逃荒记 (背带)

　　
　　毕竟那些鱼肉、面粉，还有花生油可都是很贵的，这还没有算上其他的成本。虽然看起来很贵，可是他们也没有赚上特别多。这两百斤也就是三两银子左右，真不多。
　　
　　“好，那咱们说定了，只是这价格，不晓得二位是怎么个数。虽然说起这个有些伤感情，可是咱们做买卖和交情还是分开得好，想来你们也是很明白这个道理的。”周永福憨笑道。
　　
　　“阿福兄弟可别这么说，这是应该的。我们也晓得这丸子费了不少料，大家能住到一个院子里就是缘分。
　　
　　这样吧，我们给出一个市面上的价格，一百文钱一斤，如何？你们也可回去商量商量，毕竟这事得你们大伙一起决定是不？”阿贵笑道。
　　
　　周永福皱了皱眉，这一百文实在是太少了啊，原本一百二十文已经是很低了。只是他也不好当面反驳，毕竟他们都说先回去商量，那自然就是还有余地。
　　
　　“那好，我们便不打扰了，想来你们也累了，那明日一早我们便给个答复二位。”周永福站起来笑道。
　　
　　“没事没事，就不送了啊。”阿贵也站起来送道。
　　
　　回到自己屋里，另外几人看见他们回来也都走到这边慢慢坐下来。
　　
　　“爹，怎么样？”周清明问道。
　　
　　“哎，他们是定了两百斤，可是他们只给一百文一斤。虽说咱们这鱼肉不用费银子，可若是日后长期买卖，那肯定不行的，加上这鱼的费用，咱们就整挣不了多少。我们原本想的价格是一百二十文，他们说让咱们再商量商量，明日大家再谈一次。”周永福苦笑道。
　　
　　田清荷对于这个价位也是不满意的，就如周叔所说，日后要是全部原料都要用钱买的时候，他们可就亏大了。而那时候价格已经定了，肯定也不好再改动，他们也不会乐意。所以这第一次合作定价是很重要的。
　　
　　“爹，要不咱们明日谈的时候，你直接就先把咱们所有原料一一要用的钱跟他们说出来，给他们算这第一笔账，第二笔就是咱们这柴火、人工费，大伙为了赶出这么多的丸子。肯定是一天到晚都耗在这上面了，就靠着这些利润过日子。
　　
　　第三您就直接说出咱们的价格，一百五十文，态度强硬些。若是这个价格他们打死不同意，那您就适当地开始松松口，这叫还价！
　　
　　既然他们愿意商量，那肯定也是故意压低了价格，想来试探咱们，那您就以其人之道，还治其人之身。”田清荷狡猾一笑，看着众人说道。
　　
　　周永福一听，立刻坐直了身体，眼睛盯着田清荷，这才压住了声音笑道：
　　
　　“好！小荷你可真是...就是这么办了，咱们可不能输了气势，他们做惯了这些买卖，可是咱们也不是全吃素的。”
　　
　　“对对，就照这么办，怎么压价都不能低过咋那么原先定好的。”田家兴低笑道。
　　
　　“那咱们还去摆小摊吗？”周清明问道。
　　
　　“这事得先缓缓了，咱们得紧着这个买卖，毕竟这个赚得多，小半个月赚上几两银子，哪里还有这么好的差事？”周永福笑道。
　　
　　第二日一早，两家人都不约而同地早起，然后十分熟练地开始寒暄几句。接着便由田清荷他们极力热情地邀请去他们家坐坐，毕竟昨日他们也去了阿贵家了。
　　
　　田黄氏早就在屋子里备好了热茶，还有一些干果，等众人进屋后，便一一沏满杯子。田清荷他们这些小辈当然是各忙各的，不要在屋子里打扰。
　　
　　“贵哥、刘哥，多余的话我也不说了，省得浪费你们的时间，我们昨夜想了许久。觉得有些事情还是得跟你们说一说，首先就是这原料，我们绝对是用得足足的。
　　
　　就昨日做了两斤我们就放了一条鱼进去，还有别的佐料。这东西算是秘方，就不跟你们多说了。这鱼肉在这大冬天的价格，想必二人做买卖的比我更清楚。
　　
　　我们为了保证丸子味道鲜美，选鱼的时候，那都是只要活蹦乱跳的。还有那些花生油，必须是要买今年炸的，这花生油一斤可是要几十文啊。
　　
　　还有那些柴火，我们两家人为了赶出你们需要的量。又不能影响这味道，那都是要全部人手一起用上的。我们除了这个也没有别的收入了，全家就指着这个吃饭过日子。
　　
