总裁专宠:亿万契约不过期 (三日月辉夜)

　　“是啊，真没想到……”梁凯不愧是多年的老销售，马上就从震惊的状态中回过神来。“沐秘书那样受华总的器重，想来应该可以有比华兰更好的前途吧？”
　　这话不仅本身试探的十分尖锐，也同时无视了在场的包达和小方的感受，房间内的气温顿时冷到冰点。
　　沐清雨也不生气，微微扯起嘴角，让唇边的笑意更加盎然：“华兰是一家很有发展潜力的企业，我出现在这里，正代表着董事会对这家单位的期许。相信二位同我，同华兰的合作，是不会后悔的。”
　　“那就期待包厂长和沐秘书，能够带给我们不一样的合作体验吧。”梁凯十分不客气的说，将之前的合作并不愉快的事实明明白白的摆在了台面上。
　　“是的，我也期待我们能够顺利的合作。”沐清雨说着，让开一条道路，示意二位销售经理就座。
　　“我们大老远的来，连灯都没有打开，想来总部专员的诚意也不过如此。”眼看着贾方很没志气的一屁股坐在离沐清雨最近的一张靠背椅上，还冲着沐清雨和小方不住的点头微笑，梁凯觉得自己必须拿出一些老牌销售的“范儿”，才不会被面前的对手小看。
　　“实在抱歉，您也知道，我们厂子最近确实遇到了一些经营困难。”见对方提到这个问题，一直默默陪在一边的小方沉稳的开口。“所以，现在全厂都进入节能模式，二位经理也不是第一次见了，我们自己人，不讲那些排场不好吗？”
　　“这……”梁凯沉浮商场多年，从未把华兰这样的小厂放在眼里，却第一次被一个十几岁的小丫头说的哑口无言，老脸红红白白，只能没趣的说了句：“效益不好，那不是拖我们下水吗？这饭我们可不能吃，吃人嘴短，拿人手短。”
　　的确，过去华兰和其它分公司的合作中，杨涵总是喜欢包下豪华的饭店包间，好酒好菜让销售代表们毫无还手之力，再半蒙半坑的将未加工的一只只粗糙的华兰火腿塞进对方装修精美的柜台。在淡季，这些火腿往往会囤积数个月之久难以卖出，而到了旺季一旦追加订单，又会被以“原厂订单优先供应”的理由无限拖延，直到旺季将过才姗姗来迟。
　　华兰的合作商“后娘养的”的地位，几位销售经理早就腹诽已久，无奈华茂方面一直对这家老牌火腿厂寄予厚望，对其年节期间带来的高额订单十分满意，而将火腿销路不良归咎于门店自身的销售方法问题，甚至对附加值较高的门店无法完成营业额表示不满，使他们敢怒不敢言。
　　直到近些年，华兰业绩下滑，几位销售经理才欢天喜地的将华兰火腿的专柜踢出自家门店。此时才出龙潭虎穴，对方又设下了鸿门宴招待，怎么可能好声好气任人摆布。
　　贾方这小子，看见美女作陪，一时失了立场，是他自己太嫩。梁凯一边板着脸掩饰自己的尴尬，一边在心里想着。这次谈判，一定要保住华茂鲜汇的阵地不受“侵占”。到时候，华茂肉联被那些几个月没卖出去的陈火腿坑成什么样子，可别怪他不拉战友一把。
　　“在过去的运作中，华兰存在着很严重的问题，这也是我会出现在这里，协助他们填补经营上的漏洞，并弥合和合作商的关系的原因。”沐清雨见小方向她投来求助的眼光，接过话头说下去。“这一次的合作，我们是拿出十足的诚意，让出了各方面的利润的。也希望两位经理能够不计前嫌，重新接纳华兰的产品。”
　　说到这里，沐清雨招了招手，几位厨师鱼贯而入，将早就准备好的热腾腾的火腿菜肴整齐的摆在圆桌上。小方亲自拿起茶壶，给两位销售经理斟上沏好的清淡绿茶。
　　“这么冷的天气，两位远道而来，先喝杯茶暖暖身子，再尝尝我们厂区厨师做的家常菜，我们慢慢谈也无妨？”
　　沐清雨笑容婉转，宛如三月春风，任是梁凯眉头紧锁，冰封三尺，也不由得被她吹散了几分。


第六十七章 抓心与抓胃
　　沐清雨语音婉转，笑容也宛如三月春风般和煦。一边的贾方早就按耐不住食指大动，就连眉头紧锁的梁凯，表情也不由得舒展了几分。
　　坐在主人席位的包达见两位销售经理面色渐渐和缓，用餐气氛也渐渐融洽，不由得放下心来。这个总部来的小沐秘书果然厉害，杨涵数年来在同行心中留下的芥蒂，被她简单几句话就去了大半。剩下的，就要看这顿简单的饭菜里，华兰火腿厂能展现出的合作潜力了。
　　“梁经理、贾经理，那，咱们就开吃吧？”包达简单明了的邀约着。“一顿便饭，表达一点心意，哈哈哈。”
