天下第二美 完结+番外 (桂仁)

　　一条是普通人，一条专给老弱妇孺。

　　但要是一家老小齐齐来的，也可以带一两个青壮男人跟妇孺一起排队。

　　至于那些仗着年轻力壮，想来白讨便宜的闲汉们，顶多允许他们吃一次酒席，看一回戏。二回再想来抢前排，绝对会被火眼金睛的侍卫们赶出队伍。

　　想闹事，百姓都瞧不起。

　　“这么大个汉子，正经事不做，光知道来讨便宜，羞也不羞？人家这是为孩子攒福气，你还当是赈灾呢？白吃白看的，你有送礼么？”

　　是了。

　　因林府组织得好，除了头一天百姓不知，是空着手来的。从第二天正经摆酒看戏开始，许多百姓都是拎了东西来的。

　　可能就自家地里一把菜心，也可能是家鸡生的几只鸡蛋，或者媳妇绣的鞋垫，都不算值钱，但也是人家的一份心意。

　　殿下见此，命平安带着几个面目和善的下人，专管在那里接受礼品。

　　不管人家送的是什么，哪怕是土里刨出来的几个野山芋，或是湖里捞的几条小杂鱼，草编的小蚱蜢呢，都要客客气气跟人家道声谢，并回赠一把两文钱的牙刷。

　　但要是有人送了精心缝制的小虎头鞋，或是攒的一大篮子鸡蛋。那就得多给几把了，有的还给一小盒子牙粉呢！

　　于是，百姓们就更高兴了。

　　如今在芜城，牙刷可是家家户户的生活必须品。送这个，最实在不过。

　　徐贤妃觉得不值。

　　要是值钱东西也就罢了，可许多并不值钱的礼物，还给什么牙刷？不要钱的呀？

　　就算美娘是老板，徐贤妃也觉她混得特么不体面。她自家拿牙刷，也得照价给钱，还半点折扣都没有！

　　但美娘却觉得，殿下这事办得好极了。

　　第476章 王道

　　以德报怨，何以报德？

　　行善若无善报，谁还愿意行善？

　　所以殿下作主，给所有来送礼的百姓送支小牙刷，美娘是十分支持的。

　　在接连看他几日不顺之后——生产之痛也就罢了，尤其看着女儿长相，她就气不打一处来。这种模样肯定是美娘生不出的，那能怪谁？必须怪殿下啊。把他娘的长相隔代传给了女儿，这当爹的太不负责了——终于夸奖了他一回。

