律师她胆小如鼠/律师她有点帅 完结+番外 (秋月童话)

　　有些女律师喜欢被人夸自己漂亮，但谭知秋并不喜欢，她觉得作为一个专业服务的提供者，应该让人看到的是专业能力，而不是漂亮的脸蛋。
　　虽然她真是挺漂亮的。
　　刘律师虽然有个主任的头衔，但分所是要服从总所管理的，很多时候要听总所的协调和安排，所以也不直接驳孙律师的话，回应道：“谭律师是我们所的颜值和专业能力担当。有谭律师参与这个项目，我们当然是信心满满，希望明天能一举拿下这个项目。”
　　老张是个爽快的山东汉子，从来不喜欢聊虚话，直接了当道：“那我们赶紧分一下工，明天谁讲那一部分，重点讲什么内容？都领一下各自的活。”
　　投标，卖东西嘛，无非就是几个重点：
　　第一，活好。这一点由老张和谭知秋负责，老张的专业能力在整个律所都是赫赫有名的，判断力非凡，细节把控严格。谭知秋虽然年轻，但是有不少项目现场经验，属于冲前线的那一位。
　　第二，价格相对低。一家北京的律师事务所，怎么能在保证质量的基础上又能控制成本呢？这就需要当地有派出机构可以随时响应客户爸爸的要求。所以广州分所的主任来了，随时提供广州这方面的支持。
　　第三，上面有人。孙主任曾经是证监会负责发行审核的委员，这是个可以吹嘘很多年的卖点。上面有人不是说能够走什么歪门邪道，而是作为一名曾经或者现任审核人员，更能够从监管的角度去看待项目中的问题。
　　孙律师翻了翻标书，心中大致也有数了，对几人道：“我讲第一部分，关于律所的介绍。刘主任讲第二部分，关于分所的简单介绍，分所在这一块经验不多，尽量不讲业绩问题，主要讲现场人员支持。张律师讲第三部分，服务团队和服务方案的介绍。小谭，你是现场负责人，就负责专业问题的答疑。”
　　谭知秋点点头，这样的分工完全在她的意料之中。
　　孙律师又问刘律师：“刘主任，我们鑫恒之前跟这家公司的关系怎么样？”
　　鑫恒在国内也是大所，广州分所的资本市场业务虽然一般，但是其他业务的名气也是很大的。
　　刘律师道：“还可以，我们给他们做过不少诉讼项目，也给他们做过专利维权。他们的法务部总监是我同学，如果我们中标了，大家配合起来是没有什么问题的。只是招标过程由专门的招标部门负责，法务部不能插手。”
　　孙律师了然。法务总监这个级别不算太高，不太可能左右公司的选择。
　　在很多人眼里，招投标只是走个过场，如果跟公司之间没有过硬的关系，那么中标的可能不会太大。但实际上，也不是每个项目都这样，公司领导虽然有自己的喜好，在个人感情上可能也会倾向于自己熟悉的公司，但招投标过程中能看到不同卖家的表现，看完之后他改变了主意也未可知。
　　所以说，招投标是一个相对公平的过程，给了各个卖家展示自己的机会。因此各家律所才会积极地参与各种有希望或者没希望的招投标，一次不中，就下次再来。
　　有人说，投十次标能中一次就不错了。谭知秋觉得，可能投二十次能中一次也不错。
　　孙律师又问：“知道还有哪些律所参加投标吗？”
　　知己知彼，百战不殆。上战场之间总是要知道对手是谁。
　　刘律师道：“还是那几家，都是老对手。”
　　非诉的法律圈其实很小，真正能在这个市场上争取高端业务的律师并不是太多，转来转去都是那几家律所。
　　他看几人的茶水都凉了，分别给大家添上，边添边介绍：“除了我们，还有金德、嘉合和永原。金德跟董办主任陈兴华关系比较好，而且是券商推荐的，会比较难搞一些。嘉合一向擅长国际业务，这次是国内上市，我估计他们在这方面有一些劣势。”

