大燕女土司 (金重楼)

这姑娘倒是会赶时机，邱顺这头刚说了明天就回去一趟，辛螺后脚就过来了，肯定也是想好了送甜枣儿来的，机灵得根本不用他多提醒；陈延陵看了辛螺一眼，唇角勾了勾。

邱顺疑惑地接过那只木盒子了，心里一阵嘀咕；陈延陵从小的出身教养，不说比皇子吧，也大燕也是顶尖的上层了，他也觉得稀罕的东西？

等把那只盒子打开一看，不由“哟”了一声，两只眼睛灼灼发亮，睁大了几分：“这是鸡血石啊！这一块儿还是极品冻地大红袍呢！”

盒子里那块石头虽然才有小孩儿拳头那么大，可是通体润泽，血色全部覆盖在石块上，而且刚刚被仔细用湿绢帕擦过，此刻血色格外鲜红，在天光下隐隐有种透明的质感。

不像陈延陵不怎么把玩这些，还要反复几次才能确认鸡血石，邱顺酷爱金石，家里开的一个铺子就是专卖这些高档的金石之物，因此只一眼就瞧出了这块石头的来历。

鸡血石不能被太阳暴晒，不然血色会变紫或者黯淡，邱顺连忙请了辛螺进了他那间小茅棚：“辛峒主刚才说要找好门路销出去，莫非是手上有不少石头？”

“托陈先生的福，恰好就在我峒主府旁边发现了一个鸡血石矿。”辛螺既然想邱顺帮她找门路销出去，自然也不隐瞒，“如果邱管事能够帮忙找个门路，我愿意给邱管事一成的股。”

陈延陵帮忙找到了这个鸡血石，却并不接这个茬，而是让辛螺来找自己，肯定也是清楚燕京那间最有名的金石铺子是他府里开的……邱顺看了陈延陵一眼，一咬牙就开出了自己的条件：

“实不相瞒，我妻族正是专做这些金石的买卖，我也不敢夸口，大燕最好的金石，大多出自我妻族的那家铺子。

鸡血石本属珍品，就是侥幸开了矿，一般蕴量也不会太多。辛峒主与其四处找人零散去卖，不如我们谈个合适的价格，我妻族那边愿意把这些鸡血石都包圆了。”

难怪陈延陵让她找邱顺问销路，应该是知道邱顺家里的这些事吧，只是不好明说……辛螺见陈延陵立在邱顺侧后对她微微点头，笑了笑就答应了下来：

“溪州离不开我，而且我在大燕人生地不熟的，也不耐烦四处再去找人寻买，邱管事妻族那边既是专做这项买卖的，邱管事又是个识货的人，我也乐得撇脱开手。

不过这价钱上，我那边也不是一块两块的石头，邱管事既是要直接垄断我这货源，那你觉得这价钱怎么算才合适？”

既然邱顺妻族中是做这一行生意的，那再给邱顺一成的股委托他帮销售，自然是不合适了，辛螺这边是矿坑货源，货品无论是质还是量都有保证，邱顺要包圆了买货，自然也是要一笔大财力的。

辛螺暗中认为以邱顺妻族的财力，估计拿不下来她这整个矿的出品，不能跟她签了独卖协议，结果却卖不动货，所以这价格上一定要好好谈一谈。

知道陈延陵无意在其中插手，邱顺果然开始在商言商起来：“辛峒主想来也知道一个理，那就是物以稀为贵。这鸡血石矿一下子开采出这么多石头来，到时候一冲，这货价就刷刷地要往下掉了。

现在一是东西没卖出去，二是石头各有不同，相应的价值也不同，我们这边也不好定死价，不如以卖出的价格分成来算，辛峒主觉得如何？

辛峒主是个爽快人，我也不说那些虚的浮的了，每卖出一块石头，我给辛峒主三成如何？至于卖价，辛峒主放心，有大公子在这里，我可以打包票，这卖价实际如何，绝对不会诳你。”

第122章 拍卖和赌石

辛螺给邱顺一成，和邱顺给她三成，这其中的差距太大了。石头这些中间倒个几回，利润相差有几倍大，问题是——辛螺手上也没那渠道和人力去倒腾啊。

辛螺不由踌躇起来，略想了想才开了口：“刚才这块石头邱管事也看到了，我这溪州鸡血的品相上佳，这才开的矿坑即使再是贫矿，怎么着也能支撑个几年。

这样一来，邱管事那边想要的货源就是稳定的，不用四处去倒腾了，也不会再在中间经几道手，平白添加成本。邱管事既然想把我溪州鸡血给包圆了，这价格上总要有个诚意吧？”

