[重生]妾本温良 (紫伊281)

　　李慕婉微微摇了摇头，许管事暗暗叹了一气，不免有些遗憾，这可是个难得的好机会啊！
　　“冯掌柜，这东西是不错，你给的价钱也很实惠，但我这会儿还不能给你答复。”许管事苦笑道。
　　冯掌柜虽然有些失望，但他也了解许管事不过是个管事，决定权还是在东家手里。
　　“了解了解……这样品你带回去，给你们东家瞧瞧。”
　　许管事把东西收下，这才开始谈正事：“冯掌柜，现在罗纹布和葛布是什么价格？”
　　冯掌柜讶异道：“你要进这两款？”
　　许管事笑笑不置可否。
　　冯掌柜“嗤”了一声，说：“你们瑞合祥要改做平民的生意了？”
　　许管事哈哈笑道：“瞧您说的，瑞合祥本来就是做大众生意，老百姓总比富贵之家多。”
　　冯掌柜也笑了：“你们瑞合祥我还不清楚？京城里的贵族，起码有三四成都是奔你们瑞合祥去的，再说老百姓一年能做几套新衣？普通百姓还比不上富贵人家的仆人呢！好吧！葛布您是要粗葛还是细葛？粗葛便宜七钱就够，细葛要一两六，至于罗纹布斜纹布这些棉料，质地好的也就一两多，印花布又贵一些，但也不超过二两。”
　　许管事又去看东家小姐的眼色，慕婉微微阖眼，意思你自己看着办吧！
　　许管事盘算后说：“冯掌柜我是信的过的，就这个价，粗葛你帮我进五百匹，细葛八百匹，罗纹布斜纹布印花棉布各来五百匹。”
　　“没问题，半个月内保证到货。”冯掌柜拍胸脯道。
　　两人很快商定协议，拟了合约，许管事看过没问题后，说：“等我们东家看过，若是无异议，明日我就来付定金。”
　　冯掌柜也道：“那珠光纱的事……”
　　许管事拍了下他肩膀，笑道：“放心吧！我会极力推荐的。”
　　说着目光又转向东家小姐，似在说，这东西真心好，您再考虑考虑？慕婉嘟了嘴，还是摇头。
　　回到瑞合祥，慕婉和许管事就进了后堂。
　　“许管事，你怎么没还价？”慕婉疑问道。虽说这不是一笔大买卖，但也总该讨价还价一番，能省一点也是好的。
　　许管事微然道：“小姐，在下做这一行多年，什么料子值什么价，当下的行情如何，在下还是清楚的，细葛去年是二两一钱一匹，现在大概是一两八左右，粗葛，别的地方要卖八九钱，在下和冯掌柜打交道多年，清楚他的行事风格，对相熟老客户，他从来就是报底价，你跟他去讨价还价也只能是白费口舌。而像洪爷哪种人，漫天要价，咱们就得坐地砍价。关键是咱们自己心里要有数。”
　　慕婉谦虚道：“慕婉受教了，看来做生意也不是这么简单，要学的东西还多着呢！那就按拟定地价格，只是细葛再多加两百匹，其他的都不用改了，明日我让钟先生把定金交给你，你去把合约签了吧！”
　　“小姐真的不考虑珠光纱么？”许管事尤不死心：“在下觉得这料子一定会火。”
　　慕婉轻轻一哂：“既然宫中和朝廷都提倡节俭了，你觉得还有人会去买这么名贵的料子吗？官家夫人小姐们就算再喜欢也得忍痛割爱，要不然自家老爷被御史台参上一本，说不定连乌纱帽都保不住，那就是得不偿失了。至于那些个富贾商户家的女人倒是不用顾忌这些，但她们最喜欢的就是跟官家夫人小姐去打交道，你说人官家夫人小姐身上穿的都只是普通绸缎，她敢把珠光纱穿在身上？是去示威还是炫耀来着？所以，珠光纱，这几年是不会有市场的，但好东西总归是好东西，大家都渴望拥有，只是要等时机允许。”
　　许管事听着这番话，先是微微点头，觉得小姐分析的有道理，倒是他考虑不周了，后来更是眸光一亮，小姐的意思是等珠光纱滞销不出，价格跌至谷底再大笔吃进？许管事深吸了口气，小姐不错啊！脑子挺灵光，知道奇货可居。
　　“东家小姐，阿立求见。”邓安在门外回禀。
　　慕婉眉梢一挑，阿立是二爷身边的，怎么找这来了？遂出去见阿立。
　　阿立见小厮装扮的小姐，半响才用不确定的口吻唤了一声：“三小姐？”
　　慕婉淡淡问道：“找我何事？”
　　阿立忙回道：“我家二爷请三小姐把与洪爷签订的合约拿来一用。”
　　慕婉低头一笑，缓缓抬眼，婉声说：“你回去禀报二叔，那份合约被我不小心掉火盆里烧了，不过也没关系，韩家要是送货过来，我不会不认账的。”

