茗门世家 (坐酌泠泠水)

　　叶崇明想了想，摇了摇头：“不行。”
　　一旦这消息泄露出去，那些存钱到钱庄的人就会恐慌，不放心自己的银子再存到钱庄里，而出现兑现风波。，一旦兑现风波出来，钱庄的名声也就坏了。
　　梅家的钱庄生意也做了几十年了，绝对不可能因为叶家一时困难而冒这么大的风险。
　　“那这样，你去跟舅老太爷谈谈，一方面我们用铺面和田产抵押，让梅家以私人的名义借咱们一笔钱，数量不用太多，够填向榷务司预订茶叶的那个缺口就行。实在不行，能借多少借多少，缺的那部分，我们女眷把首饰拿去典当行里典当，将缺口补上。”
　　叶老太太一听，连忙点头：“对对。我嫁妆那边还有一万两银子，再加上我跟陶氏的首饰，去典当也能兑换出几千两银子来。要是我堂兄能答应再借些，这笔钱就够了。要是他实在不答应，陶氏的嫁妆银子，几个儿媳妇的首饰，凑一凑也是够的，老爷你也不用太担心。”
　　她也是这会儿才知道，如果大儿子那笔银子真拿不回来，家里的生意怕是要出大问题了。她真担心老头子会因为这个急出病来。
　　但她也知道，儿媳妇们的嫁妆银子和首饰，是能不动就不要动，那是女人们立身的根本，也是叶家子孙的最后退路。就算提了，儿媳妇们多半也不会答应。而且还会为此搞出更多的事情来。
　　老头子在那里为难，叶雅茗给老头子出主意去钱庄借钱，都不提这个话，就是这个道理。
　　但别的儿媳妇不提，叶家买卖上出了大问题，她跟陶氏拿自己的银子和首饰来帮助家里渡过难关，是责无旁贷的。
　　她这么一大把年纪了，儿子们都成家立业，大儿子眼看都是当祖父的人了，她也不怕老头子把她给休了，余生没有着落。
　　而陶氏作为长房长媳，以后叶家大半的家业都是她儿子的，叶家败了对她没有半点好处，她必定，也愿意担起一定的责任。


