“……嗯。”
“你也被你爹管着用钱了？”小蔡忧心道，余灿手头可比他宽裕多了，平常从来不缺钱，那他现在缺钱指不定也是被家里人管着了。
余灿听着他这揣测哭笑不得，“我爹别的管我，用钱这事上是管不着的。”
“那你怎么就缺钱了啊？你要干什么啊？”
“我要买个玉镯。”
“买玉镯？平白无故买什么玉镯啊？再说了，你要买问你家老爷子要不就好了，他多宠你啊。”
“那不行，得我自己挣的！”
“啊？”小蔡迷糊了。
余灿抿了下嘴后，还是把事给他说了。
小蔡听完，更加吃惊，“所以一切都是容妹妹的意思兴？阿灿啊，你什么时候这么听人话啦！”
才不是呢！余灿心上否认，可嘴上却不应话。
小蔡依然觉得有些悬乎，“阿灿，你可是那么懒的人啊，当时我让你做一瓶你都不情不愿的，现在她就这么一说，你就哼唧哼唧去调香挣钱给她买镯子……我的乖乖，阿灿，为什么我觉得你变成了传说中的妻奴呢……”
“你别乱说！谁是妻奴了！我只是，我只是……”余灿憋了半天说不出句话，最后只能哼哼作罢。
小蔡自然很不够意思的大笑不已，“嘿嘿，我还从没想到你会变成这样呢！真好玩，这要叫豪哥儿他们知道了，准把你笑死！”
余灿听到这话紧张了，忙抓着小蔡的手道：“你可不准说出去！”这要说出去，多丢人啊！
小蔡见状笑得更厉害了，不过逗了半晌后，他还是答应不说出去，想到什么，又皱眉道：“一个好的玉镯也好好多钱吧，你这些香能卖多少钱？”
余灿道：“上回我给流苏制了香后，也不知怎的，被素香馆的掌柜知道了，然后他就找我了，说是要买，当时我懒得搭理就走了。不过看市面上香的价格，我觉得我这几瓶卖个几百两不成问题……”
小蔡听得这些话又惊呆了，“这这么多啊！”
余灿瞅了他一眼，意思是你以为呢？他这香的原料就花了好多钱。
眼睛咕噜咕噜转了一下，小蔡又道：“我说阿灿，你既然制香这么能挣钱，那你干脆开个香铺不就好啦！几瓶几百，几十瓶还不几千啦，那要几百瓶……乖乖，发啦！”
“那我不得累死啦！”余灿直接否定了，天知道他就调这几瓶都麻烦的要死！要不是那丫头逼着，他才懒得动手呢！
再说了，这些香都是好的，用得起的就那么多，做多了卖给谁啊！
……
两人嘀嘀咕咕间，素香馆到了。只是被迎进去见着掌柜后，原先还说个不停的两人顿时哑了，也难怪，这俩都是靠人伺候的公子哥，出门卖货做生意还是第一遭，该说什么不该说什么，俩人都有些茫然。
于是看着这二位走进店又不像买香的顾客，新来的伙计困惑了。
“两位爷，要买点什么么？”
“那个……额……把你们掌柜的喊出来，我们找他有事呢！”支吾了半天，小蔡挥手道。
伙计看他语气不善还一脸不耐的，心里咯噔一跳，别不是找麻烦的吧！不过还是把掌柜的喊出来再说吧。
闻掌柜出来时看到余灿二人有些疑惑，“两位少爷找闻某？”
“嗯。”余灿应了声。
“不知所为何事？”说着，闻掌柜的目光落在余灿手上的锦盒上。
难不成是买了什么东西不满意来退货了？他心想。
而这边，余灿扭捏了半天自己也感觉到不舒服了，便将盒子往桌上一摆，道：“我是来卖香的！”
看到闻掌柜满是惊愕，小蔡也不耐烦的跟着道：“别跟见鬼似的啦！他缺钱！你看看吧，咱们估算了下总得值个六七百两，你要买就看着给吧！”
但凡做生意，总讲究个虚虚实实讨价还价，可这两人不知深浅，一进门就干净利落的将自己的底给刨了，闻掌柜见着，真是哭笑不得。再者，哪有做生意还这么一副趾高气扬的样子的！闻掌柜虽然是生意人，但在京城里也是有点人脉的，所以见着他们那样心里多少有些不舒坦，不过他到底也是个精明人，知道跟前这两位都是有点身份的，所以想想也就算了，更何况，上回流苏身上那香可是让他着实流连了一回啊，那既然这回都主动上来了，还把自己交代清了，他不趁机捞一把更待何时！
时间只过了瞬间，闻掌柜的脑子却转了几道，等打定主意后，他的脸上的笑容便更真诚更和善了，“钱的事好说，两位少爷先坐下喝喝茶，等闻某闻过这香再议价格之事可好？”
“去吧去吧。”小蔡早渴了，见伙计倒上茶，也懒得再理店掌柜，只端起杯子就喝起来。
余灿本来也不是个擅长人际的，现在小蔡替他应付着，他乐得轻松，便也跟着喝起茶来——
