沈慕青还没等到下午两点,在吃过午饭后,小玲和何娇娇就已经来到办公室,当着她的面签好合同摁好手印。
两个女孩还笃定又哽咽的对她承诺:
“沈老板,谢谢你愿意不计前嫌,以后我一定会好好做的。”
“我也是,沈老板,以后我会更尽心表演和协助小玲!”
“嗯,以后人前还是叫我慕慕吧。”沈慕青并不纠正两人变换的称呼。
她收下合同后,起身带路:“你们俩跟我去个地方。”
小玲和何娇娇虽疑惑,却不敢有任何问题,只老实乖巧的跟在她身后。
几分钟后,两人被带到了迪斯科后院废弃的仓库。
门被吱呀推开,旋即,一堆五颜六色的太空服出现在她们眼前。
“这是……”她们目瞪口呆,欲言又止。
沈慕青坦然解释:“这是我前几天让人弄回来的货,一共两百件,年前我们要把他们全部卖掉。”
小玲大胆上前一步,走到太空服面前,然后她小心翼翼询问:“我、我能摸摸衣服吗?”
沈慕青颔首。
然后女孩才敢拆开塑料袋,拿手指轻轻摩挲料子,触感柔软,里面的棉绒分布均匀,光是看着就觉得很保暖。更重要的是,这些太空服的款式还都很好看,她在农村哪里见过,也只有电视里头那些城里娃娃才穿得起。
小玲摸着摸着,不禁感叹出声:“这么好的面料,这么新潮的款式,得卖多少钱啊……”
沈慕青:“最好看最保暖的40一件,一般的25一件,最差的15一件。”
何娇娇听到40块时,脸上满是担忧,毕竟40块钱可不便宜了,多少人一个月工资也才这么点呢。
但听到25她又松了口气,一下便宜十几块呢,虽然以前搁俩月前能在迪斯科买上一套,但冬天|衣服厚嘛,她觉得二十五这个价格还是能接受的。
当最后听到还有15一件时,她震惊了。
“这些衣服我看都不差啊,为什么只卖十五块?”何娇娇仿佛感受到自己的提成飞了,“大家自己做件棉袄怎么也得花个十块钱呀,十五会不会太便宜?”
沈慕青:“15的衣服有滑线,需要自己回去再缝缝。”
已经将衣服里里外外翻过一遍的小玲说:“我看这些衣服包装得挺好,给货的人说有滑线的吗?那为什么不让他给退掉?”
小玲这姑娘不愧是带头舞弊的人,心思是比何娇娇活络一些。
羽绒服她亲自在制衣厂赊销的,当然不会有滑线情况,她打算随便选20件衣服,在出售的时候亲自弄滑线。
因为县城人民的水平各异,即便是过年,也不是所有人都能买得起太空服,所以她希望认为挑出些降价处理。
不过,沈慕青自然不会和小玲解释这些。
她说淡淡回:“我说有滑线,那就是有滑线。”
小玲:……哦!
见女孩都了解状况了,沈慕青开始安排任务:“这些衣服要在年底前都卖掉,也就是说我们还有十天的时间。我会先找人放话,三天内,县里会传开关于太空服的讨论。今晚下班的时候,你们俩先一人挑一件带走,等大家都开始讨论了,你们再穿到舞厅来。”
何娇娇:“就、就这样就可以直接卖了吗?”
沈慕青:“当然不是,不能暴露我们早就拿回了衣服。你们要等别人来问这衣服哪儿买的。到时你们就说,这是先前给夏老板带衣服的人给弄的,但快过年了那人应该已经回去省城。”
何娇娇和小玲听得目瞪口呆:“这、这不是骗人么……”
沈慕青睨她们:“这是销售策略,你们先前合起伙来抠舞厅的利润,那才叫骗人。”
……
何娇娇和小玲一时无言。
沈慕青直接开口询问:“能不能做到,如果不行我也早点找别人。”
“能!”小玲立刻答复。
这么多件衣服呢,卖光了除去成本怎么也能赚几大百吧,到时候她分成50,拿回去也算是有奖金的人了!
沈慕青又看向何娇娇。
对方见小玲都点头答应,也咬着牙点点头,她觉得别人能行,自己也一定可以!
