点翠夫人 (庄椿岁)

　　妙珠说完了，蔷薇还有些不明白，但是点翠却是极为赞赏，道接着说说其他几家的。
　　“第二家也是大店，诚如蔷薇所说，匠人的水平参差不齐，遇上眼光挑剔的客人，瞧到那些做工不好的便影响了人家对他铺子的整体印象，自是再也不肯去第二次了；那些个不大不小的铺子，生意最难做，他们自己不制作头面，从城中最大的作坊里进货，这价钱便会越压越低，价钱最低的那家客人看着虽然最多但是根本赚不到银子；至于那些自家开的小作坊又兼着卖的小铺子，做些银饰与鎏金的首饰，卖于家境差一些的百姓，虽是小本经营但一年下来，只盈不亏是能保证的。”
　　妙珠已然不是当初那个只会将心思放在内宅与人争宠的妙珠了，点翠没有看错，她确是做生意的料。
　　“咱们铺子如今正遇上困境，依你看可有什么法子能扭转局面呢？”点翠问道。
　　“这……奴婢一时想不出合适的法子来。”妙珠脸微微红了，当归阁首饰的式样一向是最齐全的，在试样上应该没什么问题，问题是如今银钱紧缺，店面又大，需要的银钱就更多了。缺银子这事，大伙儿都知道，银子少进不了好料顾客不多卖不了好价钱，卖不出去就没银子……这是死循环，却是难以解决。
　　点翠微微一笑道：“走吧，我们回店里。”
　　妙珠见她如此，立即欣喜问道：“东家可是有法子了？是想到法子筹银子了吗？”
　　点翠笑道此时看起来周转用的银子是关键，其实不然，关键还在于式样上，那种已经面世便引起轰动的式样。
　　“式样？奴婢发觉夫人每到一个铺子里必问宝相花的簪子、步摇与头冠，可是要做宝相花式样的？”蔷薇立即问道。
　　点翠不答反问你说宝相花又是什么？
　　“宝相花即是莲花，是佛家宝座。”蔷薇认真答到。
　　这百姓的穿着打扮不会游离与历史之外，历朝历代的扮相都不同，当今圣上崇尚佛家礼法，各地寺庙兴盛，佛法普众，对于袁知恒那些一心为朝廷的官员来说忧心忡忡，但对于做生意的点翠来说，此时可能又是另一种契机。
　　将佛学佛典中的情景做成头面式样，在点翠的前世，可是极度的盛行，只不过要比此时晚了至少两年，今日点翠带着蔷薇妙珠到各个铺子里看，恰好得了个重要的发现，在此时那些与佛家相关的为数不多的首饰，都在无形中大受欢迎！
　　而这一点，竟还无人察觉到！


第245章 盘点库存
　　“式样？”蔷薇不懂，她已经将所有的式样都想了个遍了，这几十年来的式样左右就是些寓意美好的花鸟景致，实在是想不到有什么可以引起轰动的了。
　　“你们想一想第一家铺子，他家以卖重要场合簪戴的金冠而著名，这便是他们的与众不同之处，我们也该有一种独一无二的头面，人们只要想到它便能想到咱们铺子来。”
　　点翠知道此事她们一时半会想不明白，也不再多解释。只吩咐了蔷薇明日去寺庙道观，仔细观察诸位神像佛像观音像，回来画下所见。而后点翠便带着她们俩又回了当归阁。
　　“将铺子里的现有的头面，以及后头库存的都盘点出来，除了祥云掩鬓、团花掩鬓，其余的头面全部将价钱降下两成来，尤其是那些大的挑心、分心，再降半成来。弄好了贴了告示在门口，再请一狮队沿着街坊舞半个时辰，这些都得你派人张罗。”点翠迅速的吩咐着。
　　挑心、分心算是头面里的大件儿首饰，也是最显眼的首饰。
　　“东家此举是想将现有的头面尽快卖出，”张掌柜不解，而后眼神一亮问道：“难道东家是得了新的式样？”
　　点翠笑着点头，又道跟作坊那边的匠人打声招呼，如今手头的活计都停了，各人回去休息三日，回来会有新的式样要焦急赶工。
　　“是，东家，我这就派人说去。青山老弟今日早晨的时候来过，这会子该正好在作坊里。”张掌柜见东家信心满满，他自己亦是一扫之前的垂头丧气，着人去作坊通知李青山，这边自个儿亲自带人一件儿一件儿盘点头面首饰。
　　这边正忙着，出了嫁的冬雪便找来了。
　　“夫人，让我好找。”冬雪今儿早晨回了衙门内院，却被信儿告知夫人与蔷薇妙珠出去了，冬雪遍寻不到，便先来铺子里做活，没想到夫人竟回了这里。
