系统之美人制造 (布咖文)

　　“其实女生练出八块腹肌的也有，但是极少。”
　　“嗯，我想起来，好像见过专业女健美运动员有。”欣小甜想了一下，隐约有些印象。(未完待续。)

　　☆、第一百零一章 大强说八卦

　　“我忽然还有个疑问，有时候会看到微博上有人转发腹肌撕裂者，好像还挺出名的，那是什么？”
　　“那是一种训练方式，或者说是一套动作吧，其实不止有腹肌撕裂，还有全身肌肉撕裂，都统称为肌肉撕裂。”大强说得像绕口令一样。
　　“但为什么要叫撕裂，听上去很可怕的样子，肌肉都扯坏了，还练什么？”欣小甜不了解，不了解就问。
　　“哈哈，并不是这样。这个嘛，有人说是因为这套动作练完以后，会感肌肉像撕裂了一样疼，所以叫了这个名字；还有一些人是说，想要练出肌肉，就必须经历一个撕裂重组的过程，这个说法中所讲的撕裂，其实和医学上的肌肉撕裂不是一回事。
　　“在我理解……肌肉纤维在运动的时候都受到相应刺*激，如果这种刺*激达到一定强度，肌肉就会受到一定的损伤，当然这个因人而异，之后，简单的说，体内的蛋白质会修复这些损伤，修复后的肌肉会比从前更结实，所以，肌肉撕裂式增肌，就是让肌肉纤维在不断的人为轻度损伤和修复的过程中慢慢变结实，人的块头就越来越大。嗯，可以这样理解吧。”
　　“不过我不保证我说的一定完全对，哈哈，你要是回头再看了什么正确的科普文，不要说我不专业啊。”大强笑得很谦虚。
　　说完这些，欣小甜又做了一组16个俄罗斯转体。正准备做第三组时，忽然听到健身房前台那边传来吵架的声音。
　　刚开始还好，随后声音越来越高。越吵越激烈。
　　是一位男士的声音，听起来情绪十分激动，甚至是暴怒。
　　感觉他再激动一点，就几乎要动手打人或者砸东西了。
　　这边正在锻炼的几个人，以及现场百分之八十的教练们，都陆续跑过去围着看热闹。
　　大强摇了摇头，没有去凑热闹。表情中还带着很不屑的意思，说：“不用看。肯定是又坑了一个会员，人家有了意见，又不给好好解决。”
　　“怎么回事？”欣小甜远远地往那边看，但是什么都看不到。
　　“现在很多健身房都有这种情况。我也是和你熟了，大概给你八卦几句，你以后也好防着这些坑。”
　　欣小甜挺感兴趣，说：“你说。”
　　“现在健身房基本都是以年卡为主，而且年卡都不能退，只能转让，这个是大多数人都知道的事，其实我觉得这个规定挺霸王的，但是因为整个行业都是这样。所以大家好像也都没有办法。”
　　这时私教区周围已经没有什么人，几乎都去围观看热闹了，于是大强不急不慢的八起。
　　“嗯。是的。”这个欣小甜也知道，所以当时如果不是系统奖励的健身卡，她自己才不会来办卡呢，而且当时她也出不起这些钱。
　　“办了卡之后，等会员进来，下一步就是要各种想办法卖课。比如说以做体测的名义，慢慢把会员往私教课这边引。”
　　“嗯。这个我经历过。”欣小甜对此深有体会。
　　“如果会员在体测过程中，就是坚决不买课，或者就是压根没有准备花这份钱，那接下来，就是要在平时找机会，比如说，看有人动作不标准了，上去指导几下，再聊一聊，或者义务带着练一练，这种情况下，有些人觉得不好意思，也就会买课；或者一次不买也行，多见几次多指导几次，等关系混熟了，其实很多人脸皮都不是特别厚，有时候拉不下面子，觉得至少得领这个情，所以也就会掏钱的。”
　　“这个听起来也算正常的销售手法。”欣小甜不客气地问。
　　“其实买课也还好，主要就是要记得，一次千万不要买太多节，买多了就是坑。”大强一点都不保留。
　　“我这30节算多还是少？”欣小甜忽然有些心疼起她的钱来。
　　“还算适度吧，能上完。”大强想了一下，点头确认能上完，又说：“因为现在很多健身房的私教课都是有有效期的，如果逾期没有上完，那剩下的钱就全归健身房，一分不退，也不会给补课时。”
　　“这还真是挺坑。”
　　“我见过最夸张的，是有些新人不懂，被折扣一忽悠，一口气买100节，150节的都有，这么多课，一年都上不完。不要听卖课的时候教练说得那些，什么要坚持来呀，至少两三天锻炼一次，一年也就刚好之类的话，实际上，真正没有几个人能上完这么多课。”
　　“对呀，一般人工作忙，再遇到时不时要加班，家里有时候再有点大小事情，根本不可能有那么高的出勤率。”欣小甜对这一点表示十分理解。
　　“但是其实你在正规商场买东西，或者在网上买东西，一般都是可以正常退换的，再比如说在外面吃饭，有时候点了几个菜，但是厨师做的太慢，最后一两个菜一般都是可以退的，这都很正常。”
　　“嗯，对。”欣小甜点头。
　　“但是到了健身房这里，却是各种不给退钱，各种想办法拖延，耍滑头，就是不退。我在这一行已经好几年，换过三家健身房，每年都能遇到至少好几次这种扯皮吵架的事情，几次都是少的，还有会员气到不行，和教练真的互相打起来……”
　　“还有这种事，不退钱还打人。”欣小甜随口感慨一句，其实她也知道，新闻上也没少看过，所谓的客欺店，店欺客，什么情况都可能存在。
　　“所以说整体行业管理不规范，又是一家学着一家的样，这个圈子其实挺小，教练可能也是会各家跳来跳去，还有很多到处赶场子上课的，就更不用提了，所以很多的习惯，认识，都是互相带互相学的，时间久了，全国几乎都一样了。”大强也感慨起来，似乎对现状不满。
　　欣小甜也若有所思，说：“说起来，你好像还比较好一些啊。但是说句真心话，我觉得要是按照你所描述的这样发展下去，其实对整个行业来说并不是好事，因为没有一个百年老店是靠着不退钱所抠下来的那些钱做大做强的，做生意最重要的是口碑，如果三天两头有人来闹，或者在网上一搜，到处是这个行业的相关负面报道，那么，还真是不好说……”
　　ps：这一更八卦得有些多，另外，想说两句哦，一是欣小甜和大强聊了这么多，只是为了讲故事，大强的角色放在这里就是为了讲故事哒，两人没有任何关系哦，第二，这里算是有个小伏笔吧，标记一下……就说这么多，嘿嘿~~(未完待续。)

