炮灰养女 [封推] (夷陵)

　　长平连连摆手，见鬼似的喊到：“别，我可没买过那玩意儿，你们俩等着，我这就去打听。”
　　片刻后，长平小跑回来，嘿嘿一笑：“我们运气挺好，离这边儿不远就有一家王记胭脂铺，路也好走，我带你们去。”
　　三拐两绕之后，一家门庭冷落的铺子出现在眼前，门前的招子落满了灰，蔫搭搭的垂着。
　　长平有一种上当的感觉，胭脂水粉铺不都该是生意兴隆，顾客往来如云的么。
　　他左看右看，发现周遭店铺里都有客人，唯独这家铺子中空空荡荡。
　　“要不我们再换一家？我看这铺子也快开到头了。”
　　“来都来了，我们就进去看看吧。”
　　辛夷不赞同长平的话，俗话说店大欺客，生意兴隆的铺子，不一定能看上她们的胭脂。
　　与其锦上添花，不如雪中送炭，她进去瞧瞧，兴许还能看出王记生意寥落的原因。
　　毕竟女人的脂粉钱赚起来最容易，王记能沦落到这地步，实属奇葩了。
　　掌柜的眉头紧缩专注的打着算盘，越算脑门儿上皱纹越多，店里连着亏损，让他实在吃不消了。
　　难得的脚步声，让沉浸在算盘声中的掌柜抬起了头。
　　充满希冀的眼神，在瞧见辛夷三人后，化为苦笑落在唇角。
　　他倒不是嫌弃三人衣着寒酸，只是一心盼着顾客上门，难免会失望。
　　做了这么多年生意，王永一眼就看出，几个孩子是来看热闹的，他们根本不像用的起胭脂水粉的人家。
　　尽管如此，王永还是笑着招呼说：“几位小客官，随便看看，小店物美价廉，绝对物有所值。”
　　如此和气的店家，冷清的可以遛鸟的店铺，给辛夷十分违和的感觉。
　　掌柜的不是那般尖酸刻薄之人，按理说生意怎么也不会差到这地步，回头客总该有吧。
　　辛夷没多问，自顾自的在店中走了一遍，一屋子的胭脂水粉，馥郁的香味冲的她鼻子痒痒，一个喷嚏惊天动地的打了出来。
　　咳咳，打完喷嚏后，辛夷干咳两声缓解尴尬，店家好脾气的笑了笑没吱声。
　　辛小怜头一次来脂粉店里，好奇的东摸摸西看看，只敢隔着盒子打量，怕打开后把脂粉弄脏。
　　为了弄明白这家店生意为什么差的离谱，辛夷挑了两盒胭脂，上面都绘着山水画，闻着香味是最普通的石榴红。
　　轻轻打开盖子，红艳艳的胭脂平铺在盒中，单从颜色上看，中规中矩，挑不出错来。
　　当然，也没出彩之处。
　　她又打开了另外一盒，摆在一起，似是同个模子里刻出来的，相差无几。
　　怪哉，辛夷愈发好奇。
　　将两盒胭脂放到原处后，辛夷一回头，发现掌柜的斜靠在柜台上，愁眉苦脸盯着门外。
　　她走上前去，踮起脚尖，弯曲手指扣下桌面。
　　“呦，小姑娘，怎么啦，瞧我一不小心就跑神了，怠慢了客人。”
　　掌柜的神色如常，丝毫不因辛夷囊中羞涩，轻看了他们。
　　长平早就无聊，心里记挂着辛夷到底做何打算，既是要卖胭脂，来人家铺子里算什么事儿。
　　难不成，她还指望着，将胭脂卖给店家，这也太异想天开了。
　　先不说人家凭什么花钱买旁人做的胭脂，这个店也不像有生意的样子，指不定哪天就关门儿了。
　　“掌柜的，小女子有一事不明，不知当讲于否？”
　　王永爽朗一下，将算盘推到一旁，开口道：“小姑娘尽管讲，反正闲着也是闲着。”
　　辛夷再次打量了下屋中陈设，斟酌再三，才说到：“还请掌柜的别往心里去，我看贵店生意似乎太过冷清，连个整理货架的小厮都没有。”
　　王永会错了意，以为那半大少年想来店中做学徒，面色一苦道：“店里的情况，你们也都看到了，客人都没有，哪儿用请雇工。唉，可惜这祖上的店面，竟是要败在我手中了。”
　　“掌柜不必忧心，敢问一句，您店中生意一直如此么？”
　　戳到伤心处，掌柜的心中一酸，差点掉出泪来，憋了很久的苦水一股脑倒了出来，也不管辛夷是否能听懂。
　　“小姑娘啊，不是我王永唬人，咱这王记胭脂铺，前些年生意虽不能说日进斗金，可也算兴旺。兴许是王某不善经营，镇上又开了几家铺子后，生意渐渐差了起来。”
　　很久没跟人聊过生意，王永话匣子打开后，有点儿收不住。
　　“只是往日好歹每天还能开张几笔，今天实在是运气太差，开门到现在你们是第一批客人。”
　　小怜脸微红，她们哪儿是客人，不过是来看行情的。
　

