总裁专宠:亿万契约不过期 (三日月辉夜)

　　梁凯和贾方揭开三个汤盅的盖子，一一品尝着里面的羹汤。汤品是沐清雨特意吩咐厨房，刚刚还小火微温着的，热度刚好不会烫嘴，却又保留了新出炉的鲜香。贾方刚尝了一勺，就嚷嚷着要给没有分到羹汤的小方一碗。而梁凯，则默默的竖起了大拇指。
　　“高，实在是高。”梁凯擦了擦嘴角，终于发话了。“俗话说，女人要抓住男人的心，先要抓住男人的胃。今天，你们这桌火腿宴，算是抓住了我梁某人的胃了。小贾，是不是？”
　　“是是是！”贾方正往嘴里填着桌上最后一个粽子，闻言一愣，接着就鸡啄米般猛点头起来，嘴里含糊不清的应着。
　　“但是，佳肴虽然美味，意见还是要提。”梁凯话锋一转，语气也冷峻了起来。“你们家的火腿，一直包装简陋，其貌不扬。逢年过节懂的人来收拾的话，似乎没有问题，但是放在我们两家这样的生鲜店、超市门头销售，看上去就粗糙了点不是？所以，能不能请你们在火腿包装上下点功夫，再和我们谈合作的问题呢？”
　　这番话虽然不客气，但对方主动谈起合作条件，总算是个好兆头。包达微微一笑，示意沐清雨将准备好的样品拿出来。
　　沐清雨转过身，从包间的屋角拿出一个购物袋，里面是两块不同规格的火腿精肉切片。她将两块精肉摆在桌上让两位经理过目，并在二人探询的目光下笑着解释：“这样分割下来的火腿精肉，即使是身为初级烹饪者的都市白领，也可以轻松驾驭。之后入驻二位门店的火腿肉品，也将都是这个规格的包装。”
　　“这样的话，大概能卖……”贾方犹豫着掂起一块精肉，探询的看向梁凯。
　　“不仅如此，今天各位品尝到的菜肴，我们都将汇编成册加以印刷，每款火腿产品都将附赠一册简单菜谱。相信学会两位今天吃到的这几道菜的话，华兰火腿的回头客也会慢慢多起来吧？”沐清雨继续往两位经理权衡的天平上，有利自己的一端补充着砝码。
　　“能卖！一定能卖！”梁凯一拍大腿，语气十分笃定。“只是，我还有最后一个问题要问沐秘书……”
　　“您请讲。”沐清雨轻轻鞠躬，面向梁凯，静静的等着他的提问。
　　“按照这样的规格分割火腿的话，势必会留下大量的皮骨、脂肪、碎肉，没错吧？”梁凯翻动着桌上的精肉条，眼神里射出精明的光亮。“我想请问沐秘书，这些碎肉，你们可以自行处理吗？”
　　“这就是我要给您二位过目的第二样商品了。”沐清雨微微笑着，从购物袋中取出两种口味的火腿酱，摆在了两位经理的面前。“这是我们研发的新产品，华兰牌妈妈火腿酱，分为甜酱和辣酱两种口味。虽然包装现在还在设计中，只能给二位看这种粗略灌装的样品，但两位经理可以品尝一下。相信我们的零碎火腿，都可以通过加工成这种肉酱很好的处理掉的。”
　　“我可以品尝一下这个火腿酱吗？”梁凯显然对这两瓶酱料产生了浓厚的兴趣。
　　“您请。”沐清雨从身后的消毒柜里拿出两把干净的汤匙，放在梁凯和贾方的面前。只见梁凯舀起一勺香辣火腿酱，放在鼻端闻了闻，用舌尖轻轻品尝，又混合碗里的米饭放入口中细细品味。之后，他喝了一口绿茶，舀起一勺酸甜酱，如法炮制。
　　沐清雨略微紧张的看着这位资深销售经理的动作，不知道沐妈妈精心制作的爱心火腿酱，在这位挑剔的美食家的舌尖，能够得到怎样的评价。
　　一时间，包间里的气氛，竟然前所未有的紧张到，仿佛随时都要凝固起来。


第六十八章 等你回来
　　在紧张到几乎肃穆的气氛中，梁凯咽下口中的米饭，略微沉吟一下，抬头问向包达和沐清雨：“包厂长，沐秘书，关于这个火腿酱，可不可以借一步说话呢？”
　　贾方虽然年轻，但也做了多年的销售经理，当下迅速拧开盖子，粗暴的挖起一大团火腿酱塞进嘴里品味一番，来不及完全咽下就指着梁凯大叫：“老梁！这么好吃的酱，你是打算私下找他们谈独家销售吧！”
　　“小贾你看，你这就沉不住气了。”梁凯的脸上挂上了标准的职业微笑，面对贾方的浮躁，显得更加淡定从容。“只是这个火腿酱，我觉得还有需要改进的地方，所以私下找他们谈一下，看看如果采用了我的配方，专利方面应该怎么处理……”