第三十章 茶币
　　至于捅了大窟窿的老四叶鸿荣的妻子章氏，本来因她丈夫的过失，她应该要承担大半的责任，但那就是个混不吝，把银子看得比命还重要。借用嫁妆银子和首饰的话一提，章氏不闹个天翻地覆绝不罢休。
　　所以还是别去捅那个马蜂窝了。这个时候，多一事不如少一事。
　　叶崇明没有理会老太太。
　　不到走投无路的地步，他是绝对不会去动女人们的私产的。
　　而且叶雅茗话里有话。
　　他问道：“你只叫填那一部分缺口，那给园户们的预订茶银呢？”
　　三千两，在平时不算什么大钱。可眼前真要凑还真是难事。
　　“你跟舅老太爷商议，让他给园户们出具一个叫茶币的凭证。”叶雅茗道，“这茶币跟银票相似，有钱庄作保。园户拿着茶币去钱庄，对应着您在钱庄留下的名字和金额等信息，可以直接在钱庄兑换到现银。”
　　“茶币？”叶崇明一愣，消化了一下叶雅茗的话，犹疑道，“这能成吗？”
　　“那些园户，跟咱们叶家合作了几十年，有深厚的交情；再加上这些茶币能兑换成现银，有钱庄作保，他们应该会愿意这样预购春茶的。而且您可以告诉他们，如果把茶币留到明年春天付全款的时候再直接跟您兑换，十两银子可以多给一百钱。”
　　说到这里，她又赶紧补充：“当然，这数字是我随便一说。具体给多少利息，到时候您跟舅老太爷商量一下，看看定个什么数儿合适。”
　　叶崇明想了想，道：“园户那里倒是没什么问题。”
　　不说给他们钱庄发行的茶币，可以直接去兑换成现银；就说什么都不给，凭叶家做买卖的诚信与几十年的合作交情，绝大多数园户也会卖他一个人情，把明年的春茶预订给他。
　　但这种人情，最多也就一次。而且卖了他这个人情后，园户们以后有个什么差池，他就没办法谴责了。园户没准也会在毛茶的质量上松懈，后患无穷。
　　所以给茶币和什么都不给，还是有很大差别的。
　　但是……
　　他道：“现在的问题还是钱庄。你舅老太爷是不会同意这么做的。这么做比私下里借钱给咱们危害更大。园户人多嘴杂，一旦传扬出去，说只拿一张纸就能去宝丰钱庄兑换现银，你想想那些储户们会不会恐慌？”
　　“一旦这恐慌传播开来，人人都去宝丰钱庄把银钱取出来，宝丰钱庄就完了。”
　　叶雅茗敢提出这个建议，自然不会没想到这些。
　　她道：“这件事，一定会传扬出去的。祖父您别忘了孟呈炜还盯着咱们呢。到时候他定然会拿此事做文章，宝丰钱庄也一定会发生兑现风波。”
　　“那你还出这个主意？”叶崇明狐疑地望着她，旋即眼睛一亮，“你是不是有什么好的对策？”
　　叶雅茗眼睛一弯，露出个小狐狸般的笑容：“您说，如果宝丰钱庄不光不收储户的保金，反而每存一笔银子，他们都给储户一笔利息，会不会有大批的人到宝丰钱庄存储银钱？”
　　叶崇明和叶老太太都惊呆了。
　　“那利息从哪儿来？”叶老太太问道。
　　“从茶商这里来啊。”叶雅茗道。
　　叶崇明的眼眸亮了亮，若有所思。
　　叶雅茗问叶崇明：“是不是有许多茶商一到秋天就资金短缺，每一次都要想方设法挪借银子来预订明年的春茶？”
　　叶崇明点点头：“可不是。要不然，咱们也不必这么为难了。哪位姻亲手里借点钱，也就能渡过难关了。”
　　因为茶生意利润丰厚，不管哪一位茶商，都想在秋天的时候多预订一点春茶。因此都会倾尽手上的资金买茶。而拿到了春茶后，这些茶叶却不可能在中秋之前即半年就全部卖完。因为过年前后也是茶叶的销售旺季，他们想要追求丰厚的利润，就得留茶到春节来卖。
　　也就是说，头年中秋投进去的资金，不可能在第二年中秋之前全部收回，这就让茶商每年中秋预购茶叶时都捉襟见肘，极缺资金。
　　俗话说救急不救穷，更不用说借钱给你做买卖了。你赚了钱他们没得什么好处；可你如果赔了钱，他们的钱就打了水漂。况且茶商缺的不是小钱，谁肯借你几万两做买卖？
　　因此，茶商再缺钱也不可能找亲戚朋友借。就算张了嘴，也借不到钱，反而白白地把脸皮扔到地上让人踩。
　　茶商们只能自己细细打算，东挪西凑把预订茶叶这一关熬过去。有那求稳妥的，就只能少预订点春茶；那激进些的，每到中秋就跳脚。
　　其他茶商如此，叶家自然也如此。
　　“那如果宝丰钱庄肯借钱给茶商，只求茶商给予一定的利息呢？茶商愿意借这笔钱吗？”叶雅茗道。
　　叶崇明在叶雅茗一步步问时，就有了一定的猜想。这会儿他用力拍了一下桌子：“好主意。”把叶老太太吓了一跳。
　　成亲这么多年，她还没见过丈夫这么不稳重的时候。
　　叶崇明当即兴奋地站了起来，脚步飞快地往门外走：“我现在就去找你舅老太爷商议此事。”
　　六十岁的老人，此时却显露出少年人的敏捷和急躁来。
　　“祖父。”叶雅茗赶紧叫住他，“那桂花茶还继续制吗？”
　　叶崇明一拍脑门，停住了脚步。
　　“制！怎么不制？我明日一早就吩咐下去，让人收购桂花、买散茶。原料有多少，咱们就制多少，多多益善。”叶崇明道。
　　他觉得叶雅茗提出的主意实在是太好了。
　　以老妻堂兄梅重林的性子，绝对不会不同意的。而叶家给出了那么好的主意，梅重林自然得借他们一大笔钱。
　　这年头多的是人不放心钱庄，宁愿拿个破罐子装着金子、银子埋在床底下。一来放心，二来也不用给钱庄一笔保金。
　　而现在转过来，只要把钱存到钱庄就能拿到利息，让钱生钱，还不用担放印子钱的名声，何乐而不为？


第三十一章 最好是招赘
　　而另一边，钱庄以收取比给储户高出几倍的利息借钱给茶商。茶商有茶买卖丰厚的利润打底，只要能借到钱就高兴得不行了，给点利息又怎么会不乐意？到时候只有争相来借贷。
　　至于中间带来的坏账也是不存在的。宝丰钱庄在借贷银钱给茶商之前，肯定得让茶商拿田产、铺面来作抵押。一旦茶商还不了钱，把这些田产、铺面卖掉，也就抵消掉那笔借贷了。
　　另外，茶币也是一种无论对茶商还是对园户都极有利的东西。茶商不必拿现银出来，园户如果愿意留着茶币到春天跟茶商兑换，又可以多得些利息，也是很乐意的。
　　无论从哪一方面来说，这都是一个极好的主意。而叶家给梅重林出了这么个主意，还第一欠使用茶币，梅家自然得帮叶家渡过难关。
　　有梅家肯借贷，制作桂花茶这笔资金自然也就不缺了。虽说叶鸿昌那笔银子应该不会出问题，但能多得一笔钱投进茶买卖中去，叶崇明可不会嫌钱多。
　　叶崇明风一般的走了。
　　叶老太太和叶雅茗对视一眼，不禁笑了起来。
　　叶老太太拿起茶壶，亲自给叶雅茗斟了一杯茶：“茗儿，多谢你。要不是你给你祖父出主意，咱们家就难过了。”