莫小赖的幸福生活 (青草乂争)

　　趁着离正式营业还有段时间，小赖也抓紧绕着周围的其他品牌手机专柜转了一圈，对其他专柜主推的手机型号和价格有了个大体了解，着重看了下与自己负责区域的手机价格类似的其他品牌机的功能和特性。俗话说，知彼知己百战不殆，对竞争对手的了解越多，在推销自己的产品时候的底气也就越足，小赖今天可是绷足了劲要大干一场的。
　　时间很快到了8点半，三联商厦里面陆陆续续的进来了些赶早的顾客，稀稀拉拉的围着各个手机专柜看着，不时的有顾客在NACM手机专柜前停住，向销售员打听着自己所关注的手机的价格和功能，只是小赖负责的区域实在太偏僻，很多顾客还没走到这边就折回去了，这让小赖有点小郁闷，但也只能耐心的等待着。
　　毕竟，跑到其他同事负责的区域去拉客户是一种被严令禁止的行为，而小赖负责的区域离其他品牌手机专柜的距离又着实有点远，所以在权衡利弊之后，小赖选择了守株待兔这种笨办法，老老实实的在自己的柜台前等待着客户的到来。随着时间的慢慢推移，涌入卖场的人越来越多，终于有零星的顾客慢慢的溜达到了这个拐角处，柜台里的销售员还在别的地方接待其他顾客，小赖和同为兼职促销员的同事便赶紧迎上去，殷勤的向顾客介绍着各款手机的性能和优势。
　　只是很多顾客在听了手机的价格之后，都摇了摇头离开了，毕竟在现在这个物价稳定通货膨胀还不是很严重的年代，手机还算是件小奢侈品，而NACM手机的价格本来就比其他手机要高一些，当然，质量也要好很多。可是在这个工资水平普遍不高的时期，动辄花上一两千买一个手机，对大多数人来说，是一个只能想想的事情，况且小赖负责的这片区域，价位在NACM手机里面都算是中高端的，所以不受顾客青睐也是正常的。
　　小赖在分到这片区域的时候，就已经有了充分的思想准备，所以面对着别人的柜台前人潮拥挤成交量也节节攀升的场面的，小赖反而觉得很正常。在面对偶尔溜达过来的零星顾客的时候，小赖照样笑容满面的迎上去，询问顾客对手机性能的要求和心理价位，然后在自己负责的区域内给顾客介绍一款较为适合的手机。在很多顾客要求价格低廉的手机时，小赖也没有强求非得给顾客推荐高端手机，而是彬彬有礼的将顾客领到了NACM专柜的低端手机区域，交给其他同事继续跟进。所以尽管小赖早晨没有什么业绩，但是在同事群里的口碑却不错，尤其是几个同事的销售业绩因小赖介绍过去的顾客订购手机而大幅攀升后，对小赖的态度愈加和蔼。
　　只是眼看着墙壁上的钟表指针已经转到了11点的位置，相邻柜台的销售量也突破了两位数，自己这片犄角旮旯地还是凄凄惨惨的没有业绩，小赖不免有些郁闷，同伴那个内向的女生脸上已经出现了颓废的表情，在接待顾客咨询的时候也开始松散起来，小赖虽然还是笑容满面的回答者顾客的各种问题，只是心里也有些着急了，一上午就快过去了，自己总不能出战告败啊！
　　

