“大不了，我不干了，留在那儿，管不住伙计，药材胡乱要高价，去年过年时，铺子营收不好，比往年低了一些，但怪谁？大奶奶叫杜六来，时不时插手，她却觉得我不上心，还问到我这儿，打听这家铺子营收买卖，还有去府县卖药材的事。”
王掌柜当时警戒，吴掌柜烦闷摆摆手，“我没说。”
“咱们一块在齐家做了十几载的掌柜，我信得过你，只是没想到大奶奶打听到你这儿了？是想也往府县送货？”王掌柜把这事记在心里，回头要跟郎君说。
吴掌柜说：“她是觉得营收钱少，不知道怎么做，光挑着你这儿学了，不过先前你们去府县卖药材，好像就赚了十来两，老爷应该是同大奶奶说过的，反正她记下来了。”
“问我说也去府县卖药材，还有你这儿的事，我推说不知道，她就说，‘跑那么一趟赚个十来两没得划算’，后来就不提了，嫌钱少。”
王掌柜听得在心里大笑三声，大奶奶自然是不晓得，去年香料卖的翻了翻。做买卖吗，不管大小，起步有得赚，那后头缺什么补什么，慢慢赚多了起来。
“我也老了，没心思掺和杜家姐弟的事，铺子营生爱谁管谁管，今日跟你说一声，我带家里老小回村里去了……”吴掌柜没了心气，一脸的灰败，想退了。
王掌柜急了，正要劝，目光一扫，看到门口站着的人，当即是站了起来往出走，作揖见礼，“郎君三少爷你们怎么来了？”
“有事情。”岑越点了点头，跟王掌柜交代，“门外是齐村村长家儿子，他家好心送我们过来，让伙计招待一下，牛就在门口歇一歇，备些水，一会我回小院。”
王掌柜忙说好，喊了伙计去招呼人，这才给引荐，“其实也不用我介绍，郎君这就是另一间铺子的掌柜老吴。”
“我听你说起来过，先前也见过。”岑越点了点头。
吴掌柜拱手作揖见礼，先叫了三少爷再叫郎君的。
王掌柜知道老吴这是被杜家姐弟俩搞的怕了，如今是连带着觉得郎君主持齐家家业，不是那么好——
郎君人如今在这儿，他也不好骂老吴糊涂。
“郎君三少爷进里头坐。”王掌柜做了请，又拉着要走的老吴跟上，见郎君三少爷进去了，他慢了几步，小声训老吴：“你不想你自己，也该想你孙儿，既是不靠郎君吃饭过日子，你在齐家做了这么多年，如今不干了回村里，对着三少爷说一声也是该的吧。”
吴掌柜一听，这才跟了上去。
王掌柜以为郎君来是为了果子买卖，“听说姜老板夫夫早上赶着镇门开进来了，拉了两车货，郎君没跟着一道？”
“人年轻做买卖没个经验，早起时才想起来一茬，是紧赶着就过来，不过不是找二苗，找王掌柜的。”岑越承认自己做买卖不足。
王掌柜一听，忙说郎君有事尽管吩咐。
“我想要租个送货车队，大约二十辆左右。”岑越说：“地里草莓有个三万多斤，寒瓜也快下来了，以北附近的长明镇、福宁府县要去，往南是丰禾府县，还有郡。”
“草莓不好放，天气热会坏，我尽可能的保存久一些，所以先往就近的镇子、府县去。”
王掌柜目瞪口呆，旁边吴掌柜也愣住了，“果子就三万多斤吗？这——郎君种了十几亩田的果子吗？”
怎么种的这般多。
岑越：“就六亩田。”
他自然看出两位掌柜的震惊，在时下一亩田产量两百斤左右下，他的草莓一亩田能有个六千斤——
这就是种子优化和空间泉水的魅力了。
“五月六月这两个月，采摘没什么，主要是车队运输，临时租的车队，得有个老把式掌柜跟着，打点一下杂务。”岑越目光看到吴掌柜，他刚才门口听见了一些。
像是临时车队，管理车夫、路上吃喝、协调运输赶路这些，就需要一个老江湖的掌柜来，到地方买卖这些，岑越可以去，也有二苗，再不济还有曹罗。