　　☆、第一百零二章 这些事告诉你

　　“你说得很有道理。”大强点头表示认可，随后又说：“其实我也就那样吧，每月的销售和考核压力也都在那放着，说实话，孙嘉石不就是我坑进来的？”
　　此时，前台那边还在争吵，围观的人似乎很多，隐约还能听到旁边有人拉架劝架的声音。
　　不过在健身区这边，还是有十几个人很淡定地听着耳机，自顾自的锻炼，对远处的纷扰一点都不感兴趣，所以欣小甜不是唯一没有去看热闹的人。
　　“你还真实在啊。”欣小甜听大强这样说，笑了起来，又问：“你也要卖课么，我一直以为卖课的教练和带课的教练是分开的两个岗位。”
　　“不，我们也有销售任务，现在普遍都是这样吧，教练的考核重头不是专业水平，而是销售业绩。”大强提起这一点，一脸无奈。
　　“但是像你这样看起来更专业一些的教练，应该业绩会很不错的吧？”欣小甜说话的同时心中在想，早知道这样的话，当时就在大强手里买课了，不必找那个美女教练啊。
　　“不行，我业绩不好，挺差，经常是勉强合理，有时候还完不成，如果完不成，当月这一项的绩效就一分都拿不到，而且我们规定，如果连续三个月销售不合理，就不要等着辞退，最好自己自觉走人。”
　　“这不是违反劳动法么？”欣小甜知道这句话问得天真。
　　“什么违反不违反。多少企业是完全遵守的？”
　　“……”欣小甜也不知道该说什么好。
　　“继续给你八卦吧，说卖课的事。”大强把话题又转回来，看来肚子里还是有很多话。想继续吐槽。
　　“好吧。”
　　“说起来，卖课也不是一件很难的事，因为现在有钱人也多，有时候可能是我自己心里太讲原则，太认死理，比如不好意思忽悠人，不好意思哄着别人买太多节。”大强果然心眼比较实在。
　　欣小甜从她的角度分析。说：“我觉得，愿意来消费私教课的。也未必都是有钱人，所以大家买课的目的原本应该是想着，能把身体锻炼好，或者能减肥瘦下来。他们的初衷应该是希望把身体能锻炼到一个自己满意的程度吧，所以才会舍得花这些钱。”
　　“你说得有道理，我们忽悠客人有时候也是往这方面说的。比如说，如果一个客人挺胖，我们就会吓唬他，给他科普一通，把肥胖有可能会引起的病全都拿出来说说，然后又说如果得了这个病那个病，看病都不止这个钱吧。吓到最后，客人一算账，觉得。嗯，好像是健身更能省钱呢，这样他们就会主动掏钱买课。这都是常见套路。