律师她胆小如鼠/律师她有点帅 完结+番外 (秋月童话)

　　刘律师有点惊讶：“需要那么早吗？不是八点才开始吗？”
　　他真是不了解老张的性格，对于老张来说，宁可早到半小时，也绝对不迟到一分钟。在他的字典里，容不下“迟到”两个字。
　　孙律师知道老张是什么人，折中了一下，打哈哈道：“七点半在酒店楼下集合吧，这儿走过去五分钟，就算小谭穿高跟鞋走慢一点，七点四十也能到了。”
　　谭知秋又默默地在心里翻了个白眼：“我穿高跟鞋都能跑得比你快……”
　　有时候着急弄材料，穿多高的鞋子都要飞奔。
　　第二天早上，谭知秋起了个大早，投标这种正式又隆重的场合，需要化个全妆，抹上迪奥999，再穿上正装高跟鞋。焕然一新的她和昨天素面朝天的休闲打扮完全不像一个人。
　　到了酒店楼下，老张问她：“所有的东西都带齐了吗？优盘有没有带？”
　　她出门之前已经检查过了，都是有的，“嗯，都带齐了的。”
　　人都到齐了，大家往公司走去。
　　由于这家公司本身是一家生产型的企业，没在市中心，公司办公室也不是高大上的写字楼，而是自建的五层小楼。
　　一楼大厅里已经有人了，看来有人比他们还早的。
　　谭知秋一眼就看到了她的老对手，金德律师事务所的潘柔谨。
　　她和潘柔谨在很多项目投标会上相遇过，互相PK掉的经历也不少。不过投标毕竟是高级合伙人的战场，她们俩都是普通合伙人，也不算直接的针锋相对。
　　她对潘柔谨点点头，微笑道：“潘律师好，又见面了。”
　　潘柔谨也向她点点头，没有说话，不太想搭理她的样子。
　　谭知秋也不说话了，正想找找看哪位是公司的联系人，就听见刘律师在打招呼：“郭经理，今天您负责接待呀？”
　　刘律师以前也给这家公司做过一些业务，人头还算熟悉。
　　郭经理回应：“是的，刘律师，到这边来签到。”
　　刘律师过去登记。登记好了之后，郭经理找他要PPT的优盘，谭知秋递了过去。
　　过了一会儿，他对谭知秋道：“不好意思，这个优盘打不开。”
　　谭知秋有些惊讶，“打不开？我看看。”她过去看了一下，确实是打不开。看来所里提供的优盘有问题。
　　这个可是挺大的疏漏啊，万一打不开，等一下述标就没有PPT可以放了。
　　她赶紧找出替代的优盘，同时打开电脑，迅速把文件拷进替代的优盘里，递给郭经理。
　　刚拷完，就听见会议室那边传来噔噔噔的脚步声，“动作快点啊，马上要开始了。”一个微微发胖的中年女子在会议室那边朝他们招手。
　　谭知秋一行人迅速收拾好东西往里边走。
　　进到会议室里，中年女子又发话了：“欢迎各位投标代表，大家辛苦了，我是公司的行政主管何明艳。大家都到齐了吧？现在开始抽签了，抽完之后按顺序述标。”
　　谭知秋看看表，距离原定的时间还有十分钟。原来抽签的时间并没有算在之前预定的会议时间里，幸好听老张的话早点来，各种小变数太多，谁也不知道会发生什么样的状况，一旦耽误时间迟到了，肯定不会留下什么好印象。
　　谭知秋抽完签，是第4位，不是什么好名次，一般到这个时候，领导们都听烦了，没有耐心继续听了。
　　孙律师把大家叫到一起，低声道：“我们这个顺序不太好，前面可能会聊得比较多，到我们这里的时候公司可能基本流程都了解完了，我们就不要花太多时间在方案上面，主要讲我们重点能解决的问题。尽量简单，缩短时间。”
　　正讨论着，谭知秋忽然看到一个熟悉的身影走了进来，这不是昨天在车上遇到的方庭信吗？
　　他进来给何主管送了一大摞密封的文件袋，站在一旁，完全没有看见谭知秋的样子。
　　谭知秋还没来得及猜想是怎么回事，就听见何主管举着那些文件袋对大家道：“大家都看好了，这是你们提交的标书。大家先检查一下，看看是不是密封的？”

