重生九八逆风局 (月落成鱼)

买家似乎还在纠缠，虽然把价格稍微往上抬了一点，但凤若鸣依然坚定地拒绝了。
“要是只看用料多少来定价，那所有服装设计师就都该失业了。我们也不用辛辛苦苦穿衣服、穿裤子，每个人直接买匹布围在身上就可以了！老板，你也是做了好几年生意了的，应该明白这个道理。衣服最重要的就三点——款式，款式，还是款式！我们这个可是独家新款，你拿出去放到哪里都是能卖得起价的！”
一番话说得又快又利，滔滔不绝如同黄河流水。对面的买家早就招架不住，只能举手投降。
凤云帆看着凤若鸣的背影，恍惚之间竟然和厉姐的背影重合了起来。
他心里一动，突然感觉到——姐姐，好像变得跟前几天不一样了。
的确是很不一样了！
几天之后，当凤云帆再次拿出那张A4纸的时候，便真真正正确定了——姐姐，的确变得不一样了！
A4纸上的销售折线图，由原来的绝对“0”点，绝地反弹！
曾经是断崖式下跌，现在就是直升机式上扬！
原来落得有多快，现在升得就更快！
仅仅第一天，便卖出30件。之后的每一天，销售量都呈现指数式上涨，最后突破一百大关！
一百呀！
……
要知道，服装批发是一个比较特殊的行当，它百分之九十的销售额都集中早上六点或七点以前的清晨里。开零售店做生意的老板都会在这段时间买货，也是批发商最重要的顾客。
而在之后漫长的白天里，成交的都是些零售单或者数量极少的批发单。一天的销售量能达到30件就算是很不错的了。
而凤若鸣居然能在白天的营业时间中卖出超过100件的衣服，简直就是不可思议！
这个销售量哪怕是放到清晨时段，也是很不错的业绩！
凤云帆粗略地算了算，这样下去，姐姐要在之后的时间里挣够学费，那就是妥妥的了！
太厉害了！
真是太厉害了！
那一瞬间，凤若鸣在凤云帆心中的形象又高大了许多！
但另一个问题随即接踵而来——凤若鸣，到底是如何做到如此厉害的销售量的呢？


