伞匠娘子的水乡生活 (一鸟嘤鸣)

　　“老板，你给看看，我这两把‘楚腰’都是新买的。”埠头上站在最前面的一位女子, 将两把伞递进了窗口。
　　颜青竹看了看, 满意地点点头，笑道：“这两把伞不错，可以给您换一把绸伞。”说罢，向旁边的阿媛示意，阿媛便递过一把绸伞来。
　　女子接过伞，欣喜地点点头, 又道：“听说你们家糕点也挺出名, 我这么大老远过来，又排这么久的队，光换伞可不划算，不如再给我包些糕点吧。”
　　焦喜梅马上招呼道：“姑娘喜欢什么口味的糕点？你挑着，我替你包起来。”
　　另一边，一个老妪凑了上来，愁眉苦脸地看着阿媛道：“哎哟哟, 老板娘，自从你家这里又多了换伞的生意，老婆子买糕点比从前等的时间还要长。”
　　阿媛忙笑道：“秦婆婆，真是不好意思，这伞便只换今日了，明日不会有这么多人排队了。您看您要哪种糕点？待会儿我多送您一个新做的梅菜肉饼。”
　　秦婆婆这才满意地笑了。
　　周围换伞的人听说明日不换了，都庆幸今日过来了。
　　近日换伞的人络绎不绝，这一带的水路都多了许多划船而来的卖花娘和卖茶娘，倒是比四海酒家被包了场子还热闹几分。
　　傍晚闭门谢客，三人将这段日子用绸伞换来的“楚腰”都摆放在天井处，将几把有破损的伞都挑了出来。
　　换伞持续十日，最初无人问津，最后却异常火热。而从头到尾收到的都是簇新的伞，略有破损的，只有几把，把伞柄抽出来与新的伞体相接便好。因着有破损的伞都是三把或四把才能换一把，而‘楚腰’的出现是近一两个月的事情，根本没可能让很多人同时凑到几把都有破损的伞，这个规矩只不过为了吸引更多人来换伞，实际与空文无异。
　　这是阿媛与颜青竹早就算好的，总之是折不了本的。
　　三人将簇新的伞罗列好，然后每个人都站在不同的位置，把伞默数一遍。
　　“一百六十五把！”焦喜梅当先雀跃道。
　　阿媛眨眨眼，“我数出来是一百六十七。”
　　颜青竹笑道：“我也是一百六十七。”
　　“要不再数一遍吧。”阿媛道。
　　焦喜梅连忙摆手，“不用不用，一定是我数错了，我记数字什么的，特别笨的。”说罢，她又气恼自己毫无长进。
　　颜青竹替她打了圆场，“这也说不准一定是你数错，不过少个一两把倒不用计较，反正数量是够了。伞坊那边做好的一百五十把伞也晾晒好了，明日便可装箱。明日我让工人来家里搬货，到时候再点算一遍就是。”
　　阿媛嗯了一声，面带喜色道：“总之，这次按时交货，不用赔三倍定金，加急费照拿，又探出绸伞的销路，连带着糕点生意都变好了，真是好事连连！”
　　焦喜梅拍手叫好，“阿媛姐，你真是太聪明了！我要有阿媛姐一半聪明，弟弟妹妹将来都能过上好日子了。”
　　阿媛拍拍她的肩膀，笑道：“这不见得是聪明，只是有了做生意的经验，慢慢地就能往这些方面想，平时肯花心思，才能在关键时刻有主意。喜梅你才多大，将来累积了经验，定是个做生意的好手。”
　　焦喜梅点点头，暗下决心要跟着阿媛与颜青竹多学东西，若是哪天家里逼她嫁人了，她也坚决不从。
　　颜青竹笑道：“等明日把这些伞的刻印都换成我们伞坊的，再将灰尘清理一遍，就大功告成！我明日回来的时候买上一些甲鱼，河蚌，青虾，毛蟹，咱们做一桌河鲜宴，好好庆祝一番！”
　　焦喜梅欢喜地赞同，阿媛却嗔道：“这些日子可累惨了人了，要做你做，我可不做。我和喜梅就等着看你大显身手了。”
　　焦喜梅噗嗤一笑，颜青竹皱眉道：“娘子可真是为难我了，从前在山上我还能勉强做给自己吃，如今天天享用娘子的好手艺，我那点煮食糊口的本事哪还能拿得出手？”
　　阿媛一噘嘴，没理他。
　　颜青竹知她是打趣，却也晓得她近日辛苦，笑道：“那咱们谁也不用做，明日上四海酒家去！”
　　“这倒不错。”阿媛满意地笑起来。
　　晚间，夫妻两人回了卧室，为方便商议事情，一人一头在床上躺下。
　　颜青竹道：“换取一百六十多把‘楚腰’只用了八十把左右的绸伞，还有四百多把绸伞可以卖。我看，换伞已经让绸伞打响了名号，而且别人都知道是家里的这处糕点铺在换。明日开始不换了，我想还会有人过来问，不如绸伞接下来就在家里卖吧。”
