燕归梁 (月落苍梧)

陈管事终于忍不住，托盘而出道：“是这样的，一大早魏氏绸缎庄开张，扬言五天内所有货品三折起售。现在整个叶城的人都为了捡便宜跑去买绸缎，天心街人满为患，魏氏的门都快要挤破了。咱们的买主，都去了魏氏那里。官府看人多，都出动了差役维持秩序。东家，你看……”
“不是刚开张吗，怎么就做出来了货品？”林钰面色不惊，淡淡问道。
“听说是连夜从周边进的货，叶城周边五六个郡县的货品全部搬空了。”
林钰一双秀眉凝起。
终于知道担心了啊。
陈管事在心里叹了口气，这下子麻烦大了。本来冬日就是丝绸销售的淡季，各家店铺流水不足货品堆积。看魏氏这样子，肯定备齐了货品准备打一场价格战了。这就是比赛烧钱了。叶城原本还有两家绸缎庄，实力还不如林氏呢。这一下子不知道能不能扛过去。
算了，担心别人做什么，还是担心自己吧。
那两家好歹有个经验丰富见过风浪的东家。自己这里，东家还是个没出嫁的女娃呢。
“三折啊，”悦耳的声音响起，依旧不见慌乱。
“是啊，”陈管事急急回答道：“听说已经卖了几十匹了，货真价实，童叟无欺。只是为了扩大影响，每个人限购两匹。”说完这些，他才拿起桌上的茶杯，含了茶水润润口。
“嗯，”林钰的手指轻磕桌面，“看来的确有钱，就让他们卖呗。去跟店里的掌柜们说一声，林氏上下休假三日，想要去买绸缎的，尽可以去。毕竟咱们铺子里，也是有很多伙计绣娘家里会有喜事，或者送送年礼什么的。买些绸缎挣挣面子。”说着一笑。
竟然……
陈管事的嘴越张越大，满脸惊愕藏都藏不住。
听到林钰转头对一边撬开栗子壳的丫头道：“芳桐，你也去买一匹。有便宜不占是傻子。对了，给我也捎一匹。过年换套新床围。”
陈管事一口茶水险些喷出来。