　　“你骗人！上次你也是说采摘程序需要改良，最后还不是被你们华茂鲜汇拿走了那批松茸的授权！现在连华厦西餐厅都从你们那里进货，亏那次我白替你挡了那么多酒！”贾方面红耳赤，丝毫不肯让步。
　　“小贾，稍安勿躁，等我和包厂长谈了之后再给你解释……”被说中黑历史的梁凯脸上微微有些挂不住，但仍然坚持立场没有松口。
　　“那，既然你没有这个意思，就由我先开口好了！我觉得这个火腿酱味道很好，不需要改良！”说着，贾方转向沐清雨和包达，急切的开口。“能不能请包厂长和沐秘书，将火腿酱的独家直供销售权卖给华茂肉联？包装和专利的事情都可以交给我们，您只需要确认合同后签字，再坐等分红就可以了……”
　　“不行不行，绝对不行，凭什么好事都让你们肉联占了！”见贾方居然莽撞到当着自己的面率先开口，梁凯也懒得再装出一副商场君子的样子，大声反驳道。“包厂长，沐经理，要考虑授权的话，也要优先考虑我们啊，你看，鲜汇经验丰富、门店高端、直送店面遍布整个凤凰市和周边县市，比起肉联优势真的不是一星半点……”他看了看气急败坏的贾方，咬了咬牙，狠心开口：“而且，不论肉联出多少价格收购火腿酱的相关权利，我们鲜汇，都比他们出价高五个百分点！”
　　“我，我也比你高五个百分点！”贾方一说出口，就意识到这种利滚利坐地起价的算法十分不妥。“我是说，你敢涨，我就跟着涨！”
　　包达、沐清雨和小方面面相觑，看着这两位刚刚还结成铁壁同盟的销售经理，短短一顿饭的功夫，就转变态度在自己眼前上演一出反目成仇的戏码。虽然知道商场上真真假假，敌人和朋友的转换往往只在一瞬，但这两位的表现实在太过戏剧了。
　　还是梁凯先反应过来，在自己迫切希望合作的对手面前，和曾经的盟友露出这种朝三暮四的态度，对接下来的合作将产生极大的不利。只见他没有接过贾方的话头，而是转身问向包达：“不知道包厂长对于我们鲜汇提出的条件，有什么意见呢？具体的细节，我们都是可以商讨的。”
　　“对对对，包厂长拿主意就好了！”贾方也很快反应过来，两个人都盯着包达，等着他拍板下最后的决定。
　　“这……”包达毕竟也是新任厂长，面对这种架势略微有些忐忑。“这个火腿酱事实上是沐秘书的妈妈做的，能不能容我和沐秘书商议一下，再给二位答复呢？”
　　“你不管事，我们直接问沐秘书就行了！”贾方可不打算放过大好机会，当即转向沐清雨，语气急切到连对沐清雨的称呼都发生了变化：“沐秘书，刚刚的条件您也听到了，授权的事情，哪怕是口头答应一下也好，能不能和肉联合作呢？”
　　“是这样，今天请二位来，我们华兰也是有自己的战略考虑的。”沐清雨微微一笑，仿佛这个刚刚发生的状况，都已经在她的计算之中一般。“肉联面向凤凰市民，门店设置在市区比较密集，产品价格相对平价；而鲜汇面向的主要是二级代理、酒店餐饮等供货商，门店设置相对广泛，产品附加价格也比较高。你们二者，事实上在目标上不存在任何重叠竞争，不是吗？”
　　听到沐清雨这样说，刚刚还激烈争吵的两人终于慢慢平静下来，一起等着沐清雨的下文。
　　“我想，梁经理担心的，无非是与自家相同的产品出现在平价开架门店，造成自己的商誉下滑；而贾经理担心的，则是利好被高价买断，造成自己无利可图。我说的如果有错，两位可以指正。”
　　“沐秘书非常清醒呢，你说的没有问题……”梁凯叹了一口气，算是默认了自己的被动局面。
　　贾方也点了点头，没有说话。
　　“今天请二位过来，也并不是想看二位为了合作问题争执，而是希望寻求三方合作的。”沐清雨见剑拔弩张的气氛终于缓和下来，也换上了较为温和的态度。“事实上据我的了解，二位店面的定位完全不同，尤其鲜汇出售的产品，顾客很少能够品尝到原封产品，只要在包装和出售方式上下点功夫，应该不会有很大的冲突的。我们作为华茂旗下的两家子公司，在产品上有一些互通，又各自不能取代，不是很好的吗？”
　　两位销售经理互相看了看对方，摇了摇头叹了口气。表面看来，沐清雨是在促成他们的和解，但从长远利益关系来看，华茂肉联与华茂鲜汇，将从此建立长期的竞争关系。只要华兰火腿厂一直稳定的提供产品，想来在未来的一段时间，二者在份额方面的小小冲突，会不断提升华兰的身价，带来恒久的利润吧。