暮春之令 (海青拿天鹅)

　　再看向王缪，她仍踌躇不定，少顷，心烦地挥挥手，“莫看我，你二人一个是平准府官，一个是和亲女史，见识都比我多，我岂说得过尔等。”说罢，却又不放心地叮嘱，“徽妍，经商总要资财，你虽有些，可千万不可都投进去。天下发家的人是有许多，可赔尽家底的人也不少。”
　　徽妍放下心来，笑道：“长姊放心，我知道轻重。”
　　周浚是家人中为数不多的头脑精明的人，熟悉商贾之事，得他认同，徽妍振奋不已。不仅如此，有一事，徽妍还是要求他帮忙。
　　她知道自己不可能亲自把货贩到胡地，在匈奴的时候，她见过各式各样的商旅，也听人说过商旅经营之事。自己要想把素縑卖出去，还须得借助商旅之力。长安商旅众多，徽妍需要周浚替她寻个门路。
　　周浚听她提出之后，沉吟片刻，道，“商旅之事我倒是不熟，不过可替你问一问。”
　　徽妍想得没错，周浚这个姐夫，看着就不像安分之辈，果然门路通达。
　　第二天，他就领了个商人过来，见了徽妍的面，满脸堆笑，恭敬不已。
　　“小人赵弧，拜见女君。”他行礼。
　　周浚微笑道：“赵公专走西域行商，在长安乃是数一数二，十分了得。”
　　“不敢不敢。”赵弧笑道，“小本生意罢了，周公莫笑。”
　　货栈？徽妍愣了愣，看着赵弧，客气地颔首，让仆人取食招待。三人坐在堂上，徽妍说了本意，赵弧满面笑容地听了，并不表态，只时不时地说“女君所言甚是”之类的话。
　　说了好一会，赵弧如厕，徽妍忍不住问周浚，“姊夫，此人可靠么？”
　　周浚道：“他家的货栈，在长安小有名气，专做缯帛，每日都有商旅来买货。”
　　徽妍皱皱眉，她其实并不想找货栈。将货卖给货栈，卖去胡地二三倍的利钱就都给他们赚取了，自己却不过得些残羹。
　　周浚看出她的心思，语重心长，“你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防着些，说话只说三分便是。”
　　徽妍知道姊夫说的是道理，应一声。
　　周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。
　　徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，“不瞒女君，往胡地贩素縑的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素縑，未知品质如何，可否予小人一观？”
　　徽妍让侍婢将自己买的那匹素縑取出来，交给赵弧。
　　赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。
　　徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。
　　赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，“此縑，想是京畿所出？”
　　徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，“皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？”
　　赵弧目光闪了闪，道：“小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此縑虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。”
　　商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。
　　“未知赵公之意如何？”她问。
　　赵弧语气慷慨：“女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素縑，小人都买下，每匹七百钱，如何？”
　　徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。
　　赵弧似乎看出她的心思，道，“女君，此价不低了。当下缯帛市价便宜，六百钱一匹比比皆是。女君就算每匹只赚五十钱，一百匹也有五千钱，这般轻松又厚利之事，何处寻去？”
　　徽妍颔首，看着他，微笑道，“此事且容考虑，听闻赵公在市中有货栈，可否一观？”
