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八零年代奔小康 (龙猫大婶)


没过上几天,一批批蘑菇肉酱罐头便送到了苏家熟食店。罐头一上市,便迎来了疯狂抢购。
“小老板,这罐头多少钱呀?”
“两块钱一瓶。”苏梅回答说。
“这么贵!”一个顾客惊讶地说。
苏梅耐心地解释:“咱们店里一大勺蘑菇肉酱要八毛钱,这瓶子里装了三勺肉酱呢!而且,这个罐头只要不沾到水,可以放上好几个月呢!”
顾客一听,这样说来也是物有所值。“可是,罐头里的肉酱不是老板亲自做的吧?那味道是不是也比不上老板自己做的啊?”
“蘑菇肉酱罐头的整个生产过程我都参与其中,味道确实有些不同,店里卖的肉酱比较鲜甜,罐头里的是咸香口味。你们可以来尝尝,这个碗里盛的就是罐头里的肉酱。”苏梅指着一个大碗说。
顾客们纷纷尝试,确实与店里的不一样,但各有千秋。一时间,陈伯收钱都收不过来。
苏梅这次托工厂加工了不少罐头,卖了两三天,还剩下许多。虽说密封未开盖的,只要放在阴凉处就能存放许久,但八月天气热得很,苏梅心里还是有些着急。
“梅子!”苏梅抬起头,一个相貌清秀的中年男子站在门外喊她。
苏梅愣了一下,“小舅!你怎么来了?”她开店那么久了,还是第一次在镇子上见到小舅。
林全走了进去,“梅子,我找了老半天才找到你的店呢!”过年的时候,苏梅一家去看外婆,苏梅说自己在镇子上开了一家早餐店,名字就是苏家早餐店。“啥时候不卖早餐了?我刚才问了好几个人,他们都说苏家早餐店早就不开了,把我吓得呀!幸亏有个大爷告诉我,早餐店变成熟食店了,我才找过来。”
苏梅给他倒了一杯凉白开,又把大蒲扇递过去:“小舅,赶紧扇几下,瞧你那汗流的。小舅,你该不是走路过来的吧?”虽然林全也是这个镇子上的人,但是他住得可僻远了,离镇上最起码要走上两小时。
林全不好意思地说,“也没多远,就是先去了一躺你家,发现都没人在家,你奶说你们全在镇子上干活了,我才到镇子上。”好吧,林全先去苏梅家里再到镇上,那可兜了个大圈,跑了好一段冤枉路。
“对了,你奶说你妈开了面包店,我还不知道位置在哪呢。你带我去呗,我找你妈聊点事。”林全说。
“阿全,你怎么来了?”林秀看到自家小弟,有些吃惊。小弟家今年在起房子,忙得很,怎么还跑到镇上来了。
林全把林秀拉到一边,不好意思地说:“姐,我这手头有点紧,你能不能借点钱给我?”
林秀上下打量他一番,犹疑地问:“你借钱干啥啊?不是去赌钱吧?”
林全无奈道:“我啥时候赌过钱了,姐可别瞎说!就是,前几天做房子时有个工人从梯子上摔下来了,摔断了手臂,那医药费花了不少,我把孩子的学费都贴了出去,过两天孩子得开学了,我这……”
林秀惊讶地问:“怎么会出现这种事情呢?从梯子掉下来可不能怨你呀!咋医药费也要你出的?”
林全道:“也是我倒霉得很,家里养的那条狗也不知道在疯跑什么,就这样一撞过去,梯子就歪了,人干着活呢,就这样摔下来了!”
林秀出了一身冷汗:“幸亏没害出人命来,真是吓人!”
林全也是苦恼:“谁能想着出了这事呢?本来我把钱算得好好的,结果请人做房子时发现工钱涨了,前段日子天天下雨又耽误好几天,好不容易天晴了,人又摔着了。姐,你说我怎么这么倒霉呢?”
苏梅站在旁边听着,心里也为小舅掬了一把泪,真的是走霉运啊!
“姐,你这里有啥活适合我干的呀?”林全犹豫了一下,还是开口了。
对林秀而言,面包店里还真不缺人,她一个人就能搞定做面包、卖面包这两项工作。“姐这里还真没适合你干的活。”
“唉,现在出去打工也不行,不放心家里啊!镇上又没啥工作,在家种田也没多少钱。”林全苦恼。
“舅舅,要不你来给我卖肉酱罐头吧?”苏梅正愁着自己的那些罐头怎么办才好。
“梅子,你店里哪缺人了?不是有陈伯在帮忙吗?”林秀疑惑地问。
“妈,你忘了我那批肉酱罐头啊,放在店里哪能一下子卖出去呢?”苏梅说:“咱们镇子上只有一个供销社,但是每个村子里不是都有小卖部吗?如果能让小卖部采购一些罐头回去就好了!”