第二十二章 拿钱砸死你


林钰的命令传达下去，林氏绸缎庄一片欢腾。
原来竟然可以去买别人家的绸缎吗？
天心街早就排起了长龙，他们的家人也曾经来询问过能否歇工一日，去抢购价廉绸缎。不过碍于自己在林氏做工，大家都不好意思。还有几个伙计训斥了家人，惹得婆娘们哭着走了。
这下好了。
留下几个实在不需要的人看门，林氏绸缎庄倾巢而动。
不过等他们到了天心街，却被魏氏绸缎庄的伙计们认了出来。魏氏伙计挡住林氏伙计的路，吵嚷着说不卖给他们。
林氏伙计们吵吵嚷嚷，声音响亮嘈杂，像是要把整个天心街掀过来。里面一个嗓门大的仆妇扬着手里的钱袋，叫喊着，“我有钱！有钱为什么不卖给我们？我们是排队的！”
看看，听说林氏涨薪酬了。一个仆妇就这般嚣张。
伙计们怕事情闹大，一层层汇报上来。
到底要不要卖给同行？方掌柜拿不定注意，跑到对面酒馆二楼的雅间里询问魏书尧。
“真不要脸！竟然来抢便宜了。”魏书尧眼含讥诮。
“那我让伙计们把他们赶走。”高掌柜低头说。
“别呀，为什么不卖？”魏书尧把酒杯放下来，脸上洋洋自得道：“就让他们看看，到底是跟着林氏有盼头，还是跟着咱们魏氏底子厚！卖！我就是要拿钱砸死他们，你看吧，不出五日，这叶城的绸缎庄就只留咱魏氏一家了。”
可是，咱们也没有捡到便宜啊。
高掌柜心中惴惴。
况且大家都有了绸缎丝帛，以后咱们还卖给谁去？
魏书尧眼睛一横，脸上的肉抖了抖，“咱们以后才不做这些贱民的生意，咱们要卖给王公贵族的。”
那好吧，反正不是我的钱。
高掌柜低着头下去传达命令了。
天心街就这样热闹了四五日，终于，在第五日的下午，魏氏绸缎庄的门前不再排起巨龙般的长队。那些夜里抱着棉被排队的，也多数都卷了铺盖回家了。
绸缎毕竟不能吃不能喝的，这些蜂拥来排队抢购的，多是些中下等人家。虽然魏氏的规矩是每人限买一匹，这几日全家齐上阵折腾下来，也足够家里这几年用的了。随着门前队伍的缩短，魏氏绸缎庄的掌柜伙计也终于松了一口气。
这几天搬运货物和记账算账，忙得他们手脚都要断了。
接近傍晚，魏氏绸缎庄的高掌柜穿过街道，走入一家酒肆。蹬蹬几步踏上二楼雅间，窗边正看向外面人群的魏书尧听到他进来，回转身子问道：“怎么样了。”
高掌柜眉眼含笑，紧走两步道：“叶城的锦荣绸缎庄和丰锦绸缎庄两家铺子，都做了裁人的打算。锦荣绸缎庄甚至准备变卖工架，以后改做棉布生意了。”
叶城三四年内不会有人需要中等质地的绸缎丝帛了，不裁人还等着饿死吗？
也许换个行业倒是个活法。
“谁管他们？”魏书尧抿了抿嘴，道：“我是问林氏。”
原来这一番动作是针对林氏吗？
高掌柜摇摇头，“林氏的伙计绣娘们，都来抢购咱们的绸缎。听说连林府的丫头们都来凑热闹了。不过那是几天前的事了，现在没有了消息。”
“我是问，”魏书尧一脸不耐烦，“林钰在做什么？”
这是个女子的闺名。高掌柜愣神片刻才想起来，或许林氏的东家就叫林钰，那个父亲早逝后接管店铺的小东家。
“我这就去查。”高掌柜说完便退了出去。
……
……
蓝绿山水画在纸上渐渐干出宝石般晶莹的色彩，魏青崖的嘴角勾出一抹笑，搁置了被墨色渲染的小羊毫。
立刻有小厮端了温水来伺候净手，魏青崖一边搓洗手指上浅浅的颜色，一边问道：“小苏，你们在外面笑什么呢。”
小苏的眼睛眯起来，“打扰少爷画画了，是小的们绷不住心性，觉得太好玩了。”
魏青崖一笑，取了棉布擦干手，笑道：“左右不过是说咱们商行新开的绸缎庄吧。我听来对账的掌柜说叶城的人疯了似的去排队抢购，每天晚上商行打烊，天心街都掉了一地的鞋。不过人人趋利，大哥这么做是为了打压其他商铺，百姓这么抢购是因为得了好处。这有什么好笑的。”
魏青崖眉目生的秀气，当一句温润如玉，这一笑如沐春风。小苏把脸盆毛巾递给门口侍立的小厮，脸泛红光，“少爷说的这些我们早就笑过了，我们现在笑林氏呢。”
林氏绸缎庄，是以前叶城最大的绸缎庄。生意遍布周边五郡，只是这些年来逐渐有些没落。
“林氏有什么好笑的？”
“少爷您不知道，咱们开始三折售卖丝帛以后，其他两家绸缎庄都铁青了脸取笑咱们。可是林氏竟然放假三天，让伙计工头绣娘们也来咱们店里抢购。”
“哦？”魏青崖有了兴致，“竟然不避嫌吗？”
小苏嗤笑一声，“避什么嫌啊，我听认识的人说，林小姐当场吩咐她的丫头也给自己带一匹回来，说‘有便宜当然要占！’”
“呵。”魏青崖笑出声来，“林小姐，如今林氏是个小姐管事吗？”
小苏似突然意识到什么，一时间捂住了嘴。
真该死，只顾着讨少爷开心，竟忘了林小姐和少爷还有些纠葛。
魏青崖看他这样，嘴角勾了勾道：“是那位拒婚的林小姐，对吗？”
小苏一时间有些讪讪。
少爷真会避重就轻，明明应该说，‘是那位拒绝嫁给我的林小姐’。
幸亏没有嫁过来，这怎么看都不像是个正经主子的样子。
估计就算嫁过来，少爷也会嫌弃她的。
小苏脑海里浮现那日在林府一身素白的女孩子，心里又嗦一句。
不过还怪好看的。
魏青崖看他神情变换，笑道：“有意思。”
小苏收回心神，跟着魏青崖笑，“少爷也觉得有意思啊。”
魏青崖负手而立，凝视远处青山灰蒙蒙的轮廓，嘴角的笑深深的，抚了抚额。
这下大哥遇到对手了。

第二十三章 花钱的阔气


林氏绸缎庄织锦染色坊内的一个小院落里，传来咯吱咯吱的响声。一个身形消瘦的少年正站在一套织锦工架前，他的身边，散乱着十几张涂画着各种图形的草纸。
这少年人身形端正，触手抚过崭新的工架，眉目紧缩。
“怎么样？不对吗？”一旁的陈管事察言观色，脸上挂着担忧。
经过这些天魏氏大批量三折销售绸缎丝帛，叶城的另两家绸缎庄已成破败之相。
李家的已经传来口信，将要置换工架，只做棉布生意了。
叶家虽然不至于改行，也裁掉了大批小工，为以后销量减少做准备。
只有自己家竟然放假去给魏家捧场了！
听说东家趁着这两天没有账目看，在家烤番薯吃呢。昨天他拉住胡管家问了问，听胡管家说，林小姐发明了番薯的十种吃法。
他当时一怔，竟然回了一句：“没听说过小姐吃番薯的。”
胡管家当时眼睛一瞪，颇为认真道：“番薯很好吃的！”
陈管事跺着脚，又不能出言抱怨东家，只好跑到苏方回这里来。指望着能看到些改良工艺的进展。