培福里1931 (言桄著)

　　顾植民轻点淑女们背影。
　　“侬瞧，这些才是阿拉目标客户，她们追求的不仅是质量，更是潮流，是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝颉颃而行的牌子，如今这般广告，却是功亏一篑。”
　　顾植民长叹一声，车行米号这些广告，确实让更多人知道了百雀羚的名字，然而却赶跑了真正会来消费的客人，实属得不偿失。若不想前头百般努力付之东流，只能撤下广告，及时止损。
　　小傅瞅瞅师父，有些犹豫。
　　“可是师父，侬不是想做成天下妇女都能使得上的护肤膏吗，那样可不讲究克拉斯。”
　　顾植民又叹气，历经万般艰难，方才重拾初心，如何能忘，如何敢忘？！只是正如当日和妻子一起许下的诺言，此乃曲线救国，他们须得先生存，做大做强，唯其如此，才能有同国内外品牌一争之实力，才能有薄利多销，普惠百姓之可能。
　　小傅点头如捣蒜，拼命安慰师父，如此志向，为国为民，老天爷倘若开眼，也必会帮忙。
　　“但愿吧。”
　　为了挽回颓势，顾植民同徐小姐日思夜想，终于想出一个奇招——回收铁樽，集齐三个空铁樽，便可到百雀羚柜台换一匣润肤霜。这是一举两得的买卖，铁樽翻新消毒就能重新使用，还能营造一种氛围，百雀羚是连包装匣子都值钱的国货，克拉斯毋庸置疑。
　　计划已定，只待实施。顾植民招来小傅，一阵耳语，小傅不住点头，面带喜色出门而去，随后，他又让阿凌找来一群卖报童，每日卖报时帮忙吆喝两嗓，不经意间将百雀羚的回收策略散播出去。
　　翌日，上海滩街头的报童三三两两，纷纷无意间聊起百雀羚，都说它最近以旧换新，拿空匣可换新膏，限时一月，先到先得。
　　过路人听见，不知真假，有好事者到百雀羚柜台查看，见所有百雀羚柜台果然都张贴了告示，上书一行大字：三个空铁樽换一匣润肤霜，为期一月。往来瞧见的人也都觉得稀奇，再一细问，竟不是作假。
　　“阿拉百雀羚的铁樽可不是普通匣子，侬瞧瞧，这花纹，这配色，这图案，都是请大师精心设计的，阿拉老板说了，这叫艺术！”
　　柜员从柜台里拿出润肤霜，太太们接过铁樽细细观赏，品头论足一番，纷纷称赞设计独到，别具匠心！
　　这一举轰动了上海滩，长久的宣传积累终于迎来了爆发，百雀羚由此名气大振，每日到百雀羚柜台排队的人络绎不绝，如今买百雀羚，既有克拉斯，又有实惠讲，如此良机，错过不知何时才能再有。
　　从那以后，再也没人随便扔掉百雀羚的盒子。顾植民望见人们小心翼翼端来空匣，高高兴兴抱着香膏而去，心里的块垒一浇而散。
　　百雀羚盈利日丰，顾植民又买回了当初培福里33号的那套三层石库门大房子。他一番规划，将底层四间房划作工厂，只待装修清扫完毕，就可搬进新屋。
　　与此同时，顾植民亦狠抓产品质量，他严格把关，从生产到包装、装箱，无一放松，百雀羚的销路逐渐打开。
　　是日午后，蒲石路门铃响起，顾植民办公室紧闭，正与小傅、阿凌等人开会。保姆抱着哭闹不止的幼儿，脱不开手，徐小姐只得从研发室出来，甫一开门，眼前便是一亮。
　　只见门口站着一位气势非凡的妙龄少女，怀抱一大捧鲜花，几乎遮住她脸庞。徐小姐定睛一看，却是上海滩大名鼎鼎的大明星周璇！


第五十七章 不足
　　周璇通身一副巨星气派，白色斜裁纱裙及地，外罩短款珊瑚红扣蕾丝泡泡袖外套，头戴簪花白纱礼帽，白色高跟皮鞋擦得锃亮，一白色蕾丝手套更趁得她手如柔荑，肤如凝脂。
　　“乔迁新居，恭喜恭喜啊！”
　　周璇将鲜花递给徐小姐，又摘下墨镜，冲她俏皮眨眼，徐小姐便笑弯了眼。
　　“今日清早树上喜鹊叫个不停，我就晓得有喜事临门。”
　　她俩初初相识，周璇尚且年幼，只是个稚嫩的小歌星，顾植民那时正在先施春风得意，徐小姐托他帮自家小妹带签名照片，两人因此结缘。徐小姐怜惜她小姑娘一个，早早在外打拼，对她多有照顾，一来二去，倒处出些情谊。
　　时过境迁，周璇如今今非昔比，已是赫赫有名的“金嗓子”，尤其近年，她跨界做了演员，成了国内数一数二的巨星，常年奔波片场剧院和唱片行，忙碌非常。
　　“侬不是在香港拍电影么？如何回来啦？”
　　“地主家的长工尚且要休息，再拍下去我可受不了，须得出来透口气。侬瞧瞧，我还带了另一件礼物。”
