在商业地产项目运作中，一个项目有没有失败，最关键的是要看招商。
很简单的道理，建了房子卖不出去租不出去，不就是投资失败？
同样的道理，把一个好项目变成了失败的项目，或是把失败的项目扭转成为成功，一样要看的是招商。
招商这一块于是显得举足轻重。长达人事部给顾暖他们新人介绍招商为公司内部重要部门，这话本质里并没有任何过错。
只是这样肩负起重任的工作反而是最难做的。
没有人喜欢难做的工作，都喜欢容易的，高效率的，伸手就能拿到钱的。
眼看车快到目的地了，唐庆中叫醒了睡觉的方永兴。
方永兴自己不爱带表，在唐庆中手腕上的机械表上看了一眼，见是两点。
去到那里，可能两点多差不多。这个时间段刚好人家上班。
由于他们现在是被动方，要拿出诚意，只能是上门去和人家谈，那就必须提早比人家到达公司，等人家老板上班。
至于今天能不能顺利会不会有转机，方永兴心里头其实没有底。应说，自从他从招商一组接手这个项目以后，到现在为止工作的开展都不顺利，不顺利到出乎了他的预料。
简单一个例子，之前他上门去找的品牌商，基本上，都是清一色的一口把他拒绝在外。而且，是见都不见他，各种藉口都有。比如说老板出差了，比如说老板生病了，诸如此类。
老板怎么可能天天出差？这分明是借口，不想做长达这个项目的生意。
更诡异的是，似乎所有人都知道他方永兴此刻在做的是明悦这个项目。
虽然他做哪个项目这事儿，不算公司机密，可如此之快地传播出去了，让所有人都把他方永兴看成了病毒，多少让他感到工作上的棘手。
方永兴因此对唐庆中交代：“我们这次要去，目的不是要和他们谈生意了。”
唐庆中愣了下，不是去谈生意是去做什么？
方永兴道：“去刺探，务必搞清楚了，他们对明悦为什么反感。”
这正好是顾暖看了半天明悦资料最困惑的一点。她都有这个困惑，想必亲自在做这个项目已有半个多月的方永兴和唐庆中体会更深。
文件上说的头头是道，明悦广场这个项目优点多多，顾暖几乎找不出明悦有什么致命的缺点。
但是，这是卖方所想的，买方顾客怎么想的，不一定是卖方能全部想到的。
沟通，是做生意的第一要诀。东西要能卖出去，必须切中对方需要的软肋。
顾暖早已经合上了手头上的资料。文字的东西看的再多，远不如实践和现场。
犹如兵书不如实战，决胜的是现场而不是文字。
方永兴从车前镜看到她居然靠在车窗边闭目养神，不由挑了挑眉。
这个新人，是有些出乎寻常的另类。不知是好是坏。他方永兴见过的人也不少，但是，像顾暖这样的特殊聋子，真是第一次见。
唐庆中把车子驶到了某座办公大楼前面的停车位，这里距离明悦广场有一定距离的。
由于整片区域暂时没有完工的大型商业综合体，只有一些大大小小的办公楼穿插于住宅区之间。按理说，公司搬到这片区域的数量也不少，长达在这里建综合体其实蛮符合到这边发展的公司的需要。
这又是顾暖他们心头上的一个困惑。
进了车位，熄了火。
方永兴第一个下车，坐的时间长久了，他伸伸手脚和懒腰，然后，叉起腰观赏自己眼前的大马路。
郊区地带相对城市里，车流量肯定少。而且不是上下班时间，马路上几乎没有什么车经过，显得四通道的马路比市中心十二车道的马路更宽敞。
马路旁边人行道路面上行走的，可以看见多是一些老人和孩子。因为年轻人到城里上班去了，老人在家做家务，帮儿女带孙子。
这些都是长达做明悦项目为买房考虑的主要消费群体。
项目的方向是对的。方永兴再次确信这一点。唯一出现的问题只有一个。
为什么一个合情合理明显市场有这个需要的项目，会被所有公司拒而远之？
太耐人寻味的不合常理！
顾暖下车，帮唐庆中拎了两个沉甸甸的袋子，里头放的都是洽谈生意所需要的资料和合同等。
用不用得上，据唐庆中说，人家一般连看都不看。毕竟之前招商一组不是没有做过相关工作，人家早看过这些资料都说不定。但是，基于以防万一，都得到处背着。
顾暖悄声问唐庆中：“一组那边，有说为什么人家不喜欢明悦吗？”
