田园俏娇娘 (坭小夭)

一听这话，范六笑了起来。

“道理说白了很简单，东西放在什么地方，就值多少银子。”

“比如你放在这边一堆便宜的东西里面，那就不值钱，若是放在隔壁街，整体价格都高，它的价值也就被升了上去，若是能开个铺子到主街上去卖，几百两银子都能卖得出去。”

“……”

范六说起这话来滔滔不绝，都是他这些年沿街叫卖总结出来的道理。

正好这个时候饭菜上来了，指着其中一道菜道：“伙计，这道红烧肉多少银子？”

“客官，要二钱银子一份。”伙计道。

“好，你下去吧。”范六摆了摆手，心中颇为心疼，居然这么贵，但还是笑着对老夫人道。

“就拿这份红烧肉来说，一斤肉只要十个铜板，放在其他小饭馆，我吃过最便宜的才二十个铜板，但这里要二钱银子，我听人说，八方来客中，一道红烧肉要二两银子，跟抢钱一样，却还是有很多人去吃。”

“同样的肉，不同地方，有不同的身价。”

范六说完以后夹了一口肉吃，可能是银子多的缘故，他觉得这肉真好吃。

红烧肉是宋轻歌写给八方来客的方子，八方来客开到了京城后，被很多人模仿过去。

“你这小子不错，懂的真挺多，听了你的话，真是茅塞顿开。”老夫人很开心，也夹了一块肉放在口中，接着却皱了皱眉头。

她觉得这肉做得一点都不好吃，又肥又腻。

“大娘不喜欢吗？”范六也看到了老太太的反应。

“太肥了，我吃不惯，年纪大了，喜欢吃素淡些的，你们年轻人多吃一些。”不好意思说难吃，只好编了一个借口。

宋轻歌不用偿都知道，味道肯定没那么好，这种铺子流量大，价格又不贵，为了着急出菜，炖的时间不够，买肉的时候也不会挑最好的买，菜谱是自己摸索出来的，怎么都差一些。

但如果没吃过好吃的，这种吃着味道也不错。

正文 第1197章 不全面

张老夫人平日里吃的多精细，舌头都被养刁了，所以吃不惯。

范六觉得不能浪费银子，一直大口的吃着。

其他几道菜相继上来，味道都差强人意。

宋轻歌挨过饿，对吃的并没有那么挑剔，吃起来也觉得可以，老夫人则根本没吃几口，大都被范六吃了。

老夫人吃不下去饭，便继续聊天，看着宋轻歌也吃差不多了，开口道：“丫头，你觉得他刚刚那话说的对不？”

她刚刚觉得说的有道理，可吃完这饭后，总觉得有些不对劲。

做生意这方面，老夫人更信任宋轻歌，毕竟宋轻歌仅用了一年的时间就白手起家捣鼓出这么多铺子，要知道当初在大石镇，她和大宝还可怜兮兮的卖松子过活。

闻言，宋轻歌放下碗筷笑道：“对也不对。”

“哦？小姑娘有什么见解？”范六好奇道。

“你说的那番话，不同环境不同身价，有几分道理，但不全面。”

“比如你说这红烧肉，有的铺子卖二十个铜板，八方来客卖二两银子，都是红烧肉，不同的环境，却不同的价格。”

“按照就餐环境来说，肯定是八方来客最好，但仅仅如此吗？”

“像似我们现在吃的这盘红烧肉，放到八方来客去，卖二两银子肯定没人买。”

“为什么？”范六好奇道。

“因为不好吃！”宋轻歌实话实说。

“啊？不好吃？怎么会，好吃的很呢，比我上次那家吃的好吃了不知道多少。”范六又吃了一口红烧肉，嘴唇都粘的油亮亮的，他觉得真好吃。

“丫头说得对，真不怎么好吃，别说二两银子，白给我都不吃。”老夫人嫌弃道。

刚刚没好意思，既然宋轻歌说了，她就顺着说了。

范六有些奇怪的看着这两个人，这都不好吃，那什么样的才算是好吃？

“不如这样，我们现在去八方来客，再叫一盘红烧肉，你就明白了。”宋轻歌知道，只有亲自去品尝过才会明白。

“不去不去，都是红烧肉，要二两银子，傻了才去哦，而且下午就要上人了，我得回去赚银子。”范六将头摇的拨浪鼓一般，一口回绝。

宋轻歌笑笑，“我请你去吃，这五十两银子你拿着，算是弥补你今天的损失。”

