秦瑜从达美出来去铭泰略微准备了一下，拿了钢笔和笔记本去会议室开会。
会议一开始，史密斯夫人就说：“我们一起祝贺一下Yolanda，为我们引入的全新品牌Cohen，签下首单。”
“纺织机械代理部是不是提前完成了年度销售额？”有位老兄问。
“已经超额完成了。”鲍勃低头看了一眼数据，“超额了将近10%。”
秦瑜站起来：“谢谢Madam和Bob的大力支持，也是Cohen的机器确实具有竞争力，还有我们部门同仁，尤其是丁长胜几乎全程驻扎在海东，才能让拿下这个大单子，并非我一个人的功劳。”
“Yolanda，你安排一下部门同仁聚餐，感谢一下大家的努力。”鲍勃提醒秦瑜。
“好的。”
亨利打开雪茄盒，拿出一支雪茄，查理何给他点烟，亨利抽了一口：“白天鹅小姐，你有一个成功的秘诀没有说。”
秦瑜知道这个亨利肯定狗嘴里吐不出象牙来，不过她还是问：“什么秘诀？”
“我建议各个部门都招聘年轻漂亮的女士做跑楼，男跑楼想要卖点儿东西，请客吃饭，天天蹲守在人家公司，也未必拿得到单子。女跑楼不仅不用上门，而且是客户天天蹲在咱们洋行门口，单子自动上门。”
亨利这么说，查理何还附和：“Napoleon（拿破仑）说：男人靠征服世界征服女人，而女人靠征服男人征服世界。Yolanda的成功充分证明了这一点。”
亨利弹了弹雪茄灰：“完全同意。”
“Henry，第一句你说得很有道理，我也认为应该增加女雇员的比例。促进女性就业和男女平等。后面的话，如果你那里的跑楼都是如此困难，还没有好的业绩，只能证明你们的管理人员很有问题。好比说你征服世界的第一站是离开你五百英里的一个城市，但是你却把方向给指反了，虽然地球是圆的，凭借着努力哪怕方向反了，你的军队依旧到达了那个城市，不过你知道他们多跑了两万四千英里吗？中国有句老话管这个叫做‘一将无能累死三军’。”
“白天鹅小姐，你非常狂妄。”
“如果你觉得阐述事实就是狂妄的话，那我承认，我狂妄了。我们还是开管理会议吧！这个话题我们寻找合适的机会探讨。”秦瑜停止了跟亨利继续扯淡。
很明显亨利一口气没出，不过也不可能现场进行无意义的吵架吧？
会议正式开始，各个部门汇报情况，秦瑜罗列了他们部门的手里的几个项目，海东是最大的，也是意外之喜，其他几个项目也在跟踪当中。
海运这里则是说着当前即将到港的情况，重头戏在地产这块，铭泰拿下的公共租界新扩界和法租界相连那里的土地，正在建造两栋公寓楼，现在公寓楼造到一半，因为达美遇到危机，原本问达美贷的款，现在达美连存款都偿还不出，别说是放贷了。所以再不给钱营造厂就要停工了。
查理何跟史密斯夫人说：“Madam，营造厂不可能一直垫资进去，华亿营造厂的年先生说我们如果在下个月五号之前资金不能到位的话，他们将会停工。”
事情貌似很棘手，不过亨利不紧不慢抽着雪茄：“Madam，如果再没有钱进来，那真的是要停工的，到时候的损失，你应该知道的。”
H银行的高层跟亨利有私人关系，亨利现在就是要趁着这个机会，逼史密斯夫人退让，自然不会用自己的私人关系去获取贷款。现在就是他和史密斯夫人之间的角力。
史密斯夫人脸绷得僵硬看着老神在在抽烟的亨利，两人正在对峙。
这个时候一个不合时宜的，带着讽刺的笑声传来，所有人的目光集中到那个笑声的源头……
第34章
“白天鹅小姐, 这有什么可笑的吗？”亨利问秦瑜。
秦瑜依旧笑：“反向指挥将军，我终于知道你那里的跑楼为什么那么辛苦了。”
“Yolanda，请注意你的措辞。”鲍勃提醒秦瑜, 让她收敛点。
“Bob, 请您让我把话说完。”秦瑜站起来看着亨利，“Henry，我想问你这些房最终的客户是谁？”
秦瑜上辈子听过鲁迅先生花三四千大洋在北京买一套三十多间房的四合院。秦瑜穿了过来，才发现上海的租界区域基本上房子以出租为主，无论是商铺还是住房都是如此。
动辄几万大洋，甚至几十万大洋, 哪怕是高收入的大学教授也是很难负担，情愿租一栋洋房, 一个月租金一百到两百大洋，挂个X公馆的名头, 用上两个佣人就好了。
铭泰洋行开发楼盘之后, 留部分是做收租，部分出售，一直如此。
其他地产商也大抵这样，哪怕时局不稳, 也没影响租界这里房价两年翻番。所以，各家地产商更加惜售了，也就造成了民国没有预售房这个概念。