第48章 销售秘诀

凤若鸣一路狂飙的销售量，如同黑暗中唯一的灯塔，吸引了凤云帆的全部心神。
姐姐，到底是怎么做到如此厉害的销售量的呀？
这个问题，就像一只活泼的小鹿，在凤云帆柔软的心田上蹦来跳去，蹦得他难以自持。
又像一片轻盈的羽毛，在风云帆的心口上摇来晃去，擦得他心痒难耐。
终于，风云帆忍不住问了出来。
“姐姐，你就告诉我嘛！到底有什么秘诀啊？你教给我，我卖出的工资全都给你！”风云帆眨巴着凤若鸣的同款大眼睛，像只小奶狗一样地撒娇卖萌。
一听是这个问题，小林也连忙围了上来。睁着一双星星眼，一副洗耳恭听的模样。
看着眼前两双闪闪发光的眼睛，凤若鸣扑哧一笑，谦虚地说道：“没有什么秘诀。就是我这几天在市场里逛了逛，看到别人怎么卖，自己就学着怎么卖。”
凤云帆恍然大悟：“难怪你前几天老是见不到人呢！我还以为你是被谁拐走了，原来是仔细观察其他卖家。”
这个小脑袋里究竟都在想些什么呀！
凤若鸣忍不住给了凤云帆一个爆栗：“在你心里面，你姐姐我就那么笨，随随便便就被人给拐走了？”
凤云帆发出“嘻嘻”的傻笑，两只眼睛眯成了一条缝：“没有没有！姐姐最聪明了，笨的是我！”
说着，凤云帆又从口袋里掏出一个小笔记本，认认真真地在上面记道：“销售秘诀：认真观察其他卖家，化他人技术为己用。”
见凤云帆居然准备得这么周全，小林大喊一声“狡猾狡猾的！”，然后充分发扬了秋风扫落叶般的冷酷精神，硬生生从凤云帆的崭新笔记本上撕下了两页纸！
看着面前两人一副好好学生认真上课的模样，凤若鸣有些紧张地抿了抿嘴唇：“并不是什么秘诀，就是把自己观察到的东西总结了一下，然后尽量用出来……”
凤若鸣稍稍歪了歪头，回忆道：“第一呢，就是要对自己的货有信心，卖货的时候要有气势。毕竟，对自己的货最了解的人肯定是你自己，如果连你自己都对货没信心，怎么能指望买家能对它有信心呢？有了信心之后，就是要拿出气势来，把这份信心表现出来去感染卖家，让他相信——你的货就是最好最棒的！”
“哦哦哦！”
凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本纸上写道：“秘诀第一条：信心，气势。”
凤云帆暗道：怪不得最近看姐姐越来越像厉姐，这都是气势啊气势！
凤若鸣：“第二条，就是价格。一般来说，我们一开始的喊价可以比厉姐给的底价多一些。这样做有两个好处：第一，如果买家直接就用这个价格买下衣服，那我们就可以额外多赚一笔钱；第二，如果买家要杀价，我们可以在喊价的基础上给折扣，还可以给出比较低的折扣。
毕竟，来批发市场买东西的人，就是冲着低价来的，无论你给出的价格是多少，他都会认为还能再低一点——在这里，砍价才是正常的，不砍价才是不正常的；如果你一开始就给出很低的底价并且不准别人砍价的话，买家反而会疑神疑鬼，认为你卖的东西有问题。
那么，我们不如先把价格喊高一点，等买家来砍价的时候再装作很为难的样子给些折扣，如此一来，买家就会认为是自己砍价技术好，认为是凭自己的本事拿到了低价优质的货物，反而会开开心心地掏钱了。”
“啊啊啊！”
凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本纸上写道：“秘诀第二条：喊价加价，给折扣。”
小林也是销售的老手了，很快就提出意见：“这一招，我之前也用过，但是效果却不怎么好。很多人问了价格之后就走了，根本就不跟你砍价。”
凤若鸣想了想，道：“这一招最主要的关窍就是要灵活运用、因人而异。如果对方是个新手或者买零售的，那么我们可以把价格喊高一点，气势做足一点，一般都能成功。
如果对方是老油条的话，那我们就要小心点了——毕竟双方都很清楚彼此的伎俩。这个时候，我们可以把价格喊第一点，表现得诚恳一点，然后再适当地列举其它铺面同样商品的价格进行对比，说明你的价格就是最低价。那么，这个时候对方也会相信你，和你达成交易。”
小林恍然大悟：“难怪呢……之前那几个人肯定都是老油条。我把别人当菜鸟宰，别人直接就看透我了，连谈都不想再跟我继续谈了。”
“嗯嗯嗯！”
凤云帆和小林狠狠点头，认认真真地在笔记本纸上写道：“秘诀第三条：灵活喊价，因人而异。”
“那么，我们要怎么样才能判断对方是菜鸟还是老油条呢？”风云帆从笔记本上抬起头，问道。
凤若鸣一摊手，无奈表示：“这个就很复杂了，基本上没有硬性的标准，也没有百分百确定的条件。有些时候，你觉得对方人家年纪大、会说话是个老油条，但对方可能只是个半路转行的新手；你对得对方年纪小、没心眼是个小菜鸟，但对方可能已经市场里摸爬滚打好几年了。”
闻言，凤云帆哭丧了一张脸：“我最不擅长这个了……那岂不就是没办法了……？”
呜呜呜，我的销售曲线看来要一直平稳下去了……呜呜呜……
凤若鸣连忙安慰：“也不是毫无办法。外表可以伪装，但气势是骗不了人的。你注意看他们观察衣服的眼神，还是能感觉出来的！”
小林露出恍然大悟的神情，刷刷刷地在纸上写了起来。
凤云帆则吸了吸鼻子，青涩的五官可怜巴巴地皱在一起：“好吧……我尽量试一试……”
说完，在笔记本上扭扭捏捏地写下：“秘诀第四条：凭感觉看人——听天由命。”
凤若鸣瞟了一眼，顿时从额角滑下三斤黑线。
凤若鸣：“……”
小弟弟，你要不要这么实诚啊？！


第49章 要回家吗？

繁忙的一天结束了。
厉姐一早就到作坊里查看服装制作进度，店里只剩下凤若鸣、凤云帆和小林在一起收拾东西。
凤若鸣正在清点一叠堆在墙角的库存，感到有人拍了拍她的背：“姐姐，你今天……要不要回家啊？”
转过身，凤云帆正歪头看着自己。两片嘴唇微微抿着，有些紧张的样子。
“回家啊……”凤若鸣有些犹豫，“可是，我早就跟小林约好了，今天我守夜的。”
站在另一端的小林站直身子，显然是听到了这边的谈话：“没事儿，反正我今天也没有什么特别的事情。若鸣姐，你就跟着小云帆回家吧。你都守了快两个星期的夜了，也该回去一下了。”
随即又歉意一笑：“是我疏忽了。本来说好是我们两个轮流来守，结果全让你一个人守了。要不是今天小云帆跟我说，我都把这茬儿给忘了……”
凤若鸣挑眉看着凤云帆：“难怪今天看你那么粘小林，原来是这么回事啊。好小子，还学会事先做工作了！”