第29章 第 29 章

二十九、罐头卖得真快!
林全有些不解:“小卖部他们有自己的进货渠道,怎么会来你店里采购罐头呢?”
苏梅解释道:“小舅,你可以上门去推销罐头,放在小卖部里让他们帮忙卖,每卖出一罐就要给他们一些提成。就占个地方,卖出去了还有收入,卖不出去也不亏本,你说是不是?”
林全想了想,明白了苏梅的意思。“梅子,那你那些罐头进货价是多少?小卖部的定价是多少呢?我能拿多少提成呢?”
苏梅回答:“这些罐头都是托东县罐头厂帮忙加工的,成本是八毛,我店里卖一块五。小舅帮忙推销的话,每一个罐头我就赚三毛,也就是每个罐头一块一。你自己可以重新定价,确定一下卖出去是什么价格,给小卖部的提成又是多少。”
林全想了想,“梅子,我先赊上两瓶,回去琢磨一下,回头再给你答复,你看行不行?”
苏梅笑了:“舅你可别说赊不赊的,肯定得帮我拿点回去给外公外婆、舅妈和表弟他们尝尝。”
林全提了塞得满满的竹篮回到家,徐芳看了一脸不满:“全子,你怎么上你姐家拎这么多东西回来?你以为梅子开了店,你姐在供销社干活,她的生活就容易呀?她家婆可又得训她补贴咱家了!”
林全赶紧解释:“妈,我一直跟姐说不要了,可姐和梅子说她们一年到头才回来看咱们一次,难得我去一趟镇上,帮她们捎点好东西回来给你们。她们有点什么好吃的硬是要往里塞,我拦都拦不住。”
徐芳嘴里虽是怪着儿子,但也明白这些都是女儿和外孙女的心意。她喜滋滋地把竹篮里的东西一件件拿出来:油纸包着的鸡蛋糕、还暖手的包子、油纸包着的一只鸡、还有三瓶罐头,底下还压着一包糖。
“你姐都把家底掏空了吧?她这回又得挨骂了!”看着满桌的好东西,徐芳心里的喜悦早就不翼而飞,剩下的全是对女儿的担忧。
“妈,你想些什么呢!姐现在日子比之前好了,她不在供销社干活了,和梅子二婶合伙开了个面包店,梅子也把早餐店改成了熟食店。瞧,这些鸡蛋糕、包子还有糖都是面包店里的,这只鸡和肉酱罐头是梅子店里的。姐让你放心,她和你那几个外孙身体好,生活也好。你和爸注意身体就行。哎,爸呢?又去放牛了?”林全安抚母亲。
“那就好,那就好,就怕你姐傻乎乎地又惹她家婆生气。”徐芳一边唠叨一边把女儿的心意全部收好。
林全无语,姐的性子怎么可能被她家婆欺负呢?妈就是一朝被蛇咬十年怕井绳。她十几年前去姐家里看孩子住了几天,那老婆子天天没好脸色给妈,妈回来就一直说女儿生活不好过,家婆太刁钻了,结果一说就说到现在。
林全也没空解释,拿起一个罐头,跟徐芳说了一句:“妈,梅子让我去干点事,要用上这罐头。”
徐芳点点头,“去吧,小心点啊,我去叫你媳妇和两孩子回来吃包子。哎,你要不要吃个包子再出门?”
“我在姐那里吃了,你们吃就行。”林全说完便出门去了。
林全先去到林家村的小卖部,那小老板还是他小学同学。
“浩子,来,给你尝尝我外甥女做的蘑菇肉酱罐头。”林全小心翼翼地刮了一口递过去。
“哎哟,这味行!”林浩嘴巴砸吧两下,蘑菇和肉沫的香味勾起了他肚子里的馋虫了。“再来一口呗?”
林全再刮了一小口递过去:“这味道行吧?我就是来找你谈这罐头的生意呢!”
林浩挑挑眉:“说呗,咱老同学的,照直说。”
林全也不啰嗦:“哥们,你帮我腾个地儿出来帮我卖这罐头呗,每卖出一罐,我给你一毛,你说行不行?”
林浩笑了:“别说钱不钱的,凭咱们的交情,那肯定是没问题的。”
林全也笑了,“那咱们可说好啊,每卖出一罐,就给你一毛。要不立个条儿,也好说清楚。”
林浩也爽快,刚巧旁边就是村长家,两人立上合同,按了手指印,这事就这样说定了。
这边林全刚走,在旁边看了全程的林浩媳妇发声了:“浩子,你和阿全熟归熟,可不能让自家亏啊?”
林浩摇头:“傻婆娘,咱们有啥好亏的,不就腾个地儿嘛!”他压低了声音,“再说,那罐头味儿是真好,比水果罐头好吃多了。那水果罐头拿货都七毛五了,八毛钱卖出去,咱们就只赚五分钱。如果卖不出去,还砸我们手里了。像这肉罐头不用本钱,卖不出去咱们不亏,卖出去了就赚了。”
林浩媳妇想想也是,顿时开心起来。
林全这半天把周边村子的小卖部都逛了一遍,走得脚底都起泡了,说得口水都干了,幸运的是每个小卖部的老板都和他签了合同。一来这罐头味道确实好,二来,这是稳赚不赔的生意,哪个会不答应呀!

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