　　第七章

　　金德在国内资本市场的法律服务业务中，市场占有率最高，是行业老大的地位。谭知秋所在的鑫恒也能排到前三的地位，双方在很多项目投标会上是互相PK的关系。
　　嘉合虽然业务做得不怎么样，但是从国际业务上引流回来很多客户，因此格调一直很高，报价高，客户也高端，在市场上是一个很特别的存在。有人觉得报价高就不会选，但是也有人觉得报价高一定有理由，毕竟一分价钱一分货。
　　谭知秋没有听说过永原这个律所，问道：“前两家我知道，这个永原是什么来头？”
　　刘律师道：“永原是我们当地的律所。他们虽然在市场上没有什么过往业绩，但是最近势头挺猛，主要是低价竞争。”
　　低价竞争是律所发展的毒瘤，因为法律服务这种东西看不见摸不着，专业性又太强，除非亲身体验，否则圈外人根本不知道谁做得更好。
　　很多律所在发展的初期用低价竞争去拿业务，有了业绩之后再去发展更多的业务。哪怕是金德、鑫恒这样大规模的律所，也都曾经有低价竞争的黑历史，谁也不用鄙视谁。
　　对于客户来说，如果真的愿意选择新兴的律所，也不能说一定不能得到很好的服务，但起码不会得到很成熟的服务。有业绩的大型律所，起码它是有经验积淀的，总体上不至于翻车。
　　至于低价还是高价，律所是卖服务的，主要成本是人员成本。每个从业两三年的基本成熟证券律师，薪酬成本不会低于两万到三万每月。谭知秋这种从业六七年的，每个月的薪酬成本至少五万以上。所以报出低价的律所，会派出什么级别的律师来服务这个项目呢？恐怕大部分是实习生吧……
　　“主要是金德，另外两家不用讨论了。”老张半天不说话，说话只说重点，“金德投标都是派一溜儿的资深高伙，这些人我基本上都认识，他们专业能力都很一般。对手的劣势就是我们的优势。明天我们多给小谭一点时间，讲专业上的事。要给客户一种感觉，我们几个高级合伙人，只是来陪衬的，主角是我们现场负责人。”
　　高级合伙人来捧场，是表示对这个项目的重视。现场负责人表现得好，服务才是真的好。
　　刘律师略有些担心：“这家企业的资本市场经验不是很足，我怕他们还是主要看排场，不一定会看实际操作能力。”
　　老张认真道：“客户是要培养的，他们没有江湖经验，我们就告诉他们真正有江湖经验的人会做什么选择。”
　　孙律师点点头，对老张的战术表示赞同，又转头对谭知秋道：“小谭，明天要稳住，不要紧张，说话的时候尽量慢一点，声音大一点，不要害怕说错，说成什么样我们都能给你圆回来，要控住场。”
　　谭知秋平时给人的感觉，一向都是温柔可人的，客户对她的评价也是“说话如同三月春风拂面”，孙律师担心她怯场，也是有理由的。
　　不过她对自己的业务能力还是十分自信的：“放心吧孙律师，有那么多大佬在，我什么都不怕的。”
　　刘律师又补充道：“嗯，谭律师一看就是很资深的，不要谦虚就行。别害怕吹牛，相信自己，很多话只要你很笃定地说出来，别人不会认为你在吹牛的，反而会因为你的笃定感到很踏实。”
　　他的意思是让谭知秋少一些谨慎用语。如果有人注意过律师说话的方式，会发现他们很多时候都很谨慎，语气里带着“可能”、“不排除”、“存在某些可能性”这样的词语，这都是专业习惯，不能把话说得太圆满的习惯。
　　如果有哪个律师上来就拍着胸脯用“一定”、“绝对”、“完全”这种词，那大概率上是真的在吹牛。
　　谭知秋点点头，投标本来就带有一点吹牛的成分，少用一点“可能”之类的用语也行。
　　几人又敲定了一些细节，比如适时援引什么业绩，突出什么内容。
　　正事聊得差不多了，孙律师看看刘律师，又看看谭知秋，笑道，“这个项目要是拿下来，小谭就要驻守广州了，刘主任你要负责照顾她呀！”
　　刘律师是最希望这个项目能够成功拿下的，如果项目拿下来了，他可以派一些助理过去参与，一方面为谭知秋打下手，另一方面也是学习项目经验。
　　很少有非诉律师能够自学成才，大部分靠师傅带徒弟，一点点带出来的。
　　刘律师也很高兴：“那是自然的，谭律师是南方人吧？考虑回南方的话，直接来我们广州分所吧，分所证券部老大的位置给你留着。”
　　谭知秋这些都是场面话，不必当真，自谦道：“谢谢刘主任，我资历还浅，还要请各位领导多多支持。”
　　孙律师嘴无遮拦的本性又开始暴露了，他拍了拍刘律师的肩膀道：“老刘啊，要留住人，需要先留住心，你要是给小谭找个帅气男朋友，她肯定心甘情愿留下来。我实话告诉你，她就喜欢你这个类型的，有大叔魅力……”
　　老张对这种插科打诨的话题不感兴趣，他是个正直的人，看不惯拿女同事开玩笑这种事，更何况谭知秋是他手下的女同事，就算是护短也要护着。他把资料一收，对几人道：“行了，早点回去休息吧，明天七点半到公司楼下集合。”