重生回到1984 (卓轻尘)

　　章秀红朝父亲安抚地看了一眼，接着用埋怨的口气说道：“妈妈，你的脾气也太急了，还没有搞清楚状况就发火，好在阿爸脾气好，不跟你计较，要是换了别人，早就跟你急了。你以后不可以这样了，有什么话好好说，一家人和和气气过日子，可比什么都重要……”
　　沈荷英被两个女儿说得理屈词穷，闹了个大红脸，有心想要道歉，又拉不下面子，纠结半天，终究说了一句模棱两可的话：“我以后再也不随便对你们阿爸发火了！”末了又添上一句：“都怪你们刚才没有说清楚，要是说清楚了，我能发火吗？”
　　章秀青放开沈荷英的脖子，笑嘻嘻地认错：“是……都怪我！”
　　章林根怎么可能让大女儿受委屈，走到沈荷英身边，一本正经地道歉：“不怪秀青，全都怪我！”
　　沈荷英没好气地瞪了丈夫一眼：“当然怪你！”
　　章秀红笑着跑上桥头，指着河面大喊：“丝网上有好多穿条鱼，阿爸，你快去河边把网扯上来！妈妈，你找两根绳子，把蛇皮袋扎紧了，然后去给阿爸打下手……”
　　一场家庭风波就这样消于无形，章氏夫妻听从小女儿的指挥，有条不紊地忙碌起来。
　　章氏姐妹相视一眼，会意一笑，一切尽在不言中。
　　不一会儿天色大亮，太阳从东方升起，章林根将扳网从水里扯上来，章秀青双手拿着长柄网兜，将网里的鱼全部捞上来。
　　章秀红帮着沈荷英收拾东西，然后一一拎到独轮车上。
　　早上七点左右，忙碌了大半夜的章家四口人一个个满头大汗，气喘吁吁地赶到了县城的农贸市场，按照在路上商量好的计划，将所有蛇全都批发给菜场上一专门卖蛇的老头，至于价钱，自然是比零售价低。
　　沈荷英原本死活不同意，还是章秀青舌灿金莲说服了她。沈荷英不识字，跟她讲道理是讲不通的，章秀青便给她算了一笔帐，让她知道什么叫做“时间就是金钱”，顺便给其他两人也上上课：“蛇皮袋里大约有十斤蛇，数量大约四十条，你一天根本卖不完，至少需要两到三天，或者四到五天，甚至更长的时间，全部卖完，也不过十五块钱。可要是你按照七折批发出去，马上就能拿到十块钱，钱到手后，你拿出一块钱去买尼龙网，做成耥网到河里去耥螺蛳，一天至少能耥一百斤，按照一角五分批发，至少能得十五块……哪个合算，哪个不合算，不用我多说了吧？”
　　
　　☆、第19章 忽悠神功
　　
　　沈荷英还是有些不相信：“骗人的吧？要是耥一天螺蛳能挣十五块钱，村里的人早就不种田，全都跑去耥螺蛳了，还能轮得到你？说的好听，我可不信，要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来，结果卖不出去，岂不是白辛苦一场，还白白浪费了买尼龙网的钱？”
　　俗说话知母莫若女，沈荷英是典型的农村妇女，半文盲，只会写自己的名字，跟她讲大道理是没用的，与其浪费口舌“动之以情，晓之以理”，还不如“诱之以利”，直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工，形形色色的人不知道遇到了多少，深深明白一个道理，那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女，只有谈钱她才听得进去，否则说什么都是空的。
　　在批评一个人之前，最好先赞美再提意见，同样的，在说服一个人之前，最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂，亲亲热热地说道：“妈妈，你说的非常有道理，做生意的确不容易，所以得动脑筋，你女儿读了这么多年的书，比力气比不过别人，比动脑筋别人却不一定比得过我，你就相信我一回吧。”
　　说完对章秀红使了个眼色，小丫头机伶，立刻扯着章林根的衣衫撒娇：“阿爸，我肚子饿了，我想吃大饼油条。”
　　章林根二话不说，立刻将推车停在路边，从兜里掏出一把零钱来：“秀青，你想吃什么？”
　　章秀青想了想：“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”
　　苏南人不分包子、馒头，统一叫馒头。没馅的叫白馒头，肉馅的叫肉馒头，豆沙馅的叫糖馒头，小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工，因为改不掉这个习惯，被人笑话了好久。
　　沈荷英的脸色都青了，这两个败家精，挣的钱还没有到手呢，就想着花钱了，前世一定是天吃星……
　　章秀青趁章林根走开，赶紧对沈荷英说道：“如果螺蛳卖不出去，我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮，连捉一个署假，赚到的钱全部归你，妈妈，你看怎样？”
　　沈荷英考虑再三，终于答应下来。
　　一家四口人到了农贸市场便兵分两路，章氏夫妻去找卖蛇的老头，准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方，找到那位长相老实的青年，然后趁摊位前没人，老老脸皮凑了上去：“阿哥，我前些天向你打听过一些事，不知你还记得吗？”
