农女再嫁:状元娘子会种田 完结+番外 (小书女)

苏占则是纳闷他们为何失败的如此快，就跟一座大山一夕间被移平是一样的。可这绸缎庄背后不是有五个缫丝坊鼎力相助吗，怎么也不见起色？

娄伊璟解释，“商人不应该在价格上动脑筋。一旦决定了要低价销售，就注定被买家和竞争者牵制。这盘局，打从一开始，邵呈婉就不占优势。

尽管她也聪明的在降价的同时换了一半丝绸，用麻代替。但，终究目的还是为了降价，那么问题显而易见了。

顾家的价格一向贵，突然降价，哪怕降价一文钱，别人也觉得是便宜了。但邵家一向便宜，再降价就会亏，不降价，人家会觉得邵家小气。

所以嘛，一开始他们就不应该在价格上动脑筋，如今算是把自己逼近胡同。

若是此时他们放弃竞争，维持原先，原先如何经营，现在依旧如何经营，倒是可以留住一些客人。毕竟他们一半丝绸一半麻布的布料，显而易见，也不算是欺骗客人，别人只以为又是一种新布料，且便宜，自有人乐意买。

偏偏他们并没有退回去，这就把自己逼近了死胡同。”

苏占听完，深深被娄伊璟的分析叹服，眼里除了佩服已经不知该说什么好了。

如果说两人都是善于经营者，那么苏占自己就属于传统经营，固守阵地，而娄伊璟明显就是大肆进攻，瞧她的对策，无不显示着独到性和创新性，甚至还有些霸道。

“不过——”

“不过什么？”

“邵呈婉这样思维活泛之人，面对如此局面必定会采取措施，却迟迟没有，她是不是放弃了？那么放弃的原因是什么？”

娄伊璟抬头看向苏占，苏占耸耸肩，一副我也不知的表情。

娄伊璟无奈的垂下了头，算了，这事且不管了，她还是好好经营自己的小天地吧。

又是一年夏季，暖风吹来，温热的感觉带着憋闷。

娄伊璟趴在桌前望着外面，闷声不响。

苏占从后面进来，看她一副死气沉沉的样子忍不住想笑，“怎了？这几日总是一蹶不振的样子，出什么事了？”

娄伊璟懒懒的看了苏占一眼，又转过身继续趴着，嘴里吐露着，“这几日钱也赚的不少了，能腾出时日出去游玩，却又找不到同游的人。”

苏占浅笑，“我呀，我陪你去！”说完又感觉这话甚是暧昧，就忍不住补充了几句，“我是说，朋友就是同甘共苦的，我乐意陪你同甘共苦。”

娄伊璟扁扁嘴，心想，原来还只是朋友啊。

“哎，算了，不去了，不去了，心情都不美丽了。”

苏占怔楞，自己是哪里得罪了她，怎么这心情也跟这季节似的，“那你要去哪？”

“哪也不去！”娄伊璟目光懒懒的瞥了一眼苏占桌上的账本，好几本，其中一本正摊着，看起来应该要核对很久。

哎，也不知这等忙碌要忙到何时，忽然之间就生了小私心，恨不得把苏占牢牢拴在自己身边，也不让他赚钱养家了，自己有钱，他只管留在身边便是。

只是这种小心思刚升起就被自己狠狠掐灭了，呸呸呸也不知人家心理何想，自己在那一厢情愿作甚。

罢了，罢了，不想了，还是出去忙吧。

娄伊璟起身出门，到门口，迎面而来是邵呈婉。

邵呈婉看见娄伊璟，莞尔一笑，“娄姑娘。”

娄伊璟看见邵呈婉却笑不出来，不生气就已经很给面子了，娄伊璟扯了扯嘴角，嗯了一声。

随后，邵呈婉就擦肩而过，径直往里面去，娄伊璟侧头回望，脚步扭转了一圈，最后还是没跟上去，叹了口气，哎，算了，她算什么身份，凭什么理会这些。

娄伊璟转过身，故作潇洒的往外出去。

一束目光洒落下来，将那抹身影一览无余，只可惜小身影越走越远最后消失在视线里，视线的主人收回目光，轻低头叹了口气，胸口处隐隐的竟有些失落感，仿佛她一去不返似的。

正文 第一百六十九章美人计

主人看的失神，外头已进来了人，来人浅笑连连，轻咳了一声，“苏公子。”

苏占回过头去，应了一声，“邵小姐。”

邵呈婉轻挑娥眉，温暖一应，“苏公子，可是在看娄姑娘？”

苏占脸颊微红，低头不语。

邵呈婉看他这样，忍不住笑了，“你们二位本就是夫妻，丈夫思念妻子有何害羞的？”

