莫小赖的幸福生活 (青草乂争)

　　“这一款S6310是NACM今年新推出的一款高端商务机，除了您刚才要求的必备功能外，这款手机是双卡双待，而且配备有两块原装电池，屏幕比刚才的S3550也要略大一些，是4英寸的彩屏，当然价格也要高一些，现在的市场价是2380元。不知道您对这两款手机有没有兴趣？”小赖把两款手机的特性着重描述了下，询问韩玉。
　　“嗯，那款6310手机的待机时间是多久？”韩玉未知可否的问道。
　　“6310手机的待机时间和3550一样，通话待机时间为6个小时，正常待机时间是一周。6310手机和3550手机相比，价格高了550元，主要是配备了一块原装电池，多了双卡双待的功能，这相当于一款手机的价格买了两部手机随身携带，况且6310的屏幕比3550还要大一些，这个价位是物超所值的。”小赖微笑着回答道。
　　“嗯，如果我买20部6310的话，最低价格是多少？”韩玉没有对手机再多过多的评论，而是直奔最低价格。
　　“这个……”小赖犹豫了下，“我们的价格都是固定的……”
　　“我知道你们的价格是固定的，但是我一次采购20部手机的话，可以勉强算你们的大客户了吧？你们公司在价格上没有优惠么？我知道其他的像XX手机是可以打98折的，如果你们一点优惠都没有的话，我可是考虑换其他家了……”韩玉打断了小赖的话，毫不客气的说道。
　　小赖听了韩玉的话，迅速在脑海中计算了一下，然后回答道：“好吧，我们可以给到您99折的优惠，再多就不能够了，这样算下来的话一部手机是2356.2元，给您按2356元，您购买20部Y6310手机的话，一共可以节省480元。”
　　小赖这次没有再犹豫，而是作出了退步，因为她不确定韩玉是否会真的因为自己不给于优惠的缘故而另选他家，那样对她就是一个巨大的损失了。小赖已经作出了决定，如果NACM集团事后不认可这样的优惠条件的话，那就从她自己的提成里扣除这部分好了，反正她的提成是按6%来算的，扣掉这1%还有5%的提成呢，况且这部手机的单价这么高，20部手机的5%的提成可是笔不小的收入了。
　　“才1%的优惠，其他家可是……”韩玉还要再争论，被韩阿姨打断了：“小玉，差不多就行了，你们单位也不差那十几二十块钱的，人家小姑娘也不容易，你没见旁边还有这么多顾客等着吗，就按这个价格吧！”
　　“好吧……那就按你说的价格吧……你给我开单子吧，我刷卡缴费。”韩玉看样子很尊重自己的姐姐，在韩阿姨出声劝阻后便没有再就价格的问题继续争论，痛快的定下了20部S6310手机的单子。小赖赶紧填了顾客订购单，签下自己的大名，然后让王琳琳带着韩玉去缴费试机，自己则开始招待其他周围等待已久的顾客。
　　首先挤到小赖身前的是刚才那位河东大婶，她一手拉着一位中年大叔，一手拉着小赖急切的喊道：“小同学，先给我家这口子推荐一款手机吧，他的要求不多，能打电话发短信就行，价格也不要太高……”话没说完就被自己的老公打断了：“我还要能发彩信能听收音机的……”
　　小赖笑着答应道：“阿姨，能满足您和叔叔所说的需求的手机我们家有很多，价格在1000元以下一共有三款，分别是P3270，S2150和P3380，我先把这三款手机的宣传单页给您二位看一下，您对哪款手机比较中意，我再为您着重讲一下，您看可以么？”说着，小赖拿出自己昨天制作的《NACM手机功能对比表》，然后找到这三款手机对应的索引号，再根据索引号从宣传彩页中挑出对应的三款单页递给河东大婶，让她们夫妻俩先对比着三款手机的介绍挑选一下，而后继续招待其他顾客。
　　第二个挤上来的是那位娇滴滴的恋爱期的姑娘，她想购买刚才俞洁拿着的那款粉红色的音乐手机，但是希望能先试用一会，小赖大方的把自己的手机递给了她，姑娘接过去把玩了不到一分钟就果断的选了这一款的天蓝色机型，小赖立刻填写了顾客订购单，然后交由其他同事引领这对恋爱中的青年去办理后续缴费及试机手续了。
　　送走这对热恋男女，小赖看着旁边一直在眼巴巴瞅着自己却没好意思上来的络腮胡大叔，走过去笑着询问道：“大叔，您想挑选一款什么样的手机？”络腮胡大叔看了一眼自己的老婆，迟疑着说道：“我们想给儿子买一款手机，一千块钱左右的就行……”“那您对手机的功能有什么需求么？”小赖详细的询问道。
　　

