田园俏娇娘 (坭小夭)

“大娘，灯笼怎么卖？”

“二十两银子，你要是嫌便宜，可以三十两银子卖给你。”老夫人笑着道。

刚刚便宜了不买，她这次要贵一些。

“……”

“我看着老太太是疯了吧？”

这次的比较没有素质，临走还嘲讽了一句。

老夫人想要上前理论，人家觉得遇到疯子了，急忙走远。

“不买就不买，居然还骂人？”老夫人气得够呛，真想冲上去好好教育教育这人。

宋轻歌也很气，但没办法，她早就预料到了。

“有没有人可怜可怜我这老婆子，家里没米没柴吃不上饭，就等着卖了灯笼换银子采买年货回去过年……”

老夫人并没有气太久，马上坐在独轮车上喊了起来。

她自己想到的主意，卖惨博取同情。

“……”

宋轻歌在一旁看得目瞪口呆，反应过来后很想笑，却又不敢，憋得肩膀都抖了起来。

别说，老太太这么一喊，马上有人围了过来。

“老大娘真可怜，这么大年纪还要出来卖东西换银子。”

“旁边这是她孙女吧，瞧着丫头饿的，面黄肌瘦的，怕是平时连块肉都吃不上。”

“奶奶你这灯笼多少银子，我多买几盏，你早点卖完回去过年。”

“春联上这手字写的可真不错，给我来全套的。”

“……”

大家伙都张罗着要买东西，老太太一听，脸上都要乐开了花，朝着宋轻歌得意的看了一眼，意思再说，看外婆厉害吧？

宋轻歌没想到，连她这身打扮都是在老太太的算计之中……

正文 第1194章 真有意思

“灯笼二十两银子就卖，春联便宜一些，十八两银子一副，给你挑个最好看的。”

老夫人开心的介绍着，她也没像宋轻歌说的那样，让大家给春联出价，稍微比她的灯笼便宜些就往外卖。

然而！

刚刚还围过来准备慷慨解囊的众人，一听到这话，全都停下了动作，下一刻走得干干净净，一个都没留。

“喂，你不是多要几个灯笼吗？都给你摘下来了。”老夫人焦急的喊着，奈何一个人都没回来。

旁边的摊贩看得乐呵，这老太太可真有意思。

东西没卖成，老太太再次喊了起来，很快又有人围观，集市很繁华，最不缺的就是买东西的人。

但与刚刚一样，听到价格后，立马就走，一刻都不多停留。

没一会的功夫，集市上就传开了，有个老太太利用大家的好心博取同情，然后想要狠宰一笔，着实可恶。

等到老夫人听到这话后，气得差点把灯笼砸了。

如此漂亮的灯笼才卖二十两银子，这好事上哪去找？

宋轻歌无奈笑笑，二十两银子都亏钱。

灯笼的成本可不低，里面骨架用的全是上好的竹子，外面的宣纸也买最好的，上面的贴花找的京城手工艺最好的匠人刻出来的。

材料是魏管事准备的，不在乎银子，老太太想做灯笼消遣，自然要准备好的。

若是让他知道一盏灯笼卖二十两银子，一定会哭。

老夫人不管这些，卖灯笼就图一乐呵，二十两银子对她来说真算不得什么。

可放在那些人眼中，不是觉得她卖的便宜疯了，而是太贵。

这就是地点问题。

老夫人执意选择来人最多的集市，这边卖东西的人多，买东西的人更多。

因为这个集市唯一的特点就是便宜。

二十两银子的灯笼，那不是抢钱呢吗？

“外婆，中午了，我们先找地方吃饭，下午我带你去其他地方卖。”宋轻歌笑着安慰道。

其实材料成本这些她都知道，卖不出去她也知道，却没说，因为之前说了也没用，老太太不亲自感受一下根本不会相信。

“走，走，外婆中午请你吃顿好的。”

灯笼没卖出去，心情不太好，迫切的想要花钱。

旁边摊贩一听乐了，“大娘，看在我让半个摊位给你的份上，要不你也请我吃碗饭？”