“一辆车装货八百斤，南下去府县和郡起码要十五辆左右。再备六七辆车北上，去长明镇、福宁府县。”
“如此跑个两趟，算下损耗差不多。”
“还有寒瓜。”
岑越看向吴掌柜，“我这儿如今缺人手——”
王掌柜是拿胳膊捣老吴，郎君给你机会还不快接着，愣着干嘛。
“我要是做买卖押货车队，路上郎君莫要瞎安排。”吴掌柜粗声粗气说。可能觉得自己话太硬了，他也没跟郎君打过交道，不能迁怒人，当即软和了些解释说：“您种果子有一手，能出这么多斤，但应该早想到，起码半个月前就该租车队、签契书的，如今临时，听您话也是东一头西一头，幸好是安排的不错，大方向上没啥问题。”
“就是送到北郡，这——您说果子不好运输，送过去要是烂完了——”
岑越便道：“物以稀为贵，能送过去完好的，那价钱就值得翻几倍，不探探路，怎么知道有没有的赚。”
“您这胆子也太大了。”吴掌柜觉得悬，但这买卖好歹是有个门路的，又不是像杜氏那般瞎搞乱来，打着以次充好偷蒙拐骗的歪门邪道，当即思考了下，说：“郎君，我做。”
老王的心意他晓得，他如今不过四十出头，不想着大人，也得想着生病吃药的孙儿……
“月银年薪还是跟着王掌柜走，要是买卖做出来了，给封红。”岑越说了工资，又说回正题，“七日时间你看如何？这里是一百两银子，租车的费用，你记着账，少了先交定钱——”
吴掌柜一听就知道郎君不懂这个，“够了，去一趟府县一辆车是一两二三百文钱左右，要是去北郡贵一些，要的多了给优惠，也就是二两多些，要是长租，能还到二两。”
“您给的银钱，那能租车租的多了，得有三四十辆——不过时日赶，肯定没有这么多。”
岑越：“先二十辆，我那还有四辆。”
“这一百两你拿着，路上打点吃饭住宿，都在这儿，一趟运不完，回头跑几趟，还要结。”
吴掌柜这下没推辞，收了银子。
“郎君您放心吧，老吴干事比我周道，他就是嘴皮子不利索，干活绝对没问题。”王掌柜在旁给老吴说好话。
岑越说完了正事，笑了下，说：“那我就看着吴掌柜的本事了。”
吴掌柜作了作揖，领了活，说不耽搁了他去忙了。吴掌柜一走，王掌柜是踏实了，“我还怕他犯倔——”
“王掌柜情深义重。”岑越夸道。
“称不上，也是和他一道的在齐家干了这么多年，若是没郎君给他一份差事，他那个下场，我看着也心寒，想到了自己。”
岑越：“在我这儿，只要活干得好，王掌柜就安心吧。”又说到香料这事，“今年车队怕是忙，香料的话往后挪一挪。”
“晓得，到八月时也不急。”
岑越点了点头，便不耽搁，起身和阿扉去看看二苗，来都来了，跟二苗打个招呼，如今回去，那要走夜路的，村长家儿子看着老实胆小了些，肯定不愿。
他们也小心为上。
老远就看到人群，都围着。一人喊：“便宜些吧，这草莓没吃过，谁知道好歹，要是个坏果子，还要这么高的价。”
姜二苗扯着的嗓子喊：“婶子您刚尝过味的，真是孬了您也不会来买，这般吧，按照赵员外他家买的给大家价，赵员外要的多，我给了优惠，十一文一斤，大家要的话也是这个价。”
“半斤实在是优惠不到这个价位，只能按照十二文一斤算，半斤收大家六文钱。”
人群里喊：“成吧，给我来两斤。”
“我要半斤。”
“那我也要半斤。”
“姜老板姜老板，我家老爷问你还有没有货，这边要上四十斤……”
姜二苗也扯着嗓子喊：“有的有的，我家男人给你搬。”
但寇长峰不放心留二苗一人看摊子，牛师傅去送货了，往西头去了，这会还没回来。
也就是这会，岑越到了，来得早不如来得巧。
岑越说：“小院我和阿扉去，二苗钥匙给我。”
