不登基我很难收场 (红叶似火)

　　好在这十几天的旅程总算是要结束了。
　　刘子岳披着一件黑褐色的氅衣，眉毛上沾着点点小水珠，遥望着远方问道：“船上的事可安排好了？”
　　黄思严点头：“都安排好了，鲍管事带人留守在船上，小人随公子上岸进城。关船长他们则住在码头附近的客栈里休息，银钱小的已经让人发给了他们。”
　　刘子岳点头。
　　他们这次带了总计二十万斤棉花。因为棉花的体积比较大，所以用了两艘船，那两个小商人连船带二十名船员租借给了他们。
　　在海上航行了十几天，总算是到达了江南的门户——松州。
　　松州是江南最大的码头之一，每日船来船往，不计其数。其实他们现在离松州码头已经很近了，但因为还要排队进港，所以估计得到下午才能上岸。
　　刘子岳在船上就想过了，他们这么多棉花不可能弄到岸上再找买家。因为这样租仓库、搬运都得花不少钱，而且还要找人，相当麻烦。
　　最好的办法就是在松州找个地头蛇，最好是本钱比较大的那种，能够一口气吃下他们的棉花，这样对方直接付钱将棉花拉走是最省事最快捷的。
　　但他们初来乍到，一个人都不认识，所以找谁是个问题。
　　好在周掌柜他们给他提供了不少人选。
　　见迟迟进不了港，刘子岳回到舱里，拿出那一沓信。
　　周掌柜说到做到，回去后还真写了好几封信，并将他这些朋友姓谁名什，家住何处，是做什么买卖的都一一单独例在了一张纸上，派人送给了刘子岳。
　　刘子岳看他弄得很仔细，便收下了，还让人送了一盒茶叶做回礼。
　　其他人也跟风，没过两天，也派人送了一沓信过来，全是他们在江南的人脉。
　　刘子岳当时急着启程，也没功夫仔细甄别，就放在了匣子里随身带着。船上的日子无聊，便拿出来打发时间，然后从里面挑出了十来个人和相对应的信件。
　　现在这些信件就将派上用场了。
　　与其他们像无头苍蝇一样乱撞去找人，还不如在这十几人里挑选几个合适的。
　　刘子岳又仔细将他们的背景地址挑选了一遍，首先是松州城内外的商人最合适，因为离得近，找人也方便。
　　其次是家里的营生，开布庄、粮铺这类有关民生的是首选，还有南来北往做毛皮生意也不错，但像做瓷器买卖、茶叶买卖的就不是那么合宜。
　　挑挑拣拣，最后刘子岳留了三封信，其余的都放进了匣子里。
　　这时候，外面也传来了船员们的欢呼：“要靠岸了，靠岸了……”
　　刘子岳将信收了起来，走出去一看，船在小吏的指引下，缓缓靠岸。
　　鲍全连忙带着公凭上前与对方接洽，刘子岳等人则下了船，租了一辆车进城。
　　松州是江南重要的港口城市，其繁华程度比广州更胜不少，尤其是商品经济极为发达，沿街到处都是叫卖声，吃的、穿的、用的、玩的，应有尽有。
　　而且刚进城没多久，刘子岳就看到了高鼻深目穿着鲜艳服饰的异域商贾。再瞧街道上路人的平静反应，显然这种外邦人士在松州很寻常。
　　一行人都觉得很新鲜，干脆提前下了马车，走城里逛逛，顺便找了个酒楼吃饭。过去半个月，在船上天天吃的都是差不多的食物，他们都吃腻了，现在非常需要吃点新鲜的蔬菜和肉类。
　　吃过饭，这才就近找了一家看起来还不错的客栈休息。
　　次日，用过早膳后，刘子岳便带着人去办正事了。
　　他第一个找的是松州城东经营布庄的容建明。
　　这位是周掌柜的朋友，在松州有好几家布庄。
　　不过刘子岳第一个找他却是因为周掌柜在他名字后面有一行备注：容老板祖上出过进士，后家道中落，子孙不擅读书，才进了商道。容家祖训，诚信经营，童叟无欺，在松州城内信誉极好。
　　对刘子岳来说，品行比商家的规模和能力更重要。
　　毕竟他们是外来者，若是遇到李老板那等黑心肝的，又得生出事端，耽搁时间。
　　刘子岳只想快点把棉花给卖了，赶紧回南越，收割甘蔗榨汁炼糖。
　　沿途，他们随机向路人和小商人打听了一下容记布庄。果然如周掌柜所言，容记的名声很好，提起来几乎没人说他们布庄的坏话。
　　根据路人的指路，两刻钟后，刘子岳他们顺利找到了容记布庄。
　　容记布庄的店铺很大，有百来平米，位于松州的闹市区。店里丝麻绢锦等纺织品应有尽有，而且刘子岳还在店里发现了一排棉布，价格相当高昂，比丝绸还略贵一些。