　　就算这些百姓，付出的微不足道，但毕竟是一番心意，更值得他们用心对待。

　　就象她们原林，自推出免费试用和免费绞面后，有些人永远只来店里试用，却从来不肯花上半文钱，还各种挑剔她们东西不好。

　　后面美娘就宁肯顶着骂名，也换了新规矩。

　　消费需达到多少钱以上，或者累计消费多少钱以上，才有免费绞面，或享受一次全套的保养试用服务。

　　如此一来，真正消费的客人愈加大方。

　　自觉与那些不花钱的，拉开了档次。

　　而美娘从今年起，又干脆订制了一批小盒子，装些极少量的试用装，送给这些老顾客。其中大半，又会在下次回头时，加购新品。

　　这做生意和做人是一个道理，会感恩的，给一口水都知道会感恩。不知感恩的，你对他再好都白费。

　　与其在那些给他十分，也没有半分回报的人身上下力气，不如善待这些给他十分，起码还上一二分的人。

　　美娘的生意经，可是给了殿下好大启发。

　　而他从女儿流水席上学到的，还远不止于此。

　　他这几天没出去抛头露面，却在府门口，将这些世情百态尽收眼底。

　　他开始琢磨一些更深层次的，关于人心向背，关于得失衡量的东西。

　　他还不太能说得清楚，但却隐隐感觉到，自己似乎触摸到了从前先生跟他说过的，关于“王道”的边缘。

　　当一件事情，一开始就树立起很好的秩序，所有的百姓都会变得面目和善，通情达理。

　　也许，有些人最初也没有这么好，他们也想着占便宜，走捷径。

　　但当他们发现难度很大，也没几人能做到时，大家反而不会这么死皮赖脸了。

　　不管是出于自愿，还是环境所迫，都会变得更守规矩。

　　只当举家免费出来吃喝玩乐一番，也是十分高兴的。能多拿一两个小馒头，就更是意外之喜了。

　　这治一件事情如此，那治一地，治一国呢？

　　圣人说，治大国如烹小鲜。

　　可小鲜易烹，大国要怎么治？

　　他忍不住又来请教，可美娘这回却睬都不睬他。

　　命题太大，太操心了。

　　她只管自家这锅小鲜，才不管其他呢。

　　否则，她就去当汉王殿下了，还要你这男人干嘛？

　　虽说两口子要同心同德，但有时再好的夫妻，所侧重的事情都会有所不同。

　　美娘不会要求闵柏做一个十全十美的丈夫，也不会要求自己做一个十全十美的妻子。

　　正因为二人有所不同，才能更好的互补。

　　她如今，只管好自己和女儿就成。

　　唉，

　　要是小闺女能跟自己互补一下，多学学她的长相，就更好了。

　　美娘看着她这小模样就发愁。

　　她不怕丑，却怕女儿给人叫做丑丫头。

　　她如今可算是理解了那些当爹娘的，恨不得把天上星星月亮都捧给孩子的心。

　　若是可以，她都宁肯跟她女儿换张脸了。

　　可这小笨丫头，怎么就随了徐贤妃呢？

　　明明她怀孕时，都没见几面的。

　　这千古奇冤，美娘算是想不明白了。

　　转眼便是洗三。

　　一大早，来林府送礼的队伍，就排成了长龙。

　　这些都是江州湖州的官员，以及美娘的知交好友们。还有那些想巴结的商人，都排成了长龙。

　　林府的流水席摆得如此轰轰烈烈，几乎全城都知道汉王殿下添了位千金长女。

　　就算暂且没名没份，但这份喜庆热闹是实打实的。连徐贤妃这些天都住了进来，照看媳妇孙女了，那能不正经送份礼吗？

　　那些关系好的，比如何知府，谭迎春梅姨这些，便送些贵重些的金银首饰，给小姑娘往洗三盆里扔扔也无妨。

　　但那些商人的礼，基本没收。

　　要收只收一些合作多年客商的礼，还只收取其中不那么贵重的东西。太过贵重的，全都退回去了。

　　这是常公公作的主。

　　美娘如今就算没有王妃名分，但他也按王妃身份来行事。

　　虽说许多贪财的王公亲贵，对于主动投靠的商人，都是来者不拒，但美娘完全没这个必要啊。

　　她本身就已经很会赚钱了，所以对于这些商人，可以适当交好。但没必要自降身份，跟他们牵扯太深。

　　收礼才是给你面子，不收，你自己心里没点数么？

　　于是如此一来，外界对美娘更加高看一眼。

　　能送礼的固然欢喜，送不到的，也不敢有半句怨言。

　　这些闲事，如今俱不必美娘亲自操心。她只管在内室，接待交好的妇人们。

　　梅姨和谭迎春来得都早，看过小姑娘的长相，都有些不知从何说起。

　　倒是美娘自己说了，“其实她眼睛长得还有点象我，只这会子睡着，看不出来。”

　　其实小姑娘给奶得小脸圆胖，便是睁开眼睛，也被肉肉挤着，瞧不大清楚。

　　但谭迎春深知做娘的心，连忙劝道，“女大十八变，以后肯定会越长越好。瞧她这白嫩嫩的，一白抵三丑。”

　　梅姨也说，“三分人才，七分打扮。这世上没有丑女人，只有懒女人。回头给咱们小丫头，换身我带来的漂亮衣裳，一下就好看啦！”

　　她还当真给小姑娘带了春夏秋冬八套小衣裳，都是能出门做客的，十分精致好看，并不比故园里的成人衣裳逊色。

　　如今瞧小姑娘的长相，还豪气表示，往后每年都给她送八套。

　　美娘给宽慰得心中妥帖，不由打趣，“你送她还不如送我。一个奶娃娃，哪值得穿这么精细？”

　　梅姨很不认同，“你能赚钱，她又不会。再说奶娃娃怎不知美丑了？就因为还小，才得从小打扮得漂漂亮亮的，让她知道什么是好看呢。”

　　左右瞧着没外人，她悄悄说了句小话，“省得跟你婆婆似的。每回瞧着她，我都想把她身上衣裳扒下来，也真是太不会打扮了！”

　　第477章 惊鸿

　　美娘忍俊不禁。

　　其实这话秋大姑也私下说过，可事关殿下亲娘，算了，如今更得看在女儿面上，她就不作评论了。

　　谭迎春顺口按过话来，她这几年跟梅姨渐熟，也不知她的过去，无心说笑。

　　“那梅姨若有个孩子，可不得了。给你这么打扮，肯定从小就极爱漂亮。”

　　梅姨笑容一僵，谭迎春便知自己说错话了，忙忙赔罪。

　　梅姨却很快回神，笑笑表示并不介意，虽仍看着摇篮里甜甜好睡的小姑娘，眼神却幽幽飘向远处。