点翠夫人 (庄椿岁)

　　竟还讲条件。
　　“瞧你这样子，是早就想去了吧，可惜春风十里那边银子不值钱，一碗茶水都得五钱银子……”袁知恒吓唬她，她最近这般努力赚钱，怎会轻易花费银子。
　　“那还是去红袖招。”果然不舍得。
　　袁知恒哈哈大笑，逗她玩儿真的会让人感觉心情愉悦。
　　点翠与袁知恒在铺子内院与诸位一起用过了膳，二人便携手离开了。其他众人包括信儿她们都留在了铺子里，帮着盘点整理头面。
　　夫妻二人回到衙门内院，因着下人们都去了铺子，只留夫妻二人，床笫之间难免闹腾的有些欢。后来袁知恒尚不知足，大胆提议要到院子里，点翠这时候也不是那般恪守礼数的端方女子，含羞带怯的表示同意……
　　蔷薇她们盘点完了铺子回来的时候，尚未进正院花拱门呢，不小心听到一些不该听的动静。
　　几个丫鬟脸红不已又跑回了铺子，央求冬雪收留她们一晚。谁料李青山与冬雪如今正是新婚燕尔呢，夜里有出来小解的丫鬟，又一次听到了一丝不该听的动静。
　　几个小丫鬟面红耳赤挤在墙角，将就着睡了一宿，第二日个个盯着个乌青乌青的眼圈早早的起了。
　　且说袁知恒与点翠这般的闹腾，使得二人在第二日早晨都起晚了，又没有下人叫醒。日上三竿了，衙门那边的牟通判豁出去了老脸，进了内院，在花拱门处远远的喊大人，今日尚有些公务需要您来处理，不若先起床？
　　点翠隐约听到喊声，一个激灵醒来，却见已是日上三竿，想起昨夜的荒唐，这粉面便红了。
　　“起床，相公快起来罢。”点翠摇晃着袁知恒，却见他沐浴在晨光下的俊颜，似是闪烁着耀目的光芒，点翠一时看痴了，直到袁知恒微睁开眼，瞧见她那满眼的星辰，不禁心情大好，轻轻一笑：
　　“傻子，看呆了。”
　　“没了丫鬟侍奉，为夫为你穿衣。”这是袁知恒第二次为点翠穿衣。
　　聪明人就是不一样，只穿一次，便将女子繁琐的衣饰摸了个清楚。
　　点翠兀自还沉浸在早晨的那一眼“美色”里出不来。怔怔的由着他熟练的与穿了中衣，又穿了外裳。
　　直到厨房那边的婆子端来的早膳，用过了早膳，袁知恒出门的时候，点翠方才常常感叹一句：
　　为何没有男子戴的闱帽。
　　袁知恒闻言半点不以为忤，反而乐不可支摇摇头轻唤句傻子，而后笑意满面出门去。


第246章 观音挑心
　　铺子里的头面首饰二三日后算是全部盘点完，而后张掌柜依着东家点翠的吩咐请了狮队好生的舞了一场。
　　当归阁的头面首饰一律降价两成，那种大件儿的挑心和分心竟还降下两成半的价钱，这般的好事那可是闻所未闻呢。
　　别的不说，当归阁的首饰用材、做工、式样在整个杭州府中的铺子里都算是一等的，但是他家儿的价钱也比旁人家高出一成多，如今竟降到比普通铺子还要低的价钱来，整个杭州府的小姐夫人哪个不激动？
　　莫说那些家中银钱不太宽裕的普通人家，在这般好机会面前恰好买上一件儿成色式样都不错的作为重要场合簪戴，就连那些家境富裕常常买头面首饰不在话下的小姐夫人们一听这首饰降了价钱，再买便似是得了便宜一般，哪能不心动？
　　就算那些昨儿个新买了头面，首饰样样儿不缺的，碰到这种便宜大好事，都忍不住又掏银子再买上一两件儿。
　　是以这两日当归阁的门口排起了长长的队伍，铺子里的头面首饰，连同着那些平日里不好卖的囤积的款式也都被抢着买。
　　当归阁这般的举动，给了城里的其他几家儿的铺子来了个措手不及，原本他们瞧着当归阁式微了，便有意联起手来将价钱降了一成去，料定当归阁百年来重视做工式样价钱一般不会降价。却没想到他们说降便降了个狠得。
　　“他们这般降价出售，难道是又想卖铺子了？若是真要卖，这次便是两万两也买的。”这几家铺子的当家与掌柜因着这几日生意实在惨淡，便又聚集在一起。其中一家的掌柜后悔当时自己左右摇摆不定没把那铺子买下来。
　　“我瞧着他们家不似要卖铺子的样儿啊？”另一家的东家派遣了小伙计去瞧了，人家可是摆了狮阵迎客，铺子里的伙计丫鬟个个笑容满面的，根本不像马上丢了活计的样子啊。
　　“若不是想要卖铺子，那这翻降价下去，除去这材料与人工的成本，赚到手的利钱真的是少之又少了，他这生意还能撑到什么时候？”
　　这实在令人纳闷的很。
