逍遥农女:招个男人来种田 (久别的浅崖)

月牙听得不服气，反驳道：“老伯，你这话可就不对了，难道连我们这菜的口味尝都没尝过一下，就觉得买我们的东西掉价了吗？你知道她曾经是哪儿的大厨吗？可是这镇上的……”

“月牙！”漫秋儿声调微高的打断月牙的话，温和的笑笑，“老伯你的对，可是，我有一点不明白，同样是吃喝，为啥你的摊这么多人来光顾，我们的就没有呢？”

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正文 第二百一十八章第一单生意

那老汉得意一笑，“方才我不是与你了？我这是祖传的功夫祖传的秘方，是老生意啦！别看这碗绿豆汤不值钱，可煮出来，好些人一早就过来排队买哩，有这客栈的人，但不多，你没看那些人买完汤都往路口走了？都是这儿的老街坊来，这一个老街坊传十个，我这生意，自然不断流了！”

漫秋儿恍悟，这老汉的虽然不中听，但却实打实的在理。

这客栈就如同仙来酒楼一般，进去住的人，是手里有些银钱的，又怎么会在路边随便买碗菜吃？住这里的人，自然是去酒楼那种地方，普通饭馆都不会多看一眼。

欸，那自己这两瓦罐的菜，又卖给谁去？

正欲那老汉话间，又来人买老汉的绿豆汤，是个上了年纪的婆。

那老汉瞧了瞧漫秋儿摊前寂寥的场景，对那婆道：“李家大姐，你家今儿晌午不是来人做客？不如家里添碗菜好了！这俩姑娘的菜烧的多香哩，你闻到了吧？买一碗尝尝？”

那婆冲漫秋儿的摊位看了看，又吸了吸鼻，皱眉道：“香是香的，就是不知道客人爱吃不，那——是黄鳝吧？忒吓人，不敢吃，不敢吃。”

月牙忙道：“婶儿，你莫看这黄鳝长得吓人，其实可好吃哩！尤其是我姐的手艺好，她可、欸，算了，婶儿，你尝尝我们这菜，再好不好吃，怎么样？”

“那……也行。”

那婆犹豫了一下，见可以先尝菜，欣然同意。

将手里的汤碗放在一旁，便走了过去。

漫秋儿给舀了一碗竹笋煸肉，又给拿了个瓷碗，舀了一勺黄鳝山药汤，笑脸迎着那婆，道：“婶，你来尝尝这两碗菜，看你喜欢吃哪个？”

那婆皱了皱眉头，冲那碗黄鳝山药汤撇了撇嘴，自然拿过了竹笋煸肉。

夹了块肉嚼了起来，眼睛慢慢的放大：“唔，这是什么肉？这么好吃！”

一连两块肉被她吃进肚，那婆又夹了快竹笋，细细品尝着，“真好吃，这是竹笋罢？炒的还真入味哩！”

那婆就在话间，又是几块肉送进了嘴里去，嚼着嚼着，不住的夸赞着，“好吃，这是你们谁做的？手艺还真不错哩！”

月牙笑眯眯的道：“婶儿，是她做的，您慢些吃，喝口汤罢。”

一碗山药汤送到那婆的手里，月牙就势将那碗见了底的竹笋煸肉接过来，放在一旁。

那婆吃的有些急了，忙喝了口汤，喝了一口，砸吧砸吧嘴，如生怕被人抢走了似的仰脖将那碗汤喝的溜干净。

那老汉见她吃的香甜，也不自觉的跟着咽了口口水。

“老伯，您也尝尝，看味道咋样。”漫秋儿适时将两碗菜和一碗红薯递过去，那老汉见状也没客气，嘿嘿两声道了谢接过来吃了。

“好喝，再给我来一碗！”那婆喝光了汤，又跟着喝了两碗，喝的饱了才意识道，“欸呀，我这儿还没给钱哩，这三碗汤，一碗菜多少钱？”

漫秋儿笑道：“婶，今儿我们生意第一天开张，给您算个便宜，这三碗汤，一碗菜，给十文得了！”

那婆笑容洋溢的脸上像是开了朵花，“这丫头可真会做生意！你再给我算算，再盛五碗汤，三碗菜要多少钱？我把这些东西家去，晌午能少做俩菜，家里人还得吃的香甜哩！丫头，你这菜，明儿还卖不？”

漫秋儿听得心里一喜，忙跟着道：“卖卖卖，婶儿，往后我们晌午十分就在这儿出摊，您若是想吃了，就过来，我给你便宜！”

那婆看着月牙在一旁盛菜，指指点点的道：“丫头，多给盛点肉嘛——嗯，我明儿还来！今个我儿不在家，他大姑却来了，不赶巧，有这么好吃的菜，我明儿可得给我儿捎一碗吃！”

漫秋儿深知这些婆素来爱家长里短的事儿，见她起儿，便笑道：“婶你爱吃的菜，令郎也一定爱吃！月牙，多些肉给婶盛去，那黄鳝婶还没尝呢吧？一个碗里给夹一些，别看长得黑黢黢，其实肉可嫩了，比那猪肉好吃哩！”