第六十五章 就这样愉快的决定了
更新时间2014-8-2 14:45:16 字数：2165

　说来话长，一言难尽。
　　辛夷同情的看着喋喋不休的掌柜，生意做到能关门逮鸟的地步，搁谁身上都肉疼。
　　等王永滔滔不绝将一肚子心酸倒出来后，神态讪讪。他快三十的人了，在一个孩子面前诉起了苦，说出去让人笑掉大牙。
　　眼前身高刚与桌子齐的小丫头，正儿八经一字不落的听着，让王永莫名感动起来。
　　他膝下无子无女，一时半会儿，倒对辛夷多了两分疼惜。
　　“掌柜的，我年纪小不太懂生意场上的事儿，只是就算有新店开张，贵店生意也不该冷落到这地步吧？”
　　辛夷年纪虽小，一句话就问到了点子上，王永连连叹气说；“按理说，鸡毛蒜皮的事儿不该跟你们这些孩子说。不过话匣子打开了，索性我就多说两句，其实镇上除了李记胭脂铺，别的家都不好卖。“
　　小小一个镇上，四五家脂粉铺，辛夷有点儿理解为何王记生意如此清冷了。
　　顾客没有增多，市场固定的情况下，供货商越来越多，想从中分一杯羹自然成了难事。
　　李记胭脂铺，辛夷没什么印象，她当初做胭脂生意时，早就看不上镇上这点儿市场了。
　　为了能准确判断，她又问了句：“咦，怎么会这样，李记胭脂铺有什么过人之处么？”
　　有人专心致志的听自己说话，哪怕只是一个毛孩子，王永心里宽慰许多：“同行是冤家，有没有过人之处我还真不清楚。但听客人讲，李记铺里的胭脂水粉，价钱低廉物超所值。”
　　王掌柜还真是实在人，哪家老板会为竞争对手说话，他实属心无城府。
　　小怜和长平不解的看着一大一小，津津有味的聊着生意，三妹一个小孩子懂什么，掌柜的脾性也太好了。
　　辛夷思考过后，问道：“奇怪，价格定的那么低，李记能回本么？”
　　王永无奈摇头，长长吁了口气：“谁知道呢，不过李家也不是全靠低价招揽顾客，店里还是有几款出色的胭脂的。”
　　胭脂水粉都是女子生意，王永一个大男人，还真不太懂小姑娘们的心思。
　　别看他已近而立之年，接手这祖传铺子还真是赶鸭子上架。要不是兄长出了意外撒手人寰，他现在还在外地给人做着二掌柜。
　　没料到，离乡数年，再回来，山还是那个山水还是那个水，生意却不如当年好做。
　　王永自认颇具生意头脑，可自打开张后，连番打击下，快要愁白了头发。
　　辛夷明白了，李记这是靠低端产品垄断市场，等到占领市场份额后，再靠高档胭脂回本。
　　怪不得别家生意都被挤垮，只能说李家太会做生意了，他们走了现代营销的路子，岂不是让辛夷这个穿越者无路可走。
　　“您看下这几盒胭脂，是否还能入眼，大哥你将我们带来的胭脂拿出来吧。”
　　辛夷话锋突转，引起了王永的兴趣，这丫头讲了半天话，原来醉翁之意不在酒。
　　他还以为辛夷是对脂粉感兴趣，没想到她一个小姑娘，异想天开把生意做到他头上了。
　　原本想直接拒绝辛夷的王永，在看到长平拿出来的胭脂后，即将出口的话咽了回去。
　　长平把三盒胭脂，一并排的摆在了桌上，逐个打开盖子。
　　好歹王永也是自小见惯胭脂的人，一看之下，便察觉出它的不同之处来。
　　他伸手拿起颜色最鲜亮的一盒来，反复打量后，带着些许惊叹说：“小哥儿，你们这胭脂是从哪儿买来的，成色上佳闻起来香味清甜。”
　　辛夷心中偷乐，也不看是谁的手笔，她精心制作的胭脂，当然不会差到哪里去。
　　自家妹妹得到肯定，长平脸一扬骄傲的说：“这是我家三妹亲手做的，用的可是上好的梅花瓣。”
　　“噢，原来是梅花做的，怪不得闻起来清透可人。”王永爱惜的将胭脂盒放到桌上，目光中满是欣赏，“你家三妹长着一双巧手，某家自愧不如。”
　　长平哈哈一笑，将辛夷拉到身前，指着她说：“掌柜的，这就是我家三妹，这胭脂全是她亲手做的。”
　　王永目露惊奇，叹道：“有志不在年高，原来小姑娘在胭脂行当，才是个中翘楚，刚才是我卖弄了。”
　　文绉绉的话，长平和小怜都没听明白，只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。
　　辛夷腼腆一笑，谦虚道：“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年，小女有机会还要请教您呢。”