叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”
蓝主任看向苏应民，没说话。
苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”
言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”
陈经理道：“还有一百八十多万。”
这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”
苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”
“那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”
空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。
苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”
叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”
蓝主任道：“还是费用的问题。”
叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”
蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”
给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”
苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”
苏应民：“起码能保住百分之七八十。”
“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。
第82章 行规
这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷，叶昭不小心着凉，然后感冒发烧了。
巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡，第二天早上醒来，烧退了，但整个嗓子眼都是疼的。
“发烧是这样的, 后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥，感冒喝点热粥最好了, 快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。
叶昭坐过来尝了一口，撒娇道：“怎么没放盐呢？”
“放了呀。”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗，“够咸了。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。”
叶昭小口喝着粥, 她现在嘴巴被巧姨给养叼了，之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃, 这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里，想挑都挑不出来。
巧姨坐到她旁边，道：“昨天方大强说, 他们公司的股票要拆什么……”
“拆股！”
“对对对，我晚点得问问他要做些什么。”
“说是1股拆20股，就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”
昨天韩经理就通知叶昭了，由于之前深农合的股票面值过高, 不利于流通, 所以深农合在第一季度艰难盈利之后, 马上选择了拆股。
巧姨不懂：“拆了有什么好处？钱也没变多呀。”
叶昭：“面值低比较好流通, 等上市之后，买得起的人多，股价容易炒起来。巧姨你买了多少股？”
巧姨道：“我买了1000股20000块钱，那岂不是变成20000股了？”
“是这个意思。你把股票给我吧，到时候我们去证券公司换股票，顺便把你的也换了。”
巧姨：“那你的四箱股票要变成多少箱？我算算……80箱啊？没地方堆了。”
叶昭早就想过这个问题，韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份，叶昭拒绝了，大额股份要找大的买家，能接手的买家，不好找的，她怕到时候不能及时卖出去，砸手上。
她道：“我跟证券公司商量好了，拆分后的股票直接寄存在他们金库里，不带回来。之后也全部交给他们帮我交易。”
巧姨担心道：“信得过吗？”
叶昭喝着粥，小声解释：“信得过。都是正规国有企业。”
“哦，国企就还好。就怕那些小的私人企业，把你股票全卷走了。那把我的也寄存在证券公司吧，你准备什么时候卖掉？”
叶昭道：“现在也可以卖，估计拆股后会涨一些，但最多也就一块涨两块，我们就先不卖。等交易所成立后，再上市交易，到时候价格才会直线拉起来。”
“一块涨两块都不卖？那要涨到多少你才卖？”
“10块以上。”
巧姨夸张地张大了嘴，“10倍啊？”
叶昭自信道：“目标是。巧姨，你相信我，不要还没涨起来就抛掉。”
巧姨现在可信叶昭了，她道：“哎哟，看来我买少了，早知道我把老本全投进去。”
吃完早餐，巧姨问叶昭：“中午想吃什么？”
“我等会儿去公司，中午可能不回来吃饭。”
“你现在感冒还没好，别吃外面那些煎炒的，不健康。”
“知道，我吃清淡的。”
叶昭回房换衣服，手提电话响起，是个陌生男子打来的，普通话不是很标准，说了好一会儿她才听明白，是沂蒙集团的吴经理。
原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理，让他有需要的时候跟叶昭联络。
吴经理说他那边到了暑假，会有很多大客户需要定玩具，他想先跟叶昭打好招呼，商谈好抛单的分成，以便后续能直接合作。
叶昭本来想约对方到玩具厂详谈的，后来想了想，还是约到昭华谈。
吴经理说他中午要经过曾屋围，刚好可以过来。
挂了电话，叶昭又吃了点感冒药，还没出去，就听到家里来了客人，她从房间出来，原来是泥猛来找她。
“旺叔，早晨！”
泥猛道：“哎呀，你也感冒了？怎么声音都是哑的。我前几天感冒刚好。”
叶昭笑道：“那你离我远点，免得我传染你。找我有事？”
“生意难做啊。我那朋友的园林公司开不下去了……”
正在阳台晾衣服的巧姨道：“不是年底才开的吗？开了有三四个月？这就倒了？”
泥猛：“关系没有别人硬，竞争不过啊。树苗、人工、场租都是成本，越拖欠的钱越多，不如趁早关掉。”
叶昭道：“他是要把场地退回给我是吗？这事你直接找甘小凤就行。”
泥猛笑道：“找你商量商量，他这个月的场租能不能用绿植抵了。”
不等叶昭说话，巧姨直接帮她拒绝道：“那不行！做生意归做生意，人情归人情，我们小昭可是花了大价钱买的地皮，你朋友那点场租都要拖欠，那不合适。他亏钱是他的事，不能把他亏的钱转嫁到别人身上，是不是？我说的是不是有道理，泥猛？”
泥猛尴尬地点头：“巧姐你说的当然有道理，但他现在没钱啊。起码还有点货可以抵是不是？要不是我朋友，我拉着他，他可能就直接偷偷把货运走，然后跑路了。”
巧姨：“……”
叶昭也知道做生意的难处，能给人留一条活路，那就留吧，反正钱也不多，她问：“都有些什么绿植？”
“有几棵几十年的大树干，从别的地方挖过来的，你们要是自己去买，可贵了，我觉得这留下来，以后你们建房种在家门口多好啊，直接绿树成荫了。”
叶昭道：“行吧，让他们走之前地方收拾好，不要一团糟。”
泥猛听见叶昭答应了，忙高兴道：“我肯定会盯着的。我就知道，你会答应的。你心底善良，连梁婆这么难搞的人你都肯帮，是不是？”
巧姨走进来，道：“不帮就心底不善良了？”
泥猛忙转圜：“当然不是，就算不帮，也心底善良。但帮了，就更善良嘛，是不是？哎，叶老板，你们地批下来了吗？”
叶昭：“批下来好几个月了。年前批的。怎么了？”
“最近建材降价，你要不要建议你朋友，趁着建材便宜，把房子建了？”
“她是想建啊，不过好像钱还不够。”
泥猛：“我跟你说，能早建就早建，把地占了再说，免得以后改规划，批了地都不给你建的。隔壁村就有这样的事，批的工业用地，最后改成公共广场了。”
