宋太看着小姑娘这生疏又诚挚的眼神，这女孩敢想敢做，什么都没有就敢来找她合作，未来可期。
面对商场新手，宋太不但不嫌弃，反而给她支招：“长期合作方肯定是要有公司才行，海关，检疫这些手续，都要公司去走流程，哪怕我们公司跟你个人签了合同，你也要借一个公司的壳先用着，后面等你成立公司了，再换也行。”
叶昭小脑袋瓜子触类旁通，经宋太这一点拨，她马上有想法，知道接下来要怎么做。
“成立公司的事，我会想办法。”
宋太笑道：“我相信你可以的。还有其他要求吗？”
叶昭：“没了。”
她就是想做长久的财源滚滚的生意，不只是一锤子买卖。
说了那么多，还没说到重点，宋太笑了笑，道：“那这个小黄姜的价钱……”
叶昭爽快道：“宋太，你出个价。”
宋太不好出价了，从五十元的高价往下降，降多少合适？
降少了，自己公司内部就难交待。降多了，小姑娘肯定不会同意。这可太难了。
她只能一点点往水底下试探：“以往我们从姜行那边买小黄姜，价格都在1元左右。”
叶昭摇头：“今年订购价格涨了很多，再把运输、仓储和人工等等费用加在一起，成本就远远不止1元了。”
“我知道。我不是说给你这个价格。今年特殊一点，价格肯定会贵很多。”宋太略一沉吟，又往水下再试再探，“我出3元，三倍价，你看行吗？”
叶昭再次抿唇摇头：“虽然我提了两个条件，想要跟宋荣记长期合作，不过这批货，我还是要赚点钱的，不然我连启动资金都没有。这是实话。”
宋太点头表示理解：“要不，你说多少钱？”
“三元太低，我赚不到钱，五十元太过天价，对您而言压力太大，对我而言，可能赚的不是钱，是杀机。”经过这一番讨价还价，大家心底多少都有数了，叶昭微微一笑，道：“六元六角！图个吉利，六六大顺。”
宋太颔首笑了，66万人民币，这个价位虽然比她预期略高，但是可以接受的范围之内，皆大欢喜，她伸出手，“预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
“那我们就一言为定！明天我带协议来跟你签，可以吗？”
“可以。”
约定了明天的见面时间和地点，从宋太车上下来，叶昭走向曾祥，她小声又豪气地说：“请你去海洋公园，你选时间。”
……
所以，第二天一早叶昭准备买卖小黄姜的事情去了，她把存折的钱取了，先拿到学校给曾祥，让他放学帮忙送到食堂交给秦阿姨。
同时她让曾祥稍微晚一点送到，她想要看看，这次是哪个牛鬼蛇神又忍不住出来溜圈。
果然……
第34章 套话
上午十点, 宋太的车就来接叶昭，一行人去关外仓库看货，宋荣记的人对这批救命的小黄姜相当满意。
确定没问题之后, 签协议，宋荣记给了百分之五十的订金。
三十三万现金，不是个小数目，为了安全起见, 宋太还特意让司机开车送叶昭去附近的银行存钱。
之后，宋荣记安排人办理过关手续, 并计划明天付完尾款后，把货拉走。
叶昭不同意, 她要求，把之前谈的两项合作签订下来了, 才能提货。
宋太只好答应现在就回去沟通, 大概两三天后就能来跟她确认后续的合作细节。
叶昭没有跟宋太的车回关内，她在仓库看见老钱了, 她想等老钱忙完, 跟他聊聊。
老钱忙得晕头转向的，他有一批货出了问题，现在正补货给客人。
叶昭就坐在老钱的办公室门口看着忙碌的工人在搬运清点各项瓜果蔬菜, 等老钱忙完已经是中午，他给叶昭打了一份盒饭，两人就蹲在办公室门口的台阶上吃。
老钱是食堂合作的几家食品供应商里，做事最踏实靠谱和圆滑的, 之前叶昭想要找货车和仓库的时候, 也问了其他几家供应商, 其他人都是支支吾吾, 想帮忙又怕吃亏。只有老钱，叶昭话没说完呢，他已经满口答应没问题。
所以叶昭对他印象很好，想要找后续的合作对象时，第一个就想到了他。
老钱向她打探：“现在整个市场都没有西山小黄姜，你这批小黄姜卖了不少钱吧？”
叶昭含糊道：“赚的不算多。”
老钱笑：“你谦虚了。宋荣记亲自来买货，不可能便宜。”
