老人像上一次让田柚柚和花楹阁骑着牛下山那样,让五只小娃娃挨着坐在温顺的头牛背上,他牵着头牛,带他们去摘秋天留在树上的水果。
枣树很低,五只小娃娃坐在牛背上,伸手就能够着。枣树旁边的山楂,阿克嘟早就知道了味道,没有吃,四只小甜瓜不听阿克嘟的劝告,吃了一大口,酸的冒泪花。
小月牙:“小姑姑买的山楂是甜的。”
小花芽:“糖葫芦是甜的。”
阿公笑哈哈:“喜欢吃糖葫芦的话,多摘些回去,也裹糖霜就是糖葫芦。”
小月牙开心地摇晃小腿,“给小姑姑吃,小姑姑喜欢!”
小花芽知道小婶婶还没有嫁给小叔叔,还不能喊小婶婶,跟着弟弟们的称呼走,“小姑姑什么都喜欢吃。”
说完这句话,小花芽还自我肯定地点了点头。
田澜煋:“小姑姑不喜欢自己做的饭。”
田澜宇:“花花做的饭好吃。”
小花芽勇敢地揭露真相,“小姑姑不喜欢自己做的饭是因为小姑姑做饭不好吃。”
小月牙大声:“不准说我小姑姑做饭不好吃,我小姑姑做的饭最好吃!”
小花芽更大声,“你要尊重事实,不能因为自己喜欢,就去掩盖真相。”
小月牙生气:“我小姑姑做的饭就是最好吃!昨天小姑姑做的面条,你都吃了!”
小花芽提起这件事就生气,“小叔叔心狠,饿了我两顿!除了面条,没有别的吃了!”
小月牙和小花芽掐着腰,面对面地吵架。
其他三小只早就去摘山楂。
山楂树很多,山楂树接的果实也多,老人带着三小只摘了两大袋子山楂也没摘干净一棵树。
牛托着山楂和小娃娃回养殖厂,在门口遇见了刚回来的小姑姑。
车的后备箱装不下山楂,保镖绑到车顶,还应了小月牙和小花芽的邀请,在车顶洒满了五颜六色的枯叶。
五只小娃娃和咕咕公司的小树苗们在风景秀丽的地方扎帐篷点篝火,两个保镖送黄梨木桌椅到咕咕公司的时候专门买了烧烤调味料过来,他们两个今晚就把柚总许诺给他们的羊给烤着吃掉。
田柚柚带着蔡志帆和焦山辉挨个给牛羊编号拍视频。
蔡志帆:“柚总,咱们拍这些视频做什么?”
田柚柚:“先拍着存档,过一会给你们解释。”
有阿婆和阿公两个经验丰富的老人帮忙,待卖的牛羊很快编了号存档。
焦山辉站在养殖厂门口,一嗓子喊来了所有的人。
独龙族族人和咕咕公司的小树苗们都盘着腿坐在地上。
田柚柚坐在由老树墩做成的小板凳上开会。
田柚柚尽量说的通俗易懂,让所有的人都听懂。
“肉厂的价钱给的低,咱们的牛羊长的比其他人的牛羊精神,能卖高价。但谁愿意花大价格卖肉?那些愿意花钱吃好肉的人。怎么找到这些人?怎么让他们知道咱们家牛羊肉好吃?咱们需要宣传!”
田柚柚用独龙语说完,再用普通话说一遍。
“怎么宣传?宣传什么?这两个问题是关键。”
齐刷刷地点头,殷切地看着她。
“先说宣传什么。要宣传咱们这里的景色很美,牛棚和羊舍很干净,牛羊每天出来逛山散步,生活的很开心,开心的牛羊肉好吃。这些,咱们厂的员工都做到了,接下来就是继续坚持。”
这些话是说给独龙族族人的。
田柚柚看向小树苗们,“接下来是怎么宣传,这个咱们有经验,当初咱们怎么在F站宣传咱们咕咕公司的就怎么宣传牛羊。把这里的风景和牛羊的居住环境拍下来,再把牛羊每天的活动量拍下来。”
蔡志帆认真地记下来,他全权负责小视频的拍摄剪辑和发布,这些显然都是他的工作。
田柚柚看向欧阳钰,“你可以在F站的商场里开咕咕公司的店铺了,现在每一头牛羊都有了自己的编号和照片,你可以上传到店铺上。”
边雪落举手:“F站上一周开发了直播销售,其他大V都还没有行动,咱们先行动就是鼻祖。”
田柚柚想了想,随机应变地改变计划,“开直播,让观众来自己选牛,自己选肉。焦山辉,你能说会道,你和阿克恰负责直播。”
焦山辉兴奋:“没问题!”
其他人早就有了各自需要忙碌的事情,就他除了看书就是考证,唱跳不行,演技不行,他都愁他以后的出路,现在终于有活了!