第十五章 兼职进行曲－第一桶金
更新时间2014-4-12 19:49:50 字数：3225

　就在小赖郁闷的时候，又一位顾客来到了小赖负责的区域，对着柜台里面摆放的手机模型仔细打量着，小赖照例迎上去，刚说了句“您好”，就被从邻近柜台赶过来的正式销售员兰姐打断了：“L019号，你去旁边的柜台照看一会，这位顾客我来负责。”
　　小赖愣了一下，随即反应过来L019是自己的员工号，赶紧答应了一声，朝邻近的柜台走去，把这位一看就很有钱的主儿让给了兰姐，心里有点不爽，这位大叔一身名牌，人长的也不错，器宇轩昂的往那一站，怎么看都是个成功人士，本来还以为自己的第一单能在这位大叔身上实现的，估计是不大现实了，这块唐僧肉只能拱手相让给正式销售员了，唉……
　　有些郁闷的小赖来到临近柜台，发现这边的机型有些杂乱，既有价格高端的时尚机型，也有一千元左右的中端机型，甚至眼尖的小赖还在柜台的角落里发现了一款堪称NACM经典的机型——蓝屏1001老人机，这款机型现在的价位是499，也是NACM手机里唯一一款低于500元的手机，利润空间很小，主要以走量为主。现在这个柜台只有一位穿着朴素的阿姨在盯着这个老人机打量着，难怪兰姐会放弃这边赶赴那位魅力大叔了。
　　“阿姨您好，我是NACM手机的促销员，请问有什么可以帮助您的吗？”尽管在心里诽议着兰姐的小势利，但是面对顾客，小赖还是面带笑容的开始了新一轮的促销询问工作。
　　“哦，你好，我就是想看看这款手机，不知道都有些什么功能……你还是学生吧？”阿姨本来在低着头看手机，听到小赖的询问后随口答道，只是一抬头看了小赖的打扮，又加了一句。小赖微微一笑：“是的，我是咱们市XX大学的在校学生，利用假期的时间来这边做兼职的。阿姨您对这款1001手机有兴趣是么？那我为您介绍下这款手机的主要性能和优劣势吧！”
　　“这款手机作为NACM的经典机型，具备了经济型手机的多种必备功能，主要有内置振动，可换外壳，内置天线，时钟，情景模式，通讯录分组管理，备忘录等，此外NACM1001手机具有极不寻常的外观设计，它尝试了在明艳的色彩下面采用不同风格的工业设计，并提供交互式的彩壳和可更换的前后面板，这对于外壳破损或其他原因需要更换外壳的用户是非常实用的。”小赖回忆着自己整理的NACM1001手机的资料，流利的对着面前的阿姨介绍道。
　　阿姨听完小赖的介绍，指了指里面的手机模型，问小赖：“我想看看里面的手机，可以么？”小赖点点头，转到柜台里面把手机模型递给阿姨，微笑着说道：“阿姨您可以先看一下这个模型，我们的真机在您购买前不方便拿出来给您展示的，毕竟，您也希望自己买到的手机是全新的没有被很多人试用过的不是么？”
　　说着，小赖回到阿姨身边，一边介绍一边给阿姨指认着手机对应的位置：“阿姨您看，这款手机的麦克风、电池仓等位于手机的底部，非常方便您的使用，通话音质很好。手机的屏幕可以显示四行文字和一行附加信息，而且屏幕有蓝色的LED背景灯，这和NACM的S6130/4350等产品十分相似，价格却只是S4350手机的三分之一。屏幕上显示短信息时字体足够大，很容易进行阅读，在强光下读短信也很清晰……”
　　“那这款手机有什么劣势么？”阿姨打断小赖的话问道。“每款手机都有它不足的地方，对于NACM1001来说，它的手机屏幕是蓝屏的，这相对于其他高价位的彩屏手机来说，是一个无法掩盖的劣势，而且1001手机是一款经济机型，主要是满足大家的生活需求，如果是用于商务工作的话，很多类似于录像和文件传输的功能它是不具备的。”小赖温和的回答道。
　　“哦，那倒没事，我也不用它录像和传文件。蓝屏和彩屏有什么区别么？”阿姨继续追问道。小赖微微一笑：“蓝屏和彩屏是针对于手机的显示板而言的，蓝屏其实就是黑白屏，只是因为显示板的背景灯是蓝色的，所以才通俗的称之为蓝屏。在使用方面，蓝屏的手机可以收发短信，但是没有办法收发彩信，而彩屏的手机可以自由的收发图片，这就是二者的主要区别。”
　　“这样啊……也可以，我平时倒也不用收发图片什么的，我就要一款能打电话发短信的手机就行了，其他的那些花哨的东西我都用不到。只是我女儿想要一款时尚的手机，你能再给我推荐一款么？”阿姨说完之后不等小赖答话，接着说道：“小同学你不用担心，这款1001手机我肯定要买的，要不我先跟你去付款把这款手机定下，你再给我介绍一款适合十七八岁的小姑娘使用的手机？”
　　“欧耶！今天兼职的第一桶金到手啦！”小赖按耐住心中的狂喜，笑着对阿姨说道：“没事的阿姨，我先给您再挑选一款适合您女儿的手机吧，如果能符合您的要求的话，您可以一起付款，这样就免得您多跑一趟了，今天顾客比较多，收银台那边排队得不短的时间。”说完，小赖扫视了一眼这边的柜台，适合女孩子用的手机有好几款，她将这几款手机指给顾客看了下：“阿姨，这几款手机都挺适合女孩子用的，您大体看一下有没有一眼看中的？没有的话，我把这几款依次给您介绍一下。”
　　阿姨看了下小赖所指的几款手机，有点犹豫，小赖会意的说道：“这几款的手机的功能特点各不相同，我还是先给阿姨分别介绍一下每款手机的功能和优劣势，然后您再根据您女儿的需求挑选吧！”说着，小赖指着柜台左侧的一款白色外壳的手机开始了新一轮的介绍：“这款D5150是NACM推出的第一款触控智能手机，其三围尺寸为92×42.3×16.5mm，屏幕配置了一块2.4英寸800万色360×640像素的触控屏幕，内置一颗200万像素的摄像头，分辨率最大支持1600x1200像素的照片，非常适宜拍照……”