炮灰养女 [封推] (夷陵)

　　两人互相恭维之后，辛夷才将她的打算和盘托出。
　　“小女有一个不情之请，我平时喜欢调制胭脂，可苦于久居乡下，无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您，由掌柜的贩售。”
　　若是以前生意好时，王永定然一百个愿意，环顾四周，他摊开手道：“小姑娘，你这胭脂可称上品，店里情况你也能看出来，我这儿生意实在太差。”
　　早有准备的辛夷莞尔一笑，胸有成竹的说：“您不必担忧，别的不提，在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示，告知店中独家出售梅花胭脂膏，一定会有好奇的客人上门。”
　　她出的主意极简单，但是绝对有效，王永听后眼睛一亮。
　　但是毕竟没有卖过，他信心不足的问：“这法子虽好，但是你有多少货，一盒胭脂要定价多少，太贵的话根本卖不出去。”
　　谈到价钱，辛夷苦恼了，她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售，但眼前处境又逼得她必须走低价路线。
　　为了让掌柜宽心，辛夷主动将价钱抛出：“价钱方面，您就按照三十文来定，不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒，后边提价到五十文。”
　　辛夷说的价钱并不高，王永是个实在人，忍不住开口追问：“这样你不就吃亏，我不能占你们便宜，要不这样干脆这胭脂放在我店里，算是代售。”
　　跟实在人打交道，果然比较愉快，辛夷想要建立人脉，再说了现在胭脂卖出高价了，钱也不是她的。
　　她很干脆的回答：“若是掌柜的信的过小女，咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话，我以后还要给您供货，只愿到时能提供个方便。”
　　经过协商之后，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王记胭脂铺。
　　在掌柜的坚持着下，她先收了一百文的定钱。
　　也就是说，这次出门，他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。
　