田柚柚梳理工作流程:“蔡志帆和欧阳钰一块合作宣传,如果必要,把房裕森带上,做一些特效,但以事实为主。甘欣冉可以用牛羊肉做健身营养餐,习习和杨阳可以用牛羊肉练厨艺,这些都是小视频的素材,细节和分寸,你们聚一块商量。”
田柚柚看向焦山辉:“为了方便运输,牛羊会赶到山下销售,但为了给观众一个直观的感受,你也需要提早上山直播牛羊下山的过程,让观众知道他们选的肉就是他们挑中的那块肉。”
焦山辉:“宰杀的过程会不会吓到观众?”
田柚柚:“想办法避开这些镜头,让观众心里清楚,却不会觉的残忍。其中一个方式就是加强编号和数字的理性解说,比如直播时重点讲解牛有多高、多重、出肉量有多少、肥瘦比例是多少,避开诸如性格温顺喜好吃水果这些感性词汇。具体的解说方式,你查一查,看看相关的书,好好地琢磨。在七仙女面前多演练,看她们的反应。七仙女若是不反感有购买的冲动,那就成了。”
焦山辉:“好!”
他们柚总已经点明了他需要用劲儿的方向,他要是不把事儿办的漂亮,那就没脸了。
田柚柚安排时间进度线:“距离春节还有八天,蔡志帆今晚就整理你们爬山遇见牛羊的视频,年前大力宣传,年后每个月保持两三次的视频宣传次数。年前时间紧迫,积存的牛羊多,你们宣传的张扬一些,年后在其他主题的小视频里夹杂一些就可以,走低调持续的路子。”
“焦山辉现在开始准备直播时的镜头和语言,腊月二十七开始直播,你有四天的准备时间。”
“阿公在腊月二十七早晨十点赶牛羊下山,还是那个肉厂,我已经跟他们厂长商量好了,租用他们一套生产线,阿克恰带上三个有力气的族人去操作。这一天你们都穿上独龙族传统服饰。”
这一次是试水,田柚柚自己已经在心里做了最坏的打算,没有任何紧张的情绪,而小树苗们却又兴奋又紧张。
一天又一天地接近春节,小树苗们越来越紧张,在腊月二十七这一天,焦山辉凌晨四点起床做准备,其他人也跟着起来瞎忙活,焦山辉五点准备好一切资料,深呼吸,全副武装地出门了,其他人度日如秒地看着焦山辉的直播间账号。
花楹阁都被他们吵醒,起来洗漱听财经新闻。而早已和小侄子一块搬到咕咕公司住的田柚柚睡的比四只小甜瓜还香。
小月牙最先醒过来,醒来后翻身趴到小姑姑的身上。
田柚柚被压醒,抱上小月牙一块去喝水。
十点整,焦山辉的直播间开通了,进来一百多人,这些人都是被咕咕公司的小视频吸引过来的,那烤全羊,那西红柿牛腩,看他们吃的样子,隔着屏幕都能知道有多香。
谁也不知道这一千多个观众中真正的消费者是多少,田柚柚还做了另一手准备,摩天大厦六十六个公司,平均每个公司往少了数也有二十个人,六十六个公司就是一千三百二十人,如果她说服他们老板给他们发的春节福利加上牛羊肉,每人发十斤,就是一万三千二百斤,一头牛的净肉量约四百斤左右,就需要三十三头牛,一头羊能出纯肉五十斤左右,就需要两百六十四只。
独龙族养殖厂待销售也就十六头牛和八十九只羊,跟三十三头牛和两百六十四只羊比起来,太少了。
也就是说,这些牛羊就是内部消化也能消化的完,完全不用紧张。
直播间里,阿公在赶牛羊出山,焦山辉拍拍身着独龙族服饰的阿公和阿克恰,再拍拍风景和牛羊背上的编号,带着走路时略微粗重的呼吸声讲这里的山山水水,和这一批牛羊的各项数据,没有人跟他互动,他也说的唾沫横飞,那带着他东北大冰碴子味的普通话白瞎了他这张清秀的帅哥脸蛋。
这幅放飞自我的样子是花楹阁给他的建议。
用最舒服的样子和最自在的性格做直播主持才是长久之计。
田柚柚撸袖子,喊上所有紧张的没心情干活的小树苗们去山楂籽做糖葫芦。
两大袋子的山楂做成了糖葫芦,田柚柚扛上糖葫芦挨个楼层地送春节礼物,这一次她学聪明了,换下正装和高跟鞋,穿上舒服的休闲装和运动鞋,再扎上马尾,为了防止出汗晕花妆,她干脆卸了妆,借用小花芽的宝宝霜随便抹了把脸。
她想要锻炼体力的心是坚定的,不坐电梯,带上水壶和糖葫芦,爬楼梯。
花楹阁坚持了一趟就挺不住了。
田柚柚爬累了,是脸蛋通红的像吃了一斤的干辣椒。
而花楹阁爬累了,脸蛋苍白的像吸血鬼。