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　　不知是看在周浚的面子上还是真的对徽妍的素缣有兴趣，赵弧听得徽妍说要看货栈，犹豫了一下，但没有推辞。
　　禀报了王缪之后，徽妍登车出门，一路到了长安的交道亭市之中。
　　赵弧的货栈就在街口，开得挺大，人来人往。徽妍看到好些拉货的马车牛车停在门前，民伕背着货物，鱼贯出入，内内外外都是人，其中有不少一看就知道是胡人。
　　见赵弧回来，许多人纷纷行礼。赵弧瞧了瞧徽妍四处张望的样子，神色间有几分得意，“女君请看，小人这货栈虽小，却是做惯了胡地生意的。内里货物应有尽有，光素缣就屯有上千匹。”
　　徽妍打量着，对赵弧点点头，笑道，“赵公名不虚传。”
　　“……这些不行！”这时，一个粗声粗气的声音传来，却见是个满面虬须的大汉，胡人打扮，一看就知道是个商旅头目。他将几匹锦推回给店里的掌事，“这般货色，比上次的还差，不如不要！”
　　掌事道：“眼下也只有这些，这价也不能少了。你那商旅，反正去也是去，多带些货肯定只赚不赔。”
　　“多带了也须得别人肯要才是，不要不要！”那人道。
　　掌事还想跟他理论，赵弧招手让他过来。
　　“店里素縑还有多少？”赵弧问，“还收能收素縑么？”
　　管事道，“素缣还有许多，不缺，不过百十匹还是可收。”
　　徽妍早已经打定主意不与赵弧买卖，不过介个由头来看看这些货物进出之所，听得此言，微笑地对赵弧道，“实不瞒赵公，我受乡邻所托，这素缣须得卖到九百钱，七百钱实低了些。”
　　赵弧听得此言，知道是做不成，拱手笑道，“此价，只怕小人无能为力，女君还是问问别家。”客气一番，赵弧让店内的仆人好生招待徽妍，行个礼，自顾忙去了。
　　徽妍将店内四处看了一会，看完了，也转身离去。
　　路过门边时，她忽而有人在急促地说着什么。
　　“……这么多货，骆驼不够，载不完……”
　　“再去多买些，西市有骆驼，多买三头。”
　　“钱都买了货，还要去买路上的糗粮，哪有那么多钱……”
　　徽妍看去，却见是方才与掌事理论的那个胡商，正与同伴说着话。那胡商眉头紧锁，嘴里嘀哩咕噜的，似乎在说要去找谁借钱。
　　心中灵光一闪，徽妍走上前去。
　　“冒问二位，尔等的商旅，是要去胡地么？”
　　二人看着徽妍，都愣了愣。
　　因为他们说的是匈奴语，而徽妍说的，也是匈奴语。


☆、甲第
?　　胡商们忽然被徽妍问话，皆神色莫名。
　　虬须胡商将徽妍打量打量，片刻，道，“在下会汉话。我等是要去胡地，未知女君何事？”
　　徽妍看了看店里，微微颔首，“还请借一步说话。”说罢，往外面走去。
　　二人相觑一眼，虽不知何事，还是跟了出去。
　　不远处有一处酒肆，徽妍让仆人去与店家要了个雅间，再要了一尊好酒，与那两位胡商入内。
　　两个胡商见徽妍如此行事，知是正事。进了雅间之后，虬须胡商向徽妍一礼，“承蒙女君款待，未知贵意，还请直说。”
　　“二位，不知如何称呼。”徽妍让侍婢为二人盛了酒，微笑道。
　　“在下鄯善吾都。”一人道。
　　“在下蒲类李绩。”虬须胡商道。
　　徽妍讶然：“是个汉名？”
　　“那当然，”李绩说，“我父亲是个汉人。”
　　徽妍颔首，也不废话，让侍婢将自己的素縑呈给二人。
　　“我欲卖二十匹素縑往胡地，可惜无人手。”她说，“故而想请诸位捎上我的素縑，一道销往胡地。”
　　李绩和吾都皆讶然。
　　吾都正想说话，李绩笑了一声，“女君想卖的素縑，就是这个。质料倒是不错，只不知胡地这么大，你要卖到何处，想卖几钱？”
　　徽妍不回答，反问，“李君若是我，卖到乌珊王庭，能卖几钱？”
　　“我么，”李绩看着那匹素縑，“若到乌珊，寻常素縑要卖到一千四五百钱，你这素縑，要贵上百钱。”
　　徽妍面色不改，心里却知道这个数是符合的，此人确是行道中人。
　　“不过，你这素縑卖不去。”他补充道。
　　徽妍讶然：“为何？”
　　李绩道：“你这素縑虽好，却贵。富贵人家大多着锦不着縑，寻常人家买縑，则是越便宜越好。所以我说，你这縑卖不去。”
　　这话的确在理。
　　徽妍颔首，道，“但我若去卖，不会卖贵，别家素縑卖多少，我的縑便卖多少。”
　　李绩哂然。这时，旁边的吾都亦笑，“汉人女君，你可知，为何一匹六百钱的缯帛，卖到胡地却要翻上二三倍，乃至十倍价钱？”
　　徽妍道：“为何？”
　　吾都掰着手指算给她看：“除去货物购入所费，路上饮水、吃住、匪盗的凶险，亦要算入成本。还有牲畜，当今市价，一头驯好的壮实骆驼要八千钱，商队十几头骆驼，价钱亦算在成本之中。”