　　“这都两日了，在当归阁门口的排队的人还是不少，这样下去可不行，要不咱们推举一人出来去找那张掌柜的谈一谈，做生意吗讲究的是个和气生财，他这样下去，坏了物价，分明是损人不利己啊。”一人提议道。
　　其他众人纷纷点头应和，此时他们怕当归阁坏了行情，却不想当时他们早就先做过降价坏行情的事了。
　　那被推举出来找张掌柜的谈的，只去了大半上午，回来的时候满头的大汗，他是被那门口排队买簪的人给推挤的，好在他带来了好消息。
　　“还算他张掌柜的给我几分薄面，他说了这降价不会太久了，从明日开始每日里只接待二十位顾客。这样一来其他没买到簪子的客人，想来也不会等久了，咱们还是能接着开门营业的。”
　　他说完了，众人皆松了一口气，但同时又疑惑满满，每日只接待二十位顾客，这能赚回本钱吗？
　　“咱们都知道这铺子可不是张掌柜说了算得，而是咱们知府的那位夫人的产业，她一个女子又懂什么？听我家里夫人说她素日里最爱的便是吃茶听曲儿，至于做生意，那还得是男人的事啊……”
　　众人一听他这话，不禁哈哈大笑，想来这位夫人近来手头紧了，想了个降价卖首饰的法子来筹银子花呢。
　　众人笑的前仰后翻，唯有一个铺子的东家老李却不这么想，他们不认得当归阁的这位女东家，只以为她是个普通的妇道人家，他却是知道的。
　　前些年他曾见过她，那时她还是个小姑娘，从京城来杭州，不消几日功夫便将问题重重的铺子给整治的老老实实，揪出了用密陀僧造假的对家儿，查出了式样图被盗的案子，将当时响当当的金玉轩头面铺生生的整垮了。
　　这般能耐的女子，他可是记忆犹新呢，是以他心里明白这次当归阁降价定然也是事出有因。想着自家铺子不大，因着不肯降价，受这几家铺子的排挤时日已久，心中生了想要拜会这位女东家的念头。可自家只是不成气候的小铺子，人家能瞧的看上吗？
　　老李这般存了旁的心思，自然不会说出来，便早早告辞了。
　　且说这边当归阁，张掌柜确是没有骗那位东家，眼见着贪便宜买首饰的人太多，库存的首饰渐渐不多了，夫人与作坊那边新的首饰式样图还没有画完呢，张掌柜与柳掌柜二人合计了一下，便想了个辙儿：
　　给排队的人按照前后顺序分发的小牌儿，说好自明日开始，按照小牌儿的顺序来买头面首饰，每日也只接待二十人。
　　排队的众人虽然有些不满，但也没有法子，这等便宜的好事，错过了可没得下次了。
　　好容易将人打发走，铺子里所有的活计包括张掌柜累的已经懒得说话儿了。但是没得办法，张掌柜还得去内院后头的作坊铺子，再去催一催。
　　他催李青山，李青山亦是焦急，可这次的式样却是比素日里的要难画许多，夫人与蔷薇看过了城中大大小小的寺庙道观，临摹了许多，但是一时半会还是很难挑出适合做式样的来。
　　点翠手中拿着画笔，唉声叹气，都怪前世的自己不争气，只是个小妾得宠也只那么几个月，银钱更不懂得多私存一些，到了后来那些时兴的头面首饰她是无缘戴的，只远远瞧着那段氏与得宠的几个妾室戴了耀武扬威。是以具体是个什么样子，她还真没仔细瞧过。
　　正在点翠长吁短叹的时候，袁知恒身边的袁禄进来。
　　“你怎么来了，你家大人呢？”点翠疑惑问道。
　　袁禄道大人尚有公务在身，别的也不多说，从袖中拿出一卷册子呈上，道了声这是大人让小的拿来给夫人的，说完了一揖身，飞速的看了一眼正埋头画图的蔷薇，而后转身转眼不见了人影。
　　点翠好气又好笑，这袁禄与袁福恰是两个完全不同的性子，这般来了放下东西就走，也不说是何物，干脆又利落，若是袁福来了，那可是得跟各个丫鬟套会子近乎再说上个把时辰才会回去复命的。
　　打开袁知恒送来的这卷册子，点翠忍不住惊喜的叫唤出声来：“蔷薇，李管事，涂师傅，姜师傅，张大娘你们都来看，这是什么？”点翠喊得这几位除了丫鬟蔷薇，管事李青山，其他三位都是作坊的大师傅，懂图纸制簪手艺又了得。
　　众人看到卷子上的图样，个个都屏住了呼吸。
　　“这是大人送来的，大人真乃神人也，这上头的观音像、宝塔相、王母像……画的都太好了，也适合制成簪子，尤其是挑心分心，定然十分耀目，戴上自然增添几分端庄与威严感。”涂师傅一眼看出其中的精妙，忍不住激动的说道，头面匠人出身的李青山亦是神色动容。