　　他讶异地挑了挑眉。
　　伙计看到他的表情解释道：“客官，这是棉布，舒适、保暖、透气，非常受欢迎。咱们店里总共也只有这几匹，您要是喜欢，小的给您拿下来看看？”
　　“好！”刘子岳点头。
　　伙计取了一匹浅灰色的棉布递给刘子岳：“客官摸摸这手感，比麻布舒服多了，吸汗柔软，无论是做里衣还是做外衫，穿在身上都极为舒适。”
　　刘子岳捏了捏：“确实挺不错的。”
　　“那客官来一匹？”伙计在一旁殷切地说，“这是姚家纺织出来的，就这一批，以后就再也没有了。”
　　刘子岳不解地问：“为什么这么说？”
　　伙计刚要张嘴，那边掌柜的送走了熟客，走过来摆摆手，示意伙计退下，然后冲刘子岳笑道：“客官可要看看其他的布？”
　　刘子岳轻轻摇头，从口袋里取出周掌柜写的那封信，递给了这个掌柜的，笑道：“是这样的，我们是周掌柜的朋友，带了一批货到松州。周掌柜向我推荐了你们东家，我想与你们东家面谈，你看可否方便？”
　　听说是东家的朋友，掌柜的连忙将刘子岳几人请进了里间，又让人端来了茶水：“几位客官坐一会儿，小的已经派人去请东家了。”
　　“有劳了，掌柜的去忙吧，我们自便就是。”刘子岳笑着点头。
　　外面又有了客人，掌柜的不便久留，点点头，退了出去。
　　屋子里只剩了自己人，黄思严好奇地问：“公子，刚才那棉布就是用棉花做的吗？”
　　刘子岳点头：“没错。”
　　黄思雅咋舌：“那么贵，那织一匹棉布得要多少棉花啊？”
　　刘子岳上辈子隐约看到过，不大确定地说：“三四斤吧！”
　　这下不止黄思严，其他侍卫也全瞪大了眼睛。
　　容记布庄里的这些棉布，最便宜的也要五两银子一匹，贵的甚至高达十来两银子，比丝绸还贵。
　　而棉花的成本不过几百文，就是加上浆染等工序，估计成本也不过一两银子左右，这利润也未免太高了。
　　“公子，要是将咱们的棉花都织成布那岂不是赚翻了？”黄思严兴致勃勃地说。
　　刘子岳笑着摇头：“怎么可能！物以稀为贵，棉布现在之所以这么贵，就是因为量少，若是能大量纺织，价格肯定会降下来。”
　　刘子岳估计还是现在棉纺织技术不够成熟。中学历史课本上讲过，黄道婆改进了棉纺织技术后，棉纺业才得到了高速发展，到了明清松江布声名鹊起，江南也成为了全国的棉纺织业中心。
　　“这位公子所言极是。”一道醇厚的声音从背后响起。
　　刘子岳几人回头见一个四十来岁身形单薄的中年人掀开帘子进来，后面还跟着个与刘子岳差不多大的少年。
　　“在下正是容建明，刘七公子好。”容建明拱了拱手。
　　显然，他已经看过周掌柜的信了。
　　刘子岳一行起身，拱手道：“容老板，打扰了。”
　　容建明邀请大家坐下，笑着说：“昔年我曾欠周掌柜一桩人情。他在信上说，刘七公子是他的好友，公子若有需要帮忙的，但讲无妨！”
　　意思就是，只要他能帮的都尽量帮。
　　刘子岳就喜欢这样的痛快人，笑道：“容老板，我带了一批棉花过来，想在松州找个买家，不知容老板有没有兴趣！若是容老板有合适的人选，也可推荐给我，事后我必有重酬！”
　　容建明眼睛一亮：“棉花？现在可带了？”
　　样品当然带了，刘子岳朝黄思严使了一记眼色。
　　黄思严连忙将包袱拿了下来，打开给容建明看。
　　容建明摸着柔软雪白的棉花，赞许地点头：“不错，冬天来了，想做棉袄棉衣的人不少，咱们布庄便有人询问，我倒是可以吃下公子的这批棉花，只是不知这价格？”
　　“我们也是刚到，对当地的行情不是很了解，容老板觉得多少合适？”刘子岳把这事又给抛了回去。
　　容老板直言道：“现在布庄、成衣铺子里的棉花大概在一百八十到两百文之间，我也按这个价收购公子的棉花，公子意下如何？”
　　刘子岳当然不同意：“这怎么行？容老板还得白搭店铺、人力进去，不合适，咱们的价格不能高于一百五十文。”
　　他知道，容老板这是故意想还周掌柜的人情，所以免费帮忙卖。
　　但生意不是这么做的，那人情也不是刘子岳的。
　　刘子岳觉得容老板这人做买卖还是比较敞亮的，也愿意以后继续跟他做买卖，那更不能占这个便宜。