这么一说，苏占更是羞的无地自容了，邵呈婉却心中略有波澜，没曾想一向看起来沉稳有度的男人也有害羞的一面，且娇羞欲滴的模样煞是可爱，竟看的她心中涟漪泛泛。

邵呈婉也别过头，深吸一口气，平复了一番，才又继续开口，“这几日邵家的绸缎庄算是完败。尽管小女子心里略有不服气却也不得不认输了。

不过嘛，邵家的绸缎庄你也是知道的，背后有五位大掌柜看着，我也是举步维艰。所以今日特来找苏公子，想重提上次的提议，希望苏公子看在我一个弱女子独当一面不甚容易的份上，就答应了吧。”

苏占记得，上次谈的合作是娄伊璟拒绝的，如今她又来央求，若是答应了，娄伊璟该不高兴了吧。

尽管自己也觉得娄伊璟此举略显孩子气，但他却宠溺至极，不想违抗。

所以，他并不答应。

邵呈婉看他一言不发，心里也清楚，便不多说，“我知道苏公子恐怕难以答应，是我让你为难了。今日是我求错了人，想来以后也不会再求你了。

不过我们虽是竞争对手，私下总归是朋友一场。你不肯与我合作，那就以朋友立场，随我看看我的绸缎庄，帮我出出主意，这总成吧？”

这个……

苏占脑海中忽然想到了自己曾经求顾里教学武功的场景，大丈夫能屈能伸，孔子还拜七岁小儿为师，看到邵呈婉求竞争对手指点迷津，就想起了自己。

这一刻对邵呈婉倒是有了些敬佩，古往今来能求竞争对手的指点的人有几个，想来她日后也必成大器。就冲这份胸襟，苏占心里头是乐意把她当至交好友的，于是，就答应了。

两人一前一后说说笑笑，看起来亲密无间。

这一幕落在娄伊璟眼帘，说不出的酸楚，哼，该死的苏占，我当以为你与全天下男人不同，原来也不过尔尔，是我娄伊璟瞎了眼！

娄伊璟告诉自己，要死心了，这个男人不值得依靠，但眼泪却不自觉哗哗流。

邵家绸缎庄里，邵呈婉大大方方将苏占请了去，好好看看他们家的丝绸和运作方式，希望能指点一二。

当店里的伙计知道，自家掌柜将隔壁竞争对手请来的时候，所有人都惊呆了，各个面带警觉的盯着他，像盯着坏人一样。

邵呈婉却不甚在意落落大方的邀请苏占指点，她这般坦荡，苏占也坦荡了些许，不在意别人的眼光。

邵呈婉带着苏占看了后院前院，织染和刺绣，然后一一询问。

苏占对比了两家差别，提出了几点，“其一，涉及范围太广。又是织染又是刺绣又是缫丝的，人手不足的情况下，这样周转其实不好。我建议邵小姐将这些砍掉一些，专心经营一项，或者增派人手。不过增派人手就得额外支出更多工钱，在丝绸销量并不优越的情况下，此举不妙。

其二，目标买家不明确。你这些布都是丝绸混麻，价格又如此低廉，想来也是针对寻常百姓出售，自然一般的有钱商人不会找上门来，他们自然要穿全丝的体现身份。而我们顾家绸缎庄就是卖全丝，针对的买家也是大买主。这等情况下，其竞争性不大，你们还偏偏要跟顾家竞争，这就明显错了。”

邵呈婉不服气，“可我们绸缎庄也有全丝，且之前生意也是很好的，这几日才渐渐衰败。”

这话的意图再明显不过，就是责备因为他们的竞争导致她生意进行不下去了。

但事实上，要开始竞争的不是他们，是她这边。

是她的背后五个掌柜的要竞争顾家的绸缎庄和缫丝坊。而且，顾家出品的丝绸向来都是很好的，口碑有。只不过先前顾里经营的时候，并没有放大生意，一直都控制着，账本上也详细记载了，每日收支基本差不多。

因为人为的控制，顾家的绸缎庄生意才不算太好，如今换了当家人换了政策，自然是大不相同的。

所以说到底，并不是邵家绸缎庄如何了得夺了顾家绸缎庄的地位，而是顾家绸缎庄如何懒散，不屑一斗，真要斗得时候人家明显没有完胜的余地。

当然了，这些他不想说，他只想说的就是，“把一颗珍珠混在沙土里一块卖，会有人买吗？”

邵呈婉恍然大悟。

苏占继续解释，“全丝是上好的绸缎，也算是奢侈品。这种只有达官贵人才会穿的东西，你跟平民穿的混卖。那么其高贵程度自然也就大打折扣了。那些个有钱的财主，之所以买上好丝绸，买的不过是一种身份的象征，所以你必须要让他们感觉到高贵他们才会买，然而，你却做错了，以此降低高贵度，也让丝绸蒙上一层真假难辨的阴影，还会有谁来买？”