丑女如菊 (乡村原野)

不过，这么带着希望地过日子，心情也特别的好，日子也溜得特别快。不知不觉间，寒风越发的凌冽起来，即便是大晴天，吹在脸上，那干冷的感觉也是让人喘不过气来，鼻尖冻得红红的，嘴里不停地哈出白气。

对于作坊，菊花并没有指手画脚。

该跟青木说的，她都在平常不经意地提出来和他讨论过，其他的便任由他自己发挥了。青木也没有让她失望，跟槐子一起整理了一套完整的规划和制度，在李耕田的协助下，建起了两间作坊。

她并不认为自己搬出前世公司的那一套会管用。任何好的管理方法，都会有其适用的大环境和具体的目标。因人而异，因时而异，囡地制宜，方能做到最合适。

清南村虽小，却也是形形色色的人都有，人们的观念和行事的方式也容不得她卖弄自己的那点学识。初始的时候，乡村人用自己独特的处事手段来管理这作坊，等到形成了一定的规模，那些管理措施也会不断改进、日趋完善，这样从实践中摸索出来的管理模式，才是最适合

不过，有样新东西是不折不扣地被青木采纳了，那就是股份制。

全村的住户在作坊里都有一份子，年终参与分红。

股份的多少是按人口来计算的，人口多的多些股份，人口少的少些股份；当然，筹建的时候，本金也是按人口来交纳的，那些人口多的就必须要多交了，这部分钱用来建造作坊，购买用具。

再就是参与管理人，和在作坊上工的人，都是根据各人的具体特长由村长指定，并没有搞均摊。要是你家人没出息，那就只能等年终分红了，连个打杂的活也未必能捞到；相反，有些特长的，如狗蛋的奶奶，就算她一把年纪了，也会请她到酱菜作坊指点。

菊花听青木说了作坊的各种安排，觉得李耕田对这作坊是用了心的，也把青木和张槐的话听进去了，也就是说，菊花的一部分建议通过两人被采纳了。

像青木和张槐被安排管理香肠作坊；李长明和赵三被安排管理酱菜作坊；赵大嘴、刘二顺、黄小墩、李长云等人都参与管理，各人或管一项，或管一摊；甚至孙铁柱和李长亮因为相貌魁伟，被指定带了些男娃轮流在作坊值夜，相当于保安了。

平日里种田耕地不觉得，真要当起事来，那些青年、少年个个都有些主意和见解，并不十分逊色。人才，是要挖掘和培养的！

余者在李耕田的带领下管理村里的事物，那些橡子树、野菊花、鱼塘、竹林都安排了人管理，李长星和刘三顺自然是干老本行了。

作坊干活的人大多是媳妇们和老婆婆，像菊花、金香和刘小妹等女娃儿则没有进去，一来不方便，二来家里也是离不开的，不过是充当技术指导，把各自会的东西教给那些媳妇们。

桂枝和梅子当然担当了主要的责任，各自任一小管事，带着一群媳妇忙碌，两人挺着肚子干劲十足——都怀孕了哩。

总的说来，并无任人唯亲的现象，也没有却不过情面让无能者参与的事情，奖惩措施也算定的明确：如只要捣腾出新的东西能卖钱，作坊就要给予奖励；年终会让大伙重新推选管事——怕有些人不干实事，混日子，或者眼皮子浅贪便宜；要是被发现有人吃里扒外，那就惨了——会被取消那些股份的。

郑家的人少，地多事也多，所以杨氏并没有在作坊做事。

这日，菊花和杨氏砍了几百斤白菜卖到了酱菜作坊。这也是村里规定的—作坊优先收购本村村民种植和养殖的东西。

旁人还不觉得怎样，菊花可是觉得轻省多了。把白菜砍了一股脑儿交给作坊，她腾出空来也好干别的事；就是杀了猪，香肠也不用自己灌了，都有专人干这个，反正赚了钱年终一起分红。

砍了菜，郑长河跟杨氏就挑了土粪去给红萝卜上肥。那地已经种过山芋了，冬天又种一茬红萝卜和白菜，肥料一定要跟上才成。

菊花正在家里忙着洗菜准备煮饭，刘小妹忙忙地过来对她说道：“菊花，我二哥准备下午到集上去送货哩，你想去瞧瞧么？嗳哟！烧晌午饭还早哩，你这么急就开始洗菜了？”

菊花见她一脸希冀的模样，笑道：“你想到集上买啥？想让我陪着去就直说么。来，坐。你娘在做饭？”

刘小妹不好意思地转转眼珠，接过菊花递来的小板凳，坐下掏出鞋底子纳起来，一边抿嘴笑道：“嗳！我二嫂在作坊忙，我娘说她做饭，我才得了空来找你。菊花，你不想去集上瞧瞧你家新盖的铺面么？我也没啥要买的。真的，我就是想去集上瞧瞧，听我三哥说热闹的很哩。他前儿去卖鱼，好卖的很。还有，长雨在集上开了铺子，专门收干野菊、橡子面粉这些东西，弄到清辉去卖；咱村的香肠作坊也开了间铺子收猪肉哩。你说，那该有多热阄？”

