农女再嫁:状元娘子会种田 完结+番外 (小书女)

赵大哥吐了口气，说道。

娄伊璟嘴角又一次抖了抖，接着整张脸都瘫了，这，这是个什么说法，一上来就让我们提价，如今又怕我们砍价，只说维持正常价格就成，这，怎么前后矛盾呢？

娄伊璟想不通。

苏占也尤为纳闷，好在苏占考虑比较周全，也不先说具体的价格，也不答应，反而提出要看看蚕茧。

赵大哥紧张的往前一步，阻挡苏占的去路，先一步逼着他们要承诺，“苏占啊，刚才可是你媳妇答应的，她答应了给我们正常的价格，你可不许反悔。你要是反悔了，那你的肚量比你媳妇还小呢，以后怎么让乡亲们放心把蚕茧卖给你们。”

苏占皱眉，听他这么一说，心下有数了，脸上去不表露出来，“赵大哥，买卖讲究看货和讨价。你一个劲的光讨价还价又不给我们看货，这要如何做买卖？那我若说不买了，你又能如何？”

“你……”赵大哥脸色难看。

苏占看自己硬已施，该给点软色了，便放缓了口气，“方才我只是与你开个玩笑，你莫要计较。现在我只是想看看货，若是货好，价格自然公道，若是不公道，我们这缫丝坊也不用开了。若是货不好，看在邻里邻居的份上，也不会克扣了你们，所以赵大哥和几位哥哥大可以放心。”

这话说得舒坦，其他几个不说话的哥哥也应承了，并且劝赵大哥消消气，赵大哥就坡下驴，没再强硬，只是还是有些心虚，不敢让苏占看那批货。

但苏占走过去的时候他不敢在阻拦了。

苏占打开袋子一瞧，愣住了。

所有人都屏住呼吸，不敢说一句话。娄伊璟看他们一个个似是隐瞒了什么，略有不悦，疾步上前去看看，这一看，她也惊呆了。

一袋子的蚕茧，无一完好，整个看上去水汪汪烂坨坨，连颜色都不纯了。

曾经的雪白雪白的蚕茧，因为里头蚕蛹烂了，再加上遭水泡过，里头黄色液体映衬出来，把蚕丝染的黑黄黑黄，低头一瞧，才能闻到一阵恶臭。

娄伊璟被这股味道熏得直皱眉，苏占的脸色也不好看。

原本还故作理直气壮的赵大哥此时一言不发，还有些心虚。

其他几个人的神情跟他一样，抬眸见苏占和娄伊璟转过头来，一个个下意识的捂紧了袋子。

娄伊璟和苏占当即明白了。

两人直摇头，苏占将娄伊璟拉到一旁小声商量，“都是乡亲父老，不给点好处，恐怕不妥。而且缫丝坊才刚要准备建立，还没正式开张，这就开始驱赶生意传出去名声也不好。”

苏占的言外之意是要收了这些货，娄伊璟替他委屈，“这些货一旦收下，往后抽丝剥茧的成本就高了。”

苏占抚着下巴思索了一阵，“据我说知，顾家要量这么多，如果只收好的，恐怕根本抽不出一千匹布。除非连这些也算上，不过坏的蚕茧价格自然也会低一些，相信这样做，蚕农也能理解，要是他们拿着这一带去镇上缫丝坊卖，恐怕还卖不了，直接叫人哄碾也说不定。”

“所以，你就是这样想赚取名声？即便知道他们是故意欺辱我们，你也无所谓？”娄伊璟不放心。

苏占却冷静沉稳的很，“那要看他们如何欺辱了？他们之所以敢带着这些玩意过来，不过是觉得我们不识货，由着他们去说。但是巧了，我偏偏就知道这些。”

苏占勾唇一笑，大步往前，气势恣意洒脱。

“这些蚕茧色泽偏黄，茧子偏软，是为劣等货。好在，偏黄的蚕茧，只是部分偏黄，而不是全部，还有救。”

说罢，苏占将蚕茧从袋子里全部倒了出来，在众人的讶异声中，蹲下身来，细心挑拣，将那些已经恶臭的，没用的蚕茧分拣一边，还有用的分拣出来。

等到分拣好了，一袋蚕茧也就剩下了小半袋，这小半袋还不能沉重，因为浸了水，需得晒干。

苏占表示，“这些蚕茧还能用，按照顾公子给我们的价格，我算你三钱一斤如何？”

“三钱？”赵大哥略有些不满，却也不敢反驳出来，只是半张着嘴不再多说，目光定定的看向一同来的其他几个。

其他几个知道苏占如此的精明，哪里还敢糊弄，原本来的时候所想的傲气的讨价还价说辞，此刻全部随着口水吞入腹中，一个个跟蔫了的窝瓜似的，一言不发。

赵大哥原本还想让这几个人叫叫价，可他们一言不发，自己又不敢张嘴，也就只能这样了。

苏占看他一副不满意的样子，便作了解释，“三钱一斤已经不错了。据我所知，镇上的缫丝坊，正常的茧价也不过三千，今年春季更只是卖到了二钱，即便是秋季也只涨了五十文。我卖你三钱一斤，算是给的高了。

