丑女如菊 (乡村原野)

那婆子诧异地扫视人群，一边对来喜道：“给称十斤。往后每天都要十斤。咋没红辣椒哩？我们小少爷想吃红辣椒配木耳炒肉丝。”

来喜解释道：“今儿头一回，也不晓得好不好卖，就没装红辣椒来。明儿就有了。”

那婆子点头，示意小厮上前接了辣椒，她付了钱后，对来喜道：“我每日都要十斤。杨掌柜最好帮我称好留着。防止哪天事多出来晚了，买不上就麻烦了。”

来喜忙答应了，客气地送那婆子离去。

人们面面相觑：还真有人买哩。这婆子是唐家的厨房买办，看来这辣椒还真是卖给有钱人吃的。

人们正犹豫着，有个方面大耳的胖子，带着几个随从，拨开人群走进来。那胖子抬头看“青山荷叶鸡”的匾牌，一个长相清秀的青衣随从上前问道：“就是这里卖辣椒？谁是掌柜的？”

来喜打叠起一脸的笑容。上前答道：“在下就是这铺子的掌柜。咱这儿是卖辣椒。不知老爷有何见教？”他也颇学得几句场面话。

那胖子扫视光洁的木质柜台，一一打量，从裹着黄泥的荷叶鸡看到一溜盖着半边盖子的粗瓷大瓦盆，里面分别装着香辣鸡头和鸡杂、鸡脚和鸡翅。再到卤笋、卤花生米、卤黄豆，一边看一边点头，最后目光定在那筐绿莹莹的辣椒上。

上前拿起一个辣椒举起细看：青皮光亮，色泽油润，再看筐里的其他辣椒，只有少数皮肉有点皱，大多数都很新鲜。

他看完了，方才抬头，和颜悦色地对来喜道：“杨掌柜。在下姓林。昨天在清辉酒楼吃了青辣椒和红辣椒，深感稀奇，问了他们掌柜，才知是贵铺所卖。不知杨掌柜有多少辣椒，在下正好船上还有些空，想带些回去，也让家人亲友尝尝。”

来喜一愣。很快就笑道：“今儿就运来五百斤，送了些给人，还剩下四百多斤，可我也不能全卖给你哩。”

那胖子很奇怪，笑眯眯地问道：“这是为何？似乎杨掌柜这辣椒卖的并不好吧？何不一把卖给在下，也省得在这里一斤一斤的往外称。”

来喜摇头，很认真地对他道：“那不一样。不但不能全卖给你，就要卖给你。也不是这个价。”

胖子更奇怪了，问这是为何。

来喜道：“这些都是街坊邻居，做老了生意的，辣椒卖给他们二十五文钱一斤；若是卖给你们这些外来的商户，这辣椒少说也要四十文一斤。”

先前问话的随从顿时大怒，俊秀的脸蛋都气红了。连声喝骂他，真是岂有此理。

胖子伸手拦住他，沉声问道：“杨掌柜可否给个说法？”

来喜道：“自然是有缘故的。林老爷，这辣椒不是冬天种出来的，而是秋天时收了藏起来，眼下才拿出来卖的。总共就那么多，卖完一斤就少一斤。像林老爷这样，一买就是几百斤，来下塘集的商户又多，咱东家那点辣椒哪够几回卖的？所以价格自然要高了，要不然街坊邻居不就没得买了。总要先紧着家门口的人占先，就算卖的价钱低一些，可是我们还要靠他们常年照顾生意，当然不能光顾着眼前这点利润了。”

围观的人听了那个感动啊——瞧瞧，愣是比外人便宜十五文钱哩，这来喜就是厚道。大伙一个个喜笑颜开。

那胖子眼睛一眯，看了来喜好一会，才点头道：“那四十文一斤，杨掌柜能卖多少给我？”

来喜摸摸下巴道：“今儿头一天开张，买的人少，就卖三百斤给你吧，再多就不能了。”

林胖子问道：“能不能跟你们东家说说，另外多运些过来，我一把要了，价钱能不能降低些？”

来喜瞪大眼睛，提高声音道：“多一些，还要降价？林老爷真会开玩笑。刚才不都说了么，这辣椒卖一斤少一斤，所以跟旁的货物不一样，林老爷买的越多，我们越吃亏。你想，这辣椒才开始卖，谁晓得到了年底，是个啥价钱？要是那时候价钱高又好卖，我们却没货了，找谁去？”

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第四百七十三章暴利

林胖子听了嘴角直抽，忍住气道：“那我先买一千斤吧。年底价格再高，还能高多少？这东西再稀罕，它也就是辣椒，不是人生果，吃了不会长生不老，也不能治病。”

他刚才就在人群外，所以把来喜的话听了个明明白白。

来喜摇头道：“一千斤太多了，四十文一斤也太便宜了。”

