[种田]重生之邬蓝/邬蓝的小幸福 (寻香踪)

　　窦美林笑着说：“我们现在是有心无力。”
　　邬蓝说：“阿姨，你家里可以开啊。”
　　郑瑞雪吃了一惊：“我家开？”

　　☆、第四十章 准备

　　邬蓝点头：“我其实想让我妈妈开一个自选的小商店就可以了，这样我妈妈就不用那么辛苦做麻辣肉和卤肉了。不过就算是小店，我们家也没钱啊。阿姨家就不一样了。”
　　郑瑞雪看着邬蓝，然后笑了起来：“你这鬼丫头，是不是想让阿姨借钱给你们？”
　　邬蓝嘿嘿笑着抓脑袋：“被阿姨猜出来了。”
　　郑瑞雪突然一拍手掌：“这样好了，阿姨反正也没事做，要不就和你妈妈一起开个这样的小店试试，看看效果。本钱阿姨先出了，算一人一半的投入，到时候从赚的钱里还给我好了。”
　　邬蓝没料到郑瑞雪会这么提议，简直有点喜出望外，这不等于是让她们家白赚了么：“真的吗，阿姨？”
　　郑瑞雪笑着说：“其实我是想试试效果。”郑瑞雪的本意当然不是开小商店，她对邬蓝说的自选大商场兴趣浓厚，作为一个喜欢逛街的女人，自然知道一个可以自由自在挑选商品的商场有着多么大的诱惑力。但是这样一个大商场的投入肯定不少，同时风险也相当大，很多未知的因素根本无法想象，所以她才想着开个小店试一下水。
　　郑瑞雪自然是有能力单独开店的，但是窦美林母女特意跟她谈到这个事情，本意当然是为了找她帮忙开店的，她可以在帮她们的同时，自己也去体验一把，总结经验。
　　邬蓝和窦美林对视一眼，简直要高兴坏了：“好啊，阿姨，和我妈妈一起开店吧。我也来帮忙。”
　　郑瑞雪点了一下邬蓝的额头：“真是个鬼精灵的家伙，不过这个事，我还是要和小柏他爸商量一下，听听他的主意。等我回去商量好了，再来跟你们详细谈。”
　　窦美林岂有不同意的：“好的，雪姐，这个事本来就是要慎重考虑的。”
　　郑瑞雪回去之后，第二天又过来了：“小柏他爸听说了这个点子，想和你们谈一谈。你们有空吗？”
　　窦美林说：“可以啊，我去是吗？”
　　“蓝蓝也去吧。”郑瑞雪说，“主意不是这小家伙出的吗？”
　　邬蓝自然义不容辞：“好，我也去。”
　　郑瑞雪说：“你们明天上午过来可以吗？我们在家等你。我告诉你们我家的地址。”
　　窦美林说：“行，明天上午我和蓝蓝过去。”
　　第二天一早，窦美林母女俩就起来了，稍微收拾了一下，换了身比较像样的衣服，毕竟是跟人家去谈合作，相当于做生意了。
　　邬蓝发现杜家离自己家并不远，他们家在市中心的一个机关单位宿舍里，跟邬蓝想的不太一样，他以为杜家起码是住别墅的呢。房子面积不大，三室一厅的格局，但是装饰得还算比较高档，而且还有空调，条件已经算是很不错了。
　　杜礼柏似乎不在家，家里只有杜忠华和郑瑞雪两口子，杜忠华坐在沙发边上看电视，他家是一台21吋的松下彩电。
　　郑瑞雪给母女俩端来了冰镇西瓜：“来吃西瓜。不要拘束啊，随意一点。”
　　邬蓝很自若地拿了一块西瓜：“谢谢阿姨。”
　　倒是窦美林有些不太自在，毕竟是头一回上别人家：“你太客气了。”
　　杜忠华看着邬蓝母女，将电视机的声音调小了：“我听瑞雪说起过你们的打算了，是小姑娘想出来的？”
　　邬蓝呲牙笑了一下：“看电视看到的。”
　　“嗯，想法很大胆。其实早些年在北京就有这样的自选商店了，别的城市也有，我出差的时候也见过一些，这样的商店对顾客来说确实比较方便，有很大的吸引力。早些年看报纸，青岛有一家自选商店，周围各县镇的人都跑来买东西，商品供不应求，当然，那时候物质匮乏，比不上现在。但是自选商店的问题也很明显。首先就是监控问题，容易丢东西，办自选商店要是没有电子监控，仅靠人去监督，就太费人力了，但是现在的电子监控成本非常高，丢东西这个风险是最大的；其次就是商品问题，如果商品种类没有特色，不够齐全，也不太能吸引人，因为在别家店里也买得到，就不会非得跑到你这里来买。之前说的青岛那家自选商店，它能吸引那么多人，我觉得肯定是商品齐全的缘故。”不愧是杜忠华，他的问题一针见血。
　　郑瑞雪说：“所以我们才想开个小店试试。地方小一点，就容易看管了。”