　　所以你们提出的一百文实在是亏太多了，我们仔细算了算，一百五十文，真的是最低的价位了。这都是只赚了人工费啊，真没有再多了。”
　　
　　周永福巴巴地说道。旁边的田家兴听得眼角都不留痕迹地抽了抽，实在是太会说了，要是不同意，那良心都不安。
　　
　　阿贵两人听得也是一愣一愣的，没想到他们还会这么算账，愣是把他们定的价格给说得天怒人怨。
　　
　　不过两人可不是什么初出茅庐的愣头青，哪里能被这点小招呼唬住。只不过对于他们说的话，倒是也相信几分，要说全部那是不可能的。
　　
　　加上原本他们给出的就不是那么合理，对于田家兴他们的还价，那是有足够的心里准备的。可是听到这一百五十，还是眼皮子抖了抖。
　　
　　“阿福、阿兴，你们莫不是开玩笑吧，一百五文，我们哥俩得亏到裤裆了。不成不成，还是给个有诚意的吧，一百一十文。”阿贵绷着脸说道。
　　
　　“哎哟，这过不去啊，一百四十吧。真的不能少了，这大冬天的...”周永福苦笑道。
　　
　　“这样吧，看在相识一场的缘分上，一百二十。”阿贵再度说道。
　　
　　“哎呀，这不行吧，一百三十，你们这都再降下去就没了。”周永福继续卖力说道。
　　
　　“一百二十五，再多就没法谈了，咱们以后还有合作的机会啊。咱们这就各退一步如何？”阿贵看着他们苦笑道，这回真轮到他了。
　　
　　“那成，既然二位都是爽快人，我们也不能婆婆妈妈的。啥时候签合约？签完我们好立刻开工。”周永福笑道。
　　
　　阿贵看着两人同意，终于轻轻送了口气，毕竟若是再继续下去，他可能就没得谈了。少了这一笔收入，那也是挺让人心疼的，最重要的还是，这东西日后有增长空间。
　　
　　“那我们先回去准备好合约，等会便拿过来一起签字画押。还有就是按照我们商队的规矩，这只能先给两层的定金，你们可愿意？等你们把全部货物给了我们，才能结算给你们。”阿贵补充道。
　　
　　“没问题，我们还信不过你们吗？”周永福起身相送道。
　　
　　“那行，你们先等等。”阿贵两人说完便走了。
　　
　　等他们走后，田清荷等人快速溜进去，凑到她爹面前笑道：
　　
　　“爹，周叔，是不是成了？”
　　
　　田家兴轻拍了她一下，亦是十分高兴地说道：
　　
　　“成了，一百二十五文，比我们原先定的还多了五文，两百斤，那可是多了一钱银子啊！”
　　
　　“可不是，全靠小荷给出的主意。”周永福夸赞道。
　　
　　“你还是别夸她了，等会尾巴都要翘上天了。赶紧出去，等会画押后，咱们就开始动工了。”田家兴挥手说道。
　　
　　“嗯，那我们先出去了。”
　　
　　田清荷跟大哥还有周清明先去屋外，她娘则是去看看两个小的。毕竟他们已经吃了早饭了，他们还在床上赖着，这可不是好习惯。
　　
　　很快，双方就画好了字押，阿贵他们付了五钱作为定金。又是寒暄了几句，大家现在做成了买卖，自然是更为亲热了。阿贵和刘哥又说了不少摆摊子的事情，还说哪天要去的话，可以带上田清荷他们一起过去。
　　
83、第八十三章 ...
　　四人在屋子里又聊上了十几分钟, 不过今日阿贵他们有事。所以不能待太久，看着差不多了，便寻了个档口先告辞了。
　　
　　田清荷他们自然是极力挽留下来一起吃个早饭的，不过阿贵他们显然是没有这个打算, 大家互相谦让了一番, 便各忙各的了。
　　
　　在他们聊事情的时候，她娘已经将早饭做好了, 许是入乡随俗还是天气地理环境影响，他们家现在也会在早上煮些粥来喝。一小把大米, 加上两个番薯, 就能煮出一大锅吃食来。不过大家还不是很适应，所以还会烙些玉米饼。
　　
　　等阿贵他们走后，田清荷便帮着将吃食端进屋里，她爹和周叔坐在那里, 心情显然十分不错。这一单买卖，他们保守估计就能赚上差不多十两, 这可是平常人家一年的总收入啊。
　　
　　当然这很大原因是他们的原材料鱼肉没有花钱, 不过若是这一会阿贵他们卖得不错的话，下回合作, 相对来说肯定就没有这么多了。
　　
　　想到此处, 田清荷已经想赶紧去李大叔所说的地方。顺利住进去, 安置好后。就去弄一个池塘养鱼，再开辟一两亩荒地，种上大豆花生。