作者有话要说：苏渣：妻奴呆灿！妻奴呆灿！你要被人坑了容兰会鄙视死你的！
呆灿：她早就把我鄙视死了，也不在乎这一回了……~~~~(>_<)~~~~
苏渣：说得也是哦……还有！小蔡你给我站住！
小蔡：(⊙o⊙)啊！干妈你喊我？
苏渣：没错！
小蔡：啥事啊？
苏渣：你有没有听说过一句话？
小蔡：啥？
苏渣：做人不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友！
小蔡：……
苏渣：……我是不是说得太狠了点？【忐忑状】
小蔡：没有没有！干妈你说得很对！我早就这么觉得阿灿了！哼！
苏渣：……【倒地**中……】【小蔡你赢了……】
☆、42、晋江独家发表
42、晋江独家发表
闻掌柜一瓶一瓶闻完香,眼睛亮了,他做了十来年的香料声音，闻了无数味道的香，可这几瓶的味道,还真是从来没闻到过的，芳香却不浓郁,清透却不寡淡，初闻时是一个味,过了一会又变成了另一种味道,而且还是以一种递进的关系变化着……当真是很奇妙啊！而且最近香料市场因为久久不能推陈出新而渐渐萎靡,如果这几种香推出,只怕他们素香馆又能掀起一股波潮……京城里的人可都爱香啊！
当买下！一定得买下！
只是……
闻掌柜觑了一眼边上坐着喝茶闲聊的两人，嘴角抿出了一丝笑意,见两人转过头来时，神色忙一敛，而后放下手中的瓶子叹了一口气。
余灿见状，有些疑惑。
小蔡则干脆的说：“怎么了闻掌柜，这香不好么？”
“非也非也！”闻掌柜赶紧否定，“三少爷的这香，可是极好的。”
“那你叹什么气啊？”小蔡仰后靠在椅背上不解道。
“二位公子有所不知，这香虽好，却也是有价无市……”
“这话是什么意思？”小蔡打断道。
余灿听懂了，问道：“你是说这个价太高没人买？”
闻掌柜点头：“三少爷制的这香用料都极为名贵，如按行架来算，一瓶一二百两不在话下，故而三少爷估算的六七百两倒也不差，只是……”
说到这闻掌柜有意顿了顿，等看到余灿二人成功被吊起了心思才捻了一下胡须不紧不慢道：“只是，香这一物，附属而已，并非必需，愿舍数十白银购者有之，愿舍数百两白银购之者少之。再者，愿高价购此香者，身份必不凡，而香毒自古难辨，出于谨慎，他们也不会贸然用一个无名无史之人制的香……”
说到这，闻掌柜就停住了，要说的差不多说完了，现在就看这两个不知天高地厚的年轻人的反应了。
果然，小蔡听完这番话还有些懵懂，但余灿却变了脸色，他有些忐忑的看着闻掌柜道：“那该怎么办？”
难道这香他就卖不掉了么？
卖不掉了，哪来银子给她买镯子啊！而且，他这差不多都是倾空了自己的小金库才制出了这几瓶香啊！
想到自己到头来可能一场空，余灿突然有些心颤，长这么大从未有过的挫败感一点一点涌了上来……
而他表情的变化，丝毫不差的落在了闻掌柜的眼里，看着他由紧张到颓败，闻掌柜心中冷笑，嘴上却安抚道：“三少爷无需着急，闻某倒有一个法子，却不知道可行不可行……”
听到还有办法，余灿眼睛亮了，“什么法子？”
闻掌柜虚咳一声后，缓缓道：“我素香馆已有数十年历史，在京中也有些薄名，倘若这香冠以素香馆的名，想来买者也能放心许多。”
余灿愕然，“这香本就是想要卖给你的。”
卖给你你再转手卖出去，不就是素香馆么？
闻掌柜却摇头道：“非也。三少爷，您这几瓶香是成品，闻某闻着虽然能将里面的味道辨个差不多，但也不敢说知晓个通透，所以就算买下也不敢贸然卖出的……”
“哎呀，你就别拐弯抹角了，有什么话就直说吧，我听了半天头都大了！”边上的小蔡越听越糊涂，忍不住开口道，同时还不忘嘀咕一声，“最讨厌说半天都说不到点子上的人了！”
闻掌柜看着小蔡一脸不耐，默然――做生意不都这样的么！不过看着正主余灿面上都露出了不耐的神色，他想了想也终于不再废话，“其实很简单，三少爷的香很好，闻某闻着也甚喜，但咱们做生意的，最怕风险，所以闻某想，三少爷可以将配方卖予我，这样一来闻某可以知道这些香用着是安全无害的；二来，也可以加量生产，量产便宜这个道理二位想来也能明白，如此制作成本下降，卖出的价格也就下降，那买的人也就多了；三来，三少爷不是手头暂紧么，如愿将配方卖出，闻某出的价不会低……”