第六十六章 投桃报李
更新时间2014-8-3 22:10:08 字数：2079

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　　阳春三月，柳树吐新芽，紫燕盘桓声声呢喃，春回大地，欣欣向荣。
　　辛有财家在众人不解的目光之中，抓紧时间，在地里插种了棉花。
　　辛家庄祖祖辈辈都是种地的，夏天收麦秋天收大豆，种了棉花就等收棉花，从来不用变通，跟着大家一起干活就行了。
　　要说辛家这一出戏，还真唱的大家莫名其妙。
　　不过乡里乡亲也有通透人，他们细细一想，好像地里种棉花跟麦子还真没什么冲突。只是大家习惯密集种植，地里根本掏不出空来撒棉花。
　　卖出三十两银子天价的雪盐，让往日不起眼儿的辛夷，头一次进入了乡亲们的视线。
　　侍弄胭脂的事儿，辛夷做的很隐秘，动静也小，并没传出去，这才没造成新的风波。
　　庄稼里的事儿，辛家人在被人问起时，回答的含混不清，有人猜测是山神娘娘的旨意，可到底只是猜测。
　　很多双眼睛在盯着辛有财家，雪盐矜贵可遇不可求，不过要有别的发财致富门路，他们也能跟着沾沾光。
　　总而言之，凤鸣山上，那座年久失修的山神庙，香火一日日的旺了起来。
　　话说回来，辛夷比谁都好奇，那么多人赶趟似的往山神庙里跑，还有人传言山神娘娘再次显灵了。
　　子不语怪力乱神，她本来就是胡诌，如今颇有几分下不来台的架势。
　　刚开始，甚至有人孩子生病了，不去找大夫，眼巴巴的抱到了辛有财家，要让辛夷给看。
　　哭笑不得的辛夷，当即严肃拒绝了，人命关天的事儿，她可不敢拿来胡闹。
　　让辛夷无奈的是，她明明义正言辞的说明了自己只是普通人，没有办法求山神娘娘帮忙。这话不止外人不信，连辛有财他们都半信半疑。
　　在辛有财一家心中，辛夷身上罩着一层神秘色彩，她不再是一个普通的小女孩儿，某种程度上她就是山神娘娘的代言人。
　　这是辛夷琢磨了很久得出的结论，被当做代言人，她是有惊有喜。
　　惊的是这担子太重了，她有点儿担不住，喜的是，顶着这个名头她做什么事儿都方便了。
　　回到家中后，辛夷一直记挂着摆在王记胭脂铺中的货物，酒香也怕巷子深，她真怕掌柜的没按照她说的做。
　　万一王记跟以前一样无人问津，她做的胭脂不就被束之高阁了，真要沿街串巷一盒盒去卖费时费力不讨好。
　　好在，辛夷的担忧没有出现，三月初的时候她跟长平一起去镇上走了一趟。
　　掌柜的一见他们俩，两眼放光，亲自将他们给迎了进去。
　　善于察言观色的辛夷，当时就断定，她留下的胭脂一定卖的不错。
　　正如推断的一样，当掌柜的眉飞色舞将那些梅花胭脂膏，如何吸引了众人目光，如何受欢迎大肆渲染一通后。
　　他话锋一转，目光热切的看着辛夷，好像看着一尊金娃娃。
　　“小姑娘，你留在铺里的几盒胭脂特别好卖，八盒一共卖了四百文。托姑娘的福，我这店里的生意，最近也好了起来，好多人打听着还有没有梅花胭脂。”
　　掌柜的言下之意如此明显，辛夷又怎么听不出弦外之音，她也想多卖点儿钱，无奈货源不足。
　　辛夷无辜的抿抿唇，开口道：“祝掌柜的生意兴隆，越来越红火。”
　　意识到自己竟套起了小姑娘的话，王永老脸一红，咳嗽了一声挑明说：“小哥儿和丫头都是聪明人，我也不见外了，卖胭脂这四百文，扣除上次的定金，我全都给你们。只是小姑娘，能不能再弄些梅花胭脂来，咱绝对不亏了你们？”
　　被夸聪明人，长平挠挠头，憨厚的朝着掌柜的笑了笑，以前可没人这么夸过他，难道他真的变聪明了？
　　赚钱谁不想，辛夷幽怨的想着，非常抱歉的摇摇头说：“我上次已将做好的胭脂全拿过来了，掌柜的代卖也是需要成本的。您还是酌情收些银钱吧，不然我们怎么好意思再次登门。”
　　长平跟着露出了遗憾的目光，妹妹们去采梅花瓣时，他还不以为然。
　　早知道这不起眼的小玩意儿，能换来这么多铜钱，他就跟着一起去采梅花了。
　　多一个人多一份力，兴许就多做一盒，多换些银钱了。
　　王永本就没抱多大希望，听了辛夷的话，苦笑道：“也是，这样精致的东西，图的就是新鲜，这段日子托它的福，我这小店生意也热闹了三分。小姑娘什么也不用多说了，这里是三百文钱，你们都带走吧。”
　　推让之间，长平到底年纪小，面红耳赤的收下了银钱，语无伦次的说了些感激的话。
　　辛夷感念自己没看错人，掌柜的的确是爽快人，哪怕身处困境也没想着贪昧她这点儿银钱。
　　投桃报李，辛夷决定她要按照先前的计划，和王记合作下去。
　　“掌柜的，虽然梅花胭脂没有了，但是三月桃花开得正盛，你对桃花红可有兴趣？”
　　王永做了这么多年生意，一点就透，他先是一喜，随后又迟疑起来不太肯定的问：“你是说要用桃花做胭脂么？不是我泼你冷水，这桃花胭脂实在普通，咱们店里摆着许多，销路只是一般。”
　　他好意的提醒着辛夷，担心小姑娘年纪太小，在梅花胭脂上尝了甜头，将心思全放在这上面来。
　　这些问题辛夷早就考虑过，她神秘兮兮的竖起手指搁在唇边，狡黠的说：“掌柜的，这您就不用担心了，我的胭脂自是与别家不同的。若是您相信我，到时我就带了胭脂过来给您查看。”
　　辛夷机灵古怪的样子，惹得王永开怀大笑，他豪爽应道：“也罢，那小姑娘就好好做吧，到时若销路不好，王某就以市价收了。”
　　此刻说什么都是矫情，辛夷打定主意，一定要发挥出水平来，做出让人眼前一亮的胭脂。
　　掌柜的能这么信任她，她也绝不能辜负了他的厚望。
　　回上河村前，辛夷和长平一起去瓷器铺里，又挑着青花瓷的胭脂盒买了十多个。
　　一回生两回熟，卖瓷器的见又是长平，还给他们便宜了几文钱。
　

第六十七章 偏心没药治
更新时间2014-8-4 22:50:49 字数：2046

　二月十五县试圆满结束，几家欢喜几家愁。
　　一次考试，让满怀憧憬的考生提心吊胆了九天，放榜又要等一个月。
　　三月中旬，翘首以待的众考生，终于盼来了结果。
　　只是童生试通过率没那么高，总有人会失望，收拾一下来年再战。
　　当然，这些人中不包括，此刻正春风得意的林然。
　　他能通过考试，是辛夷早就预知的事儿，让她惊讶的地方在于，林然竟然只得了第二。
　　这不科学，若是没记错的话，天才林然不是该旗开得胜，中个头名回来么。
　　然而，辛夷不得不承认，以林然的年纪，哪怕是得了第二名，依旧是整个上河村。不，应该是整个河源县，首屈一指的天才了。
　　林然荣光一时无人可匹，虽没有马上挂花风光游街，邻里乡间溢美之词也是层出不穷。