女为悦己者 (御井烹香)

　　“你的意思是，你也想采取这种模式，只是把服务目的地变为美国？”
　　“对，而且我也想做J'S的模式——那种介绍去大变脸的美容中介，留给日韩中介去做，我们不做，为什么呢？因为这样的大手术风险高——而且，一辈子只能做一两次。”袁苏明是经过精心准备的，“J'S的思路我觉得非常好，我们就做玻尿酸、保妥适，还有激光疗法，这些药物、疗法，最新最前沿的国家在哪里？美国。在大陆，瑞蓝只批准了两个型号，但是在美国，型号应有尽有，随便你选的。中国大陆和美国的审批时间差至少有五年，这五年的时间就是我们的利润空间。”
　　“想想看，你是个阔太太，不用为钱发愁，美容这一块，唯独的烦恼就是，聚会上听说的新疗法，国内总是没有，想要出国去做吧，英语又不怎么好，在国内找吧，又总担心被山寨。想要找人来搞定这一切，但你是去打针，这种事你总不喜欢太宣扬，第二，出国治大病，很容易就能找到相关的权威医院，但美容行业？就是在国外，信息来源都很繁杂，你的管家并不是万能的，你的公司秘书也不可能什么事都为你办到”
　　这是很贴切的描述，很多对二三十万不屑一顾的阔太太，其实平时的生活也并不是多么超凡脱俗，大家终究都是生活在地球上的人类，接触富人阶层久了，胡悦早脱敏祛魅，她知道有钱人有时候也很无知，而且更担心自己被骗。她不知不觉地开始点头，“而且，该打针这是肯定的，但怎么打，打哪里，她也不知道，国内医生未必会给建议，而国外的医生审美又未必和她一样，交流也很费劲。”
　　“对，如果各方面条件不成熟，出国打针的成本是非常高的，这其中有很大一部分是期望破灭的风险。而这时候，如果有一个机构可以为她们服务，美容旅游，什么都包办，我们有专业的医生给出咨询意见，直接和美国对接，签证、机票、酒店包办，翻译陪诊，甚至可以陪游——当然只是陪游而已，如果他们想要更有色彩一点的陪游，翻译也可以代为联系——”
　　袁苏明笑了起来，举起一根手指，“刨除其余支出，医疗费一针一万美元，你认为对她们来说会是负担吗？”
　　这当然不是，胡悦毫不考虑地摇头，这种出国吃吃喝喝玩玩的花费，本来也是要花的，一年半载去一次，对她接触过的客户来说算什么？她们不会去在乎这个收费和市价的差价的，买的就是服务，“一般这样出去，很少只打一针的。”
　　“是啊，所以，我怎么说这是个小而美的生意呢？”袁苏明笑了，“它的成本也很低。”
　　这样算的话，利润率确实是个恐怖的数字，毕竟签证、机票、酒店，这些对代理商来说也是有利润的，而这些所有资源里，比较难获得的也就是具有医疗背景的陪同口译而已，胡悦理解了盈利模式，也就明白袁苏明为什么找她了——这倒确实不是人情，或是异想天开，这门生意，她有客源和专业知识，袁苏明能提供渠道，他们双方的筹码是对等的，而且，她并不是师霁——以师霁现在的身家，这样的小生意对他来说，只是鸡肋了，而且还有吸纳J'S客源的嫌疑，客人虽然不会都去国外打针，对J'S来说总不如留在自己医院里打好，不是吗。
　　她沉吟着没有说话，机械地卷起葱油拌面，送进口中，袁苏明温声说，“这样的模式，一个月只要能做成三单，这就很赚了，而且我对市场还是很看好的，成本不高，而且并不耽误你的本职工作，我想，在适当的时机，这至少值得试一试。”
　　“分成……”
　　“这要看你想怎么合作了。”袁苏明剖析利益关系的时候是很清爽的，“目前来说，我们的资源都不是不可取代，所以我想我们谁也没必要多占太多——这样说吧，悦悦，如果你把它当作一个外快，我们彼此合作是很方便的，有一些客人，国内的玻尿酸不足以满足她的需求，你可以介绍到我这里，我给你提成。如果你把它当作一个事业来做的话，我们再来谈股份，你觉得合理吗？”
　　看起来，他并不急于让她现场给个答复，当然，这也很合理，不管怎么说这都毕竟是件大事，胡悦嚼着面条，仔细地思索着袁苏明的提议——确实有点突然，机遇的降临可能都是这样，没什么前兆，忽然间哐地一声就砸下来：一针一万，成本最多是一千了，就算签证机酒这些的利润不说了，九千的纯利润，一个客人打三针好不好，一次就是十几万人民币的营业额，而他们的成本呢？除了办公室打电话的采购以外，请个地陪导游而已……