“婶，你就再给十文算了，你是咱们这摊的第一个客人，给您打大折扣！”

“好勒！”那婆喜不胜收，只花二十文钱，她买了七八碗汤和四碗肉——那肉起码也有一斤哩，在外面，这二十文钱哪里买得到烧好的还这么好吃的肉？这可真是实惠的食摊！

月牙帮那婆将几只碗心的放进食盒里，便见那婆喜滋滋的走了。

回头，那老汉已经吃光了方才漫秋儿给的菜色，似乎没填饱肚，这会儿正巴巴的看着那瓦罐呢。

漫秋儿见状一笑，“老伯，我再给你盛些！”

她端过瓷碗，便听那老汉不好意思的道：“丫头，你这菜做的真可口哩，老汉我还没吃过这么香的饭菜，嘿，我家老婆做的那东西跟你一比，就是猪食！”

漫秋儿给实实惠惠的盛了一大碗菜，一大碗汤，笑笑没话。

这已经到了晌午，除了刚才的婆，却还是没有人光顾摊。

这菜在这儿摆着也是摆着，莫不如做了顺水人情。这些菜色若是成本，倒也没多少，只是下的功夫和人力较多罢了。

那几碗汤菜也不是白给老汉吃的，虽没收他的银，但每每来个买绿豆汤的，赵老汉都得给漫秋儿他们摊推销一下那两道吃食，这回他可吃过，是实打实的给推销哩。

只可惜，这会儿已经过了晌午的饭点，来买绿豆汤的多半是吃饱了饭，来喝甜汤的住户。这会儿，漫秋儿她们摊上飘出来的菜香味虽然吸引人，可也只是多看几眼，没有什么想买的念头。

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正文 第二百一十九章哪不对

瓦罐里的菜呵汤咕嘟咕嘟的冒着火，黄鳝山药汤已经被煨的香味极浓了。

月牙呆坐了一会儿，有些踌躇的站起来，不安道：“这样下去总不是个事儿，这一晌午只有一单生意，漫秋儿姐，我去大街上问问？”

“别问啦，这会儿都吃饱了饭在家休息，谁会出来？”漫秋儿将脑袋伸出油纸伞，看了看火辣辣的太阳，站起来从暖炉里拿出两个红薯来，又盛了两碗菜，“月牙，先吃点东西吧，还要坐一下昼呢。”

“欸。”两个人跟着吃起来，却是如同嚼蜡。

那老汉的生意忙活了好一阵儿，终于坐下来喘口气，看漫秋儿和月牙蔫头耷脑的样，不由得摇头一笑。

“两个丫头，你们以为这生意是自己找上门的？想法太简单啦！你这手艺的确是妙，可你不能总是在这儿干坐着，这岂不是守株待兔嘛！”

月牙勉强提了提精神，道：“老伯，那您教教我们怎么办？”

那老汉盛了两碗绿豆汤递给她们，笑呵呵的道：“这样，下昼快到吃夜饭的时间，你去路口那儿喊几嗓，将人引过来——你在这儿喊，谁能听见？那时候，大多数过来的人定然还没吃饭哩，只要十个里面有一个跟你走过来，尝了你们的菜，就一定会有人吃！”

漫秋儿眨了眨眼睛，“有道理！”

月牙见漫秋儿同意，忙道：“喊人是吧？好，那我黑间就去路口喊就成了！老伯，还有啥法没？再教教我们！”

那老汉悠闲的坐下来摇着蒲扇，又道：“剩下的……我便不好啦。这具体咋做咋改还得看你们，外人能教给你们的，太少啦！”

这话没错，啥事儿都的从失败里面吸取教训，才能走上正路不是。

漫秋儿点点头，“行，老伯，我知道了，谢谢你。”

这一下昼，再来看她们摊的人便少之又少了，中间那婆回来一会给送碗。

“婶，这菜大家伙吃着咋样，好不好吃？”漫秋儿挤出笑容问道。

“好吃，好吃，”那婆笑眯眯的，心情很好，“外头买来的这碗菜好吃的很哩，丫头，你这手艺很真是不错。”

漫秋儿笑道：“成，那明个中午我做好了菜，还在这儿等着婶。”

那婆一听这话，脸色却稍稍的变了，迟疑着愣了下，才一面转身回家一面回道：“明儿……再罢，明儿再！”

漫秋儿傻眼，心登时凉了半截，方才还好吃，还夸赞着，咋一转眼就变这态度了？

两人你望着我，我望着你，面面相觑，却谁都不上来方才哪儿做的不对了，怎么明儿就不来了？

“欸，丫头，这做生意，可没有太上赶着的做法，”那老汉在摊下摇了摇手里的蒲扇，又放下，两手拄着膝盖，道：“你们这菜好吃，又便宜，按理，生意应该挺好的不是？可这一晌午，你除了那李婆，还有我，就没人吃过了把？做生意嘛，有的人偏偏不喜欢上赶着——又便宜，又好吃，你就不要怕人不来，酒香不怕巷深哩！前几日指定人少，你们等着吧，回去也琢磨琢磨，哪儿不对给改改，老汉我能的，就这么多啦。”