“说吧。”
“我一个朋友在Manno杂志社，她想……做一次专访。”
闵英修望着车窗外。他一向对媒体避之不及，此刻却踯躇了一会儿，问：“我能不能知道，在这个杂志社的，是你哪门子的朋友？”
崔海光被闵英修这么一问，立刻如实招了：“其实吧，这个人，她是何静薇的同学，嘿。”
听到是何静薇的同学，坐在后面的闵英修没有说话。
崔海光透过车内的后视镜看着闵英修，只觉得空气都快凝结了。崔海光早知道这件事并不好办。面对媒体，除非因为公事迫不得已，闵英修是基本不会出面的，更妄谈娱乐小报想刺探他的私事。崔海光突然有点后悔跟闵英修提这个要求，他无论如何不应该趁闵英修高兴就触他的逆鳞。想必闵英修对这件事已见反感，此刻他的脸色就足以证明。
不过，出乎意料的是，闵英修沉默了一阵，终于道：“让她来吧。下周三下午四点，我在办公室。”
……
后来的几天闵英修出差在汕头。他胃疼的毛病时不时发作，一疼一身汗。
想想销售也真不是人干的活，回想闵英修十年的销售生涯，给他留下的，是一个接近残废的胃。
正因为知道销售的不易，闵英修才格外重视靠一线打拼而上升为销售部长的牛建乾。
闵英修在汕头出差，公务之余用私人游艇把牛建乾载出海去。在茫茫大海之上，无论谈什么，都是天知地知、你知我知，绝不会担心隔墙有耳。况且汪洋大海、浪声滔天，即便是想录音，也听不分明。
牛建乾还没到，闵英修等在他的游艇上，在这个南国港口城市避风的海岸线上，看着游艇码头桅杆林立、鸥飞水蓝的景象，渐渐回想起跟雷鸣争吵那天，第一次找牛建乾谈话的情景。
……
那天，牛建乾敲门进来，恭敬地站在门边。
闵英修问牛建乾：“听说你销售业绩惊人，外头有很多人挖你，你为什么还是选择留在拓达？”
牛建乾回答：“我喜欢拓达，是因为老板是真说中国话的。不是香港腔、台湾腔，也不是英语或是日语。我觉得踏实。”
言之有物，却没有浮夸的味道，这是最为难得的。闵英修对牛建乾来了兴趣，又跟牛建乾聊了几句，才知道牛建乾原来已经知道雷鸣准备自立门户的事。
当时闵英修就说：“雷总跟我推荐你，我有意让你做分管销售的副总。但有件事除了你我，我不希望任何人知道。”
见牛建乾表情颇为茫然，闵英修从抽屉里取出一部和雷鸣一样的手机，说道：“我把这个送给你，里头的内容非同小可。你是聪明人，应该知道怎么用。我相信，你肯定懂得狡兔三窟的道理。”
……
牛建乾不一会儿就来了。他上了游艇，手里捧着一只精美的盒子，恭恭敬敬地站着叫了声：“闵总！”
牛建乾知道闵英修喜欢石头，他打开手里的盒子，呈出一方洮河绿石，道：“闵总，我弄到一块很好的洮石，特意给你带来的，希望您喜欢。”
闵英修示意他坐下，问：“从哪儿带来的？”
“哦，是拍卖行那边送过来的。”牛建乾老实巴交地回答。
“拍卖行？”
“嗯，”牛建乾颇有深意地说，“一家有业务往来的拍卖行。”
拓达是一个电子产品生产销售企业，跟一家拍卖行能有多大交集？这事够令人回味的了。
不过闵英修并没有追问，他将盒子推在一边，开门见山地说：“你替我做两件事。一是核实六家分销商的库存，摸清底子。那些已经退市的旧款产品，压在分销商手里，已经等同于废品，我要你把产品全部收回。二是停掉两家分销商，减少到四家。”
牛建乾颇感吃惊，道：“闵总，是要用好几百万吞回一文不值的旧款产品，把退货从销售额里全额划掉？”
闵英修嗯了一声。
牛建乾又说：“可是闵总，分销代理协议条款里，拓达并没有这种法律义务，这会是一笔很大的损失。”
“我知道。”闵英修回答。
“那……”牛建乾心生迷茫，道，“闵总，我，我一向敬佩闵老的作派，也知道您继承了他讲究商业道义的一贯风格，可眼下的拓达……”
“你扯远了，”这马屁拍得有点歪，但闵英修并不生气，“我代表我个人在拓达工作，跟我父亲无关……在商言商，我也不是要讲究什么商业道义。我只是想松开分销商的脖子，只有他们好好活下去，我们才能活。”