若是赵大哥的蚕茧色泽纯，茧子圆润饱满，拉丝绵软，丝网纵横交错，自然有实力卖到更高的价。而且顾公子已经拟好了价格单，上好的蚕茧，他愿意给出五钱一斤的高价。”

正文 第一百一十八章以次充好欺负人

“五钱一斤？”所有人听到这话再一次吞了口口水，眼巴巴的望着苏占手里的价目单，又低头看了看自己带的货，肠子都快悔青了。

赵大哥却一直不说话，三钱一斤自然是高的，这点他也心知肚明。只是，他的货，只有这么点是好的，三钱一斤算下来，这么点，也就二钱左右。

今年春季他们家就以二钱的价格卖出去，到了秋季，又赚了二钱，他现在心里对这个二字可是恨透了，所以也就希望苏占这边能再涨点逃过这个二字。

但苏占显然没有再退让的意思。

赵大哥也不松口，身后几个乡亲们也还想把自家的蚕茧卖了，如果赵大哥这一边搞不定，他们也别想卖了。

所以几个人走上前来劝，“卖了吧，你们家的蚕茧都湿成这样了，能卖出去就不错了。再说了，苏占一看就是个懂行的人，你想蒙混也蒙混不下去，见好就收得了。”

赵大哥原本心里也在挣扎，可他们这么多人联合起来说自己，面子上就有些挂不住，挂不住了，就开始找理由支撑这张脸，“他们刚才明明说了邻里之间会相互帮衬，这会又翻脸不认人，算什么意思！”

娄伊璟一听，气笑了，“这还不算帮衬嘛，如果我说不买你的蚕茧，你又能如何？正是看在邻居的份上才收下了你的蚕茧。

如果赵大哥还不满意的话，我倒是乐意再送你们几棵果树，只是这一会，可千万别再折断了树枝跟我要赔偿，我可是免费送到，没要你们一分钱。后头的几个哥哥也给我作作证。”

娄伊璟说到后头的几个，所有人都低下了头，要不就是四处张望，赵大哥这才无话可说，答应了。

苏占这才恍然大悟，这个赵大哥就是赵大叔的儿子，那个赵大叔他见过。原先家里卖桑树的时候，赵大叔为了几个钱故意把桑树枝弄折了，以此要求娄伊璟赔钱。

娄伊璟用三寸不烂之舌反驳了回去，赵大叔后来心中惭愧就给他们家造房子的时候搭了把手，原以为赵家人该老实了，没想到竟然还来这招。

不过看赵大哥骗人还心虚的样子，想来也是没有法子，家里但凡生活好些也不会为了这几个钱绞尽脑汁。

哎，罢了，苏占不愿责备，只当什么都不知道。

这件事才算是稍稍有了突破口，但对于称重的事还需要点时间，苏占说蚕茧太湿了，得晒干，等晒干了再算。

如果赵大哥相信他们，可以把蚕茧留下，他们晒干了称重计完价，直接把钱送过去。如果不相信，也可以把蚕茧拿回去，晒干了再拿回来。

赵大哥之前就理亏在先，哪里还有脸拿回去，如此，岂不是显得更生分了？

赵大哥摆摆手，“也罢，留在你们这晒吧，也就小半斤的样子，值不了几个钱。”

苏占点头。

娄伊璟好奇这蚕茧怎么这么湿，该不会是他们为了糊弄，所以故意灌水吧？

娄伊璟这么想，但也不好多问，赵大哥自己倒是说了起来，说是家里地方小，蚕茧放在仓库地上晒着，谁知孩子顽皮把仓库水缸给打碎了，这才遭了秧。

娄伊璟调笑，孩子是看了司马光砸缸的故事了。

赵大哥也不好意思的挠挠脑袋，说也许吧。

娄伊璟也不管他说的是真是假，只当真的来听，末了，也好心说了几招带孩子的法子。

“孩子顽皮是天性，但不能打不能骂，得好好说。你越是打骂，他就越是气恼，甚至于就越是做一些叫你们头疼的事来。”

赵大哥一听，觉得有理，“你说的太对了，我们家娃儿越来越不像话了，整日里有事没事给我添堵。我还寻思着以前不是这样的，何时就变了模样，你这么一说倒是觉得找到根源了。”

娄伊璟点头，“别看孩子小，其实精明着。我记得我小时候，也没少惹事，好不容易去趟镇，我娘要不给我买吃的，我就泼皮耍赖，故意偷人家包子逼着我娘买。那会也没少被我娘教训，屁股基本上都是红彤彤的。”