第四十八章 理论

事情闹成这样，李正德倒不愁找不到韩洪宝了，韩洪宝若肯放过他才是不可思议。果然不出所料，未时刚过，韩洪宝就来了，不过，却不是像李正德想象中那样带一票人抄了家伙气冲冲地来找他算账。
韩洪宝只带了一个小厮，晃悠晃悠地进了李府。
李正德斟酌良久，才决定用不卑不亢的态度来面对韩洪宝，比起韩洪宝无耻，他那点小算计简直就不值一提。
“洪爷，你到底什么意思？你要提价，我也答应了，合约完全是按你的意思写的，今**却把货拉到我家来，你的人还赖在门前挡道，把我家的贵客气跑了，你也 太不守信用了。”李正德先发制人，义正言辞地质问韩洪宝。
韩洪宝一脸不以为然，嘴角微微挑起，慢条斯理地说：“李二爷，该质问的人是我才对，我还没急，你红什么眼啊？我完全是按合约办事，哪一点错了？你指出来我瞧瞧，至于我的人为什么挡了你家的门，那该问你李二爷，合约上写的清楚明白，货到即付清余款，我的人送货上门，你一不派人清点验收，二不肯付钱，他们没办法回来向我交差，只挡你家门道没砸了你家的门算是便宜的了。”
李正德差点气个绝倒，不是他要动气，实在是忍无可忍啊！
“洪爷，咱们好歹也有三四年交情了，一直合作的挺愉快，你这样做，有失厚道，合约上明明写着，要货的是瑞合祥，你也是跟瑞合祥去结账。”
韩洪宝皱了皱眉：“难道是我记错了？”说着，慢悠悠地从怀里掏出合约来看。
“没错啊！你看，这上面写着，初七送货上门，结清余款，底下签的是你李正德的大名，还按了手印，压根没提把货送去瑞合祥，我自然是送你府上来，还是李二爷在外头还有一个府邸？那你也得早告诉我呀，不然我怎么知道呢？”韩洪宝双手一摊，一副理所当然的样子。
李正德一直觉得洪爷是个一点就透的人，跟他说话毫不费力，今日却让他有种有力使不上，使多大力都不管用的无奈。他还是怀着最后一丝希望，希望韩洪宝是真的弄错了，不是刻意为难他，说：“洪爷何必如此，你明知道这是一份补充协议，你这不是刻意为难我么？”
韩洪宝茫然问道：“我们之间还有别的协议？我怎么不记得有这回事。”
看他依旧装傻充愣，李正德强忍着心底已如岩浆般灼热的怒火，深吸了口气，冷冷道：“是不是要我拿来与你瞧瞧？”
韩洪宝挑了挑眉梢：“好啊！你拿出来。”
李正德立刻唤来阿立，叫阿立去问三小姐要来那份合约。
韩洪宝面上若无其事，心里却是打鼓，他已经完全按照那位小爷的意思办了，希望那位三小姐不要脑子不灵清，反倒来拆他的台。
阿立一走，场面立刻冷了下来，两人各怀心事，李正德心里想的是，只要那份合约拿到手，那么洪爷就不能把事情赖到他头上，真要打起官司，谁脸上都不好看，他没脸，洪爷也失了信誉，最坏的结果，这桩买卖作废，他陪人家一点医药费。而韩洪宝琢磨的是，就算你真把合约拿来了，他也不能就此罢手，他的认罪状还在人家手里呢！最不济，也要坑下李二爷三成定金，当然，医药费也是不能少的。
“李二爷，现在闲着也是闲着，不如来说说我家管事被打伤的事，不管怎么说，打人的总是不对，手下的弟兄挨了打，我这个做主子的要不替他们讨回这个公道，岂不是叫人心寒，以后又要如何服众？”韩洪宝闲闲开口。
李正德哼了一气，冷眼一瞥，没好气道：“他们是咎由自取，我还要追究你的人气走了我家的贵客，赔偿我的损失。”
韩洪宝哑然失笑，眼神变得锐利起来：“李二爷，咱们也不用绕着圈子追究是你的责任还是我的责任，我先提醒你一句，我手下的弟兄大多原是再道上混的，脾气都不太好，这次是在没有准备的情况下吃了亏，你们李家若没有点表示，他们定会怀恨在心，有事没事寻你们李家人晦气，我可是管不住的。”
威胁，赤果果地威胁。
李正德一张脸阴沉地似要滴出水来，双手紧紧抓着扶手，手背上青筋突起，如蛇蜿蜒。韩洪宝果真是个地道的无赖，王氏说他识人不明，与虎谋皮，一点也没错，可他当初选择韩洪宝，不就是看中了他的无耻秉性么？只有这种无耻之人才肯配合他去算计瑞合祥不是？他这真真是偷鸡不着蚀把米，搬起石头砸自己的脚。李正德心中又气又恨又无奈，就好像当年老太爷临终分家，他不服他气愤但同样无可奈何。