　　点翠抬头瞧见冬雪一身妇人打扮，但是脸色十分好，心中欣慰，笑道：“我还道是你在后头的院子，特意没让人扰你，让你们多处几日再忙活计，你夫妇二人可好，早早的都急着给我上工了。”
　　冬雪微微脸红，轻声道左右闲着无事，也不习惯……冬雪素来清冷，身边多了个热腾腾的男人，刚开始也确实别扭又羞人的。
　　妙珠在旁掩嘴轻笑，冬雪脸便更红了，点翠笑瞪了妙珠一眼，道：“这几日铺子会十分的繁忙，也缺人手，你去将柳掌柜叫来，一道儿帮忙吧。”
　　妙珠一怔，这次轮到冬雪笑看着她了，妙珠却没脸红，只甜甜的应了，喜不自禁的转头便去寻柳掌柜去了。
　　“知道你性子素来清冷高洁，但偶尔也该学一学妙珠。”点翠轻声劝道。
　　这种事还得夫人操心，冬雪这次只觉得老脸通红，呐呐道夫人放心吧，我省得。若论在娇媚动人，妙珠却比不上夫人，她们这些人在夫人身边服侍久了，怎么若不会耳濡目染那也太笨了……
　　点翠不知自己在袁知恒面前撒娇讨巧的模样早被刻在丫鬟们的眼中了，这边还兀自兴了个让妙珠多教一教秋月冬雪这两个清冷的丫鬟的念头。
　　点翠与冬雪在这边小声的说话儿，空了冬雪又为她烫了一碗牛乳，加了两勺红枣泥儿进去插了麦杆子。点翠在外头逛了快一天了，有些饿了，不肖一刻钟便吃喝了个干净。
　　还是有冬雪在好啊，点翠边吃心中不禁感叹着。
　　张掌柜那边有了柳掌柜与妙珠的帮助，盘点起首饰来也尤其的顺利迅速。
　　过了酉时，衙门内院的信儿她们也找来了。点翠索性吩咐信儿去附近的酒楼里叫了一桌丰盛的席面，就在铺子里头的院子里摆开。
　　“大人还有半个时辰也就下值了，你去衙门跟大人说，今日晚膳在铺子这边用了，让他下了值过来罢。”点翠又吩咐冬雪道：“给他剪两钱银子，回来路过酒坊，打二斤瀔溪春。”
　　张掌柜他们一听今晚有酒吃，乐不可支，点翠笑道：“今晚吃过了饭还有活计要忙，每人略略吃一碗活一活经络，大伙这几日好生经营，待新头面首饰大卖，瀔溪春算得什么，我请大伙吃寒潭香去！”
　　众人欢呼，做起活计来愈发起劲儿。
　　杜小竹拿好了银子，自上衙门请大人去。
　　袁知恒正好下值，听杜小竹说夫人在铺子内院摆席面，有些纳闷但也没多问，回去换了身常服便随他去了。
　　“这一日都忙些什么去了，听院子里的下人说你与几个丫鬟出去一日没有着家。”袁知恒接过点翠递来的茶盏，边喝边问道：“还做这身打扮……”
　　经他一说，点翠方才想起自己今日做姑娘打扮忘了换回来衣裳呢，不禁脸一红一拍脑袋：
　　“哎呀，我怎么把这个给忘了。”
　　嫁做人妇了还梳着羊角髻，蔷薇还在两个髻上各系了一对银铃铛小插儿……点翠赶紧起身要去换衣裳妆发。
　　袁知恒轻笑，伸手摆弄着她头上的两个小铃铛玩儿，道：“不用换，这般样子倒是新奇有趣儿。我不笑你，他们自是不敢笑你的。”
　　袁知恒说是不笑话点翠，可这眼里的笑意都要溢出来了。点翠哼哼几声，竟也真没去换。
　　她实在是懒得起身。
　　爱笑就笑吧，她的长相本来就不是那般有威严感的，铺子的掌柜伙计，院子里的下人丫鬟，对她忠心耿耿从来又不是因着她的模样。
　　点翠气恼不过一盏茶的功夫，很快便将自己的想法告知自家相公了。
　　用佛家元素绘制新的式样图，制成头面首饰，这种想法自是前无古人了，旁人也许弄不明白点翠为何这样做，但是袁知恒却瞬间便懂了。
　　“这想法很好，如今的局势如此，既然寺庙在各地盛行，那么相应的有关佛家的其他物什必也会大受欢迎。”袁知恒不禁又打趣道：“你这小脑瓜在旁的地方虽然笨些，在做生意上却顶顶的好使。”
　　“也多亏了昨日相公带我去观音庙上香，日后若是能多多出去瞧一瞧，必是更好的。”点翠嬉笑道，她也是受了袁知恒无意间透露的关于朝堂兴佛之事的启发，否则一个女子哪里去知道这么多外头的世事呢。
　　袁知恒一听这话儿，原来是想要自己多带她出去玩呢，当下保证道若是休沐日，便再带她游湖摘花儿去。
　　“相公上次许诺的可不是这个。”点翠立即努嘴道。
　　“你呀，好，下次定带你去逛那红袖招去。”还以为她忘了，敢情人家记得牢着呢。
　　“比起红袖招，我听说那春风十里的姑娘才情了得舞姿绝尘，咱们去那里吧。”