姜二苗看到小越哥眼睛亮了，说：“小越哥你们怎么来了？成我钥匙给你，牛师傅去西边给几家铺子送货，好推了一车说在那边卖一卖。”
“这位客人，这我们果子的老板，你跟着他去取货吧。”
因为生意好，人手不够，十分忙碌，两方也没多寒暄，岑越认了那位货量大的顾客脸，带着人跟他们一道去了小院，对方是推着木轮车来的，上头放着篮子。
小院没秤，岑越给装的多，让阿扉留下来看家，他跑了一趟，在二苗那儿过了秤，一共四十三斤。
那仆人脸就有些紧巴，岑越拿了两斤多出来，留了一斤不到，说：“你们要的货多，给你秤的足一些，还麻烦你亲自来取。”
“好好谢谢谢谢。”仆人喜笑颜开，多的这一斤他看好了，回去自己能吃了昧下去。
岑越看二苗嗓子都哑了，还有桌上推车货不多，打了个招呼，眼看镇子门快关了，便没多留，先是去买了包子馒头，秤了一些米，回去是洗锅，烧饭。
等天傍晚快黑了，二苗牛师傅寇长峰都回来了，寇长峰搬着桌子，牛师傅空着车，二苗车里倒是有些底儿，嘴上说：“那婶子一直等到这会，说果子不好了，你卖不出去，不如三四文钱，全给她了。”
“我这第一天卖货，要是真给了，那明日别想卖个好价了。”
回来后，是收拾的收拾，放物件的放物件。
“锅里热水烧了，我还烧了粥，拌了个凉菜，包子馒头都凑合吃着。”岑越出了灶屋说。
姜二苗一听，当即说：“小越哥，咋能麻烦你做这些。”
“我今日有事来，交代完了，到你这儿看看，大家都辛苦了，我就做一日，明日就回去，快洗洗，吃了饭早早歇着。”岑越道。
齐少扉说：“我水打好啦！”
“谢谢三少爷了。”
众人是囫囵洗洗，吃了饭，村长家儿子倒是勤快帮忙收拾，之后夜里点了灯，几人回房凑合凑合，被褥放的都有些沉，二苗说他忘了，明日做买卖前，先把被褥晒一晒，回来睡觉就踏实了。
果然是吃一堑长一智，大家都是摸索中涨经验的。
夜里点着油灯，在堂屋数货，姜二苗说起买卖，“赵员外给开了个好头，他家仆人尝了口，我送了十来个让拿给赵员外尝尝鲜，没一会赵家仆人再来就要买十斤。”
“开了个好头，之后零零散散卖着，我怕放不好了，牛师傅就说他推着车去西头叫卖，我之前在那边卖过小果子，那边铺子多，看着是害怕了些，但其实有钱富裕的也不少。”
牛师傅接口，今日他送西边的，说：“那边没这边富裕宅子多，但是那边要货都是五六斤的要，有个肉铺，是要了十斤。”
大家都觉得卖的好，要的多。
岑越在心里算账，就听二苗高兴说，今日卖了有四百斤的草莓了。
货一共是一千六百斤，镇上市场还行，但往后肯定会少。
“我看了下草莓状态，尽量三天卖了，第四天品相不怎么好的，早上卖一卖，不能太低价，就便宜两文钱可以了。”
要是低价太多，那以后就没人买新鲜草莓了，就等着放的不太好。
“要是还很多，那就全拉走，给牛师傅分一分，送家里，你家也送一些，咱们自己吃都成。”岑越吩咐。
姜二苗明白点点头。
“之后就赶车回来，第二茬时，不在青牛镇主卖了，我今日找吴掌柜租车队，北上还有两个市场，一是青牛镇上头的长明镇，还有以北的福宁府县。”
“二苗，福宁府县交给你，这是大头。”
“如今两个镇子，拿着积攒经验练练手。”
姜二苗登时兴奋，他还没去过府县，不管是丰禾还是福宁，他都没去过。
“我要去南边，去丰禾，还要去北雁郡探探路。”
今年草莓实在是有些多了——岑越心想。此时岑越为销售找市场焦头烂额有些后悔种多了，自然不知道，半个多月以后，草莓送到北雁郡那边，虽说损耗很大，几乎是没出多少，可几盘草莓打开了北雁郡市场，就是地里剩的那些，只要送到北雁郡，是专供贵族用的，他们在北雁郡赚的钱是他们所有镇加起来还要多。