　　“这桌上的菜，看着简单，却大有学问啊。”梁凯话里有话的恭维了一句，从离自己最近的盘子里夹起一筷子菜肴端详着。
　　“梁经理好眼力，这道菜叫扣三丝，名字简单，却是一道地地道道的魔都本帮菜。”坐在梁凯身边的小方见梁凯主动动筷子，忙从身后插着的电饭锅里为他盛出一碗热腾腾的米饭，并适时的为他介绍菜品。“它没有本帮菜一贯的浓油赤酱，而是以鲜美的冬笋、柔滑的香菇和火腿精肉丝一起，切丝填碗，上锅蒸熟，佐以高汤，色香味俱全。而且，这道菜还具有食疗的作用，防三高抗癌症。做法简单，说法可不简单呢。”
　　说着，小方将手中的米饭放在梁凯的面前：“梁经理尝尝，鲜爽柔嫩的蔬菜丝，更好的突出了火腿的味道，让这道菜格外下饭呢。”
　　“哟，小方秘书，我们大老远的过来，你就请我们吃一碗白饭，这么小气啊？”贾方以前见过小方，依稀记得那是个羞羞怯怯、一头染发、上不得台面的黄毛丫头，今天一见，竟然大气精致，变了个人。见她主动给梁凯盛饭介绍，不由得半是调戏半是吃味的玩笑了几句。
　　“贾经理不爱吃米饭啊，那吃个粽子吧？”小方俏皮的眨眨眼睛，伸手从桌子中央的大瓷盘里拿出一个粽子，纤纤玉指利落的翻飞，眨眼间一个金红色的大肉粽就落在了面前的小碗里。“蛋黄火腿板栗粽子，绝对正宗的江南做法，味道堪比五芳斋呢。我们大师傅的诀窍，是将粽子在灰汤碱水里浸泡一下，经过淋灰汤的工序和几个小时的慢煮，粽子更香、保质期更长、吃下去也更好消化。贾经理要是觉得好吃，多吃几个也不会积食哟。”
　　一番话说的贾方脸上微红，低着头接过碗，用筷子磨磨蹭蹭切了一角粽子放进嘴里。细细一品，当即赞不绝口：“太好吃了，真的比五芳斋买的还好，老梁你快也吃一个……”
　　“瞧你那出息。”梁凯白了一眼贾方。“看样子，今天桌上的菜，大部分都是用你们厂自己的火腿做的吧？这条鱼也是么？”说着，筷子略略向前一伸，指向桌子中央的一条清蒸鱼。
　　“这道菜叫火腿香菇蒸海鲈，里面的火腿是一味配菜，体现了我们华兰火腿与其它食材的兼容性。”见梁凯点破这桌菜的主旨，小方也不再客套，直截了当的开始了简短的介绍。“海鲈又称花鲈，是凤凰市入海口的一种常见鱼类，有‘金旖玉脍’之称，是凤凰市市民餐桌上的常见佳肴。在烹饪时，我们在鱼身的改刀刀口处塞入了火腿片和水发香菇，您可以尝一下，十分入味呢。”
　　梁凯闻言，从鱼身刀口处夹起一筷鱼肉放进嘴里，果然火腿鲜香漫入细白的鱼肉，回味又带着鲈鱼特有的甘甜口感，令人印象十分深刻。
　　“小方秘书，你快别理他了，自己也吃点。”贾方见梁凯有意刁难小方，竟忘记进厂前两人订下的同盟立场，打抱不平起来。“来来来，我给你剥个粽子吃。”
　　“就是啊，你们也快吃吧，不知道的，还以为咱们这里是金牌菜评选现场呢。”包达开了个玩笑，示意沐清雨和小方动手吃饭。
　　整顿饭局，贾方都一直试图和两位女秘书搭着话，仿佛桌上普普通通的家常菜，变成了山珍海味一般，而那杯普通的绿茶，也仿佛比美酒更加醉人。沐清雨坐在他的身边，大部分的问题，都用微笑和礼貌的短句来应答。小方稍微活泼一点，但由于隔着包达和梁凯，半个小时过去，事实上也没有说上几句话。
　　包达心中暗暗点头，华茂肉联的阵地，这就算是攻克了一半了。
　　而另一边的梁凯，静静的就着米饭，品尝着桌上的菜肴，没有多说什么。脸色却是越来越和缓，完全没有了刚进门时敌对的情绪。包达看在眼里，主动为他斟了两回茶水，梁凯甚至还主动以茶代酒，向包达举杯致谢。
　　转眼间，桌面上的菜肴就吃了个七七八八。沐清雨站起身走出包间，很快托着一个圆形托盘走了进来。盘子上放着九个小巧玲珑的汤盅，分为三种颜色，看上去十分精致可爱。
　　沐清雨将九个汤盅依序放在包达、梁凯和贾方的面前，伸手揭开包达面前三个汤盅的盖子，面对两位销售经理好奇的目光，微笑着介绍：“这三碗羹汤，分别是猪蹄火腿炖冬笋、海参花胶火腿汤和文思火腿豆腐羹，猪蹄、海参、花胶、豆腐本身都是很有营养，但口味偏淡的食材。经火腿提鲜，不仅口感独特，而且更加适宜老人、儿童、孕产妇等食欲偏低，却营养需求较高的特殊群体……两位，请品尝一下？”