“租客, 专营楼宇出租的商家。”亨利说。
“钱又在谁的手上？”
“现在达美银行没钱, 只能问H银行借。”亨利冷笑，“我们跟H银行之间关系并不密切。”
秦瑜笑得很无奈：“所以我说你方向错了, 你很努力很累, 但是效果不好。钱不是在银行手里, 是在专营楼宇出租的商家手里。”
“房子还没造好，商家的钱怎么会到你手里？”
“这种思维就太僵化了。”秦瑜站起来，“Henry，你了解期货吗？”
亨利不解，她聊期货干吗？
“房子在租界区域早已成为金融品，住只是它的价值之一。我们可以像卖期货一样，卖期房。房价一直在涨，既然是专营楼宇出租的商家，他们自然知道这笔买卖有多划算，有心理预期，房子还会涨，这个时候你提前半年卖房子，用的是现在房子的价格买，你说你卖得动吗？”
“就算现在卖出去了又怎么样？你早卖半年，价格就便宜了。”
“但是你资金利用率高了，你收回的这些钱，可以继续去买地建房了。”秦瑜实在嫌弃亨利，太笨了，跟傅嘉树不能比，自己跟傅嘉树一提，傅嘉树立马就兴趣满满问她具体怎么进行期预售，这个亨利倒是好，还要她掰碎了喂他嘴里。
史密斯夫人是越听眼睛越亮，可不是吗？
上辈子但凡买过房的人，谁没有研究过这个预售制度，要不是这个预售制度，上辈子的房地产企业在两千年后能那样野蛮地疯狂发展？
秦瑜收尾，她看向查理何：“Charlie，以后引用名人名句之前，先想想自己用这句话合适吗？绝大多数男人根本没有征服世界的能力，其中也包括你。作为一个女人，我也没兴趣通过征服男人来征服世界。我只想用脑子来做好我的工作，挣我该挣的钱。我建议你和Henry不要把思维局限于两腿之间，多用你双手之间的大头，会让工作更加轻松，更有效率。”
Yolanda这样一位年轻女士在这样的场合，她说的那句话，应该不是他们想的那样吧？好几个外籍人士并不确定她说的是不是带那么点意思。
此刻秦瑜双手撑着桌子注视着亨利：“Henry，现在你明白，我为什么能成功拿下海东的订单？我们能够成功是因为我们知道客户在哪儿，客户需要什么？我能为客户解决什么痛点！我提出给海东进行厂内管理优化。我的理念是：铭泰不仅是一家代理商，还是纺织机械流程的解决专家。”
卖个机器套上流程解决，全方位服务，这些都是上辈子的套路，只能说套路得人心啊！
在座的听得目瞪口呆，这么听上去特别有感觉的理念，他们为什么没听过？
史密斯夫人带头鼓掌：“Yolanda，太精彩了。没错，我们要以客户为中心，要用脑子服务客户。”
这个时候，会议室门被敲响，史密斯夫人的秘书进来在史密斯夫人耳边说了几句话，史密斯夫人脸上笑容更大了：“Henry，达美的资金问题已经缓解，你下午就可以去提款。刚才Yolanda说的，我想你应该听懂了，你带着置业部门尽快做出方案来，不管资金解决与否，我希望地产置业部门不要因为市场好而躺着赚钱，面对一点点的困局束手无策。我认为提前出售公寓是一个非常好的主意。”
“Madam，地产置业部门是我在管。我认为在资金问题解决之后，还要提前出售公寓是非常愚蠢的做法。”
史密斯夫人看着亨利：“Henry，我丈夫教过我一句话，只有买错，没有卖错，卖出的是风险。当我们会因为一家银行没法子房贷，而筹措不到资金，提醒了我，我们的手里应该有点钱了，接下去的日子里，我们需要有步骤的出售手里的部分物业，留存更多的现金。”
会议结束，史密斯夫人出去之前说：“Bob、Yolanda、Justin跟我来！”
贾斯丁是铭泰劳资部的经理，三个人跟着史密斯夫人进了办公室，史密斯夫人坐下：“Yolanda，鉴于你的出色表现，我们决定提升你为纺织机代理部经理，你的待遇将比照英籍同等职位员工。我知道你的身家可能并不在乎这点薪水，但是这是我对你工作的肯定。”
“是的，一个月不到能升职加薪，这是您对我最大的鼓励，我非常开心。”
“雇佣你可能是我这辈子做的最正确的决定之一。”史密斯夫人非常真诚地说，她又转头跟贾斯丁说，“Justin，你去准备Yolanda的升职公告。Yolanda，你们部门已经完成了今年的目标，你需要去跟你的下属们好好分享喜悦。”