　　阿媛赞同道：“我也是这么想的，卖伞的同时还带动糕点生意，一举两得。”
　　颜青竹问：“那还是卖两钱银子吗？会不会贵了些？”想到之前就是卖二钱银子，几天才卖了两把而已。不能热销，便不能赚快钱，清不了库存，还要多付出保存消耗，不如稍便宜些，以便快点卖完。
　　阿媛知他心思，笑道：“我想应该没有问题。毕竟有不少人愿意买两把新的‘楚腰’来换绸伞，连带着‘楚腰’都涨价了，绸伞卖二钱银子差不离了，说不定这一卖呀，很多人觉得虽贵了一些，却比换方便不少。若我们卖得太便宜，比两把‘楚腰’加起来的价钱还低，那这些日子来换伞的人岂不觉得辛苦白费，没捞到划算，觉得咱们伞坊搞噱头罢了。”
　　颜青竹思忖一瞬，道：“这倒也是，若卖便宜了，换伞的人一定叫屈，对我们名声不好。”
　　阿媛又道：“也不必担心销路的，刚开始人家嫌贵，如今人家算算，觉得不比换伞贵多少，反而能接受了。人的心思就是这么怪，给个对比，反而觉得并不贵，其实，价格又没有变。”
　　颜青竹笑笑，起身坐到与她一头，捏了下她水润润的面颊，“娘子越发聪慧，倒显得为夫无用了。”
　　阿媛嘻嘻笑着，睨了他一眼。
　　颜青竹觉得小娇妻媚眼如丝，别有深意，忍不住往她唇上吻去。
　　直吻得阿媛娇喘嘘嘘，情不自禁，伸出纤细的指头去拨他的胸口的衣襟。
　　颜青竹得逞似的一笑，谁说他无用的，他可是有用得很。
　　……
　　镇西于记木材行，门可罗雀。
　　自打伐不到紫竹后，生意少了很多。于大郎不禁焦急，和掌柜在内室商量办法，留下伙计在店前看着。
　　李幼蝉也有些心慌了，若是家里生意不好，她的吃穿用度怎么办？
　　她待在家中烦闷，想去姐姐那里走一走，可想到姐姐问起生意，她不好作答，便又作罢。
　　这会儿望着窗外风景解闷，不巧正瞧见一柄柄绸伞从楼下街道接连拂过。
　　听伙计说，最近绸伞不换了，开始卖了，生意仍旧好的不得了。
　　李幼蝉对比自家，真是气不打一处来。
　　店里无人光顾，伙计在一旁打瞌睡。忽地听见一阵脚步声，心想着终于有客人了，立马打起精神。
　　却见来人不是什么老板模样，而是一个十四五岁的小姑娘。
　　伙计擦了擦眼睛，他记性好，很快认出这是颜老板家的丫环，唤作喜梅的。
　　焦喜梅提着一捆什么东西，面上带着客气的笑意，见到伙计，赶忙打了招呼。
　　“小哥，还记得我吧？”
　　伙计从柜台后站起来，笑道：“记得，记得，你是颜老板家的。”
　　焦喜梅笑道：“记得就好。”又将手上提着的东西放到柜台上，“这是我家老板和老板娘送给你们东家夫人的礼物，还请小哥代为收下。”
　　伙计眼前一亮，这才看出这捆包得精致的东西是伞，从露出的流苏还能猜测出，是颜老板家里正卖得火热的绸伞。
　　伙计心下明了，前段时间东家夫人让自己送去“楚腰”，这会儿人家送来绸伞，是答谢，是礼尚往来。
　　伙计呵呵笑着，替自己东家道了谢。
　　这时，焦喜梅又道：“小哥不必相谢，这是应该的。我们老板还让转告你们东家夫人一句话，请小哥记下。就说，多亏了夫人上次雪中送炭之情，让我们老板娘深受启发，想到了以伞换伞的办法，也才有今日绸伞大卖的好光景。大恩难以言谢，只能送几把绸伞作为薄礼。”
　　伙计恍然大悟，原来自己东家夫人竟出了这般大力，那收下这捆二钱银子一把的绸伞，自是理所应当了。
　　“我记下了，记下了！”伙计欢喜道。
　　晚间，李幼蝉独自坐在卧房里，看着一捆绸伞，气得牙痒痒。
　　这是反过来对她示威了？李幼蝉一把拍在桌上，纤纤玉指瞬间疼得紧缩一团。
　　因为自己送伞过去，才让人家得了启发？也不知道是不是他故意这么说，让自己悔恨的。但这目的确实达到了，她就是后悔了，干嘛当初要送伞过去？让他有了机会反将自己一军。
　　李幼蝉看着雅致轻盈的绸伞，再也不觉得它们好看了，将其抡起，往门口走去，像扔腌臜一般，将伞扔向楼梯。
　　总之，眼不见为净！
　　这时，在楼下刚清完账目的于大郎正上楼来，那捆伞刚好落在他脚边。
　　他叹口气，没有拾拣，径直上楼去。
　　屋里的李幼蝉已经宽衣缩在被窝里，看到于大郎进来，斜了他一眼，并不说话。