黑皮对来喜的崇拜简直跟清辉江的江水似的，滔滔不绝，他恭敬地垂手站在来喜身后，一副跑腿小跟班的模样。

林胖子和随从郁闷地要吐血，从没见过这样的：这边二十五文没人买，他出四十文来喜却不卖。

他有些泄气地问道：“那杨掌柜到底能卖多少给在下？要什么价才肯卖？”

他打定主意，要是来喜喊价太离谱，他转身就走——不吃辣椒也不会死人。他本想将辣椒买去转手赚一笔的，可是人家那么精明，这算盘算是落空了。

来喜道：“我们刚卖，也不好卖高价的。若是林老爷买三百斤哩，就算四十文一斤；若是林老爷买六百斤哩，那便要五十文一斤。再多就不行了。我们也不好因为林老爷买的多就胡乱开价，所以只好少卖一些。”

众人咋舌，这还不算高价？

那个随从忍无可忍地问道：“若是明天有商家也来买三百斤，你也给算四十文一斤？”

来喜看着他无辜地点头道：“当然了。”

那随从气得大叫道：“那为何不按五十文一斤把这辣椒卖给我们？你脑子有病啊！”他跟着自家老爷走南闯北，就没见过这样人。

来喜听了呵呵直笑，摸摸鼻子，咳嗽一声道：“是这样的：做生意哩，讲究财源广进。咱们东家也不可能只卖一年辣椒就不卖了，他明年自然还是要卖的。那越多的商家知道这辣椒，咱这铺子就越出名，明年的生意也就越好做。若是全卖给林老爷，就算给的价钱高一点。所有的名利都让林老爷赚了，那我们还卖个屁呀？多赚那点银子算啥哩！这跟二十五文一斤卖给街坊是一个道理。”

林胖子已经没脾气了，盯着来喜看了好一会，才哈哈大笑道：“好！杨掌柜，杨兄弟，我老林算是服了你了。六百斤就六百斤，咱们也算是相交一场，就做个朋友如何？我回去帮你传扬传扬。你就在家等着人来买辣椒吧。”

来喜笑眯眯地说道：“林老爷这么爽快，那咱也不能太不讲人情，就卖给林老爷八百斤辣椒吧，五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩。要不然我能对街坊们这样？”

那个随从简直要吐血：吵了半天，甚至还要加价也没见他松口，老爷许了个空口诺言，倒又答应多卖二百斤。亏老爷还夸他，他觉得这人就是脑子坏掉了。

林胖子笑眯了眼道：“八百斤也不够，我也不对外卖了，都用来送人。出来一趟，好歹带些新鲜东西家去。吵了半天，其实也就花了四十两银子。杨兄弟。我看这辣椒说不定还真像你说的，到年底要卖高价。虽然辣椒卖五十文一斤实在令人惊奇，可有钱人家谁在乎这个？瞧我买了八百斤才四十两银子，早知道我也不跟你争了。”

来喜笑道：“在商言商，刚才林老爷是想买了回去卖，自然低一文钱也是好的。若是买来送人，四十两银子的东西。对于林老爷这样人物来说，是寒碜了些。这还要分送好几家吧？”

林胖子得意地笑道：“那是自然。一家送一百斤，又好看又省钱，还新奇难得。”这会儿他一点也不觉得亏了。

于是，来喜让林胖子先将三百斤辣椒搬走，剩下的五百斤说好下午来提货。

那随从叫了辆车将辣椒装上，林胖子大方地将四十两银子一口气付清，也不要来喜写欠据。高兴地走了，说下午再来。

等他一走，那些围观的人一哄而上，你三斤，他两斤，抢起辣椒来。

来喜心疼地叫道：“各位叔伯婶子。这不过就是辣椒，不是啥好东西，你们还是少买点吧，有钱不如买肉哩。”

他是真劝，也是真的心疼了：少卖些，省下来卖给商户多好。可是他已经夸下海口，要卖给街坊邻居二十五文一斤，自然不能食言，唯有跌足叹息，不住地苦劝人家不要乱花钱。

这也是没法子的事，刚才他不过是看不惯那林胖子吃定了他辣椒不好卖的样子，灵机一动，才故作奇货可居，道是买的越多价格越高，就这样还不肯多卖。要是早知道这结果，就会另作安排了。

黑皮也心疼不已：五十文一斤哩，这会儿却只能卖一半价钱。

这些人就是眼皮子浅，听见人家五十文一斤都买了，自己要是二十五文还不买，太亏了。可他也不想想，这辣椒你买两斤家去，它还能变成肉不成？除非你再转卖给旁人，不然的话终究还是吃亏的，咋这么死脑筋哩！

等槐子跟马叔转头回来，辣椒已经卖了个精光，来喜还催促他赶紧回村去再运些来，他还欠人家五百斤哩。

槐子听黑皮眉飞色舞地述说刚才的事情，惊得目瞪口呆：他刚才在清辉酒楼也跟人谈成一笔生意，卖出三百斤，每斤三十文，心里着实得意，觉得有了个好的开头，这剩下的也不难卖了。可是看看来喜卖的成绩，他不是自己打嘴么？