农女再嫁:状元娘子会种田 完结+番外 (小书女)

但这笔生意也不能不接，如果需求量大，则需预约。”

苏占闻言，点头浅笑，佩服她的周到。

这样一来，短期的应对算是有了。

第二日，他们回镇的时候就把这计划对外公布了，关于刺绣的人选，娄伊璟也已经选好，就是常大夫的男人，他的绣工了不得，且娄伊璟也已谈妥。

表示，让他在绸缎庄刺绣，依然可接先前东家的活，但一旦这边有活的时候得提前先帮这边解决了。

工钱以几件形式发放，平日没有活，也就不发工钱了，但一日三餐包吃，这样的条件已算是最好的了，他也接受了，就这么着，一切都谈妥了。

绸缎庄这消息出来，惹来很多百姓围观。很多人家，家里都有点布，不过是存放了很久的，又或者自家的旧布颜色已不再，扔了又可惜，早就有了重新染色的想法。

只可惜原先并没有那家织染坊肯接受旧布织染，也就作罢，如今有了，大家是又期待又难以置信，各个巴巴的望着绸缎庄又不敢进去。

直到他们看到有人拿着旧布进去，并且人家答应了织染之后，他们几个才决定试试。

没多久，尝试的人越来越多，顾家织染声音也就越来越好，不过一天功夫，顾家肯染旧布的消息就传了出去，有口皆碑。

娄伊璟望着来来往往的人，浅笑连连，伸手将银两打发第一波进来织染的人，“这银两是赏给你们的，往后有这样的客人，尽量往我们绸缎庄带。”

那几个人点点头，收下银两后兴冲冲的跑开了。

苏占这才转过头，看向娄伊璟，“你好像忽略了另一种形式。原以为来旧布染色的人不会很多，绸缎庄抽出人力染布倒也不麻烦。可眼下看来，来的人这么多，若是所有人都抽调去染旧布，万一有人要来买新布，谁还有时间染新布？”

娄伊璟挑了挑眉，嘴角扬起，“你觉得顾家生意会很多吗？”

苏占一愣。

娄伊璟巧笑嫣然，“我记得你先前说过顾家声音并不多，之前放出的五百匹布和一千匹布，皆是顾里故意放出来的，目的就是为了招徕生意。也就是说顾家绸缎庄其实没什么生意。既然如此，这些就不用考虑了，用旧布染色的法子说不定赚的比染新布还多。

何况真要是有人要大量新布，那么旧布方面，我们可以采取预约制，这样就能错开了。”

苏占听懂了，同时也暗暗佩服娄伊璟的生意头脑，她果然是经商的人才。

几天之后，顾家绸缎庄又很快的站稳了脚跟，邵家绸缎庄这边也基本知道了他们的经营手段。

邵呈婉表示，他们也可以效仿。

只是刺绣方面价格昂贵，大范围刺绣势必会涨价，只能小范围。小范围刺绣，顾家这边也已经招了人，再针对这块，恐怕站不住脚。所以邵呈婉决定发展裁缝，一样的经营手段，可以旧布制衣。

如此一来，省去了买布的价钱，人们过来，只要交裁缝的价格，想比之下，价格就便宜了。

正文 第一百六十六章竞争

然而，邵呈婉忘记了一点，邵家绸缎庄向来不兼顾裁缝铺，没有裁缝，一旦增加这项就意味着要去外面聘请裁缝。

而招聘裁缝也是要成本的，这段时间，就算没有客人缝衣裳，他们也是要支付裁缝工钱。且，如果客人拿着自己的布前来缝衣裳，就意味着少赚了一笔卖布的钱，而裁缝的工钱就差不多吃掉了一大部分，可以说，这招对邵家并不乐观。