“好啊，我看你这小伙子不错，想吃什么尽管说，一顿饭的银子大娘拿的起。”老夫人很豪气道。

其实那摊贩只是觉得有趣随口说了一句，没想到老太太非要请他吃东西，还要请最好的，问宋轻歌落轩亭的位子能不能订到，就去那里吃。

落轩亭可是城内最大的酒楼，需要有身份才能入内，普通百姓拿银子去人家都不让进。

摊贩觉得好笑，对着宋轻歌眨眼睛，那意思好像在说你家老太太真有意思。

自然没有去落轩亭，而是摊贩指了一家，说是集市附近档次最高的一间酒楼，离集市近，吃饭不耽误时间。

灯笼什么的放在旁边找人看着，三个人向着酒楼走去……

正文 第1195章 需要务实

说是酒楼，其实就是一个规模稍微大一点的二层楼饭馆，比城中那些酒楼差多了，但在附近来说，算是很不错的地方。

宋轻歌看了一眼，觉得那摊贩也没客气。

“呦，生意还不错，人还挺多。”老夫人很少到外面吃饭，想吃什么府上的厨子就做了，哪怕出来吃，基本的也是宋家酒楼以上的级别，去的最多的就是落轩亭。

“今天大娘和丫头随便点，我请你们吃，最近几天生意着实不错。”摊贩接过去道。

宋轻歌和张老夫人一上午一盏灯龙都没卖出去，穿得又寒碜，尤其老太太上午卖惨喊的那一堆，摊贩也是为了可怜她，灯笼买不起，打算请吃一顿好的。

“和我客气什么，今天的银子我出，走，咱们好好吃上一顿。”

酒馆内的环境还算可以，吃饭的大都是过来采买的人，并没有摊贩过来吃饭，毕竟这里一顿饭的价格不低。

三个人找了个空位坐下来，伙计过来以后老夫人直接让他挑招牌菜上来六道，还口口声声说不要点太多，吃不完浪费，一人两道菜即可。

摊贩已经做好了请客的打算，听到老夫人这话心里直叫苦。

按他来说，一个老太太一个小丫头，食量都不大，三道菜足够了。

而且招牌菜，价格肯定是最贵的。

伙计不管那么多，乐呵呵的下去吩咐厨房做饭。

饭菜还要等一会上来，三个人便坐着聊天。

老夫人很亲近，没一会就知道这名摊贩的全部。

他叫范六，不是京城人，听说京城遍地是银子，随便做点买卖就能发大财，举家搬了过来。

事实证明，京城的商机很多，银子也很难赚，主要京城的花费太大，养活一大家子很难。

没有本钱开铺子，给人做差事又赚不到太多银子，弄了个货架沿街叫卖，勉强养家糊口，只有年根底这段时间赚的银子多。

“不瞒大娘说，别看我这只是个小摊位，一天最多的时候能赚十几两银子，过年这一个月，能赚几百两，还是比老家强，日常花费是多些，但这一个月赚的就够一年花，平时那些攒起来，多几年就能买上房子。”

“等到有了房子，咱娃以后就算正经京城娃了。”

范六生性乐观，日子虽苦，却能够苦中作乐，有了目标便不觉得累。

老夫人与张家子弟不同，她出身大户人家，打小含着金钥匙出生，从来没在银子的事情上操过心。

哪怕到了大石镇住了几年，却也不到外面去，根本不知道这些。

听到范六说完后，老太太心中有些感慨，怪不得她一盏灯龙二十两银子没人买，原来人家一天都赚不到这么多银子。

“丫头，要不然咱们下午把灯笼降降价，二两银子总能卖出去吧？”

有了感悟之后，更加务实一些。

“大娘，听我一句劝，您这灯笼要是卖五钱银子，保准能卖出去，再贵怕是很难买，这边集市上的东西便宜，过来的人兜里银子都不多，要是想卖高价，不该来这里。”

正文 第1196章 环境不同，身价不同？

聊天下来后，范六觉得老太太人很好，掏心窝子给她建议。

“为什么不能在这里卖？这边不是人最多吗？”她可是打听过的。

“人虽然多，但都是普通百姓，日子过得精打细算，兜里没有几个银子，再说这边集市上卖的东西都差了些，您的东西再好，与这些放在一起也不值钱，若是到隔壁街去，没准二十两银子一盏还真能卖出去。”

“哦？隔壁街能卖出去？”老夫人又来了劲。

“对，旁边那条街东西比这边好，都是开店铺的，也有流动摊位，却很少，那边的东西好，价格贵，过去买东西的都是比较富足的人家，若是真喜欢，二十两银子也就掏了。”

“真的？丫头，下午我们到隔壁街去试试。”

老夫人开心道。

“好。”宋轻歌只是陪着的，自然都听老夫人吩咐。

决定下来以后，老夫人又问，“为什么同样的灯笼，在这边二两银子都没人买，隔壁街二十两银子都能卖得出去？”