　　第八章

　　确实都是密封的，密封条都是好好的。招标人这样做的目的，是为了告诉大家并没有提前串标的可能性。也就是说，买家事先也不知道各家都报了多少钱，所以不可能跟任何一个卖家事先商量好价格。
　　确认文件都是密封的之后，何主管开始当着大家的面开标。
　　她把各家的密封袋分别打开，拿出里边的报价单，放到一起后，挨个报出来：“金德220万，嘉合245万，鑫恒218万，永原98万。”
　　台下一阵惊讶嘘声。永原98万？不是198万？
　　一个IPO项目，现场至少放三到四名律师，耗时至少一年，竟然只报98万元？
　　何主任让方庭信记下各家的报价，又对大家道：“现在已经开完标了，这个报价是基于大家对我们项目的初步了解报出来的。等一下各位律师还会向我们公司领导述标，届时会更加深入地了解我们公司的情况。述标结束后还有二次报价，大家可以再重新考虑一下价格。”
　　这是买家市场，买家永远都那么狡猾。
　　二次报价，一般就是报价再低一点。但是对于鑫恒来说，即使再低也不会比98万低，虽然大家都很想拿项目，但也要考虑成本的。
　　第一家述标的律所已经进去了。其余各家都在会议室里等。
　　谭知秋拿出电脑干自己的活。排在第4位，至少要等一个半小时。
　　她正写得入神时，有人端了一杯茶放在她前面，她下意识地说了声：“谢谢！”然后抬头看那人，是方庭信。
　　他也刚好看她，一瞬间愣住了，惊喜道：“谭律师？这么巧？”
　　原来他刚才真的没有认出谭知秋来啊。她笑了：“就是我啊，你刚才没认出我来吗？”
　　他不好意思道：“我真的没有认出来……你今天跟昨天不太一样啊？”
　　谭知秋笑笑：“这才是我本来的样子啊。原来你是入职这家公司呀。”
　　他看看四周，已经有其他人注意到他们了，低声道：“中午吃饭的时候我再跟你聊。”说完还眨了一下眼睛。
　　哎呦，男神还会放电呀！谭知秋心想，难道他撩人的手法是天生的吗？惯撩？
　　他已经去给潘柔谨倒水了。潘柔谨刚才也注意到他们俩说话，明显很不痛快的样子。谭知秋倒是想看看男神面对潘柔谨那样的大美女会怎么样。
　　潘柔谨是真的大美女，胸势傲人那种，每次见到谭知秋这样的清水美女，她都是骄傲地挺起腰，扬起下巴，大波浪卷发垂到锁骨下方晃呀晃。
　　只见方庭信礼貌地给潘柔谨倒了水，潘柔谨声音甜甜地道谢。
　　然后他就给另外的人倒水了。
　　就这样吗？谭知秋略微有点失望，本来还想看看热闹的，结果什么也没看成。
　　方庭信很快就倒完水出去了。过了一会儿，谭知秋就收到了他的信息：“中午一起走。”
　　她合上手机笑了。感觉好像有目光向自己投来，她又赶紧止住笑，回了两个字：“好的。”
　　终于轮到鑫恒述标了。
　　谭知秋整理了一下衣服领子，拿着标书进去。
　　会议室靠里边的那一排坐了七八个人，是公司的代表。靠外的一侧空着，是给投标人留的座位。
　　孙律师和老张坐在中间，刘律师和谭知秋分别坐左边和右边。
　　一位招标部门的负责人给大家介绍了公司的代表，其中坐在最中间的是公司的董事长雷庆兵。他大约四十岁上下，脸上有一点中年发福的肉，目光很有神。
　　等招标负责人介绍完之后，他就对谭知秋几人道：“感谢各位不远千里来支持我们的招投标工作。我们欧瑞德公司目前结构比较简单，我本人是控股股东，有两家国有企业股东，持股大概30%。目前公司每年收入将近两亿元，利润八千万左右。计划今年股改，下半年提交上市申请。简单情况就是这样。下面请投标人简单介绍一下自己。”
　　孙律师看公司自我介绍比较简单，也简单介绍自己道：“各位领导好，我们是鑫恒律师事务所的代表。鑫恒目前有将近3000名律师，在国内排名前列，总部在北京，在广州设有分所。我们广州分所也给贵司提供过服务，得到公司的好评。”
　　雷董事长点点头，表示知道这家律师事务所：“鑫恒的情况我基本上是了解的，非常有名的律师事务所。关于你们的工作方案，我也在投标文件上看过了。目前我主要想知道，哪位是现场负责律师？”
　　现场负责律师，就是在现场负责具体工作的律师。虽然每个项目投标时，都会写很多有名的律师负责这个项目，但真正干活的律师是现场负责的那位。看来雷董事长面试完前三家律所后，已经有江湖经验了。
　　谭知秋淡定道：“雷总好，我是北京总部的谭知秋，我是现场负责人。我本人有七年的工作经验，接触过很多类似的项目……”她侃侃而谈，语气平缓而坚定。
　　说话也是要练习的。有些人说话时喜欢用口腔的前半部分发音，那样会显得声音没有底气。如果你练习用口腔的后半部分发音，放缓语速，眼神坚定，会显得自己很有信心，说出来的话连自己都能多信几分。