一见到银票，范六傻眼了。

面前这个看着面黄肌瘦营养不良穿得破破烂烂的小丫头，随手就拿出一张五十两银子的银票，变戏法的吗？

宋轻歌和老夫人出来肯定要带够银子，但她现在消费的地方和以前不一样，五十两的银票是她带来的这些中最小的面额。

“去就去，这银子我不能收，一会你请我吃一盘二两银子的红烧肉就成。”

范六已经看出来了，这两位肯定不是看上去那么简单，保不准就遇到了贵人。

“好，那我们就换个地方吃饭，我看外婆都没吃饱。”宋轻歌笑道。

老太太一共就只吃了几口米饭，平日里她的饭量并不小。

结账也是宋轻歌拿的银子，小贩知道她们不缺银子，也没在抢着付钱。

正文 第1198章 浅显的道理

八方来客靠着宋轻歌卖的那些方子，很快在京城站稳了脚跟，并且听进了她的劝告，以味道取胜，在京城中的名声不错，算是中档规格。

如今已经过了饭点，八方来客中并没有多少人，三个人落座后，同样叫了几道招牌菜，红烧肉就在其中。

过了一会后，按照做菜工艺不同，爆炒的菜最先上来，工艺越复杂的越慢。

老夫人这次先动筷，吃了一口后，微微点了点头，“这家到是还可以。”

还可以，比刚刚的好，勉强能吃，却依旧没那么好。

宋轻歌笑笑，知道老夫人会怎么说，然后对着对着范六道：“尝尝看。”

听到老夫人的评价后，范六好奇尝了一口，双眸瞬间亮了起来，“真好吃，居然有这么好吃的菜。”

对于他的话，宋轻歌和老夫人都只是笑笑，然后慢慢品尝。

又等了一会后，红烧肉才端上来，单是外观上看就要胜一筹，色泽红润晶亮，看着很有食欲。

范六瞪大眼睛看着，却没先吃，等着老夫人先吃。

老夫人夹了一口，细细品味一下，“可以。”

比刚刚那道菜的赞赏高了一些，却依旧没有夸赞。

要知道红烧肉可是宋轻歌教出去的，老夫人吃过她做的，肯定比这些好吃，况且这段时间她吃了刀疤用野猪肉做的红烧肉，那才真叫美味。

“小六赶快吃，比刚刚那家好吃很多。”

范六一听这话，迫不及待夹了一口，眼中充满了不可思议。

刚刚那家铺子他就觉得已经很好吃，现在居然还有更好吃的存在。

看到他的反应后，宋轻歌笑笑，“我现在再问你，刚刚那盘红烧肉卖二两银子，你会买吗？”

答案是否定的，肯定不会买。

没有对比就没有伤害，相差实在太多。

“这就是我说的，你的那些道理，有几分对，却也不全对。”

“同样的东西，的确不同的地方不同的价格，但如果东西不好，放在在高档的地方也卖不出去，哪怕有人买了，下次也绝对不会再买，那是一锤子买卖，做不长远。”

“就如集市上那些东西，并不是租一间铺子换个包装就能卖到高价，毕竟东西的质量在那里放着。”

“之所以有高档的地方，也有那种集市，就是不同质量的东西，卖的价格也就不同，市场已经说明了一切。”

听完宋轻歌的话后，小贩惊讶的张大了嘴，他一直在为他的那番话感到骄傲，从来没想过宋轻歌说的这些。

所以他才是茅塞顿开。

“丫头说的好，外婆觉得你说的对。”老夫人笑道。

她终于明白哪里不对，原来是这样。

宋轻歌笑笑，很多人都在说，绳子若是绑在柴火上，就是柴火的价格，绑在大闸蟹上，就能卖到大闸蟹的价格。

所以说，跟在不同人身边，你的价值也会不同。

真的是这样吗？

并不。

因为绳子就是绳子，并不值钱，哪怕你被绑在大闸蟹上卖出了高价，最后依旧免不了被扔掉的结局。

正文 第1199章 提升自己才有价值

宋轻歌觉得就像是有些人，可能你跟对了人，暂时变得价值比较高，但并没有人会在意你，尊重你。

一旦脱离了那个人，又被打回原形。

所以要提升自己，改变自己，才会有价值。

如果一条普通的绳子编成花样做成艺术品，哪怕大家都知道它是绳子，却依旧被追捧，价格再高都有人买，买回去还会被好好珍藏起来，而不是扔掉。

商品也是一样。

贵的东西有贵的道理，无论是从材料、设计、制作等方面，全部领先于那些随意制作出来的便宜东西。