要换在大燕，无论是哪个地方开出了鸡血矿，都不是邱氏一族能够全部拿下的，他族中虽然对金石素有研究，但是也确实是在中间经了几道手，才倒腾回那些原料的。

但是溪州这边天远地远的，如今辛螺又只找了他这里，只要他口风谨慎，别家再是眼红，也找不着这地方，而且真要遇上个别硬要以势压人的，这给他和辛螺这桩交易做中人的可是陈延陵！

邱顺瞧着这架势，相信陈延陵肯定会出手的，那些人看在国公府的面子也只有偃旗息鼓的份儿。

捋清楚了这些事，邱顺也有心退让一步，不过嘴上还是要讨价还价一下：“辛峒主说的这些固然在理，可是你也想得到，这些石头一古脑儿地上市，这价格肯定就要——”

“邱管事可别唬我，这鸡血石除了做印章，亦可以雕刻成各种精品摆件或者用品，用途并不是不广，何况——”辛螺顿了顿，才开了口，“谁说这些石头就要一古脑儿地卖到市面上了，那也显得太大路货了吧。”

她也想通了一点，即使她另外在大燕找了别的几家金石商过来，市场就是大燕那一块儿，石头一出多，如果那几家商人转手联合压价怎么办？

做生不如做熟，索性就让邱管事这一家包圆了，两家共同合作还好一点。

听到辛螺这话，邱顺有些疑惑起来：“辛峒主这意思是……惜售？可是我们大燕也有鸡血石矿，我们这边捂了货，买家转头就可以去别家再挑选……”

辛螺摇了摇头：“我们可以采取拍卖的方式定期放货，同时还可以加上赌石！”

“拍卖？赌石？”邱顺一时并不明白其中的意思，倒是陈延陵在外跑的地方多，比邱顺这个京官阅历更广些，眨了眨眼有些意外地看向辛螺。

“布置好一处高档雅致的拍卖场，给潜在的买主们发帖子，定下时间地点，把已经精选出来的好石头放在台上叫卖竞价，价高者得，拍卖场上只要气氛调度得好，哪怕不用托儿，这价格也绝对可以给提上去。”辛螺只一说，邱顺的眼睛就亮了起来。

大燕燕京那么多达官贵人，有爱这个的，也有不爱这个的，只要进了拍卖场，爱的是真想要，不爱的在竞价中为了面子也要叫价，这一来二去的，价格可不就是抬上去了？

这一次没拍到的，或者是折了面子的，可不就是卯足了劲儿等着下一次的拍卖竞价了！

这点子可真绝了！不过送去拍卖的石头也确实一定要是极好的才好……邱顺正在思索着里面的章程，辛螺已经继续说了下去：“还有赌石，矿上开出来的一些石头，也可以运去找个空旷的卖场放着，按斤算价，买下来后让他们自己去剖石头——”

对，就是把石头弄过去赌石，自己只要让人捡着看着品相好的石头精凿出来，剩下的就不用费那么多人力了，统统运过来送去给人赌石！要别人从里面还开出好石头了，那也是别人的运气。

辛螺说着说着，心里也亮堂起来，打算稍候就书信一封，让杨树明天就返回去送给廖管家；不过那个修水坝的借口还是得继续用，以后得把那里好好修修，就从那里发货出来，也好遮掩遮掩。

见辛螺有些走了神，陈延陵笑着接了话过去：“就是那些一开始凿出来不像是精品的石头，让别人买了去赌，开出含血量多的鸡血石就是发了，没开出来就是败了。”

邱顺是正经文官清流出身，没见识过这种事，听到陈延陵的话，很是有些吃惊：“这也有人赌？”

辛螺点了点头：“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布；疯子买，疯子卖，还有疯子在等待。

人的赌性，是永远无法估量的，只要你那里隔三岔五能开出含血量不错的石头，那些瞧着皮相不好的石头就都能卖得出去。”

这样一来，又远比由金石铺子里请工匠雕刻出成品要便利多了，在更短的时间里，能卖出的石头更多，资金回笼更快！

邱顺听得兴奋起来：“所谓‘三人行，必有我师’，圣人诚不我欺！今天听了辛峒主这一席话，真是如醍醐灌顶，我也不多说了，这石头的卖价我们四六开，我妻族那边要出人出力出场地，就拿个六成，剩下的四成一丝儿也不会打折扣地给辛峒主这边，辛峒主觉得如何？”

有了拍卖和赌石，她这边的矿石能够源源不断地销售出去，价格也能卖得不错，加上她这边只是供货……辛螺笑着点了头：“既然邱管事都这么说了，那就这样定下吧。”

邱顺连忙把那只木盒子合上递回给辛螺：“不知道辛峒主这次带了多少石头过来？”

辛螺一抬手，拦住了邱顺递过来的盒子：“新开出来的石头有不少品相好的，我之前也不知道邱管事妻族是从事金石这一行的，就只挑选了两箱子好的过来……”