出来做事，居然连“逢人只说三分话”的道理都不懂。诚运这生意，怕是其他人做起来的，大约是这女子受宠，有人让她担了个名声罢了。
毛管事也是连忙解释，让袁冬初不要多想。
袁冬初没回应这两位不走心的应酬话，而是说道：“其实，除了真正有仇，就算有竞争关系，同行也不一定就是冤家。”
她笑了笑，补充道：“起码咱不能让人看出来有怨啊。”
最后这句话，让毛管事两人愣了愣。
事实上，几家牙行的掌柜和东家见面，还是能面和心不和的聊上几句的。
那情形，就是袁冬初说的，他们力争不让对方看出他们很小肚鸡肠、很嫉恨另外的同行。
张茂青不知道如何接话，总不能顺着这姑娘的意思，解释他们的确嫉恨同行，而且已经尽量做到不让人看出来了吧？
毛管事算是旁观者，说着和稀泥的话：“是啊，袁姑娘说的很对呢。”
对又能怎样？
难道这就是让张茂青领他们去其他牙行的理由？
知不知道面和心不和是怎样一种表现？
袁冬初笑了笑，继续说道：“其实咱们都知道，若四海牙行没有适合的铺面，我们还会找其他牙行和中人。”
毛管事和张茂青都尴尬，这姑娘，瞎说什么大实话？
婉儿、星耀望天……嗯嗯，不管出现怎样的状况，不管他们姑娘说了怎样不合时宜的话，一定有其内在的理由，一定的！
袁冬初看不到身后，只看毛管事两人的表情，不由得笑了：“其实，我想说的是，只要进了咱们店里的客人，就应该想办法留住，还不能用那忽悠人的手段。
“要让客人满意而归，这才是上佳的做法。”
忽悠人的手段？
这是……虽然是第一次听到这种说法。但很奇异的，毛管事两个人都是秒懂。
这两句话都没错，也是他们从业时师父教的道理。
但两句话连在一起说，姑娘你就不觉得有问题吗？
张茂青努力做到不失礼，实话实说道：“可是，我们牙行的确没有能让姑娘满意的店铺啊。”
袁冬初揶揄道：“但别家说不定有啊。”
囫囵话说着有意思吗？
两个人更加尴尬，要不是看毛管事的面子，张茂青就愤然离开了。虽然不能得罪客人，但如此调戏他一个资深牙侩，他不能忍！
而毛管事，若不是因为自家公子和姜公子的一再叮嘱，他也不伺候了。
这什么人嘛？
“行了行了，咱们说正题。”袁冬初笑着，“其实我也没说错，交代事情总要有个前提，二位说对不？”
对对对，姑奶奶您说的都对。
毛管事两人都无语了。
袁冬初是真没打算和他们开玩笑。
只不过，她说的是正事，但这两人随着她的说话，表现出一波三折的表情，那叫一个丰富，实在挺搞笑的。
而且这两人，这个顾及那个，那个又顾及那那个，都隐忍着不发作，袁冬初很替他们憋的慌。
大家都是忙人，没那么多时间耽搁，袁冬初直接切入正题：
“想来京城的牙行不止一两家，四海牙行完全可以找几个规模小一点的同行，大家共享信息。
“来到四海的客人，四海没有能满足客人的生意，完全可以把其他合作牙行的资源介绍给客人。客人若中意，便领他去合作牙行看房或者是其他货源。
“一旦在合作牙行谈成了买卖，掌握第一手信息的牙行，赚个三四成佣金。客人是四海提供的，赚佣金的五六成。
“这样做下来，能最大程度的留住客人，也能让其它和你们不一路的牙行失去一单买卖。此消彼长之下，四海的生意一定能优于其他同行。”
原本已经对袁冬初有看法的两个人，起先听着还有些困惑。可再一琢磨，眼睛蓦地亮了起来。
原来生意还能这么做的！
就像眼下这单生意，自家没有合意的出租店铺，这位姑娘自然会去别家。两家三家的看过，总能选择一处。
那么，这单生意和这份佣金，完全就是便宜了别家。