牛建乾咽了口唾沫，终于说出了自己的担忧：“闵总，那个，我私心比较重，我是担心在我三个月的代理副总试用期里，报表上的数字会一片血红。”
闵英修轻轻一笑，道：“不要担心。我说过要推你上去，我从来不干半途而废的事。”
闵英修说这几句话的时候，翻开了一旁装洮河绿石的盒子，拿起石头，用大拇指轻轻抚摸着上面绿色的水波状纹路，石肤光滑、滋润。他眯起眼睛，眼里流露出赞许——这真是洮石极品。这种体量的洮河绿石，可以雕刻出造型绝佳的砚台。
闵英修笑了笑，随意道：“牛建乾，试用期三个月，有什么想法？”
“时间太紧张，铆足了劲干吧！”牛建乾说着，似乎在冒汗。
“铆足了劲……”闵英修重复着，似乎在咀嚼这句话，“那第一个月，你要完成多少？”
“至少要完成指标的一半吧！”
“不。”闵英修说的时候，不小心手头一松，那块洮石便哐啷一声，掉在了甲板上，碎成好几块。
牛建乾见好好的石头摔得粉碎，一阵肝颤，下意识惊呼了声“闵总！”
闵英修没有理会，继续道：“我建议，第一个月，即使有单子也压下来。”
第31章 计中计
牛建乾惊魂未定，闵英修却继续道：“第一个月的数字惨不忍睹，那是雷鸣离职的后遗症。每个月的数字都想漂亮，你要把你的人逼上绝路？你和你的团队，不需要为雷鸣的透支行为买单。”
牛建乾也明白这个道理，可是董事会只会看报表数字。牛建乾不敢对董事会说不，就只能对手下人施压。说到底，还是牛建乾脸皮不够厚，心肠不够狠。
闵英修接着说：“再问你一个问题。如果你手底下有两个人，一个干活卖力但能力不行，另一个是能力挺好但态度不行，假设你必须开除一个，你打算开除谁？”
牛建乾明白，这是个因人而异的问题。不同的上司会有不同的答案，你必须投其所好。在他还没有摸清楚闵英修的风格之前，还是不要信口开河为好。
所以牛建乾回答：“闵总，这实在很难，我不知道。”
“我的答案是，不管能力还是态度，开除业绩差的那个。”闵英修说。
牛建乾明白了，闵英修是个只看结果，不看过程的上司。然而他听弦知音，闵英修先说代理商，后说裁员，看样子是想借他的手来个销售部大洗牌。
果然，闵英修说：“雷鸣走后，销售部多出不少空缺，你得想办法尽快把人补齐。”
牛建乾嘴上答应，可心里明白，新人在第一个季度顶多做到平均数字的三分之一，对完成销售额根本没有太大帮助。
仿佛看透牛建乾心中所想，闵英修道：“闲聊了这么久，你一定想问，试用期的销售额怎么办？”
牛建乾有些自嘲地回答说：“是呀，闵总。”
闵英修站起来，迎着清洌的海风，一副心旷神怡的模样：“这个问题，本来就不是问题。”
牛建乾糊涂了，跟到闵英修身后问：“闵总，这话怎么说？”
闵英修不喜欢卖关子，此时却稍微停顿了一下，道：“你是不是忘了，我在纳特斯银行呆过三年？”
牛建乾蓦地瞪大了牛眼。
牛建乾刚刚开始打纳特斯中国的单子，这块肉骨头正无从下口，没想到闵英修竟然肯帮他。纳特斯中国刚刚起步，第一期订单就够让他的业绩番翻。然而牛建乾也明白，这种超大的客户一旦采购就是超级大单，这样的项目必然惊动整个业界。各个公司的高手定会蜂拥而至，赢则一战成名，输了，只能准备辞职。
“这个单子拿下来不是什么问题。”闵英修竟然这样说，“你把握好这个机会，锻炼新人，尽快在销售部建立起你的销售团队。”
闵英修见牛建乾看向自己的眼神有些复杂，道：“当然，你可以不相信我，你甚至可以怀疑，我能不能帮你拿下纳特斯。但是，有一点你得信——我闵英修虽然名声不好，可我不爱食言……退一万步说，即使真的拿不到纳特斯的单子，还有顾伍扬在。不仅在招人这件事上他不会拦你，而且，如果你完不成任务，他还会帮你开脱……你不是已经把手机送给他了吗？他会比我更卖力的帮你，他不会让你走人的。”
牛建乾现在终于明白，为什么闵英修会将那部手机给他。闵英修把手机交给他，也料定他会交给顾伍扬。
所以闵英修讲，狡兔三窟。