　　“哦？”
　　徐小姐好奇望去，只见她的提包小小一个，却容不下什么。
　　周璇神秘一笑，侧转身子，一个旗袍美人便显露出来，她身着一件及膝靛蓝绸缎无袖旗袍，镶嵌黑色蕾丝花边，轮廓简约，设计大胆。
　　旗袍美人望见徐小姐，粲然一笑，将温居礼送上，便要同她握手。
　　“早闻徐小姐目通耳达，秀外慧中，今日不请自来，叨扰了。”
　　徐小姐一眼认出这位便是梁銮珍小姐——早前听丈夫说她要来拜访，竟不是客气话，她只是不解，这二人缘何同行而来。
　　周璇笑着解释，她同梁小姐从前有些渊源，她养母与梁家那位王妈妈原是老乡，后来她那位抽大烟的养父要卖她，是王妈同她养母将她抢回来，后来蒙梁小姐资助，她们母女才能有片屋檐遮风挡雨，没过两年，她去歌舞团参加演出，渐渐在歌坛崭露头角，日子方才好过起来。
　　提起这些事时，周璇面上十分坦然。徐小姐不想二人竟有这番渊源，心疼地握住她手。梁小姐嗔怪道，那些陈年旧事应当全都忘了，如今却还提起做甚。
　　周璇全不在意，淡然一笑。她淡淡道，那般过去造就了她，亦成为了她的一部分，若是否认抗拒，才叫真正放它不下，反倒容易变成心魔。
　　梁小姐听得眼睛发亮：“好女子正当如此！千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”
　　她朗声大笑，望望周璇，又望望徐小姐。
　　“身为女子，我们也要力争上游，做出一番事业来，如此方才不妄来这世间走一遭。”
　　三人相视而笑。徐小姐见梁銮珍如此飒爽直率，抱负豪情，便觉气味相投。两人从护肤时尚聊到各自志向，竟有诸多看法观点相同，顿觉一见如故，恨不得立时便抵足而眠，彻夜畅谈，倒把周璇冷落一旁。
　　周璇望向徐小姐，佯装生气。
　　“侬和翡芝打擂打得风生水起，还叫銮珍给你站台，只偏不告诉我晓得，是否对我有意见，还是未拿我作朋友？”
　　徐小姐温言解释，她人不在沪上，远水解不了近渴。况且她如今身价不菲，即使她愿意给友情价，公司老板也不好交代，更要紧的是，此番拉低了身价，再有广告商找上门来，她该如何议价？徐小姐不愿好友因此陷入窘境。
　　周璇原知她心意，自然不会真恼，梁小姐见她二人互相体谅，会心一笑，又叹百雀羚让她与徐小姐结缘，实乃善哉。
　　说到百雀羚，周璇同梁小姐如今已是忠实客户，徐小姐坐直身子，诚心请教。
　　“二位见多识广，眼界开阔，阿拉百雀羚如今还有何处不足，还望不吝赐教。”
　　两人互相望望，见徐小姐十分期待地巴望她们，便同她讲了心里话——百雀羚的护肤品，譬如润肤霜，质量与洋货不相上下，功效无甚差别，然成也萧何败也萧何，百雀羚有洋货的好处，同样亦有洋货的问题——洋货洋货，原本就是专为洋人设计，如何能完全适合亚洲人肤质？
　　徐小姐叹口气，她专研护肤品一道，何尝不晓得此中道理，可时人对洋货洋香大力追捧，对国货国香嗤之以鼻，视其低人一等，迫于无奈，为了生存，他们只能模仿，以期塑造口碑，强大己身，再图其他。
　　周璇拍拍她肩，梁小姐亦鼓励她道，经过与翡芝一战，百雀羚已是叫得上名号的品牌，或许可以勇敢一些，朝着梦想前进一步。
　　徐小姐郑重点头，倘若察觉问题却不解决，实在愧对信赖他们的客户。且品牌发展如逆水行舟，不进则退，若就此躺在功劳簿上，百雀羚很快将会被更多的洋货，甚至国货超越。
　　夜深人静，顾植民和徐小姐对坐窗前，他俩曾对月许下诺言，所做皆为曲线救国，如今百雀羚名声既有，是时候改进配方，做国人好用的护肤产品了。
　　但开发新产品何尝容易，徐小姐虽然钻营多年，却未曾进行过系统性学习，苦心经营这许多年里，夫妻俩的才能早被掏空。而且仅凭一腔热血激情，做不出优质创新，要想做出响当当、硬邦邦的拳头产品，必须倚仗专家。
　　夫妻俩四处搜寻人才，可国内钻营此道人士少之又少，仅有的专才大多已被各大品牌收入麾下，挑来选去，也难寻到合适的人选。正苦恼时，徐小姐父亲却带来一个消息——五卅惨案时，故友戴任良曾托顾植民帮忙转运宋教授一家三口，其子宋北山后来在法国学习医化专业，如今即将学成归国，正摩拳擦掌，准备在沪上大展一番身手。