镇上走量，普通百姓也能买个半斤尝。
而北雁郡，达官贵人，上层氏族，碰到了稀罕没见过的果子，可谓是‘一掷千金’，尤其听说路途遥远送来，折损九成，那更是稀罕。
今日岑越跟吴掌柜说的‘物以稀为贵’，和那时的贵族出手的‘贵’，不可相比的。岑越今日想，卖个二十、三十文钱就算贵了，那时，一斤数百文都算是划算、便宜的。
二三十文算什么贵？
此番话先不提。这夜，岑越是跟二苗简单交代完，二苗还要给他今日卖的银钱，岑越摇头说：“你都留着，回来在算账。”
“知道了小越哥。”
第二日一大早，岑越齐少扉坐着齐村村长儿子赶得牛车，匆匆出了镇，一路回家，吴掌柜有句话说对了，他早期工作还觉得做的早够了，实则是做起买卖来，才发现缺的多，没面面俱到。
他回去得打木箱，还有绒绒草也得编，送到北雁郡的话，草莓挑最大最好的，一格一格的码，他还得想一下储存方式……
之后桃花乡就忙起来了。
地里庄稼该收成了，买木材刨木片钉箱子，只要是花钱，都能找到工人做——村里有些人家人多男丁多，收庄稼的时候还能分一些人手来赚钱，这不是更好么。
齐家院子做木箱，村里人是好奇，不过没人打听的。后来听说，齐家还找人做棉花被子，要大的，做了许多条，都跑到镇上去了……
第四日傍晚，姜二苗带着空车回来了，因为小越哥给他打了底儿，就是在镇上没彻底卖完，他也没那么急躁，按照小越哥说的，他还回了一趟村，剩下的一大半全留给家里了。
姜老太看的稀罕，“这么好的果子你还说坏了？哪里坏了呀，都是能吃的。”
“磕了伤了有些蔫吧了，还有发白坏的……”
“走走走，别瞎说，我瞧都是好的，那白的烂的挖掉就成了。”在姜老太看，这都是好果子，坏什么坏。
“你赶紧吃饭，长峰也吃。”姜老太骂完孙子，也心疼孩子。
这就是远香近臭了。
姜二苗现如今每回来一次，家里人都高兴，盼着他多住几日，给他做的饭都是有蛋的，他扒着饭，大口吃，是刚咽进去，就说：“我和长峰今个不住，地里果子特别多，我们有的忙了，吃完饭歇一会就走，牛师傅怕是在岔路口等我们。”
牛师傅也回家送果子去了。
姜父一听地里果子特别多，便害怕，“不会砸地里了吧？这果子好卖吗？”
“还行，一斤十一、二文。”
别说姜父，就是姜老头也哆嗦了下，问二苗多钱。姜二苗嘴里塞着饭，要咽，寇长峰在旁说十一二文，买的多了十一文，少了十二文算。
今个早上优惠一些是九文钱，都是不太好的。
“这有人买？”
“有啊，爹娘，你们尝尝啊，这草莓可跟以前的不一样，味好着呢，买的人不少。”姜二苗终于嘴里得了空能说话了。
姜老太嘴上说：“啥果子也不能十一二文。”说着捏了一颗送嘴里，当即是不说话了，味确实是不错，但也贵。
姜父是一脸的愁容一肚子的话，最后是咽了回去，只说：“实在是不成赔了钱，明年就别种了，安安生生的种些麦子、玉米，能吃个肚饱，你嫁出去了，家里也不用你拿钱贴补。”
“他和齐家郎君做买卖，还没怎么呢，你瞧瞧说这个话晦气，快别说了。”姜老太骂了儿子一句，转头就跟孙儿说：“不过你爹说的话也是几分在理的，齐家郎君家大业大，你还是留这个底。”
姜二苗心想我不留，我就要跟小越哥一道，是赚了赔了，他都没啥怨言的，要是因为这点小事就说散，那就不是一家人了。
小越哥说了，朋友是自己选的家人。
可不是嘴上说说的。
姜老太看二苗不说话，就知道这也是个倔的，跟那倔驴一样，当即是不说了，小娃娃们栽了跟头才知道疼。