唐庆中耸了耸肩头，比手势告诉她：“他们怎么知道？他们要是知道的话，早就把这个项目吃下来了，能扔到我们头上？”
顾暖听出来些东西。原来一组移交项目的时候，可能都没有计划把自己知道的一切都告诉三组。
或许是由于公司内部同业竞争的关系。一组做不成的项目倘若被三组做成了，一组的脸面往哪儿搁。
顾暖眸光里微微地闪了一闪。
方永兴转身，对他们两个大气地挥下手：“走！”
两个人尾随他身后，一起进了办公楼。
这座办公楼不大，尤其相对于城市中那些高到能进吉尼斯纪录的摩天大厦来说，只有十七层高的楼宇，简直是蚂蚁跟长劲鹿的对比。
到坐电梯的地方，看见两部电梯都挂了维修的牌子。
唐庆中立马烦恼地挠着头发：“怎么电梯又坏了？！每次都叫我们爬楼梯？！”
不知怎的，这里电梯常坏。
他们要去的那家公司在十五层。唐庆中是个胖子，爬楼梯是他的短处。爬过两次十五楼之后，现在是来第三次，唐老鸭感到亚历山大。
顾暖走在他后面，只见他爬到七楼时已经是汗流浃背，全身宛若脱水一般。顾暖连忙把自己准备的水壶从袋子里拿了出来。
唐庆中没有客气，接过她送来的水，深有感慨：“男人哪有你们细心。我和组长都是想到喝水的时候再去买水。”
方永兴回头看了看他们俩：“都几点了？”
唐庆中慌忙看表，紧张地说：“三点出头了。”
三个人不敢怠慢，只能是加快速度往十五楼奋斗。由于没有计算到电梯维修的时间，到达对方公司门口的时候，已经是三点一刻。
十五楼，爬起来的确是非常吃力的。
方永兴年纪有四十了，爬到上面扶着膝盖头弯腰喘气。站起身把歪了的领带扯了扯扯正了，再带着他们两人推开对方公司的玻璃大门。
门铃叮咚，发出迎客的声音。
前台服务小姐有客人进来立马迎了上去。接着，在看清楚来的人是方永兴时，明摆着那张脸一下子从笑容满面变成了僵尸表情。
“方组长，那个——我们王总监出差了——”
唐庆中差点儿一句话爆粗：尼玛的天天出差，你当你们公司员工出差不用钱的吗？
方永兴很有耐心地解释：“我们一周前过来的时候，你说你们总监出差开会了，会在昨天回来。”
“是回来了。”前台小姐熟练老道地回答方永兴发出的质问，“可是，不巧，他昨天回来，今早又出门去了，说是今天不会回来了。”
方永兴用力地咬了下牙齿，几乎把话从牙齿缝里挤出来：“这样，那我们在这里喝杯茶可以吧？我们刚在楼下遇到电梯坏了，爬了十五层。”
“哦——”前台小姐恍然的样子，“物业有通知检修。其实，方组长来之前应该先打个电话，我们好事前通知你们。”
“我的同事有打过电话，确定你们王总监在公司里的。”
“谁打的电话？是方组长吗？”
“不，是我一个朋友。”
前台小姐明显暗地里瞪了瞪方永兴的样子。这老家伙，够狡猾的，知道自己肯定会被拒绝，居然找其他人当间谍。
收到方永兴的眼神，唐庆中和顾暖立马在出入门口的地方搬了两张板凳就地坐下。
前台小姐一见讶异，说：“我们这里有会客间，请你们到里面坐吧。”
“不用了，就在这里坐。”方永兴淡漠地扫了下里头一间紧闭的办公室门，说，“王总监日理万机，我们在这里喝茶好意思吗？给我们杯水喝就行了。免得王总监回头打电话告诉我们老总我们在这里享福。”
前台小姐听他这两句带极了讽刺的话，脸上顿时一阵难堪。她气愤地往回走，不准备给他们三个倒水了。
顾暖拿出自己的水壶，分别给方永兴和唐庆中倒水。
三个人赤辣辣地坐在公司大门口，出入门口的人都可以看见，没有一个不是带足了诧异的目光瞧了瞧他们三个。
要是自己公司的人见着还好，其它公司的人进来见到的话，难免会起疑问，直接影响了这家公司的形象。
前台小姐不会儿接到了一个内部电话，明显公司里头某个高管发现了正在发生的事情，打电话给她发出了指示。
接完电话，她走到了顾暖他们三人面前，语气变得稍微客气和缓和：“方组长，我们王总监确实不在。但是，我们人力资源部的杨部长在。杨部长说请方组长过去她屋里坐坐。”