　　杜忠华说：“防盗最主要的还是靠顾客的自觉。你们要想试着做这个，先找个环境比较好的地方。首先是周围居民的素质要高一点，这样他们就会自我约束。”
　　邬蓝说：“叔叔你说哪里比较好？”
　　杜忠华说：“中心路上要是能够找得到店铺，我觉得就非常合适。”
　　窦美林身体欠了欠：“中心路啊，那边租金很贵吧。”中心路是他们这里最繁华的商业街，也就是后来的步行街所在地，租金可不便宜，要在那里开个小自选商店，成本也太高了点。
　　邬蓝想到了后来的便利店，几乎出现在了每一个繁华的街口，便利店看起来不大，投入并不少，却层出不穷地冒出来，并能生存下去，这说明便利店是能盈利的，如果要开在中心路上，就以便利店的形式为主好了。“我觉得中心路挺好的，那儿客流量最大，影响力会很大，生意应该会很好。”
　　窦美林看了看女儿，又看看杜忠华两口子：“成本会很高吧。”
　　杜忠华说：“先要去做个调查，估算一下成本。听说你们没有成本对不对？”
　　窦美林不好意思地点了点头：“我女儿突然冒出这个念头，我本来不打算现在做的，因为没钱，她说做这个要趁早。”
　　杜忠华笑着说：“是啊，对做生意的人来说，机遇是非常重要的，把握好时机，提前进入市场，就得了先机。我觉得可以试一试。”
　　邬蓝看着杜忠华：“杜伯伯，你是不是想开大商场？”
　　杜忠华狡黠一笑：“小丫头太聪明了。”杜忠华确实有那么一点试水的想法，先让人们熟悉一下这个销售模式，等开大商场的话，应该就会少一些混乱。而且可以通过小商店的经营来积累经验，总结不足，想出应对方法。
　　窦美林虽然有些不好意思，但还是问出来了：“那杜老板的意思是怎么样的？”
　　杜忠华说：“瑞雪已经说过了，两家合作，你出一个人，我们出一个人，钱我出，算一人投资一半，收入对半。如何？”
　　窦美林岂有不同意的，她这就等于空手套白狼：“好，都听杜老板的。”
　　杜忠华看着妻子：“你和窦老板先去找铺面，看看哪里比较合适。”
　　郑瑞雪嗔笑：“就都交给我们娘子军了，你不管了？”
　　杜忠华摊手说：“这不是你要开的店吗，我做后盾还不够？我会帮你们联系供货商的。”
　　郑瑞雪看着窦美林：“美林，我没做过生意，什么都不大懂啊。”
　　窦美林笑着说：“没关系，我去找。”
　　“我跟你一起去。”郑瑞雪说。
　　两个女人说干就干，还拉上了邬蓝这个小跟班。邬蓝知道，开便利店最好的地方，自然是十字路口的街角，人流量大，来往的车辆也都看得见，就是最好的广告了。
　　郑瑞雪骑着车，带着邬蓝母女，在中心路上来回跑了一圈，并没有发现空置的店铺，毕竟这是最繁华的街道，生意一向都好，一般都难以有空档的。
　　郑瑞雪失望地叹了口气：“根本就找不到啊。又热又渴，去哪里买点水来喝。”
　　邬蓝看了一下，卖水的地方并不多，路边有几个卖酸梅汤和凉茶的，还有几个骑着车卖冰棒的和凉粉的：“阿姨，我们买支冰棒吃吧。”
　　窦美林朝一个骑车的人招了一下手：“买冰棒。”
　　卖冰棒的人车子唰一下冲了过来，停在他们身边，把头上的草帽往后一推，诧异道：“干妈。你们在这里做什么？”
　　邬蓝看着晒得黑不溜秋的石锋，下巴上还挂着汗珠，整张脸上只看见眼白和牙齿是白的，真是晒得不轻，说：“给我们拿三支冰棒。今天卖了多少了？”
　　石锋从车上下来，踮起脚尖从车后座上的箱子里摸冰棒：“这一箱子快卖完了，我一会儿还要去拉一箱子。”
　　窦美林掏出手绢，替干儿子擦了一下汗：“你这孩子，也不愿意在家歇着，皮都晒脱几层了。”
　　郑瑞雪不大认识石锋，因为她总是傍晚才过去，碰到石锋的机会比较少：“这是你家孩子？”
　　邬蓝说：“这是张阿姨的儿子，我妈妈的干儿子，也是我同学。他叫石锋。”
　　郑瑞雪惊讶地说：“他才多大啊，这么小就知道挣钱了？”
　　窦美林笑着说：“我这干儿子挺懂事的，去年就开始赚钱给自己买自行车了，今年又说要给他妈买辆自行车。你看现在晒得黑不溜秋的，一点都不怕晒。累不累，小锋？”
　　“不累。”石锋有些羞涩地笑了，“冰棒，奶油的。”