　　摊位前每天人来人往，除非经常过来光顾生意的老主顾，青年才会印象深刻，其他的人来来去去，基本上是过目即忘，章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼，难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话；二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多，又夹七夹八弄不清楚情况，害得他险些被人当成“陈世美”。
　　青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红，结结巴巴地说道：“记、记得……你说你想摆摊，还说要跟家里人商量，现在是不是商量好了？”
　　章秀青摇了摇头，脸上露出悲色：“我跟他们商量过了，一致不同意，因为他们不放心我到这里来摆摊，说一个女孩子每天早出晚归，容易出事……”
　　青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。
　　章秀青哭丧着脸，打起了苦情牌：“我是家里的老大，下面还有一个妹妹和一个弟弟，都在上学，学习成绩都很好，可是家里实在太穷了，连开学的学费都交不起，我妈妈没办法，只得狠起心肠说，‘读不起就不读了，全部回家种田’……我妹妹不肯放弃，一边流眼泪，一边下河摸螺蛳，想要自己把学费挣出来……我想帮忙，可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥，你看这样行不行，我们把螺蛳放在你的摊位上，要是卖掉，你只要每斤给我们一角五分钱就行，多出来的钱全部归你；要是卖不掉，你把螺蛳还给我们，不会有一分钱损失……”
　　青年虽然腼腆，做生意却不含糊，立刻将这笔帐在心里算了一下，觉得怎么算自己都不吃亏，当即点头同意了。
　　章秀青的脸上顿时露出了笑容：“忘了作自我介绍，我叫章秀青，是淞平镇新东村人，今年刚刚高三毕业，这是我妹妹章秀红，即将要上高一……”转过身，将站在后面听傻了的章秀红扯了过来：“秀红，快叫阿哥！”
　　章秀红这才回过神来，十分乖觉地上前喊了声“阿哥！”
　　青年不好意思地挠了挠头：“我叫林晓兵，是淞港镇吴浜村人，你们是新东村第几生产队的？”
　　章秀青说道：“第五生产队的！”
　　林晓兵问道：“那你们认识章林根吗？”
　　章秀青回答：“他是我们阿爸！”
　　“那可真是巧了，我婶妈叫章林英，和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑：“这样算起来，我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了，只听他继续说道：“既然是一家人，那就不说两家话，你们有多少螺蛳？都拿过来，我卖鱼的时候顺便卖螺蛳，卖掉的钱全部归你们。”
　　“这可不行！”章秀青连忙反对：“亲情归亲情，生意归生意，亲兄弟还要明算帐了，晓兵阿哥，你的好意我们心领了，还是按照刚才说的那样办，要是卖掉，你每斤给我们一角五分钱，要是卖不掉，你退还给我们。”
　　林晓兵想了想说道：“做生意不是这样做的，我看这样好了，一手交钱、一手交货，我今天先把螺蛳钱结算给你们，要是好卖，你们明天再带些来……”
　　尽管林晓兵只说了前半句，但章秀青能够猜到后半句：要是卖不掉，林晓兵决定自己承担这笔损失。
　　螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜，去那种地方消费的人基本上都要点一盘螺蛳，三五好友，嘬个螺蛳，抿口小酒，那味道别提有多美了。
　　章秀青前世下夜班回家，经常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳，但是在八十年代初期，经营露天排档的摊位少的可怜，花钱买螺蛳吃的人也少得可怜。
　　林晓兵不待章秀青拒绝就继续说道：“你们既然叫我阿哥，那就听我的，这件事就这么定了。”
　　章秀青眼眶微红，点了点头，在心里默默地发誓：“今日帮我者，他日我必将百倍相报！”
　　林晓兵拿起摊位上的秤，开始称螺蛳，恰好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮经过鱼摊，林晓兵抬头起来，问道：“阿姨，要不要买鱼？”
　　中年妇女显然没打定主意，有些犹豫不决。章秀青微笑着走过去招揽生意：“阿姨，鱼肉鲜嫩、好咀嚼、容易消化吸收，而且含有丰富的dha，这东西俗称脑黄金，对人的大脑有益，所以老年人吃了会健康长寿，小孩吃了会聪明活泼。你要是嫌鱼刺多，可以买条黑鱼回去，不管是烧汤，还是用雪菜炒，都很好吃。”