第十九章 莫氏销售法
更新时间2014-4-16 12:26:34 字数：2094

　“这个……”络腮胡又看了一眼老婆，有些不好意思的说道：“我们也不懂什么功能，就想着儿子快要毕业找工作了，想着给他配个手机方便联系……”
　　小赖点点头，表示明白了大叔的意思，然后拿出另一份《NACM手机价格型号一览表》，从800元－1200元的价位区间中挑选了4款手机，根据索引号找到宣传单页，然后递给了络腮胡大叔，微笑着说道：“大叔，这几款手机的价格是在1000元左右的，功能优势都在宣传单页上写着，您和阿姨先大体看一下单页的介绍，稍后我为您二位详细对比介绍一下这几款手机的区别和优劣，您再确定要哪一款手机，这样可以么？”“可以可以，谢谢你，我们俩先看着这个单页，你先去忙吧……“络腮胡大叔接过单页，一脸感激的说道。
　　“这个同学……”小赖刚把挑选好的单页递给络腮胡大叔，就听旁边有人喊她，回头一看，是一位文质彬彬的男士，他推了推鼻梁上的镜框，温润的继续说道：“小同学，你能把你的那份《手机功能对比表》借给我看一下么？我看这边围着的人挺多的，你把那个表给我，我可以根据自己的需求去找相应的手机宣传单页，定下大体机型后再找你详细了解情况，这样能节省不少时间……”
　　“好的，没问题。”小赖拿出一份新的《NACM手机功能对比表》递给这种先生，指着最后一列说：“这是索引号，您在挑选到符合您需求的手机时，可以向我索取相应的宣传单页，我再为您详细介绍您所选的手机的功能。”拿到这个对比表的先生周围立马围了一圈顾客，大家凑在一起讨论着不同功能所对应的手机，随即有位女士发现了问题：“你这份对比表是以手机的功能来区分的，如果我想选1500元价位的手机怎么看这个表？”
　　小赖立马拿出另一份《手机价格型号一览表》递过去：“女士您好，如果您是根据价位来选手机的话可以参照一下这份表格……”价格表被刚才那位发问的女士接了过去，随即有一批奔着价格选手机的顾客围在了她的周围，指指点点着上面的索引号，向小赖索取对应的宣传单页进行对比，一时之间场面火爆不已。
　　小赖招呼其他空闲的同事，赶紧帮她又搜罗了一些宣传单页，然后按照昨天的编号依次给每张宣传单页编好索引，让同事们人手一摞宣传单页，这样有顾客根据表格挑选到符合要求的手机时，便可及时拿到对应的宣传单页了解该型号手机的详细情况，而后在二选一或三选一时来征求小赖的意见和推荐，达成购买意向后即由小赖填写顾客订购单，而后交由王琳琳她们带领顾客去办理各项手续。
　　这一套流程被小赖取名为“莫氏销售法”，在小赖演示了一番后，立马被顾客所接受，刚才还挤挤攘攘的人群变得井然有序起来，小赖把昨天打印的统计表全部拿出来散发出去，顾客们三五个人一组观看着统计表，不时有顾客拿着宣传彩页来找小赖详细了解某几款手机的区别和优劣，王琳琳她们则在依次把顾客领去缴费试机。
　　不一会的功夫，就有十多个顾客从小赖这买到了心仪的手机，远处专柜的顾客被这边的销售模式所吸引，很多人都撇下了原先的销售员来到了小赖这边，短短的一个下午，不算韩玉的那20部S6310，小赖卖出去了三十多部手机，异常的忙碌使得小赖的晚饭都没有吃，一直站在柜台边为顾客讲解着各款手机的功能和优劣，以至于到最后小赖的嗓音都有些嘶哑了，不得不通过喝水来缓解喉咙的干渴。
　　当然，小赖也尽量不违背公司的规定，只在自己负责的柜台和周边没有正式销售员的柜台活动，对于NACM其他离自己距离较远的专柜和有正式销售员值守的专柜，小赖没有听从王琳琳的建议将自己制作的宣传索引表扩散到那边去。
　　虽然莫小赖和孙玉琦签署的协议里只标明了按销售额的6%计算提成，没有规定是否需要和其他兼职销售员一样只能限定在固定柜台工作，但是小赖知道正式销售员是底线加提成的，自己冒然将魔爪伸的太远，是会招人嫉恨的，这只是自己的一份兼职，可不能吃相太难看了。
　　截止到晚上营业结束时，小赖今天一共卖出去了89部手机，销售额高达136870元，这个数字让站在柜台旁边正就着可乐吃汉堡的小赖惊得没站稳跌倒在了地上，她有些不敢相信这个数字的真实性，虽然自己大体计算过今天得卖了不少手机出去，但是也没有想到能有这么多，按照她与NACM手机华东区财务总监石智的约定，她可以拿销售额的6%作为提成，那136870元的6%……