且让邵呈婉百思不得其解的是同样这招是效仿顾家绸缎庄这边的，他们这边也没有专门的绣工，也是外聘，怎么他们就承受得住这额外支出？

还是说他们宁可亏本，也要跟自己比下去？

这倒也说不准，若是如此，那也就不必担心，长此以往对方必败，他们邵家的生意就一如既往，可若不是，那他们邵家的生意就惨白了。

邵呈婉左思右想之下，还是决定去一趟顾家绸缎庄，好好看看这里头到底有什么文章。

绸缎庄内，娄伊璟正百无聊赖的欣赏前屋后院，想着若干年后，顾里回来时发现这里成了她的地盘，那表情一定让自己乐坏了。

这么一想，娄伊璟便忍不住用以掌柜的眼光看待这里，四处打量了一番。

这里的工人伙计都是勤快的主，做事默不出声，且手脚麻利，分工明确。

若是按照一般绸缎庄这样的情况，不应该没有生意，但这顾家的绸缎庄是为何？

既然没有生意，为何要开三家，难道仅仅是因为上头人的命令？那么这个人，为何要这么做呢，目的是什么？

娄伊璟想不明白，转身去了后院。

苏占还在后院算账，娄伊璟便不敢打扰，蹑手蹑脚的走进去，躲在他背后，蹭着看上几眼。

不看不知道，一看才发现好多事情透着玄机。

账面上面，每天进出没有过多的上下浮动，且，从这些进出来看，根本撑不住三家绸缎庄，按照正常的情况来看，早就倒闭了，他们却撑到现在。

这，的确是存在着很大的问题啊，娄伊璟看到这里，忍不住倒吸一口凉气。

这一吸气，倒是引来苏占的注意，苏占一回头看到娄伊璟已然站在自己身边，吓了一跳，双手心虚的做了个遮掩姿势，但一想娄伊璟不识字，也就作罢，赶紧起身，顺势做了个倒茶的动作，掩盖刚才的慌乱和心虚。

娄伊璟都看在眼里，但不说破，知道苏占并不想告诉自己，那么自己也顺势装聋作哑吧。

“苏大哥，你刚才在看什么，密密麻麻的像蚯蚓一样？”

苏占勾唇浅笑，心里吐了口气，“不过是寻常的账目而已。顾里把店里的生意都扔给了我，我自然要替他看紧些。来，喝口水吧。”

娄伊璟接过水，并不喝，转而放在一边，继续又问起，“那生意如何？账本上显示是赚了还是亏了？赚了多少？”

苏占解释，“一般般，勉强维持生计。”他也不敢说的太多，回头很难圆场。

但这句谦虚的话，却已经引起了娄伊璟的怀疑，按照她刚才看到的情况，账本上分明是要亏本的，但顾家绸缎庄至今屹立不倒，明显跟上头人有关，而且由此推测下去，上头人并不真心要经营绸缎庄，而是用绸缎庄掩盖不可告人的目的。

这个目的又是什么呢？

娄伊璟还没想明白，但联想到曾经苏占说过的让她好好经营菜园，就足以说明他不想让自己陷进去，所以今日的撒谎恐怕也是因为这些，既然如此，娄伊璟也就不说破了。

这时，伙计来报，说是邵家大小姐来了，苏占命人去请。

邵呈婉走了进来，目光瞥向娄伊璟时，微微一笑，自然而落落大方，娄伊璟也回以一笑，坐在一旁听着，并不打算要走。

邵呈婉原本开口前眼神示意苏占将人打发出去，但苏占故意忽略了她的眼神，又看娄伊璟这般姿态，也就明朗。

邵呈婉莞尔一笑，恍若什么都不在意似的开了口，“苏庄主果然是厉害，仅几天功夫就扭转了局面，难怪顾庄主临走时如此放心的把绸缎庄托付给你。”

苏占浅浅一笑，巧妙回应，“不过是凑巧罢了。”

邵呈婉并不满意这个回答，“天下真有这么凑巧的事？怎么我就遇不上？”

苏占不回答。

邵呈婉继续说，“不如我们换个竞争方式，合作中竞争如何？”

“嗯？”

“就是，我们两家相互合作，推销绸缎，以此达到互惠互利的地步，同时也可以互相竞争。”邵呈婉解释。

苏占并不太懂，对于生意方面，他尽管略有涉猎，却不精通，便不好直接应下，转而看向娄伊璟。

娄伊璟倒是听懂了，这种模式她不曾亲自操作过，但见过，所以知道，“邵小姐的意思，是一方涨价一方降价，以此形成竞争差，让买家去买优惠的一家。到第二天再换过来？”

邵呈婉略有一愣，没想到娄伊璟对生意如此惊动，不禁有些吃惊，但吃惊过后又是飞快的轻点头，依旧笑容莞尔，“娄姑娘说得对。但我们不这么做，这招已经用的烂熟了，恐怕也不行。

我们可以换点新鲜的，比如说，一定期限，你们这边承包零散活，比如织染，刺绣等。我们这边承包大买主的新布织染买卖。到期后，再换过来，如此，咱们同样赚的盆满钵满，利用的还是竞争之差，但不会两败俱伤，如此多好？”

娄伊璟淡笑，“邵小姐以前开缫丝坊时，是否也是与五个镇的缫丝坊坊主这样说定过？”

难怪各镇的蚕茧价没多少浮动。

邵呈婉闻言，又一阵愕然，竟然要刮目相看娄伊璟，以往也只以为她不过是个卖菜的妇道人家，仗着一张能说会道的嘴，以及菜色新鲜在菜行占有一席之地，如今看来她似乎对各行的运作都有了解。

若是如此，这才是最大的竞争对手，说不定绸缎庄近日来的运营都是她在背后指点。