*
三日后,半个安县的人都在谈论电视里的太空服。
隔了两天,迪斯科的舞女小玲和何娇娇穿上了众人口中的稀罕物,一时间人们蜂拥而至。
年前正是添置新衣的时候,人们以为舞厅又要开始预订羽绒服,没想到结果却是令人失望的。
何娇娇和小玲声称夏老板进城取经,这两套衣服是她托人送来的代管礼物,能不能给大家预订还得再问问。毕竟,大过年的,那些捎货的人也得放假了。
人总是会对自己得不到的东西念念不忘,从此,迪斯科天天都有人过来询问。
这时候,何娇娇和小玲才表示,替大家问问。
又过了三日,大家都已经过完小年。
迪斯科忽然放出消息:夏老板找人弄了200件太空服。
总共200件,一等货共50件售价40,二等货130件售价25,还有另外20件和二等货差不多,只是滑线了所以只卖15。
至于售卖时间定在年二十七,先到先得,一手给钱一手交货。
到了售卖这天,沈慕青把沈哲拽到了迪斯科。
这是沈哲第一次出入这样的场合,当他发现就算这隆冬季节,都有这么多人聚在这里时着实惊讶了番。
“慕慕,”沈哲绷直了身体,侧头与小妹交头接耳,“你为什么今天一定要把我带到这儿来?”
沈慕青将他拉到角落的位置坐下,然后指了指电视机旁的牌子:“你看那个。”
沈哲顺着看去,发现纸牌上写着:
“太空服已到,请排队购买。”
一个想法自心头划过,沈哲侧头询问:“这个不会就是你的生意吧?”
沈慕青朝着四哥眨了眨眼睛。
沈哲了悟,便不再提离开的事。
转瞬,舞厅响起柔和的曲调,声音甜甜淡淡,让人在这严冬中感受到丝丝温暖。
他还没来得及问这是谁唱的歌,就见两个男人拖着几大包蛇皮口袋,走上表演台,然后一个与小妹长的五分相似的女人拿着本子和箱子跟着出来。
“大家可以排队购买了!”女孩对着话筒喊了这么一嗓子,舞厅的人们立刻开始排起长队。
沈哲都看直了眼。
“你从哪儿弄了这么多太空服?”他不可思议的问道。
沈慕青弯眼:“四哥,那你就别管了,等着数钱吧。”
“是吗?”沈哲反问一句便不再言语。
他看见定价后,觉得小妹肯定要栽跟头了,毕竟像沈家这样富裕的人不多,谁舍得花几十块钱来买衣服?
这厅内的人顶破天了也就100,而上边的衣服目测得有二百,他认为妹妹得亏掉一半的衣服。
沈慕青今天带他的来意,沈哲也已经猜到。
年关将近,再过不到一个月,他们就得转学到省城。小妹带自己过来见识她做生意的本事,就是想向自己证明,她有本事将谢春玲也转学到省城。
可看情况,小妹或许还是太年轻气盛了些。
沈哲不想打击小妹的积极性,他知道对方有两万块本钱,真亏了也暂时负担得起。
她一心为自己考虑,他想到等会失败后她可能会难过,就还是耐着性子留了下来。
岂料——
迪斯科一整天,居然都有人连续不断的过来排队,最多的时候,甚至都已经排到了外边马路上。
沈慕青看着四哥吃惊张嘴的模样,简直想笑。
她想,这个时代的人们还真是淳朴,大部分人脑子里想的都只是勤劳致富。像自己这样投机做倒卖生意的人还真不多,每当沈慕青看到周围人惊讶的目光时,她都不禁要感叹21世纪人们头脑的灵活。要知道在后世,别说是奢侈品店门口排队的长队,就连手机、奶茶店前面排队的人那也是不计其数。
不得不说,饥饿营销真是伟大的商业策略。
这天,还不到下午两点,200件太空服就被一抢而空。
沈哲整个目瞪口呆:“这……我们县城的人什么时候变得这样富裕了?”
“真是个书呆子。”沈慕青拿手指戳了下沈哲的太阳穴,“你以为人人都像我们一样,想买衣服就能买衣服么?”
沈哲:“嗯?”
沈慕青解释说:“很多人一整年都舍不得买一件新衣服,但现在不同,马上过年了,家里大人就算不买,也会替小孩添置新衣服的。”
所以,这次买衣服的人,很多都是新面孔。别说是两百件,沈慕青觉得就算再翻一倍,也是能卖得出去的。只是当初她没有足够的成本,后来夏伶又走了,她虽然提前把赊的账款给了杨厂长,却因为没有信任的合作伙伴便没有再多进羽绒服。
沈哲也聪明,听小妹这样一想,也就瞬间了悟。
见状,沈慕青便将今天的目的摊开来讲:“四哥,除去本金和工资,我今天至少能赚3000块钱。”
沈哲直接傻在椅子上。
却听小妹又道:“所以,请你相信我能让春玲她们也获得更好的受教育机会,年后我们一起去省城好吗?”