菊花摇头失笑道：“这么忙，咱俩还出去逛？要不再等两天吧，我爹跟我娘正在地里丢肥哩，我哥也在作坊忙，我要在家照应着。

刘小妹听了，放下手中的鞋底子，蹲下来帮菊花摘菠菜，一边抱怨道：“瞧你比我还忙。这空闲是要挤出来的，哪能自己空出来哩。再说，你就算不做饭，多做些针线活计，也是一样——衣裳和鞋子总归是要穿的。”

菊花笑道：“甭埋怨了，也就这两天忙，偏让你给赶上了。前两天我就躲在家里做针线，你也没来找我。等我爹娘把地肥丢好了，我不就闲了？”

刘小妹本当要说啥，又吞了下去，好一会才道：“也是，谁让你家田多、地也多哩，我老是忘记这点，还总是在心里想，菊花为啥比我忙得多哩？”

菊花听了失笑起来。两人把菜摘好洗净，这才又坐到太阳底下纳鞋底子说闲话。

第二百四十四章无言交流

刘小妹和菊花闲聊了一会，看看晌午了，便收起针线活告去，并和菊花说定了过两天一块去下塘集。

1

大黑狗带着新捉的小灰狗正卧在院子当中晒太阳，听见脚步响，“噌”地一声从地上跳起来，冲向院门；肥嘟嘟的小灰狗紧跟在它身后，滚葫芦似的挪动小短腿，跑得身子直颤。

大黑狗戒备地迎向来人，发现是张槐，便摇摇尾巴放松了警惕，还用狗头在他腿边蹭了蹭，显然不拿这个经常来的家伙当外人。

张槐刚从下塘集回来，帮菊花捎带了个包裹，确切地说，是帮青木捎的这是刘云岚托来喜带给青木的，里面是鞋子。

槐子如今在香肠作坊，专门管理对外的一块。销售自不必说，肯定是由他来接洽，就是采购这一块，他也要监管，具体则由李长云负责。

既然建了作坊，当然不能再跟去年似的小打小闹——只在村里买猪肉灌香肠，为此，作坊在下塘集专门设立了一个猪肉收购点，面向十里八乡收购猪肉。生产出来的香肠也通过这里运出去，一部分交由李长雨在清辉县发卖，一部分卖给清辉酒楼，剩下的则由方家的宏发货栈经营销售。

菊花和青木早在八月份的时候，就把香肠的做法和配方卖给了方老爷，只要了五百两银子，说是为了感谢他在打稻机项目上的支持，不能多要。其实，她甚至不准备要银子的。可是在商言商，如果她不要钱的话，没准那个方老爷反而会觉得不踏实，所以，她就要了五百两，相信这个价肯定比方老爷自己定的低，这样就不声不响地卖了个小人情给他，最重要的是在他心中留下了乡民纯朴的好印象。

果然，这个价让准备再出两千两银子的方老爷十分诧异，他还以为对方会跟上次一样，要他来出价呢，谁知人家这次又不要他出价了，自己定了个低价。

这点银子对他来说不算什么，但他确实因此对这家纯朴的乡民好感大增，忠实地信守了不在湖州这一片做香肠生意的承诺，除了湖州，他也跟建打稻机的作坊一样，把方家的香肠作坊建到各地。

不仅如此，他还吩咐宋掌柜，湖州这一片就由宏发货栈来代卖青山香肠。这可省了张槐和李长雨好多的事情。这么大的市场，目前村里作坊出的那点货根本不够卖的。

所以，李长云就住到下塘集去收购生猪了，张槐也因此常往下塘集跑。

菊花忙了半天，手指冻得冰凉，她收起针线杂物，搓了搓手，然后塞进袖筒里捂着，一边看着张槐递过来的包裹问道：“这是啥东西？”

嘴里问着，却并不伸手去接。

张槐见她怕冷的样子，忙笑着替她打开包裹，说道：“是你嫂子让来喜带来的，好像是鞋子。嗳哟！这么多双！”他看得眼睛都直了。

只见包袱里包着大大小小四双棉鞋，两双单鞋，看尺码就知道郑家全家人都有份，两双单鞋是杨氏和郑长河的。

菊花见了也是两眼放光，这下自己可就省劲了，云岚姐姐居然做了这么多鞋，她可以不用再扎鞋底了。心里一高兴，就掏出两手，把鞋子逐一拿起，仔细查看，越看越高兴—ˉ—比自己做的好多了，瞧那针脚多匀净。

张槐见她喜滋滋地含笑翻看鞋子，特别把自己那双拿在手里看个不停，看样子想试试。