　　一个主治医师跳槽出去，在私立医院每天做死做活，也就是五万到十万的底薪，业绩提成是有，但一样也有压力。这要是能做成，那就是躺着拿钱，而且袁苏明说得没错，并不妨碍她本职工作，最重要的是她的确认识了很多有钱的客户，她们对她也确实都很信任……
　　胡悦目前来说，不像是以前那么缺钱了，但经济仍说不上富裕，这样的收入前景让她禁不住舔了一下唇角，没有不顾一切，但要说完全不心动，这不可能，不过，她并没有像是一般人那样晕眩不已，而是探究地望着袁苏明，“非常的合理，但我还是有个问题想问——手里累计有客源的医生很多，不少我一个，Mingo，你是为什么选上我的呢？”
　　这问题并没能让袁苏明沉默哪怕一秒钟，他立刻笑了。
　　“为什么不能选你呢？”
　　他的语气很真诚，圆滚滚的脸上也露出了温暖人心的笑容，这笑容，和她印象中某个人偶然迸发的笑容有一点像，都是好像能点燃一整个房间的明亮，“你是个很特别的女孩啊，悦悦，你身上有一种能量——我不知道该怎么形容……”
　　他纠结了一会，放弃了，又喝了一口酒，“这种能量，吸引着人们来帮你，来给你机会，你自己难道没有感觉吗？你非常的有魅力——就算没有救命之恩，我也会很喜欢你，更不用说，你救过我的命。”
　　“所以，你说，我为什么选你？我得说，除了你，我能选谁，我对合作伙伴，可是很挑剔的。如果她不能让我信任，我怎么会和她合作？”他摊了摊手，举杯要和她碰一下，“不管你答不答应，先喝一口，遇到能相信的人，这件事本身就很值得庆祝。”
　　还是这么洋派……
　　胡悦抿着唇忍着笑意——虽然她已经见识过不少世面，但毕竟，没有人不喜欢被这样真诚的夸奖，如果她没有笑逐颜开，也只是因为这样实在不太谦虚——和袁苏明碰了一下杯子，但她没有松口，“这个提议有点大，我觉得我需要点时间消化一下。”
　　“当然、当然。”
　　对她的顾虑，袁苏明完全理解，这种事本来也不是一顿饭就能决定的，他叉开话题，开始聊起别的事，也少不得问问李小姐的病情。两个人的对话，好像又比之前更熟稔了一点——毕竟，聊得来，和信任到足以提出合作，这无疑是两个不同的概念，他们也算是又进一步了。
　　聊得愉快，吃得也愉快，一顿饭吃了两个小时，袁苏明结账的时候，胡悦才拿起手机看消息——她的微信一向忙，和朋友吃饭的时候每一条都看，那就没法聊天了。
　　两个住院总，有时候会拿不准该问谁，大部分微信消息都是他们工作小群里的问话，@了两个人，凌医生今天当班自然就回答了，胡悦漫不经心地浏览着这些未读消息，心里还在掂量着袁苏明的提议，她确实想挣钱，但，精力够不够再顾一摊，这样做，师霁会怎么想——
　　划过了这些，解同和的名字出现在列表里，他上午应该是忙，胡悦回绝的话发过去以后就没回音了，看时间是一小时以前才给的回话，惯例是口花花，责怪她贵人事忙，约饭忙，又发了个链接让她去看。
　　胡悦点进链接，是一堆英文，她一时还切换不过来，揉揉眼睛一个一个单词读过去——
　　‘当啷’几声响，服务生和袁苏明都讶然地看过来，胡悦一下回过神，匆匆从地上捡起手机，“对不起，对不起，我不小心手滑了，还打翻了水杯——多少钱，Mingo你先和她算一下好吗？”
　　这不太礼貌，不过，现在胡悦已经完全想不到这些了，她一边说一边站起来抓坤包，“我——我医院有点急事，必须先走了——”
　　没给袁苏明一点反应的时间，她就站起来冲了出去，走下楼梯的时候，胡悦差一点还摔了一跤，惹得服务员稀奇地看了很久，才转头请示，“先生，这个水杯——”
　　袁苏明也是这才收回了凝视她背影的眼神。
　　“不好意思，”他吐口气，耸了耸肩摊开手，“照价赔偿吧……”


第132章 希望
　　十年前 A市
　　“啊——”
　　凄厉的尖叫声，划破了清晨雾茫茫的天色，筒子楼的窗户前很快多了几个人影，“怎么了？瞎叫唤什么呢？”
　　纬度高，到冬天日照就短，六点多了天才刚擦点亮，路灯还亮着，只是灯泡老化，暗得看不清脸，楼下很快有人出声了，“死、死——死人了！”