叶昭喝了口汽水，吃着盒饭，岔开话题：“你平时都这么忙啊？”
“每天都忙，今天是特别忙。今天早上有辆送菜的车出事故翻车了，就在城中村里，幸好没有人员伤亡，但车上的菜一半烂掉了，没烂的，被附近路过的人给抢光了。”
运果蔬的车出事故后，果蔬被路人哄抢的事，时有发生，并不奇怪。
老钱继续倒苦水：“那边在处理事故，我这边还得重新安排人送货。这一行啊，赚钱太难了，赚的都是辛苦钱。还有各种账期，像你们还好，有钱了马上付款，有些客人，能拖多久拖多久，你说下次不合作了吧，前面的账还没要回来，逼着你继续合作，恶性循环。”
叶昭并不欣赏这样的经商生活，她道：“跟您分享个故事。有姐妹两个，都是裁缝，姐姐很勤快，每天起早贪黑给人做衣服，什么活都接，她为了能接到更多的活，把价格压的很低，钱嘛没赚到，人嘛累的半死，时间都放在了小小的店铺里，儿子也没管教好，一生劳碌过的很凄惨。”
老钱若有所思地看着叶昭，小姑娘意有所指？他等着叶昭说下去。
“妹妹人比较聪明，她做事会有所取舍，妹妹把手艺练的很好，价格收的比较贵，客人不多，但都是舍得花钱的优质客户，最后妹妹钱赚到了，日子过的舒心，也有充裕的时间把孩子教育的很好，一生顺遂幸福。”
这故事是叶昭以前在网上看的小裁缝对照组年代文。
老钱听后陷入沉思，“这故事挺有启发。”
“是啊，无论是做人还是做事，都得要有所取舍。”叶昭年纪不大，感悟挺深。
“不满你说，我就是那个姐姐，这几年真的是累得半死，钱没赚到多少，家庭也没顾上。”
叶昭乘机道：“想不想跟我一起合作，赚优质客户的钱，不用那么累，还可以兼顾家庭。”
老钱看着叶昭，他一时摸不透小姑娘话中的意思，“合作买卖小黄姜吗？”
叶昭摇头：“小黄姜我有合作对象。刚才你不是问我这批姜是不是赚了大钱吗？我说赚的不算多，为了跟宋荣记深入合作，我做了一定的让步。”
老钱来了兴趣：“您继续说。”
“未来我会成为宋荣记旗下公司在内地唯一的蔬果供应商，做供港蔬菜，你有兴趣吗？”
“有啊！我当然有兴趣！供港蔬菜的要求高，但价格也贵啊，我之前一直想涉足，可惜没有关系进不去那个圈子。你这一招实在高，看上去是舍去了眼前的部分利益，但最终能涉足这个行业，然后长期合作，那才是长久之计。”
叶昭已经吃完了，她站起来：“如果我们合作，可能一开始需要用你公司的名义去走检疫流程，以后等我这边成立公司，再用我的，你这有没有问题？”
“没问题，我的公司，你随便用。我们怎么合作呢？是合股吗？”
叶昭并不想跟人合股，“我以个人名义跟你公司合作，你们还是做我的供应商，不过，你得答应我，你们主要精力是为我服务，不赚钱的业务，你们就不要做了，我们一起争取把供货做到最好，把宋荣记这个客户服务好，赚长久的钱。”
“我肯定可以把供货做到最好！这个市场，我做这一行最久最有经验！”老钱拿过叶昭手里的饭盒，“给我给我，我去扔。”
叶昭和老钱又聊了会儿后续的合作，说白了，叶昭不懂蔬菜，不懂批发进货，也没有渠道，她需要一个懂行的人来带她入门。
之后，叶昭又在周围菜市场逛了一圈，做了简单的了解和调研，下午才从关外回来。
快到家时，经过深井烧鹅店，新鲜出炉的烧鹅香味四溢，叶昭忍不住咽了咽口水，走前去，“开档了吗？老板！”
“开档了！斩件啊小妹！例牌还是四分之一？”
手里有钱的叶昭，豪气道：“给我来一只。”
开档就遇到了大客户，老板满脸笑容：“好嘞！帮你选个最靓的！你看这个颜色全炉最靓仔！这个行吗？”
“行啊，你帮我分三份。”
叶昭拎着烧鹅回家，进门先遇到了哑巴，哑巴对她特别和气，总愿意把自行车借给她，上次为她还差点打了她二伯娘，善良又正义，她把一份烧鹅递给哑巴：“富贵叔！刚出炉的深井烧鹅！”
哑巴受宠若惊，有点不敢接，叶昭硬塞他手上。
打牌还没散伙的肥婆英听见了，笑道：“哎呀，小昭啊，请我们吃烧鹅？上次你们奖金花完了吗？我让小天把奖金给我，我帮他存着，他还不愿意。你们这些孩子。”