如果照着这位姑娘的意思来做，只要自己手上有客人，就算自家没有合意的房屋店铺，只要合作的别家有，这个客人就跑不了，自家多少也能在这一单上赚些佣金。
最关键的，自己一方做了这单生意。相应的，竞争方就失去了一单……这就是对对手的打击啊！
若客人是合作的牙行领来，其实于四海也有好处。若没有这个合作牙行引领，说不定这个客人就近去了别家牙行，便宜了别家的生意。
[643.第639章 比夸自己还高兴]
以上那些还是租房子，成交金额少，佣金也少。
若是关于买卖房屋、田地的生意，更有大宅子、或大片田地的交易，即使和别家合作，佣金也很可观了。
“这个，这个……”张茂青不自觉的搓着手。他觉得这是个极好的提议，但他不是牙行掌柜，更不是东家，自然做不了主。
他说道：“这个事，我得回禀掌柜之后，由掌柜和东家决定是否可行，怕是姑娘得稍候两日。”
其实，他说的稍后两日就是个客气话。这种事，哪里是两三日就能决定的。
选择要合作的牙行，再联络这几个牙行洽谈，之后再斟酌合作文书……等到事情定下来，说不定就多长时间了。
谨慎一点，一两个月总是要的。
袁冬初大为失望：“张牙侩先领着我们去看看不成吗？这也是你们四海牙行对同行表示诚意的机会呢。”
“恐怕不行。”遇到原则性问题，张茂青毫不含糊。虽然有点歉意，但脑袋依然摇的像拨浪鼓一样，“没有掌柜和东家的指示，我若贸然如此行事，怕是会被东家认作吃里扒外。”
“哦，那好吧。”袁冬初还以为，这个时代的合同机制不那么完善，可以通融一下的。
看来，只能他们自行去找别的牙行了。
离开这个空着的店铺，毛管事、袁冬初和张茂青道别。
双方都知道，袁冬初和毛管事会去寻下一家牙行，再去相看别家的店铺。但大家秉承着看破不说破的原则，像好友一样殷殷道别。
其实，他们道别的情绪也挺真切的。
张茂青和毛管事本就相熟，虽然说不上好友，但两个熟人道别真的挺热络。
关键是张茂青对袁冬初的态度，那是真心感谢。
临别时，张茂青小心翼翼的询问，袁冬初给他的提议，能不能暂时保密。至少等到他们四海牙行和别家合作成功。
还隐晦的说了说，若此事能成，定当感谢。
袁冬初当然一口应下。她也就是随口一说，感谢不感谢的并不强求。
毛管事带着袁冬初，又去了位于不同城区的两个牙行。
袁冬初再和人沟通时，自然不会提及别家牙行合作信息什么的。
一个原因是答应了张茂青。
另外，几个牙行合作的提议，只告诉张茂青一人，相当于送了他和四海牙行一个不小的人情。
若她时不时的给其他人或者牙行露出口风，除了人情没有不说，反而会让四海牙行对她生出怨气。
其实刚才张茂青的请求就是多余，脑子得有多坑，才会做这种事？！
再走过两家牙行，毛管事对这位姑娘是真的佩服了。
这姑娘接下来看房子，那表现，似乎从未经历过和张茂青的交谈一样。就是一个普通房客寻店铺，除了看房，多一句话都不会有，看起来冷静自持、严谨果决，着实展现出和诚运投递主事人相匹配的睿智沉稳。
第三家牙行是当日下半晌过去的，便是在这家，袁冬初看好了一个店面。
位于京城中部偏东位置，店面大小适中，深度也够。
重要的是，有一个相当不错的后院。不但院子大，房舍也多。
在京城这样的繁华之地开办投递行，说不得就会压些货物和包裹，总要备两个库房才好。
至于住处，袁冬初希望能在京城当地雇一个掌柜。
其余写单、投递、分拣和伙计打杂等人，一半就地招收，一半则从其余各投递分号挑选一部分人。
当然，若机缘巧合，当地有品行不错的流浪儿和小乞丐，投递行也会收纳。
所以，住宿之所也是必须考虑的。
袁冬初做事自然干脆，看好了铺面，当下就让牙行联系了房东。
